nbsp; “行，开始聊工作?，民尚和正美的事?情解决了，说说接下来的红联怎么做？”
聊到工作?，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我?准备交给梁倩做，当?然我?会辅助她，先听梁倩有什么想法?？”
话题就这样转到自己身上?，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事?情，她以下班不能聊工作?为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女?人。
Will的视线在她俩身上?扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”
“没事?，什么事?都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”
Will靠在椅子上?，对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩，被他俩说的更?忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到，你给我?讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”
Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说，“我?是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”
Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果?客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”
梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。
“我?看了公司跟客户的合作?模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我?的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”
“如果?客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两?个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作?？”
追命连环问是will管用?的招数。
“目前红联承受着舆论压力，需要与我?们达成合作?，我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我?不建议留空间，如果?这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多?谈一次，说不定毛利点
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还能继续往上?涨，这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来？”
第044章 有负期待
面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其?实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更?不知道客户会问她什么。
不经大脑的论?述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子?下的手都快抠烂了。
程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天?跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给?我们一些可操作空间。”
“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同?点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回?款正常, 这两个点我们就给?，不配合就不给?，主观一些。”
梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。
她心里就觉得有些不舒服。
程斐明知道今天?Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样?。
程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同?条款明细出?来，分?销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出?来，我们再聊，十点我还有个会议。”
回?到工位上，梁倩沉默着从系统里调出?来区域所有大客户的合同?条款，挨个查看学习。
程斐还在会议室，她们要出?来的时?候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回?来做合同?条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同?。
会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给?她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”
这些天?观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时?候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出?来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时?的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。
两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。
