，给到三文、五文钱一斤呢。”
正愁今天出海收获不好，该怎么把东西卖出去的秋香闻言一怔，不敢相信道，“这些东西也就没钱的人才会买上骗骗肚子，竟然有人出那么高的钱去收？”
以往这些东西，一文钱就能买一大堆，甚至有的人懒得折腾，宁愿倒回海里去也不愿拖回来。
现在这东西竟然值三文钱一斤？
秋香只是粗略的看了一眼，就估摸出着能有一百多斤，这些东西要是放在往常，拿到集市上，能换回几斤米都是不错了。
现在……秋香心里默默算了一下更是震惊，这岂不是能换到四百多文？
“这就不知道了，不管怎么说都是一个法子，我们先处理好了，下午我挑去看看，要是能卖的上价钱自然是好的。买不出咱们自己吃也行。”颜小回含笑道。
秋娘瞪了他一眼，“这东西我们吃得，你孩子吃得？一百多斤的东西，要不了一晚上就得臭，到时候你怎么挑回来的，就得怎么挑出去”
“挑挑，卖不出去我就不挑回来了行吧？”颜小回求饶道。
秋娘说着凶，却是带着女儿又继续坐下来帮着把鱼虾处理了。夫妻两个带着懂事的闺女，花了好半天的时间，才那些杂草乱物、断头断尾的给挑完，又细细的用水冲洗了好几遍，才用桶装好。
颜小回顾不得其他，看了
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看天色怕晚了赶不上，赶紧挑着东西出门去。
从停浪村到隔壁的油富村要小半个时辰，颜小回一路上连歇气都不敢，紧赶慢赶的总算是在工厂关门前把东西送到了。
“你好，请问你们这里是海鲜加工厂吗？听说你们这里收小鱼虾是吗？”颜小回搓着手，很是紧张地看着面前的人问道。
那是个妇人装扮的女子，约莫三十多岁，穿着一身没有补丁的灰色衣裳，两只袖口收得窄窄的，看起来有些怪异。
旁边进出的人都和这妇人差不多装扮，旁边还有两个膝盖高的竹筐，里面正放着零零碎碎的银子和铜钱。
这是真的！颜小回眼睛瞪大了看向钱框。
“收啊，小鱼小虾螃蟹我们这里都要，但是不能有有毒的东西在。”妇人往他的桶里一瞧，只见两个竹篾轻轻改在上面，看起来很是干净。
妇人暗自点点头，说话也更加温和了，“处理干净个头合适的四到五文钱一斤，没有处理好的看杂物多少，杂物少的三文左右，杂物多的一文钱。”
“我这些都是处理好的，大人您看看可以给多少钱？”颜小回忙不迭的掀开竹篾，把里面干干净净的鱼虾漏出来。
妇人看了一眼，很是有经验的从旁边拿出来一个长柄勺子，任何往桶里深深的掏了一下。底部的东西就被捞了上来。
妇人仔细的辨认，看到完整干净鱼虾，满意得不能再满意了。
她嘴角带着笑意点点头道，“这些鱼虾挑的很干净，费心了。给你五文钱一斤。”
“五文钱一斤？”颜小回没有想到这些东西竟然真的卖的出去，还卖的这样贵！
“是的，你送来的东西品质好，值得这个价钱，。”
妇人点头说着，旁边的人很快就把他的鱼虾过了称。
“一共是一百六十三斤，五文钱一斤的话，一共是八百一十五文钱。你看你是全要铜钱，还是要点碎银子？”
妇人很快就将账算好，颜小回还是傻愣愣的有些不敢相信，只是下意识的回道，“要铜钱。”
“行，橘子，过来给这个小哥数八百十五个铜钱。小哥，你的东西不错，下次还有也这样拿过来给我们，我们价格都是给最好的给你。”
妇人的声音响在耳边，不多时颜小回的怀里就变得沉甸甸的。
带着这份恍惚回到了家里，秋娘看到他这样子很是吓了一跳。
“回哥，你这是怎么了？卖不出去？卖不出去就卖不出去，我们自己也能吃，怎么着也饿不到。”秋娘很担忧，生怕自家男人卖不出去东西想不开。
“没有，秋娘，你看这是什么？”颜小回反应过来，连忙把钱从怀里掏出来给她看。
八百多个铜钱，把衣服撑得鼓鼓囊囊的，要不是秋娘关心则乱，哪里会发现不了异常？
“你哪里来的那么多钱？”秋娘下意识的一问，忽然惊喜道，“那边的工厂真要这些小鱼虾”
