p; [主播吃生病了？那是不是产品有问题啊]
[你不吃我也从你家买！]
[+1等上了小黄车我直接一个购买，以后螺蛳粉和无骨鸡爪就在你家买了！]
“谢谢大家支持啊。产品本身没问题，这一点我要特别强调一下，这都是有正经商标和经过检验的，不放心的朋友们可以自己看配料表哦，我上次突发肠胃炎确实是我自己的饮食问题，和我直播间的商品关系不大，真的。”
其实他出院那天，医生还又问了他一边他吃了什么喝了什么。听见他喝了从楼下商店买的冰杯之后，对方一脸不赞同地道：“这些东西最好少买，尤其是小店里的。冰杯这种东西一是太凉，二是你不知道它在制作过程中卫不卫生，三你不确定他冻冰杯的水源是什么，而且每个人胃部的耐受力不一样，肠道也是，你一口气喝了好几杯？你不生病谁生病。”
孟乐当时只是连连点头称是。
……
“没关系哈，今天我们也有新嘉宾……也不算全新的嘉宾吧，八成新的嘉宾，铛铛铛——”
孟乐隆重地请出唇釉来。
“这次我的技术绝对万无一失！朋友们，我先声明，我之前可是从来不会化妆，这都是我临时苦学的技术，我都能学会，一定把直播间的朋友们都教会咯！”
他这场直播从下午五点播到晚上十点。
谨遵医嘱，养好身体不能熬夜。
直播过程中观众们的反响依旧不错，虽然直播间的流量比不上之前，最多人的时候也就四千多，但弹幕依旧不少。
孟乐从中间看到了不少熟悉的ID，这都是等着他直播的粉丝。
他突然有一种……事业小有所成的感受。
他都有因为【乐乐乐发发发】这个直播间而守着的粉丝了。
直播数据比起之前来确实不太乐观。
虽然螺蛳粉无骨鸡爪这些依旧有人购买，但总量也就是之前的十分之一——他简单带了一下，拿着包装讲解。
但这种形式毕竟没有直接吃有冲击力，在他这里购买的，基本上都是之前看过他直播的观众。
那些喜欢他的粉丝们。
孟乐清楚，不能一直依靠这种“喜欢”，如果以后不能再像之前那样吃，他得赶紧找一条能重新展现自己优势的赛道。
互联网上人杰辈出，追热点的人占大多数，各色消息各色主播，他要是一直吃“老本”，吃死的会是自己。
那样也对不起一直支持自己的观众们。
今天讲解唇釉画了很多时间，后台显示，唇釉一共卖出去了二十一支。
这确实是一个进步，但比起之前螺蛳粉和无骨鸡爪、鸭脖的销量和佣金来说，就显得很单薄。
没事，万事开头难嘛！
孟乐倒是很有信心……毕竟，其他的品也都经历过从少到多的过程。
他最熟悉的就是从头开始啦。
只不过。
今天这次直播，从直播开始到直播结束，他都没有看到那个熟悉的名字。
榜一的位置也一直来来走走，没有一个人一直待在那里。
景哥还在忙吧。
毕竟昨天下午在车里听起来，他们公司的事态很紧急。
说不定景哥昨天晚上通宵在忙这件事情。
孟乐下播后，打开手机，点开了和秦景的聊天框。
今天早上起来后，八点他就跟对方发了消息。
【小乐】：“早啊/太阳”
十点，对方才回消息过来。
【秦景】：“早。”
【小乐】：“在忙公司的事情吗？”
【秦景】：“是的，有点复杂。”
【小乐】：“嗯嗯，那你忙，我也在学习/奋斗”
中午十二点。
【小乐】：“我中午吃了面[照片]”
【小乐】：“也有好好吃药哦[照片]”
【小乐】：“吃完饭我要休息一下，然后继续做下午直播的准备！上午我学了学怎么上唇釉，已经小有所成啦[照片]”
【小乐】：“好看吗/害羞”
下午两点。
【秦景】：“好看/棒”
【秦景】：“很厉害。”
【小乐】：“嘿嘿，我现在在学画眉毛，人家博主都
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好厉害啊，怎么轻轻松松三两下就画好了？我就不行。”
【小乐】：“看来我的道路还有很长/奋斗”
下午六点。
【秦景】：“加油！/棒”
【秦景】：“不好意思，刚开完会，看到手机。”
【秦景】：“你也可以的。”
然后一直到现在，都没有新的消息。
看来真的很忙很忙……
孟乐咬了咬指甲，发消息。
【小乐】：“没关系的！景哥你要是忙当然要好好忙完手头的事情。”
【小乐】：“我下播啦！”
【小乐】：“辛苦了景哥，感觉你在没日没夜的工作，一定要注意身体啊。”
【小乐】：“早点睡，我要睡了，明天早早起来继续研究化妆和直播，要像景哥一样干劲满满！”
【小乐】：“晚安！/月亮”
作息变得正常了很多，但孟乐感觉更充实了。
——他八点起来，重新研究了一边各个领域新人主播带货的品类，又从中筛选了一下自己能带的。
有的自己条件不够，有的自己条件满足，但可能技术不够。
化妆品护肤品赛道他可以试一试，日用品赛道他也可以挂一挂。
但问题就在于，日用品很难堆起来一个新人主播的口碑——毕竟日用品这东西，用户们还是认准大牌子，有保障。
而带日用品的门槛低，像垃圾袋、脏衣篓、卫生纸这种日用品是个主播间就有，他这又没有什么价格优势，跟别的主播间都一样，人家不可能纯为了这个在他这买。
所以顶多是附带的，用别的品吸引到固定观众，他们才会从这里捎带着买点日用品。
化妆品保养品这些东西吧……自己主播条件满足的、能挂的，孟乐还要考虑价格和佣金。
