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第141章 心计
天色依旧阴沉, 太阳被层层堆叠的云层所掩，暗淡无光，仿佛笼罩着巨大的灰色天幕, 无端的让人有些沉闷。
清晨刚刚停歇的寒风，再次席卷而来。街上行人匆匆, 都裹紧了身上的棉衣，帽檐下露出冻得通红的脸颊。寒风呼啸着, 卷起一阵阵尘沙，将枯叶吹得满地都是。
吕掌柜今日也在店里，见李大成过来，立时兴奋的拉着他去喝茶，李大成推托不掉，只能跟着进了前厅。
两个衣着单薄的外邦女子，正在圆形的舞台上练舞。曼妙的身姿，随着乐曲轻轻摆动，缀着珠翠的衣摆摇曳生姿。
此时还不到营业的时候, 好多伙计都明晃晃的将眼神投在那两名女子身上，直至吕掌柜进来，才有所收敛。
李大成眉心轻皱, 偏过头去, 目光始终不曾落在那两名女子身上。
吕掌柜今日高兴, 左右也还没营业, 便也没计较伙计们的疏懒。本想着李大成若是有兴致, 他也乐得做个顺水人情，反正这两女子也不是清白之身了, 在他买来前就不知道转过多少手。
他虽知道李大成有夫郎，还颇得看重, 但男人偶尔在外面吃酒玩乐，也不是什么大事。
但见人脸上似有不悦，便没有提及，直接引着人近了二楼的雅间。
店里这几日，日日客满，别说雅间了，连大堂的位置都早早的预定出去了。这间还是特意空出来的，为的就是招待那些临时过来的贵人们。
室内布置雅致，两边都有窗子，一边面朝着街巷，推窗便是繁茂的街景。另一边则挂着纱幔，望出去视线正好落在楼下的舞台上，实属绝佳的观看视角。
桌上已经布好了茶点，想来是提早备好的。李大成在凳子上坐定，便听吕掌柜吩咐伙计上茶。吕掌柜满脸的喜色，一派春风得意的模样，不用问也知定是有喜事。
吕掌柜确实心情大好，三天布施下来，原以为又是陪跑，不过是做些面子功夫罢了。没成想最后一日，知县大人亲临，见他的桌案后高悬着布旗，上面整齐的列出了布施的品类和每人领取的数量，清晰明了，别有新意。
当着众人的面，便连连夸赞不已，还在府里设晏褒奖，更奖了一块牌匾。那可不是普通的牌匾，上头可有官府的印记。布施的商户众多，这份殊荣可只有一份儿，却落到青竹阁的头上，让他怎么能不欢喜。
他一个商户，平日里就算是想巴结，都找不到门槛，何况知县大人，还热情款待，一丝架子都没有。
这等好处，还多亏了那日李大成给他出的主意，要不然这等好事自然不会落到他身上。如今青竹阁挂上了官家的赐下的牌匾，何愁生意不好！
不仅如此，以前那些明里暗里嘲笑他生意不好的人，见他拔了头筹，差点没气吐血。却不得不暗暗压下气焰，假惺惺的同他道喜。
这般扬眉吐气，怎么不让人心里畅快！
吕掌柜早就觉得李大成绝非常人，如今得了实打实的好处，对李大成更加不敢慢待，早就备好了谢礼。他在生意场上混了那么多年，深知驭人之术，这样的人即使不能为己所用，也不能轻易得罪。
听完吕掌柜所述，李大成起身道了贺，却并不居功。三日布施下来，吕掌柜银子没少花，他哪能揽到自己身上。况且，如此大肆褒奖，是福是祸还很难说。
清河镇虽相较周边的几个镇子还算是富庶，但下属的村子也有贫瘠的，甭管是干旱粮食减产，雨涝受灾，都少不得要布施。官府一句话，底下的商户哪敢说个不字，即使再也怨言也只敢放在心里。
布施年年都有，官府从未有人到场，何故今年破例了。
如今知县亲临，恐怕与布施场发生的暴动有关，灾民和民巷里的人炒打起来，连官兵都出动了，知县怎么可能一无所知。
不仅亲自到场，还奖下牌匾。一来，为了激励商户们，更加尽心尽力。毕竟布施不止这一年，往后还要办。二来，恐怕就是明褒暗贬，褒奖了吕掌柜的青竹阁，那些办事敷衍，甚至连真正的灾民都分不清的的商户，自会警醒。
更有甚者，有机灵的趁着这个机会，打着陪罪的名头，往衙门里送点礼，也不失是一个攀附的机会。