“要的，要的，那人还让我下次也送过去呢。”颜小回惊喜道。
“老天保佑，”秋娘喜不自胜，连连感谢，“这要是小鱼虾也收，日后我们家也能多些收入了。”
“是这个理，是这个理。就是不知道这工厂是谁建的，这些鱼虾竟然也舍得给那么贵的价钱。”
开这个海鲜加工厂，王怀玉没有像种水稻那样大肆推广，反而是动静小得只有钦防县几个靠海的村知道。
王怀玉其实也是尝试，她道海边的时候就发现当地百姓对那些小鱼虾不是很喜欢，当地人做这些鱼虾要不是腌制成鱼虾酱，就是拿来煎鸡蛋，吃法单一。
但王怀玉吃过不少好的啊，知道小虾焯水烘干制成的虾米，用来吊汤调味是一绝，还有改良版的鱼虾酱，既可以少腥味但又鲜甜不已。还有小鱼也可以用来制作成鱼胗，鱼露。
这些东西，在调味品稀少的大齐简直不要太有市场。
更重要的是，原料极其便宜，几文钱就能买到一大堆。她只要出点人工和运输成本，就能把做好的东西用乘以十倍的价格卖出去。
“刘嬷嬷，这一批鱼虾酱和鱼露还没有做好呢，商队那边的蒋掌柜已经来信催了，让我们再准备三万罐，过两天商队就到厂里拉走。”
原先是王府的小丫鬟，现在来了厂里当管事的半夏，有些着急的跑到门口，和刚刚给颜小回结完账的刘嬷嬷汇报。
“东西没有做好，就不能出厂房。郡主说了，这是吃进肚子的东西，一定要保证安全才可以。”刘嬷嬷板着脸严肃道。
第73章
“嬷嬷, 你就行行好，我们一路上的花好几月呢，这鱼虾酱什么的你再放得咸一点, 到地方了也就能吃了。”
蒋里和求爷爷告奶奶, 就差没给刘嬷嬷跪下了。他们上一次带了一万罐鱼虾酱和三千罐鱼胗出去，心里还忐忑内地人吃不惯这些腥味。但没有想到顾客听到这里面放了很多盐可以炒菜拌饭后，就有不少的人尝试。
这一尝试就是一发不可收拾, 几乎是整个村整个村的人，趁着赶集就到县里买，甚至这些东西比咸鱼还要畅销。
燕王封地燕州府管辖下的上罗县，一堆长长的队伍排在西市的一个铺子前。排队的人不停往前张望着, 眼里闪过着急。
“优选海货的鱼虾酱还有没有啊，我们家小儿子要成亲，可不能少了这一个调味的。”有人愁道，“实在不行海菜也成啊。”
“是呀, 这优选海货的东西好是好, 就是东西太少了点，这才多少天, 掌柜就说没有货了。”身后的人嘀咕道。他还没有试过有钱花不出去的呢。
贾安然是这家店的掌柜，, 看着门口的客人真是痛并快乐着。
他也做过十几年的掌柜了, 但从来没有见过哪家店那么受欢迎。但客人多了没有东西买也是一种烦恼。总感觉白花花的钱掉在地上, 只能看不能捡。
“各位贵客实在不好意思, 我们的鱼虾酱要经过七七四十九天的蒸晒腌制才能成, 还要从岭南运到这里来, 也得花上两个月的时间，实在不是我们不想卖啊。”
贾安然站在店门口歉意道：“不过大家也放心, 我已经给上面的掌柜去信了，下一批再要两个月就到了。我们店里的其他东西也不错，鱼胗、鱼露呀，虾米用来和汤菜一起炖煮，味道也相当好的。”
“什么？鱼虾酱没有了？那我儿子的婚宴可怎么办才好？”队伍中的妇人抱怨道，“这鱼虾酱便宜又好吃，能当盐使还能做调味，还带着荤腥，要是宴席上的菜里放了它，能省多少事啊？现在这没有了咋办？”
“大嫂子，你是村里过来的吧？优选海货的鱼虾酱前几天就卖光了，我们现在排队啊都是买鱼胗和虾米的。”前头的男人闻言回头提醒道，“他家的都不错而且便宜。你要是做宴席，买几条咸鱼回去蒸茄子，那也是很拿得出手的。”
“可不是便宜吗，我妯娌买了一罐酱八十文钱，一家人能吃上小半个月呢。有个荤腥不说，还省下了不少的盐钱。”妇人赞同的点点头。
就是这里的东西划算，她才难得来一趟县里