他直播间里大学生和刚上班的年轻群体居多，之前是带零食的，现在带化妆品不能太贵，超出观众们的消费水平。价格太低了没有质量保障，他也得注意商品的质量，从一大片自己并不了解的领域内筛选出便宜好用的。
这就相当于重新开始主播生涯。
选了一些看上去还行的，他还得买了样品，自己先试一试。
对于食品，入行的时候孟乐已经认真了解过了，他知道怎么看配料表，知道配料表里面有什么东西是不好的，什么叫“干净的配料表”。
但对于化妆品、保养品和在脸上用的东西，他依旧等于从头开始。
各种专业的名词他要查，还要看科普。
吃的东西相对来说简单很多——好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，尽管每个人都有不一样的口味，但从主播的角度来说，他收到货之后第一时间试吃，就有个自己的判断。
但化妆品护肤品这东西吧……孟乐得学，什么算好的体验，什么算不好的体验。
卡粉有唇纹是因为自己的手法问题，还是因为产品本身的问题。
……出院后的一周，他一直狂收货狂学，直播间的链接只新加了两条，但收到的样品架子上已经堆不下了，蔓延到了旁边的地上，垒起了小高山。
——直播间的流量却是一天比一天低。
没办法。
大口嗦粉引流和对着镜头涂口红引流的效果本来就不一样。
更不用说，官方给的用户群体标签不是想变就能变的。
他播了几个月的美食，带了几个月的吃的，后台数据也是以食品为主，官方给的推流根本接不住。
吃螺蛳粉的时候进来一千人，看他大口嗦粉能留下八百。
现在推进来五百个，看见他认真地对着镜子涂口红，能留下一百就不错。
更不用说……他原本的粉丝里，沉默的是大多数。不是每个人都会因为他之前吃东西搞抽象就对他这个主播“矢志不移”的。
网上帅哥美女千千万，幽默抽象的也各有赛道，刷兜江如网络选妃，选着选着新人就变成了旧人。
更多人只是喜欢看他吃东西，见他开始带别的，刚开始两天可能新鲜，时间长了直播间里的东西不想买，还是会去找新的吃播买。
太正常了。
所以……收益一落千丈，也只是过了一周。
孟乐倒是挺乐观的。
收益虽然不稳定，最低的时候一百多，还行的时候五百多，那也已经是很不错的收益了！
比起之前的无人问津，这都是小场面，小场面。
——他粉丝又不是不涨了！
虽然没有之前涨的那么猛了吧，但每天十几个二十几个的涨，证明自己的努力没有白费！
前两天悠悠乐饼干商家的那条推广视频发了，里面有好多主播呢，还帮他吸引了一波观众。
他现在确实不敢像之前那样吃了，但巧克力饼干卖得依旧不错。
就是……他直播间目前没上几个新的品，一会儿卖吃的一会儿卖日用品，再拿出时间来讲解唇釉和眉笔啥的，显得他直播间也有点不伦不类。
说不清楚哪段时间的流量最高，因为都差不多。
还在摸索，还在摸索。
【秦景】：“刚忙完，还在播？”
【小乐】：“嗯嗯，我再播一会。”
晚上九点，景哥回了他消息。
一下午对方都在忙。
孟乐明显感觉，这次回去，秦景忙得像个陀螺，一天也就能抽出来一点点时间回复他，回得还都很简短。
【秦景】：“又连轴转忙了两天/累”
【秦景】：“总算解决了很重要的一些问题。”
【小乐】：“啊，那景哥你昨天晚上还没睡觉？”
【秦景】：“眯了两个小时。”
【秦景】：“去看看你。”
【小乐】：“别来看了！我勒令你去睡觉！来了我会把你无情拉黑。”
【秦景】：“/可怜”
【小乐】：“快去睡觉！”
[对方正在输入中]
【秦景】：“好吧/委屈”
【秦景】：“晚安。”
……
直播间这个点人数会变少。
按照往常，如果是之前的直播时间和直播内容，这个点正是孟乐上人的时候——他正在大口炫零食。
但这一周播下来，他已经摸出了新的规律。
开播讲完几个小零嘴，然后唇釉粉饼那些讲完，现在是带日用品的时间。
日用品其实讲来讲去就那么些东西，需要的观众会下单，不需要的观众会去看同时间段里更有意思的主播。
他的直播间显然已经不是这个时间段里能吸引人的直播间了。
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但这时候会有一些人跟他聊天。
还有很多是之前的老粉。
昨天他看见有个观众聊起自己的大学生活，顺带说了一会儿，反倒上人了。
——所以他突发奇想，要不以后这个时间，刚进入晚上的情感充沛期，在很多人拿着手机刚躺在床上的时候，自己一边带货一边和观众谈心？
这也是孟乐正在摸索的直播间定位。
说不定他就能从抽象主播发展成知心大哥哥呢？
那些聊天精准分析的视频他也没少看！他也懂一些的！
[主播，垃圾袋九块九发多少？]
[小乐啊，我感觉我最近有点难受。]
【管理员】[喜欢主播的朋友们可以点点关注。]
改过之后的直播时间倒是对晴天小熊十分友好，至少最近一周的直播她都是全程跟下来的。
“四包啊，一包六十个。”孟乐道：“怎么了荔枝？是身体不舒服吗？”
他一边回答观众问题，一边问那个
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