p; 张咪前后思虑一番，觉得向蕾说的计划还是存在较大成功的可能。她也不再犹豫，点点头：“你提到的这个珠宝品牌我有一些路子，应该能直接和决定人说上话。”
“那珠宝商这边的谈判就交给我。”向蕾准备迎难而上，太阳穴突突的跳着。这不是疼痛，反而是兴奋到了极点。
张咪走进办公室，布置起下一阶段的工作：
“服装组分成两队，一队负责利用公司或者私人的资源，联系上Lucino负责人；另一组人，与各种高奢品牌保持沟通和联系，确保明天?至少有一套品牌成衣能备用。有任何事情发生和结果请立刻告诉我。”
众人见张咪一扫颓态，重现往日雷厉风行的作风，士气也大振，纷纷点头。
“这次要是顺利度过了，我欠大家?一份人情，以后有什?么事可以来找我。”让人办事可不能一味的提出要求却不谈报酬，张咪深知调动?员工积极的重要性。
“还有我，我请大家?吃饭！”潘佳琪也立即补充道，朝大家?深深鞠了一躬：“拜托各位了！”——
“你刚才是说，希望Poesi ros能借Thtcher加冕系列的红宝石？还包括冠冕？”Lis像是听?到了天?大的笑话一样有些乐不可支：“这一整套
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市价可值三百多万，你凭什?么觉得我们公司会?出借？”
Poesi ros珠宝源自于意大利，进驻中国也就是这一两年的事情。正因为脚步慢了些，国内轻奢市场已经?被占据了大半；再加上近几?年高奢珠宝品牌也为钱妥协，另开几?条中低端线抢占份额，更是让新?锐品牌的拓展雪上加霜。
但?即使如此，Poesi ros也没有轻易在中国选代言人和形象大使。
珠宝品牌合作是以季度或者年度为一个周期，流量大、知名度广的开口就是几?千万的要价，品牌方负担起来着实吃力；二三线的，又不太看得上，担心投入大水花小，得不偿失；也不是没有自荐的艺人，但?大多和品牌自身?的调性不符，强行合作会?消耗公众对品牌的潜在形象基础。
所以Poesi ros虽然口碑不错，但?是在宣传方面始终不上不下，在消费者印象中也没有出圈作品和代表人物。目前在国内主要以婚戒为主要销售方向，未来的目标肯定是要进一步的推广自家?的高奢珠宝。
要是脸皮薄一些的女生，被Lis当面一通嘲讽，估计早就坐不住提包走人了；但?向蕾不是普通的小女生，且对方的这番话在她的意料之中。毕竟潘佳琪咖位不大，且艺人形象与Poesi ros主打的高奢珠宝的确有很大的差距。
“Lis小姐，我既然敢单枪匹马的来找您，肯定是有充足的理由能够和贵公司实现共赢。”
“哦？怎么个共赢法？”Lis看着眼前这个年轻女人信心十足的样子，倒是被挑起了一丝兴趣。
“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开，合上玻璃窗的百叶帘，把灯也关掉，房间?内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪，麻利的连接手?机，投在白墙上。
“您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同?比上升的，但?跟同?价位的X品牌珠宝对比，增长的幅度足足落后对家?10个百分点。”
“同?样，对比购买人群和购买目的，贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求，年龄阶段在20岁至35岁之间?最多。而X品牌全年龄阶段分布较为平均，这说明，贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”
向蕾一番话，基本戳中了Poesi ros在中国销售和定位出现的问题，Lis越听?脸色越沉，开口回击：“所以你想说明什?么？”
向蕾达到揭老底激怒对方的目的，见好?就收。她口风一转，立刻送上一颗糖：“我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经?营策略。恰恰相反，我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”