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，不然一文钱的入城费她哪里舍得。只是没有想到她都来那么早了，东西还是卖光了。
只是来都来了，队伍还快排到自己，妇人还是打算进去看看。
宽敞的铺子，一进去就看到到腰间的货架，整齐有序的摆放着，两边是一排排的货柜，上面已经空了。妇人猜它是用来放鱼虾酱的。
地面的柜子放着海带、咸鱼、虾干，还有很多妇人认不出来的各种干货。屋子里看起来很干净，除了都是腥味，看起来比之前逛过的店铺都要好。
门口一个收钱的柜台，店铺里有三个穿着一样的小二。但他们和别的店不一样，你说要什么了他才给你拿。
他们是你只要进去了，他就递给你一个篮子，然后站到一边跟你说，想要什么自己挑选。
自己挑拣东西啊。这除了在地上的集市能挑选外，他们到店铺里的，那次不是掌柜给什么样的他们就拿什么样？
这种自己动手的感觉，众人不但不讨厌，反而感觉很新奇。
他们只要把自己想要的东西挑选到篮子里，然后拿到柜台去结账就可以了。
这样不用看掌柜和小二脸色的购物方式，深得众人尤其是从乡下来的人的欢迎。
妇人也跟着进去，学着大家的样子，拿着篮子去挑选。
咸鱼、虾米，鱼胗。
她记得前面的男人说咸鱼蒸茄子不错，正好家里菜地就有不少的茄子，便挑了几条咸鱼。
没有鱼虾酱，她便选了一个看起来差不多的鱼胗。只是她不知道该如何做，正犹豫着要不要拿，便看见旁边的小二走了过来。
“婶子，你是想要这个鱼胗吗？这个鱼胗啊，用来蒸蛋、炒菜、或者是就着豆饭吃都很好吃。”
“像鱼胗炖豆腐、鱼胗萝卜汤、鱼胗炒葫芦瓜都非常不错。”
小二滔滔不绝的介绍着，妇人听得有些意动地问道：“你说的这些我都没有做过，好吃吗？要是用来做宴席体面吗？”
小二听着更加用心介绍了，直接把这些菜要怎么做，做出来大概是什么味的，怎么样搭配着看起来好吃又舍得还不花钱，愣是将店里有的东西都说了个遍，给妇人准备了十几道菜。
“要是照着你说的那样置办十桌，得要多少钱啊？”妇人心动，但是算了算不知道要花多少钱，只能问小二。
“不多，若是婶子家有青菜葫芦瓜萝卜这些，那只要买些肉和海货就够了。照我说的那样置办，鱼胗大约要两罐、咸鱼五条、海带五斤、紫菜五斤，共计一千三百二十三文钱。”
一罐鱼胗连汤带水有八斤，咸鱼大都在一斤重，海带紫菜是晒干的，泡发了起码能再多个一半。这么些东西，再加上其他青菜、鱼肉鸡蛋，弄出来的席面绝对差不了。
妇人听着他的介绍，不住的点点头。这样算下来的话，这一场席面花三两银子就够了！
“行行行，那就按照你说的都给我来装好吧？这海货我也不会挑，你能不能给我选好的？”妇人点头问道。
“可以，我这就给嫂子你挑，”能卖出去那么多东西，小二也很高兴，一高兴就把自己手里能赠送的东西都给妇人，“嫂子，你在我们店花了一两银子，我做主再送你半斤的虾干。回去煮汤的时候放一把子下去，保准鲜甜得你连舌头都想吞下去。”
没有想到还有免费的东西赠送，妇人笑得更开心了。
其他人买得没有那么多，但为了让自家商品都被大家知道，优选海货总是在客人结账的东西，送点他们没有买的，让他们回去尝尝鲜。
东西不多，每样只够做一个菜，并且还附赠做法。这样子的营销方式，很快就让店里的东西都卖了出去。
和上罗县的优选海货一样，其他县城的优选海货也十分的畅销。弄得运送货品的商队忙得团团转，也没有办法把东西都供应上。
自己组建的商队没有办法供应上，优选海货的东西又那么紧俏，一些目光敏锐的商家就找到了商机，纷纷向人打听优选海货的货源。
王怀玉开这些店铺，一是想着自己赚点钱，二是要把岭南的东西推销出去，所以商队也好、优选海货也好，根本就没有瞒过东西是从岭南来的。
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