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第101章
国庆节放假,原本的计划是陈玲玲陪着容远一起去接待外宾。
没想到飞机融资租赁要谈实际条款了，遇到了很多问题卡在那里，陈玲玲平时在学校读书，就是抓回来一起畅谈,哪怕她把话看似说清楚了,真的到操作的时候,发现问题很多,而且对方一副，你们什么都不懂，都得听我们的傲慢态度。
这个时候别看一个个局长司长，听上去都是大领导大干部,然而手里是真没钱,生怕这一分钱花出去，花错了，对不起那本就不多的外汇储备，所以越发地小心谨慎，谈判的时候难免放不开。
因此陈玲玲被叫了过来，一起参与双方的具体条款协商,就是让她过来旁听出出主意，毕竟还是个小娃娃，还没进单位。
陈玲玲跟着奶奶进局里，先到吴局长的办公室，除了吴局长和葛家康，还有一个四十来岁的中年男子也坐在那里，奶奶介绍：“这是你朱耀明朱叔叔。”
陈玲玲知道了,这就是葛家康推荐之前被下放的朱耀明,听说也是技术出身的,相比国外都是律师、金融的那帮子人把持管理岗位，国内喜欢用技术人员做领导真的好处很多，至少都很务实。
她点头：“朱叔叔好。”
“玲玲，你好啊！”
“人都到齐了，那个马克和约翰已经等在会议室了。玲玲，你合同条款都看过了吧？”
当然看过了，这特么就是欺负我方不懂具体操作规则，把坑都留给我方。
一个新起步的行业，什么都没成熟，在她这个四十年之后，行业完全成熟的人面前，这种花样就跟小孩家家酒似的。
陈玲玲看向葛家康：“叔叔，咱们不能让他们牵着鼻子走。得我们来主导这个谈判。”
“不是，丫头。你要想明白，是咱们没钱，求着人家租飞机给我们。”
“客户是上帝，我们有的是巨大潜在市场，你不要搞错位置。”
“有多少人能坐得起飞机？”葛家康让陈玲玲正视现实，不知道小丫头哪里来的底气。
“这个咱们不争了，反正今天我们必须让他们按照我们的想法去做。”陈玲玲没法子让叔叔和伯伯相信未来整个行业的规模，这个时候，大概也只有她和现在在牢里的谢美玉敢这么大胆了。
吴局长只能感慨，这是初生牛犊不怕虎。
陈玲玲跟在领导们身后进入会议室，里面坐着的马克考夫曼站起来，走过来张开双臂：“Linda，我们又见面了！”
陈玲玲躲开他的熊抱，伸手：“马克，好久不见！”
他身边还有一位华人和一位白人。
马克跟她握手，又介绍他身边的男士：“这是我的合作伙伴John，来自爱尔兰，GCT公司。”
这些话经过那位华人翻译给其他人听，所以这位华人就是他们的翻译。
陈玲玲当然知道，这一家公司后来成为全球飞机租赁最大的公司之一。
前世，她跟这家公司打了很多年的交道。这位创始人却是英年早逝，未能得见一面，实在是遗憾。
一起进入会议室，陈玲玲在葛家康和吴局长中间坐下，吴局长进行了开场白：“首先，我们欢迎GCT飞机租赁公司给我们带着了新的理念，从目前来讲这个对我们扩充机队规模……”
陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听，那位约翰开始说，他非常看好华国的未来，认为民航会有很大的发展……
客套完了，开始切入正题，陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了，这位华人翻译明显带着主观偏见。
比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案，这个华人用非常傲慢的口气说：“这是给你们的最佳方案，这种解决方案已经被执行得非常成熟，完全没有必要进行这些细节上的磋商。”
送上门来刀不用白不用，陈玲玲拿着手里的条款草稿，站起来，走到约翰身后，拍在约翰的桌前，低头跟他说：“John，这位Jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”
陈玲玲这次充当了翻译，将这位杰克的话翻译给马克和约翰听，陈玲玲用英语说完，抬头看向杰克，“Jack你的专业素养很成问题，看起来你没有办法把你雇主的话，准确无误地说出来，你说是你能力不够呢？还是你本身理念有问题，让你认为你可以替代你雇主做出决定？”
杰克开口解释：“我是希望谈判早点达成。”
陈玲玲低头：“你们连一个翻译都请不好，怎么能说这一份合同完全没有问题？”陈玲玲说笑着说：“这个格式合同有很大的问题，Mark、John，我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”