她继续按下一张照片：“X品牌除了进驻国内时间?长，宣传力度大了些外，在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但?去年，X品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度，连带着品牌也跟着鸡犬升天?。”
池菁之前是混话剧圈的，一直是头号女主角，和X品牌持续保持着友好?合作的关系。但?她去年转战电影圈后，以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲，票房大卖，声名鹊起。
X品牌也抓住了这个机会?，买大量的通告添油加醋编故事，塑造自己和池菁“微时共患难”的关系，彰显自家?是有人情味的品牌。这个策略奏效了，知名度得到飞跃式的提升，销售量也大增。
X品牌和池菁的事情自然也会?让同?行的Lis眼红，但?是这样的成功桥段却不好?复制。难道Poesi ros还得再花个几?年时间?赞助几?个十八线艺人，然后等着她们爆红之后投桃报李？这显然不实际。
“你想说潘佳琪会?像池菁一样突然爆红？然后给我们公司带来一个机会?？”Lis明白向蕾话里?透露出的意思，但?她并不看好?潘佳琪。
“潘小姐我是知道的。不伤人的说，不符合Thtcher加冕系列的形象。”
Poesi ros珠宝的高奢线系列名字是“Thtcher”（撒切尔），是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·撒切尔为灵感女神而设计，slogon“自我加冕，霸气于型”，讲究力量和优雅兼蓄，柔美与魄力并存。
向蕾明确要借用的“Thtcher”，是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝，设计极其张扬，侵略性溢于言表。
尤其是套装中的铂金皇冠戒指，镶满明亮式和梯形切工钻石，中间?放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻，明亮的切割钻，长方形钻，不规则菱形钻，如此多的结构加上匠心的构造，无一不在向世人宣告，能佩戴上它?的，只能是高高在上的加冕女王。
而在Lis印象中的潘佳琪，像温室里?脆弱的小白花，楚楚可怜彷佛一掐就支离破碎，半点和撒切尔系列联系不起来。
向蕾正等Lis这个拒绝的理由，她调出Lucino的高定“女神的复活”的图片，并把昨晚向张咪说过的那番话再重复了一遍：“届时，潘佳琪会?着这身?礼服走上红毯。如您所见，衣服除了独特的剪裁设计外，没有其他繁琐的花纹，能最大程度的凸显贵品牌的加冕红宝石。美人加珠宝，再搭配个奖杯”
Lis略睁大眼睛，没有错过向蕾的暗示：“你的意思有机会?在台上展示珠宝？”
向蕾意味深长的点点头：“带着红宝石戒指的手?拿奖杯的样子，应该会?消耗不少流量吧。”
见Lis有些动?摇，她抛下最后的筹码，紧紧盯着对方的眼睛：
“这次也是我们期待已久的机会?。眼下各平台自媒体和营销号已准备妥当，就等今晚。如果一切顺利，以后我们两家?的合作在价格和形式上肯定有讨论的余地，你有我的保证。”
十五分钟后，Lis亲自把向蕾送出公司大门：“我待会?让法务部把合同?拟好?，你那边没什?么问题就可以签了。签好?后，珠宝会?在中午送过去。”
她伸出手?，向蕾回握住：“至于费用，虽然说好?不收使用费，但?是珠宝送去送回的安保费需要你们自行负担。”
“当然，这个钱肯定由我们出。不会?让您失望的，Lis小姐，合作愉快。”
“希望如此。”Lis挥挥手?，急匆匆的离开了。
她还有很多后续的事情得处理——虽然她拥有出借珠宝的权力，但?还得向总部及时汇报；得交代法务，把合同?拟得仔细些；还得预备一组公关人马，万一今晚真?如向蕾说的会?引起巨大热度，Poesi ros必须第一时间?掌握话题风向
向蕾目送Lis离开，拿出手?机发出一条信息：“搞定”。
远在京城另一头的张咪，收到了这条报喜讯息。
她嘴角弧度逐渐扩大，又面不改色的熄灭屏幕。
张咪看着坐在对面Lucino品牌的主理人，摆出一副让人信服的笑容：
“是的您没听?错，我们的珠宝赞助商是Poesi ros的高奢——Thtcher加冕红宝石。”
女王降临
“所
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以你早就想好让她过来了？”
