，大家就绝对不休息。把该干的活干完。
愣是在答应苏楠的时间内，顺利完工。
苏楠接到苏柏的电话的时候，满脸欢喜，“哥，你做事也太靠谱了！”
挂电话之后，苏楠就让李兰馨把那些在店里学习的加盟商叫过来开会。另外，她又写了一则准备登报的广告。
这广告内容是经过细心挑选，青春年华服装厂选定了几家加盟店，然后写上店铺地址，开业时间。以及开业活动。
这些广告随后会在安阳报纸，以及有本地报纸的几个城市进行投放。
江玉兰道，“这广告费可不少。”
苏楠笑道，“这叫先期投资，等以后来钱的机会就更多了。玉兰姐，你别看我们现在给加盟商很多的优待，这还只是开始，等以后我们名气传开了，品牌价值有了，再想来加盟的，我们还能额外增加一个加盟费。”
这些都是她上辈子准备开店的时候做的调研。果然，人付出多少就能回报多少。如果上辈子没有那一次想创业做出的努力，如今也不会有这许多收获。
虽然那时候失败了，但是也给这辈子许多帮助。
江玉兰：“……”果然是开了眼界了，赚钱的路子竟然这么多。
活该苏楠赚钱了。
这批加盟商很快就来开会。这几日他们都是在苏楠那个大店学习的。
说实话，真学了不少东西。而且也颠覆了他们对于开店的理解。
以前只以为开个店子放东西在里面卖就行了。现在才知道门门道道那么多。
不止产品要讲究，服务也要好。
不过这些人既然下定决心来赚钱，自然是也能吃得了苦，下得了决心的。
在看到苏楠都曾经在店里热情招待客户之后，自然也就想开了。
至于店铺已经装修好的事情，他们也接到了家里人的通知了。
如今开会，知道是要为开业做准备了。
苏楠给他们一人一份开业活动。
以及这次开业要销售的哪些款式建议。
“所有活动，我们厂里买单。也就是说，这些折扣是我们厂给的让利。广告也是我们来投，你们不用操心。”
听到苏楠这话，这些人忍不住露出欣喜的表情。
都觉得这路可真是走对了。要是自己做生意，哪里能这样轻松。
苏楠又亲自带他们去看了款式，让他们挑选款式数量，决定之后，开始发货。
两天后，这些货物就一一送到了装修好的店铺里面，苏柳带着培养的服装搭配师，也就是苏楠最初从夜校请的同学，去给去给这些店指导摆放服装。
同一时间，这些地方的报纸都刊登了一则广告。
热烈庆祝青春年华服装正式入驻本地，地址……
这个时候的报纸广告效应还是很不错的。一看能上报纸的品牌，那必定是有档次的。于是甭管知不知道这个品牌的人，都在这一天去本地的青春年华服装厂凑热闹。
如今其实已经不算是发布春款的最佳时期了，苏楠搞这个加盟商用的时间，确实耽误了。
但是正好新店要做活动。所有服装也是要打折的，所以这样一来，这些服装这个还是做活动卖正合适。
而且正是穿春装的时候，这些凑热闹的人过去试衣服，加上新店活动，买回去就能穿不用放，开业几天，销量就不停攀升。
苏楠这边之前备的货物都不够。
许厂长也是看了报纸之后才知道苏楠那个什么加盟店搞起来了。他开始还想着新店开业，不至于有多好的生意。
谁知道苏楠这服装厂的生产就没停下来过。
每天直接三班倒。
李兰馨每天都接到补货电话。
江玉兰眼睛都笑眯眯的。她那店子也赚钱了。虽然没下面那些店夸张，但是一开店就开始有生意，以后肯定不差。就和苏楠说的一样，等品牌维护的更好了，以后只会生意更好。
李兰馨道，“我真没想到这么好的生意，之前我还以为几家店，也要不了多少货呢。”
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苏楠很乐意指导身边的人，“以前安阳服装的渠道虽然多，但是一个柜台卖很多牌子的服装，一天能卖多少？现在我们是一个店专门卖一种服装，这渠道自然就不一样了。所以啊，这充分说明一个道理，我们一定要有自己的品牌店。我宣布，以后其他渠道，我们都不供货了。我们要开始维护自己的品牌店。更好的建设我们品牌形象。”
