苏楠边喝着谢蔺倒的水，边说了自己的计划。
一共两个，给鞋厂找生意，给童装找代工。
现在厂里就等着生意开锅呢，所以先得把鞋厂的事儿解决了。
谢蔺将一个小本子给她，都是提前帮忙打听好的本地的鞋厂。什么情况，都记在上面了。
苏楠道，“这可给我省不少事情。”
“这没什么，你往那本地人开的中介公司走一遭，这事儿就办妥了。”
“这边连中介都有了？”
“是啊，有些人不好意思去厂里找工作，只敢找中介介绍。本地人聪明呢，就发展业务了。”
苏柏也道，“这里真的挺适合做生意的。”
苏楠仔细看了小册子。小单位可以忽略不计。只看那些大单位。倒是看到几家她熟悉的品牌。
和几个品牌在未来几十年也一直存在，是很厉害的老牌子了。而且这几家还存在竞争关系。
有竞争才好，有竞争力才能有她们这些人一口饭吃。
苏楠很快就用笔圈了几个品牌。
以后就算鞋厂做不到和这些资深品牌那样厉害，至少可以用帮他们代工过的名义做生意，也能圈一波客户。
苏柏的饭菜出锅，几个人喝着果汁，吃着家乡菜。
苏楠很珍惜这样的时光。眼下他们可以这样亲近的吃饭，可是平时都隔着老远。
看着哥对谢蔺表面上嫌弃，其实关系很亲近的样子，她心里也很高兴。
对于谢蔺，她很喜欢的一点就是，他对待身边的人会很真诚。也正因为如此，很容易得到身边的人喜欢。咳咳，谢家人除外……
反正家里人和谢蔺处得好，也是苏楠对谢蔺的感情越发稳定的原因。
吃完饭，苏柏倒是很看得清楚形势，不当电灯泡，主动去装修工地做事。谢蔺那房子还在继续装呢，可要人盯着。
谢蔺则带着苏楠在自己家转转。
这也是谢蔺买的房子。离厂房很近，是一个带院子的平方。
收拾得倒是挺干净的。谢蔺房间里面摆放着各种模型，都是他自己动手组装的。最显眼的还是那台电子计算机。谢蔺表示还没能用。
这东西实在是技术含量高。他还没能完全弄明白。但是这更加挑动了他的好战之心。
“这方面的人才也不好找，好像都往国外去了，要么就在国家单位不出来。我现在是无缘请到这样的人才了。总有一天，我要把它整明白。我现在已经在和外面接一些它的零部件的单子。总能搞清楚它的。”
苏楠道，“接到了？”
谢蔺笑着点头，“嗯，厂里改过
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几次之后，就接了一批。”
他话里说得轻巧，苏楠却知道他是如何遭到别人拒绝，如何停止厂里的生产工作，大刀阔斧搞整改。然后再次重整旗鼓去谈生意，也不知道谈几次能谈成功。但是他就是没放弃。他从经历磨难之后一无所有，到重新白手起家有今天的成就，哪个过程是容易的呢？
这个人就这么个性子。打不倒的性子。苏楠现在真相信他当初只是想去湖水里面冷静冷静了。这样的人总不会想不开的。
当然了，苏楠还是觉得自己这辈子已经报恩了，毕竟谁知道他要是真的跳下去了，会不会因为水太冷而腿抽筋呢？
苏楠想着过去就想笑。
谢蔺看着有些心动，“笑什么呢？”
“高兴呗，你事业有成，我当然会高兴啊。”苏楠理直气壮道。
谢蔺觉得自从处对象之后，她就对自己越来越凶了。他还就喜欢这个劲儿。
喜欢到忍不住伸手捧着她的脸颊，轻轻的吻上去。
良久，分开的时候，苏楠脸都红了。憋的。
小年轻没经验，差点没把人憋死。但是比过去明显要强。之前谢蔺只会碰她的嘴唇。
苏楠就审视的看着他，问他怎么学的。
“咳咳，这还要学吗，无师自通啊。”
苏楠当然不会相信他自己做了什么，真要是实战，也不至于把人憋坏了。估摸着是看了什么。也就不提了。
为了自己下次不被憋，苏楠传授了他一些要领。
谢蔺听了一下，摸着脑袋说听不懂，“要不然实战指导？”
苏楠：……
……
晚上苏楠还是在酒店睡的，她在房间里面就将这些公司的信息重新看了看，然后脑子里回忆一遍上辈子他们的发展历程。以此来推测他们的对这片市场的野心。
苏楠虽然自信自己能做出好品牌，但是她一个人的力量和这些实力雄厚的大品牌肯定不能比的。从他们身上学习知识，这才是首要的。
第二天和另外两个助理吃饭的时候，苏楠就和他们谈了今天的目的地。
“你们两个先多看看，多观察人家那公司。看能有什么启发。以后熟悉了，这方面的业务就是你们负责了。”
这两人有胆量，知识面也算合格，缺少的就是一份阅历。
郑兴胆大能说，徐灵稳重心细。都是好苗子。
两人也看了苏楠给的资料，吃饭的时候都看入迷了。只觉得和老板出来一趟，真的开了眼界。
以前就只知道在厂里看着那一亩三分地。知道的人也只是身边的人。
每天过着三点一线的日子的，上班、食堂、回家。
其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗，如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈子在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩子们。
直到后来厂里搞管理员培训，让他们学了很多新知识，找到了自己的特长。如今又被带出来，看到了外面世界的丰富多彩。
吃完饭，程虎把车子送过来了，给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知道为啥哥说要给两人空间，不能时刻黏着，让他来当司机。但是这事儿交给自己，那不得办好？程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂子到来的时候，笑得那叫一个开心。
苏楠第一站就是去的LE鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知道华国这个市场的变化，所以不敢加大投资，厂房并不大。他们这些鞋子主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌子第一次在本地开厂，国内很多人还不知道，所以加盟这一块的业务并不算好。
当然了，这些鞋厂现在还没看准国内这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。
他们来这里开厂，主要是看中了这里的劳动力。在他们自己本国生产，每小时的工钱可是这里的数倍。
这里极少的工钱，就能让工人卖力的工作了。
苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事情。