这些话李大成并没有出口，吕掌柜行商多年，行事老道，这里面的门道不会看不清。他只是个平头百姓，既无权势也无财富，也只想过自己的安稳日子。
吕掌柜手执茶壶，笑眯眯的给李大成倒了茶，掀开一边的托盘，里面是明晃晃的银子，目测有三十两。许是考虑他日常没有什么大开销，贴心的全准备的是五两一锭。
财帛动人心，白花花银子谁能不喜欢！
“大成兄弟，当日若不是你给我出的主意，我也得不到知县大人的青睐，特意备下一点薄礼，还望大成兄弟莫要推辞。”吕掌柜将托盘递过来，虽不可否认他是存了示好拉拢的心思，但也是真心实意的感谢。
商户地位低下，官府什么时候把商户放在眼里，他能出入知县大人的府邸，同知县大人同桌用餐，怎么说也混了个眼熟，日后有什么事自也比旁人好开口些。也不枉他备下厚礼，旁人就是想送礼还找不着门槛呢！
吕掌柜不动声色地打量着李大成，见他脸上并未见贪婪，甚至连一丝惊喜都没有，倒也不吃惊，脸上依旧挂着笑。
李大成伸手将掀开一半的红布盖上，将装有银子的托盘推了回去，拱手道：“吕掌柜太客气了，能得知县大人赏识，都是您亲力亲为，布置得当，我岂敢居功。心意我领了，银子却愧不敢受，还望吕掌柜见谅。”
三十两银子不是小数目，所谓无功不受禄，李大成可并不认为吕掌柜能拔得头筹，全是倚赖着他出的主意。
布施的地点就在长平街，他几乎每天都会经过，许多商铺都是派了伙计或是家里的小厮在那盯着，充其量再加上一位账房先生。有的伙计小厮也是识字的，便连账房先生都省了，像吕掌柜这样亲力亲为的几户没有。
灾民们多是衣衫褴褛，更有甚者腌臢不堪，那些东家掌柜的怎会出现在这样的场合，自然是使唤手下人出面。本就是为着官府的号召，这些商户们不敢不听令，无非面子功夫罢了。主家如此，下面的人更不尽心，这才有这场暴动。
这么浅显的道理，知县又怎会不知。正因为如此，亲力亲为的吕掌柜才成了褒奖的对象，既是褒奖，同样也是给其他商户立个榜样，至于会不会成为其他商户嫉妒的对象，知县大人自不会过问。
若不是如此，官府赏下牌匾就足够了，何必要设宴呢，即使知县真的是欣赏吕掌柜，只需私下宴请便好，大可不必这样大张旗鼓。
毕竟同商户往来过密，真要传出去，于知县大人的官声也无益。官场上摸爬滚打过来的，他们这位知县又一贯是打着官声清廉的名头，他不信知县大人会不爱惜羽毛，生怕旁人不知的亲近一名商户。
旁人是杀鸡儆猴，这位知县大人是反其道而行之，奖鸡敬猴，不费吹灰之力，便可调动清河镇的商户，均为己用，还尽心尽力，也算是好手段。
只是对于吕掌柜，是不是捧杀便很难言。经商多年，总有树敌，如今大出风头，会不会招妒，眼
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下吕掌柜风头正盛，等这风头过了呢！
若是没有惊动官兵，想来这位知县大人也不会莅临，那即便是布旗做的再漂亮，恐怕也无用，最多是起个广告的作用，招揽些散客罢了，眼下一切纯属机缘巧合。
君子爱财，取之有道，况且他这个主意，给吕掌柜代来的是福是祸还很难评，他自然是不好再收这么一大笔谢礼。
几番接触下来，吕掌柜知道李大成不是贪财之人，见他面对这么多银子都不动心，也没过多意外。多番礼让之下，看李大成没有一点要收下的意思，吕掌柜也只好打消念头。
吩咐伙计拎上来一个竹盒，一张红笺上书着酥荷斋三个小字，乃是镇上最出名的糕点铺子。他家的荷花酥乃是一绝，每月只有双日才会售卖，去晚了根本就买不着。这一盒两层，想来都是酥荷斋出名的糕点。
吕掌柜该是一早就猜到他不会收银子，早早的就使唤人去买的糕点。他不知是该叹吕掌柜心思缜密好，还是该叹吕掌柜识人有方，只是这份心思用在他身上属实是有些浪费了。
