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第061章 各有手段
跟客户约的时间是两点半, 高明提前过去等着他们。
贾莲云不是不知道轻重的人，知道这次有大佬过来，梁倩他们刚进了办公区, 她?就出来迎接了。
态度很客气?，一路将他们迎进洽谈室。
梁倩跟在身后，和高明面面相觑，又?无奈摇头。
他们刚落座, 雷皓凡就来了，刚过四十?岁的男人，把自己收拾的很精神?, 互相介绍的时候, 笑的春风和煦。
熟悉红联的都知道，相比于贾莲云，雷皓凡表面上更加好沟通一些，他是红联创始人雷皓庭最小的弟弟，是目前红联最有实?权的人。
他与贾莲云的分?工, 就是一个唱红脸, 一个唱白脸, 贾莲云自然是那个唱白脸的。
不过今天雷皓凡在，她?低调的坐在一边，一脸假笑。
寒暄过后，依次落座, 周航C位, 左边是李亮, 右边是梁倩, 程斐和高明把两边。
这是程斐提前建议的，因为梁倩以后是红联的负责人, 这次谈判必须要凸显出她?的地位。
而梁倩，努力压抑着内心的忐忑，尽量让自己表现的风轻云淡，职业一点。
两方大佬见面，先开?始谈行业趋势，由一些大新闻引到现在的实?体行业，雷皓凡带着话题一拐二?拐，就拐到了短视频的传播性上来。说到这个话题，贾莲云的眼睛跟像达一样?，来回扫视对面坐着的五个人，想要捕捉出一些蛛丝马迹。
不过对面的五人表情都很平淡，看不出什么异一样?。
雷皓凡双手交叠放在桌上，侃侃而谈：“我个人很不喜欢短视频这个东西，没有一点营养，刷来刷去净是浪费时间，有那空闲还不如多看看书。”
红联因为短视频引起的舆论吃了大亏，必然想要揪出幕后真凶，程斐在见面之前就想到了他们会主动聊这个话题。原先想的是避而不谈，可是梁倩的话又?让她?有了新的想法。
黑红也是红，不但?那个代言人的团队能玩，说不定红联也可以玩。
巧的是，will也想到了这点，这确实?是一个不错的切入点。贾莲云主动约他们，已经算是间接的妥协了合同条款，毕竟他们给?出的，已经是接近行业平均水平的毛利点数，她?只是不好跟雷皓凡交差，所以要把事情往高层推。
而雷皓凡愿意见他们，也不会狠揪着合同条款细节，他见品牌方，一是不想只听贾莲云的一面之词，他需要偶尔见见厂商，盛星这种?大厂商也能配得上他的出场费。其次，他也是想试探盛星的合作态度，看看现在行业的风向。
单从做品类来说，大品牌管理经验更丰富，特别是这些外?企，说不定有什么新的玩法。
这些都是will反复去琢磨出来的，根据这些猜测，他不想把谈判方向具体到纠结给?多少?毛利上，而是能从专业的角度取得雷皓凡的认可，“雷总，如果从获取知识的角度来说，短视频也许不是一个好的工具，但?是我觉得在产品传播上，也许它是一个利器。”
说完话，他稍微停顿，等待雷皓凡的反应。
雷皓凡眼睛一眯，用林州方言问道：“作啥子利器？”
林州方言语速偏快，有些字眼会被吞掉，贾莲云担心外?人听不懂，刚想翻译一下，will却开?口了：“我今天转店的时候听到一句话，叫黑红也是红，红联的舆论我多多少?少?也有听说，雷总何不利用这个机会，在短视频pp做线上商城？”
由于网购的兴起，实?体门店越来越难做，这是大家都能看到的情况。
雷皓凡也考虑过做一个红联pp，甚至已经让人事开?始招聘相应人才了，不过他倒是没想过利用短视频pp做线上商城。第一他反感这个不东西，不怎么玩，第二?他觉得那也带不来多少?量。
不过出于尊重，还是附和道：“你说的黑红也是红是什么意思？”
will先让梁倩讲了竞品代言人走红的事例，等梁倩简单说完，他又?接着说：“前段时间因为红联品类缺失的问题，舆论不断，雷总可以利用这个流量，开?通官方账号，将红联引进品牌的进度在账号下实?时发布，让顾客知道红联在逐步改进选品。就拿盛星的产品做例子，等盛星产品进场后，我们就可以开?一个专场直播，介绍盛星的产品，再配合一些优惠活动，吸引顾客购买，卖多卖少?无所谓，而是宣扬红联尊重顾客建议的理念。”