结果递了名片之后，竟然就被安排了见面时间。
而且负责接待她的也是厂里目前的最高领导，是华国地区目前的负责人。
这位也是归国华侨，大概也是为了更加了解这个市场，这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。
也对，能够在未来的历史洪流中的将品牌做大，光靠实力也是不行的，在对外态度上面肯定也不会太傲慢。
“苏女士，您是的服装公司的老板，而我们LE是制作鞋业的，难道是要和我们进行鞋服合作吗？”
苏楠笑道，“刘总，如果有机会，我们当然希望能够进行相关合作。毕竟LE的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开，相信以你们的实力，在华国内部市场也会受到欢迎。”
刘总很高兴，他也毫不掩饰自己的野心，“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠，“那么苏女士，你今天到底是为什么而来呢？”
“想进行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。”
苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。
里面很详细的列举了一双鞋子从制作，到运输，到销售的过程中要花掉的钱。
制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降下来了。
“如果可以降低这份运输成本，不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。”
既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。
看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式进入主题了。
刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。
对于他们这种开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠道，都是需要他们抓住的。
可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事情。
“我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。”
苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。
刘总拿出鞋子，首先就觉得款式不行。
但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面，做工确实堪称精良。
这是品质过关的鞋子。
苏楠见对方点头，继续道，“我们现在准备转型，不准
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备做自己的品牌了，准备做代工。比如LE和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。”
刘总并没有马上表态，而是内心在计算苏楠所说的这些项目。
代工这种事情，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。
他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一套自己的管理方案，并且不容易发生改变。
而私人工厂也并没有建立起来。
而南方这边私人工厂也没有这种实力。
所以说，苏楠提出来的这些事情，确实打动了他。
他问道，“如果，我是说合作了，是只给我们一家做代工厂吗？”
苏楠笑道，“我可以给你们专门的生产车间和工人，这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然，前提是你们的产量能够养活这些工人。”
刘总听她还有别的代工的想法，眉头微微皱了。
这是一个有野心的人，如果自己拒绝，她大概也还是会去继续找别的品牌。
刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹，但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。
他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的，可都是公司里拼杀出来的。
“我需要考虑一下，这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”
苏楠表示很理解，“那就静待回复。”
双方交换了联系方式，苏楠才被人送出来。
跟着她的两个助理都激动又很紧张。
上车后，徐灵才忍不住问，“苏总，这事儿能成吗？他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”
也不知道人家到底看不看得上啊。
苏楠道，“不要用我们的劣势去和他们比，我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说，设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了，就很不错了。我们谈业务，时刻要有一种优势在我的心情。”
徐灵和郑兴表示自己学到了。
程虎想着，难怪他哥和嫂子关系好，都这么自信。
之前接外单被拒接，他哥也贼有自信的说，“咱们也是有别人比不了的地方的，咱们肯改！”
然后他哥改成功了，业务也真的拿到了。
厂里的人开始也很烦恼，整天被折腾。还有工人想要辞职呢。
但是后来拿到单子赚钱之后，谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。
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