江玉兰诧异道，“那些渠道真不要了？”蚊子再小也是肉啊。
苏楠道，“不要了，我们眼光要放长远点。品牌形象建立起来了，那是多少钱买不到的。未来不是我们求着别人帮我们卖衣服，而是别人拿着钱来求着我们。这就是品牌的力量。”
这话说得李兰馨和江玉兰眼眸发亮。
苏楠这个安排没多久，之前那些百货眼看着本地开的店卖得好，就开始和苏楠这边订货了。毕竟之前只是看着许厂长的面上，稍微的为难一下苏楠而已。现在也拖这么久了，差不多了。
结果因为苏楠的交代，他们直接被拒了。
“抱歉，我们服装只给我们的加盟商，其他地方一律不卖。”
作者有话说：
么么哒。明天见。
第135章
◎经营不善◎
那些百货拿不到青春年华的服装了, 电话纷纷打到了许厂长这边。
“老许，我们都是听了你的, 才为难了小苏一下。你说现在算是什么事儿。”
许厂长道, “她真这么说的，真不卖了？”
“不卖了，怎么说都是这个回答。之前在我们这边买过衣服的顾客, 一问说没有，就跑隔壁那服装店去了。咱这城市也不算大, 买得起好衣服的就这些。人家去了那边, 就不来咱们这里了。我们现在服装柜台人明显少很多了。你说说, 之前干嘛要为难她你一下的，现在搞得我们都没办法了。”
许厂长也是整个人都懵了, 苏楠竟然能倔到这份上？“她那加盟店生意真那么好？”
“好着呢，比咱们好。经常有什么活动，还办什么会员。也不知道搞的什么名堂, 去了那边的人基本上都喜欢往那店子跑了。”
许厂长：“……”
面对这个情况, 许厂长只能答应自己出面和苏楠沟通，尽量解决这个困难。
“我不信她有钱不赚，现在就是拿乔罢了。你们也别太担心，我能解决的。”
许厂长安慰着大家。
挂了电话之后, 许厂长就纳闷了, 他知道苏楠倔, 但是没想着能在做生意上面这么倔啊。
他打电话去苏楠办公室, 被告知苏楠去大学上课去了，下午才回来。
“你是小李吧。”许厂长问道, “你们那边真的只给你们自己的加盟商供货？不给其他单位供货了？”
李兰馨道, “现在接到的是个这个通知。”
“苏楠有没有说什么时候给其他人供货？”
“许厂长, 我们接到的通知就是只给加盟商供货，暂时还没有给其他人供货的想法。”
许厂长一听就知道在踢皮球，顿时没了什么说话的想法。
他耐着性子等啊等，终于等到了下午，又一个电话打过去。结果苏楠还不在。去了纺织厂那边的车间了。之前这边服装厂不给她提供场地，只能两边跑。所以现在找人都不方便了。
许厂长觉得苏楠这是故意的，顿时气得拍桌子。
他没办法，干脆喊了一下自己的助理，让他安排车，然后自己亲自去找苏楠。
苏楠还真没特意的去为难他，只是来不及去服装厂罢了，听到许厂长来找自己，还挺诧异的。
许厂长见她的面就道，“你可真是忙啊。”
苏楠笑道，“最近是忙，这不是新增加了规模吗，下面店里一直催着要加货呢。”
许厂长觉得她这是在炫耀。
但是偏偏还不能发火儿，他现在求人呢。“我们谈谈。”
苏楠就交代了江玉兰管着这边。现在车间安排在这边倒是方便了江玉兰办公了。她能兼顾食堂那边的工作。还能帮着苏楠管理这边车间。也给苏楠省事儿了。
领着许厂长到了外面，苏楠才问道，“许厂长，你特意找我，是为了什么事情啊？”
“你这不是明知故问吗？我们单位的哪些销售渠道，你都停止供货了，你说说你这是什么意思？”
苏楠闻言就笑了，她刚刚就猜到是这么个缘故了。