雷皓凡和贾莲云听的都有些懵，will越过梁倩看了一眼程斐。
程斐接力，打?开?手机，调出一段视频，递给?雷皓凡，“雷总，这是我们公司品牌的官方账号，联合江宁省一个客户的短视频账号，做的一场直播活动的剪辑视频，视频的最后有这场直播活动的数据汇总，您可以看一下。”
雷皓凡面带犹豫的接过程斐的手机，点开?白色的三角键，贾莲云也凑过去看。
林州虽然是二?线城市，可是红联实行的是很传统的商超运营模式，根本没想过要利用短视频售卖推广。面对市场竞争，他们主要的应对措施就是低价营销，消耗了品牌方的费用不说，也降低了自身毛利。
他们看视频的功夫，程斐又?低头对梁倩说了几句，梁倩点了点头。
待他们看完，梁倩笑着开?口，“这个只是短视频运营的一种?模式，我们总部有专门的电商运营部门，有很多新鲜玩法的呈现。如果后续咱们这边有意向做这块儿，我可以请总部的同事过来，也可以进行线上对接。”
视频停留在最后一个画面，雷皓凡还在看上面的数据，有售卖商品件数，还有观看人数……
对比前段时间黑红联的那些舆论视频来说，点赞人数也不算很高。
那若是他利用现在的流量，在短视频上做一些直播和推广呢？
“贾莲云，以后你和这个小姑娘多沟通，有不懂的你直接找她?问。”说完又?看向梁倩，“我刚听高明介绍说你是从盛星总部外?派过来的？咱们等会儿也加下微信。”
程斐和will看着雷皓凡和梁倩之间的互动，知道经此一事，梁倩算是搭上了雷皓凡这条线，以后贾莲云做事也会忌惮她?几分?，会担心梁倩直接越级找雷皓凡。
平时雷皓凡并?不轻易加品牌方的微信，担心品牌方因为琐事烦他。
will为雷皓凡提出了新的运营方向，接下来的谈话顺利很多，涉及双方的合同条款，李亮适时的出来说了几句漂亮话，又?说经销商准备定丰通。雷皓凡笑着说丰通他熟，大手一挥，说合同条款就按照现在这一版来，细节跟贾莲云碰。
梁倩紧绷的神?经终于放松下来，转头冲着程斐粲然一笑。
红联的事情能这么顺利，程斐也很高兴，大家相互握手，合作的事儿就这样?定了下来，只待经销商过来签合同。贾莲云很着急，希望这周就把流程走完，月底之前完成进场上架。
雷皓凡拉着will的手说，“周总，今晚别走了，一起喝点儿，茅台安排。”
will客气?的说道：“感谢雷总邀请，不过不巧，明天我要去
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京城开?会，早就定下的，今晚的高铁。下次，下次我专门过来找您喝酒。”
雷皓凡确实?想留他们下来，想和他们再聊聊，这些大品牌的人，点子多，跟他们聊聊，说不定又?能有些新思路。
李亮看他一味纠缠，又?知道will确实?时间挪不开?，就上前解释道：“雷总，这次时间确实?太赶了，本来我们今天下午就得到京城，可是贾经理昨天说要约我们今天聊聊，我们就直接过来了，没有提前准备。下次，下次我也过来，叫上丰通的刘总，咱们喝个痛快。”
“贾莲云，你昨天才约的人？没规矩，怎么能临时约人呢？”
众人就看着雷皓凡演戏，无辜被骂的贾莲云只能上前装孙子，“雷总，这事怨我，下次我一定提前安排。”
好不容易从红联出来，站在停车场，大家都缓了口气?，这个破烂客户，总算是拿下了。
几人又?交流了一番接下来的工作安排，高明去完成和丰通在公司的开?户，梁倩这边去系统里完成红联这个客户的重启。等经销商开?户完成之后，将合同条款录入到系统中，审批盖章，最后再由红联盖章。
这事就算成了。
李亮叮嘱完细节，又?问程斐，“你今天是不是也回芜城，我把你和will送到高铁站？”
程斐顿了一下，解释道：“今天我不回了，教一下梁倩系统录入的事儿，接下来我要忙正美和民?尚上的事，节前都没时间过来了。”