张咪和向蕾并排站在某酒店房间里。屋内不大的空间挤着七八号人, 服务的目标只有一个——正?张开双臂听指挥任人摆布的潘佳琪。
一旁还?有熟悉的面孔在给她裸露的皮肤刷着粉底，专注又细致。
“之前说的化妆团队泡汤了，还?不如找一个我们熟悉的, 业务能力也在线的人。”向蕾看着上下忙活着的陆小棠, 笑着说道：“她欠我一个人情, 昨天我就让她搭最早的飞机过来了。”
张咪原本?对?年纪轻轻陆小棠持着不信任的态度，但她很快就被这个小不点提出的专业化妆建议所征服。
在妆造师到位后, 出席晚会前所有要完成的工作?基本?搞定。
Poesi ros加冕红宝石在快中午的时候, 由专业的安保团队送达酒店房间；Lucino品牌主理?人也亲自将衣服送过来, 现下还?和下属一起帮潘佳琪穿上, 及时更改效果。
“之前你说计划的时候，还?来不及问你为什?么Lucino主理?人一听是穿戴Poesi ros的珠宝, 就肯定愿意借衣服呢？”
张咪好?奇的问道。收到向蕾的微信后，她信心十足继续和Lucino洽谈, 成功勾起对?方的兴趣，最终同意出借品牌超季的高定，这还?是该品牌在第一次在中国借出高定，潘佳琪相当于是首穿。
向蕾微微一笑，从手机调出一张截图向张咪展示：“我在查Lucino资料的时候发现, 品牌主理?人Sofi Liu（索菲亚·刘）在意大利结婚的时候，钻戒品牌就是Poesi ros；而且她去年接受法国Elle杂志访问的时候提到，2021春夏春夏的女王系列是受她婚戒的启发。”
她从早上忙到现在只喝了几杯水，却仍精神?奕奕：“我抱着试一试的态度去Poesi ros官网看介绍, 就被我发现它家加冕系列的红宝石设计理?念和这套女神?的复活高度契合，所以判断Sofi指的灵感?来源就是这套宝石。让她设计的礼服搭配自己最中意的珠宝, 她还?能有什?么理?由拒绝呢？”
张咪见Sofi的采访截图是全英文，油然的对?向蕾多了些钦佩；但同时有些下意识的不舒服。她成长的速度简直太快, 感?觉自己手下养了只野兽，很快就要把拿着缰绳的主人吞噬。
“所以都是你的功劳。如果不是你精通英语，否则咱们还?真找不到这个路子?。但是你怎么能肯定，同时用假条件来互相套会成功呢？”
张咪摇了摇头，把脑子?中混蛋的想法晃出去。要是没有向蕾，今晚她和潘佳琪就要在高蕙和同行面前丢大脸了，自己还?搁这儿嫉妒贤能。
向蕾不知道对?面的张咪复杂的心理?活动?，倒了两?杯热水，递给张咪：“我也不知道会不会成功，其?实我们都在赌。”
她是在赌Poesi Ros迫切想分市场蛋糕的心态，赌对?方不甘屈于人下的愤慨。
向蕾彻夜搜集整理?了所有资料，只为了在谈判拉锯中从精神?层面压制住对?方。观点切中要害，进而受挫降低士气，最后再大棒换甜点，与对?方同仇敌忾并提出可?行有效的办法，既不让谈判的另一方小瞧你，又能增进信任促成合作?。
别看向蕾表面上波澜不惊，实则珠宝真正?送过来的时候心才缓缓落回原处。
“不是我一个人的功劳，是大家，也是咪姐你的。我一个圈内菜鸟，没有你的统筹和同事的帮助，又怎么能联系得到品牌方？而且挺过今晚才算真正?的胜利。”
张咪被向蕾一通话捧得心情舒畅，连最后的怨愤都消失了：“是的，今晚还?有硬战要打。”
她斗志昂扬。小样的，我虽然看不懂英文，也不会化妆，但是在公关宣传方面必须好?好?发挥多年所得的惊艳，打一个漂亮的翻身仗。
这时Lucino主理?人索菲亚·刘靠近二人。她操着一口不标准的普通话，话语中满是赞许：“Miss潘衣服很合适，和珠宝很配。”边竖了个大拇指。
“非常感?谢您的支持。裙子?我们明天会专业清洗后归还?。”张咪赶紧向她再度致谢，紧紧握住对?方的手不放。
索菲亚是意大利籍华人，能听得懂但是不大会说，两?人干脆就使用国际通用的肢体语言交流起来，动?作?滑稽得把向蕾逗乐了。
等她极损的笑出眼泪，才跟张咪解释道：“索菲亚小姐说她有事先回去了，但是她会留下一个员工帮助我们整理?裙子?和造型。衣服不急着还?，她们会派人自取回去。”
张咪嗔怪的瞪了她一眼，张罗着送索菲亚小姐离开；陆小棠也开始给潘佳琪全脸化妆。
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