“ 许厂长，选择是否供货，这个主动权应该是在我们厂里的，所以我们不供货，单纯是因为经营模式改变，没有别的意思。他们的销售能力不行，我们自然可以不给他们供货了。”
许厂长道，“这都是固定的渠道，怎么就销售能力不行了？”
苏楠道，“许厂长，上个月他们集体的不需要我们的服装了，如果不是销售能力不行，还能是因为什么？总不至于是故意整我们吧。这要是故意的，那更不能供货了。”
这话顿时怼得许厂长说不出话来。
心照不宣的事情，苏楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，难堪的就是许厂长。
这个年轻人真是倔啊，性子也真是够强硬的。
许厂长心里很是生气，“你能保证，你以后就一直不需要他们？”
“我能保证。”苏楠道。
许厂长咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠着你那几家店，你这生意怎么做大。”
他说完，就怒气冲冲的走了。
甚至心里还在想着，这样也好。苏楠那服装厂就没办法挤压他们安阳服装厂了。
年轻人性格这么强硬，工作上也不知道变通，鼠目寸光，迟早是要后悔今天的决定的，他这么一想，心里倒是安慰了许多。
回去之后，他就一一给这些渠道回了信了，也不说苏楠是为了之前的事情报复他们，而是嫌弃他们渠道销售能力不行。“她现在自己开了店就飘了，看不上你们拿货少了。也幸好我之前让你们为难了一下她，也算是找回了点颜面，要是等着她主动踢开你们，那才是真的丢人呢。”
这些销售渠道的领导心里也很不舒服。
他们都是国营的单位的，所以销售好不好，对他们来说影响不大。
卖得好是锦上添花，卖不好那也不影响什么。
所以和自己的面子比起来，苏楠的服装带来的价值也不算什么了。“那就让她自己卖吧，看看她能开几家店。”
也不知道是不是为了赌气，这些渠道甚至还故意从安阳服装厂拿了许多货，想要帮许厂长打苏楠的脸。
甚至还放话，“年轻人就是要吃点教训。”
苏楠听说了这个事儿，倒是没生气，也没觉得自己被打脸了。
“自古以来只有消费者能打商家的脸。他们说了不算。他们说的话，没人买单，那就是自己打自己的脸面。”
走出了加盟
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店这步路，苏楠算是掌握了大部分主动权了，没人能撼动她这边的生产，她的心思如今都在加盟店上面了。
既然走到这一步了，那就要把这路走得稳妥点。
这几家加盟店只是开始，后期只要供应得上了，她就会继续增加加盟店。
唯一掐着脖子的还是雇工的问题。
没办法拥有自己独立的厂房和单位，总是让人不安心。
但是现在也只能这样了。
青春年华的加盟店开起来之后，苏楠每一个星期都会在本地报纸上面投放一则广告，播报一下最新的活动，或者又出了什么新平款式。
她可太知道广告效应了。
就和电视广告一个道理，上过电视台的产品，在消费者心中就是比没上过电视的要高档的多。
购买的时候，也会优先买这类产品。这样朋友问起来是在哪里买的，也会更有面子。
这其中的支出，苏楠是一点都不会节省的。宁愿前期少赚点而已。
苏楠的这个做法在这会儿虽然简单，但是效果却异常的明显。
有加盟店所在的当地服装市场，这几家店基本上是抢占了大批年轻客户。每日销量走得特别快。
短短一个月的功夫，加盟商的本钱都赚回来了。
“我实在没想到啊，加盟这个店竟然生意这么好。”月底来开加盟会议的
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