他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给?程斐招一个助理。
“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时?间。”
面对程斐的狡辩，Will嗤笑?一声，“合着就我一个坏人是吧？当?初我把梁倩交给?你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”
“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样?的评价。”
程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给?他，让这个嘴毒的狗东西也烧个三天?三夜。
“你不接受就不接受，干嘛摘口罩？你想毒害我啊？”
Will看她摘了口罩，马上起身去开窗户，程斐这个心如蛇蝎的女人。
“我就是觉得闷的慌，想要透透气。”
“鬼才信你！你老实告诉我，冯谢的事儿是不是你干的？你要是承认了，我立即给?Hellen写邮件给?你升P5，在Leo来之前把职位给?你升上去。”
“不是。”
“我不信。”
“爱信不信，会议开始了，Vincent一会儿就让你解释芝江品牌份额为什么下跌？”
“你少咒我。”
程斐懒得再搭理这个狗东西，抱着电脑出?了会议室，回?到工位上看梁倩也不搭理她，忍不住又在心里骂了两句狗东西。
都是因为他，估计现在梁倩心里恨死她了。
不过想想这事也是她自己答应的。
不是她想搞什么挫折教育，实在是梁倩最近日子?过的太顺风顺水。
客户采购那可是吃人不吐骨头的狠角色，尽管红联现在处于弱势，可面对厂商，贾莲云肯定还会拿出?二十分?的傲气来谈判。到时?候就不会是你好我好大家好的场面，她不希望到时?候梁倩被打击的体无完肤。
今天?就权当?是给?她一些震慑，让她先接触一下黑暗职场的一角。
转眼到了吃午饭的时?间，梁倩还在做合同?规划。
其?实他们这种合同条款都简单的很，根本就不需要那么长时?间，半个小时?绝对能搞定，难的是怎么说服客户同?意。
可是梁倩生生自己弄了两个小时?还没弄好，期间有不懂的也不问她，就傻不拉几的自己在那摸索。
弓腰驼背，跟秋霜打过的茄子似的。
程斐余光一直注视着她，本来还硬的下心肠撑得住，觉得她犯倔就让她倔。
可是过了十二点办公室里的人陆陆续续都去吃饭了，连Will叫的外卖都到了，梁倩还是一动不动，没有去吃饭的意思。
程斐想起前一段时?间她对自己的照顾，主动开口问道：“一起去吃饭？”
“我不饿。”
语气很是冷漠，梁倩自己本人听了都觉得有些过了。
就又补充了一句，“我早饭吃得多，还不饿。”
程斐看她这样?也不勉强，就独自下楼吃饭，Will比她更?有带人的经验，再说梁倩本来也是他从总部要过来的人，谁要的娃儿谁带，别搞得她夹在中间里外不是人。
午休时?间，办公?室里更?安静了。
梁倩根据之前查到的红联资料，推算合同?条款明细，推测Will还有客户可能会问的问题。
整理到差不多的时?候，看程斐还没有回?来，忍不住想她去吃什么了，去了这么久还没回?来。
而她因为一时?赌气，现在还饿着肚子?，其?实她压根没吃早饭。
不过上午被质问带来的挫败感也让她没什么食欲，去接了一杯水，继续忙自己的事情。
程斐在商场转了一圈，接了一个猎头的电话，准备回?去的时?候路过某胜客，看到门口放的小广告牌上有新推出?来的套餐，她进去打包了一份，带着回?了办公?室。
办公?室里有人在静悄悄的工作，有人在午休，她拎着食盒去了离门口最近的一个小会议室。
梁倩正在跟合同?条款做战斗，就收到一条来自程斐的微信。
带着电脑来门口的小会议室。
梁倩下意识的转身看向门口，空无一人，会议室关着门，也看不清里面有没有人。
不过老板发话，她虽然心里还有一点点小埋怨，还是听话的拿着电脑去了。
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推门进去，看程斐正悠闲的坐着拆某胜客的打包袋，看她进来问道：“我的电脑呢？”
梁倩没想起来给?她拿，放下自己的电脑，就准备回?去拿，程斐又补了一句，“还有我的水杯，给?我接点温水。”和猎头聊了半个小时?，有点渴了。
哼，就知道使唤她。
心里不满抱怨，可是行动上很麻利，不但拿来了电脑和水杯，还拿来了她的药。
“随便买的，你先吃饭，吃完我给?你看看忙碌一上午的成果。”
闻到牛肉焗饭的香气，梁倩就饿了，本想扭捏一下，可是她担心以程斐的性格，她说不吃她就会把饭送出?去给?外面的姐姐们吃。
想了想，还是别委屈自己。
程斐一边用叉子?挑着意面，一边刷着手机里的短视频，红联的舆论?热度快要过去了，可还是有些网红探店主播会发一些Vlog，说红联应消费者要求，已经陆续上了一些品牌……
这一看就是贾莲云花钱请的。
好在下面的评论?并不怎么买账，说之前不上现在上，那就是之前确实不考虑消费者，只顾自己的利益呗。
这些评论?给?程斐看笑?了，现在舆论?环境就是这，只要被人盯上，怎么做都不对。
除了这些，她还刷到一些职业打假人的投诉，说现在红联紧急上货的一些品牌是山寨货，根本不是正经厂家直售的商品，甚至还作出?一些真假商品对比。
梁倩本来以为程斐已经吃过了，毕竟她出?去了那么长时?间，等她放下手机，没忍住好奇心问道：“你出?去这么久干嘛去了？”
“逛街，摸鱼，花钱。”
好吧，她在办公?室里水深火热，她出?去潇洒，梁倩心里更?不平衡了，低着头小声抱怨道：“反正就是不管我的死活呗。”
“不管你死活我给?你带饭？”这个小没良心的。
梁倩心里有事不喜欢憋着，既然聊到这里了就打算聊透，她放下筷子?，板着脸问道：“那为什么你今天?上午不帮我？明知道Will要聊红联合同?也不提前提醒我，别说是前天?晚上我没有听，昨天?还有一天?时?间，今天?早上来的时?候也有时?间，你为什么都不提前给?我说？害我被他问的哑口无言。”
程斐看她气的脸颊鼓着，跟受了天?大的委屈似的，吃饭的时?候生气容易积食，只好耐着性子?解释道：“你的问题不是红联的合同?，而是你现在的成长速度没有达到Will的预期，就算今天?我帮你躲过一劫，以后他还会逮着别的机会。”
第045章 越级管理
程斐说话时?也盯着梁倩的脸色, 见她低着头，没了刚才的气势。
放缓声音继续道?。
“再说了我不觉得Will的做法有?问题，他今天是作为你的上级来询问你工作进度, 这是正常的，而且
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