梁倩也跟着帮腔，说她?自己弄不成什么的。
will烟瘾犯了，在一边抽烟，听到这话，看了她?们二?人一眼，不满的哼了一声。
李亮看不过去，忍不住念叨他：“will，你能不能改改你这个冷哼的习惯？我现在也老时不时的哼一声，都是跟你学的。”
高明跟will不熟，老板说他的老板，他自然不敢吭声。程斐和梁倩面面相觑，也都不说话。
第062章 点燃香火
will觉得没面?子, 但也不欲与他逞口舌之争，衔着烟往垃圾桶走去。
李亮和三人道别，开着车跟在will身?后, 接扔完烟头的他上车。
待车尾灯消失在拐角处，高明和梁倩兴奋的跳起来?击掌，程斐在一旁看着他们笑。这?一刻她是真的开心，不管她还要在盛星待多久, 不管在这?场谈判前她遭遇过什么，可是团队作战搞定一件事情的成就感?，足以消弭掉工作中的那些?坏情绪。
她是一个很需要成就感?的人, 这?也是她一直很卷的动?力。
她喜欢历经九九八十?一难, 终于取得真经的那种快感?，神经元之间的兴奋传递，多巴胺的分泌，不断的支持着她往前再迈一步。
心头的石头落地，三人自然是要庆祝一番, 高明带她们去了一家砂锅店, 现在正是秋高气?爽的季节。他们让老板在外面?支了一个摊儿, 点了砂锅烧烤，高明又去买了当?地很有?名的啤酒。
砂锅端上来?，咕噜噜的热气?往外冒，看的人心神沸腾。
高明帮两位女生盛好汤, 又倒好酒, 才给自己盛, 关系熟识起来?, 梁倩也没那么多拘束，心安理得的享受着同事的照顾。
“唉, 你俩都不知道我自从换渠道后过的有?多煎熬，要不是我没事就去潭山寺拜拜，平平心绪，可能就熬不到现在。”高明喝了两口汤，就没忍住开始吐槽，小渠道之间勾心斗角的生活他过了两年，真的心太累了。
要不是为了养家糊口，这?工作他是一天也干不下去。
梁倩一碗热汤下肚，心里也舒爽很多，鼻尖都是细汗，程斐随手递给她一张纸，她接过胡乱的擦了擦，对?高明说的潭山寺很感?兴趣。
“我听?说过潭山寺，说那里求姻缘很灵，什么时候有?空我也想去拜拜。”
高明伸长胳膊，用?勺子帮她又续了一碗汤，“想去还不简单，咱们明天就去呗，明天是初一，正好适合烧香拜佛。”
梁倩一听?立即举手同意，兴奋的和高明商量着时间，两人说了一阵儿，又齐刷刷的看向程斐。
程斐是打算明天一早就回芜城的，她今天没准备留下，换洗衣服都没带，“你俩去吧，明天我要赶回去。”
“来?得及，烧香要趁早，潭山寺离市区不远，我们可以六点出发，九点之前就能回来?，我把你送到高铁站。”高明很喜欢潭山寺，还去做过义工，他能看出最近程斐心情不是很好，就想让她也去转转。
梁倩也跟着劝：“去吧去吧，咱们一起，权当?是去叩谢佛祖保佑我们这?次谈的这?么顺利。”
盛情难却，程斐不想扫兴，只好点头答应。
因为突然多了潭山寺的行程，三人早早的就散了，程斐回了酒店，梁倩这?周都不回去，带的东西多，借给了她洗漱用?品，还有?一件睡裙，让她迁就着穿。
程斐本身?是有?洁癖的，更?何况是睡衣这?么私密的衣物，奈何也没有?别的选择，犹豫着接过回了自己房间，换下衣服洗干净，拧干水份，开了阳台的窗户晾着。
现在天气?干燥，明天早上应该能晾干。
好不容易收拾好躺在床上，觉得四肢都是酸痛的，想要舒展舒展，可梁倩的睡裙短，稍微抻抻就能走光。
程斐无奈，关了灯准备睡觉，可是却总能闻到一股若有?似无的香气?，搅合的她睡不着。
这?个酒店她不是第一次住，这?种香味不是房间里带的，最有?可能的就是梁倩睡裙上的，她低头闻了闻。
果然是。
梁倩为了不拖后腿，睡前定好了闹钟，闹钟一响，她就跟上了发条似的，强迫自己跟床分离，用?冷水洗了把脸
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