这个合同有很大的问题？马克坐不住了：“Linda，这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同，不仅用于你们，还用于其他国家。”
“我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔，拿着手里的稿纸，开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改，红笔给出批注，为什么要杠掉，为了规避什么样的风险，或者获得什么样的利益……
许清璇听着陈玲玲说的话，给吴局长和其他几个人翻译。
这个格式合同曾经让一家租赁公司破产，而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看，他们可都是行内人，只是这个行当刚刚兴起一切都不规范，都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。
听到陈玲玲说的这些，这个约翰已经坐不住了，干笑：“Linda，谢谢你的提醒！这对我们来说太重要了。”
“没关系，我们是合作对象也是朋友吗？我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险，要是你们出了事，对我们来说也非常麻烦。Mark，你说呢？”陈玲玲问马克。
“当然！”马克投资这个行当，是认为这个行当大有可为，不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险，他有些吃不准。
“每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常？但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷，所以我们是不是可以抛开这份合同，从实际出发进行谈判？”
“Linda，你所指地从实际出发的谈判是什么？”
“风险共担，利益重新分配。”陈玲玲看着他们，“合不合适一条一条过，我们一条一条协商，你们认为呢？”
陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂，就是华国民航想要签，他们现在也不敢了。现在还能怎么样？只能坐下来谈。
这个时候，谈话的通道就被打开了，不拘泥于他们拟定的合同，空间就大了。
这里坐着的都是人精，只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。
吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿，轻声跟她说：“小丫头，注意口气，要友好。”
她不友好？真正的不友好是走别人的路，让别人无路可走好不好？
上辈子，她一直琢磨高铁牛逼发展，才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后，一家放弃了订单，当年销售额下滑2
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0%，一家接受了订单，进行了技术转让，订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上，走出了一条不一样的发展之路，在全球市场上极具竞争力。
陈玲玲成天琢磨这些案例，导致她这个人比较狭隘，每次出去的时候，都想着这次一定要双赢，结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。
陈玲玲在这里费尽口舌谈细节，容远一大早坐进银行派来的面包车里，跟着面包车一起去宾馆接客人。
宾馆的大堂里，闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起，闵玉仪女士十分暴躁地抱怨：“Honey，这种地方我真的待不下去，你确定要来这里设立办事处？”
“不要怀疑我的商业嗅觉，我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势，先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。
“这里很难找到合适的金融人才，就连沟通都困难。”
“人才可以慢慢培养。”
“Honey，你就打算把我扔在这样一个落后的地方？”
“你是最合适的人，你有大陆的生活经验，了解这里的人……”
容远走进来，往这边过来，今天接待的是银行业的访问交流团，是六七个来自美国的老外。
跟他们打了招呼，说：“几位先生，我们今天先去参观故宫，回来一起吃烤鸭，下午……”
容远把陈玲玲建议的安排说了出来，京城旅游线路是经典中的经典，他这个安排完全不会出错。
他伸手请大家上面包车，转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭，当年棉布大王蔺家的这位孙少爷，是多少青春少女春闺梦里人？
闵玉仪心跳加快，快步跑出来，一把拉住正上车的容远……
第102章
容远站在车门前,他的手被一位穿着米色风衣，烫着头发，化着妖精般的妆容,身上还有浓郁的香水味儿的女人拉住。
在他的眼里,奶奶温柔似水,玲玲热情如火,都是好看得不行,就是蕴佳那种像是一颗软软棉花糖的妹妹也可爱。这位女士已经被他归类为妖里妖气。
“女士,请放开您的手。”
“你是不是姓容？”闵玉仪迫切地问出问题。
“女士,我们不认识。我现在有工作,请不要影响我。”容远沉着脸说，看到里面出来的老外,他就知道眼前这位花里胡哨的女士就是他的生身之母。
容远拉开自己的手，闵玉仪焦急地问他：“你是不是姓容，是不是皖南人？”
“不是。您可能认错人了。”容远抽回了手,上了车。
车上外宾问他：“Roy，这位美丽的女士在追求你？”
容远被外宾的奇思妙想给吓到了，吓得摇头：“怎么可能,我有女朋友。原来说好和女朋友一起来带大家游览的，不过她今天有事不能来。”
“你的女朋友一定很漂亮吧？”
容远红着脸点头：“很漂亮。”
看见小男孩还会害羞，车上好几位都笑出声。
头发花白的马修先生问他：“Roy你说你是经济学专业？我很好奇你们华国的大学,学的是什么？”
“我不知道您想听哪一方面的,如果可能我也想跟各位交流一下,因为我听我的老师说你们都是金融银行这块的专家。”
大概是想要试试容远,这位开始跟他聊一些金融方面的知识,没想到聊起来了,连带其他几位都加入了进来。
有许清璇和陈玲玲两人在家,又有蒋教授这样的顶级经济学教授亲自带在身边教导，容远的见识早就远超同龄人。
真正深入探讨了，这么一个少年居然能够接得上他们的话，还能说得出一二三四来，打破了这些日子，他们对华国金融从业者给他们的印象，之前他们觉得华国这群搞银行的是不是压根不懂啊？很多理念都没办法跟他们沟通。这个少年却能说出很多东西。
一下子关系拉进了不少，容远带着他们参观故宫，少年为华夏有五千年的文明而骄傲，想要给外宾们好好介绍一下祖国源远流长的历史。
然而等待他的是一句疑问：“Roy，你如何看待黑格尔的：华国历史本质上看是没有历史的，它只是君主覆灭的一再重复而已，任何进步都不可能从中产生？”
这句话如同当头泼下的冷水，他兴致勃勃，对方却对你所谓的文明并不认可，甚至话里的意思是你他妈什么都不是。
容远暗自吸了一口气，仔细搜罗组织语言：“我能理解他为什么说这样的话，他刚好生活在欧洲从黑暗的中世纪走出，伴随着文艺复兴，创造出了灿烂的文明，他当然骄傲。从我个人而言，拿奥匈帝国来举例，你们会发现在欧洲的历史是在分崩离析和重新构建统一中重新往复。现在又产生了欧洲共同体？不也是循环往复？”
“可是几千年了，你看看现在的华国，还是一个落后的国家。难道他的话不对吗？而且你拿奥匈帝国举例也不对，你看英国的发展……”
“那是你对这个国家的热爱，促使你去了解这个国家。在一些盲目无知的人眼里，英国跟奥匈帝国没什么区别，强盛的时候地盘特别大，现在控制不住殖民地就不停地独立了？罗素先生在他的书里这么调侃黑格尔：黑格尔对华国的了解，也就是只知道有这么一个存在。我非常认可罗素的这句话。”
显然这位外宾并不认可容远的话：“Roy，英国和奥匈帝国不是一个概念。但是你们的国家，你跟我说跟百年前的那个国家的区别在哪里？依旧是小农经济的落后国家。”
“从目前来看，是的。但是，如果她腾飞起来她会迸发出无比的活力。无论是战后的日本和亚洲四小龙都已经腾飞了。我们需要的只是时间。”容远只能把和老师以及玲玲构想的未来说出来。
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