点心李大成收了，他再推脱便太生分了。吕掌柜本想着晚上设宴款待，李大成以夫郎身子不适为由婉拒了。
出门的时候，吕掌柜仍旧一脸喜色，李大成顿了顿，还是开口提醒了一句。借用王六子为由头，只说近来不太平，望吕掌柜多加防范。
第142章 努力赚钱中
寒风不时地穿过街道, 卷起阵阵尘埃，裹挟着在空中打卷，铺子的门帘也被吹的来回摆动。偶尔有行人经过, 也只是匆匆瞥一眼便继续前行，似乎连进店询问的意愿都没有。
从青竹阁出来后, 李大成便直奔福宝楼，与其他铺子的冷清不同, 福宝楼的生意依旧红火。门前的空地上早就停满了马车，有些甚至排进了巷子里。
伙计们穿着统一的厚棉衣，站在门前迎客，脸上都堆满了笑。即使无需入内，也能闻见里头弥漫着的浓郁酒香和菜香。客人们或举杯畅饮，或低声交谈，好不热闹。
李大成来过一次，知道这里面的规矩，直接拉着板车奔了后巷。福宝楼的生意着实好, 送肉的汉子，扛着整扇的猪肉正往里搬运，后面还排着好几两板车, 想来都是送菜肉的。
后门大敞着, 李大成礼貌地扣了扣门, 院里的伙计上前询问, 他将来意说了, 伙计不加思索便回绝了，虽然言语还算客气, 但面上的不屑却懒得不掩饰。
早就料到会是这样，李大成也不恼, 客气的道了谢，便出了后巷。
这条街上，除了福宝楼还有四五家食肆、酒楼，虽不至于门庭冷落，但客人也不多。时值饭点都如此，想来平时生意更差。
一家一家的看过去，李大成找了家生意最差的。
两层的铺面，但店面却不大，大堂里只有六七张桌子，一眼就可将店里的情况看清。
大堂里冷冷清清的，一个客人都不见，两三个伙计却不耐其烦的擦着干净的桌子，不见丝毫懈怠。进门处的桌案后，一位上了年纪的老人，正翻看着账目无声叹气。
李大成抬头，瞧见梁下悬着的牌匾，边角处的黑漆已然掉了，露出里面的的底色，显然是有些年头了。上面书着合生楼三个大字，字迹俊逸洒脱，到应了这三个字。
“合生楼”李大成默默念了一遍，倒是个不俗的好名字。
伙计见他进来，立时喜出望外的迎了上来，热情的招呼道：“客官，您里面请，小店菜色齐全，量大实惠，包您满意，不知您要吃点什么？”
“小二哥误会了，我并不是来用饭的，不知掌柜的可在，在下有事想劳烦掌柜的？”李大成见伙计满脸的期待，罕见的觉得有些过意不去，话毕还歉意的笑了笑。
伙计显然没料到这个结果，好不容易来了个人还不是吃饭的。愣了一下，便打量起李大成，见其身上是簇新的棉衣，瞧着倒是不像穷苦人家的。
他在这做了好几年了，从来没见过有这么个人来找掌柜的，疑虑的同时，把目光移向了桌案后的老掌柜。
李大成顺着伙计的视线望过去，老掌柜已然合上了手里的账簿，打量着他的眼神里，也有几分疑惑。李大成客气的打了招呼，说明了来意。
老掌柜并未说话，只是捻着胡子沉思，似顾虑颇多。半晌，才摇了摇头，长叹一声：“年轻人，着实不是我要驳你，只是我这的情况你也看见了。眼下正是饭点，我这一个客人都没有，就算应了你，也是徒劳。年轻人，你还是去别问问吧！”
“掌柜的，严重了。眼下生意不好，怎知以后都如此呢？”李大成微微一笑，语气虽然淡淡的，但面上却带着胸有成竹的笃定。
老掌柜不由得重新打量面前的年轻人，李大成一脸坦荡，任由几人的目光落在他身上。
“后生，你可知这街上生意最好的是哪家？”老掌柜扶着桌子站起身来，语重心长道：“年轻人有冲劲是好，可更要脚踏实地。”
“这条街上生意最好的当属福宝楼，掌柜的既问了，我也不隐瞒，有冒犯的地方还望掌柜的见谅。”李大成微微躬身，施了一礼，才道：“福宝楼生意红火，自然看不上我这点微薄小利。掌柜的说我退而求其次也好，只是成不成的总得闯闯才是，要不怎知结果呢？”
“也罢，你这个后生倒是执着，你拿进来看看吧。不过提前说好了，我这生意冷清，若是卖不出去，你还得原封不动的拉回去，可一个铜板都没有。”
“那就多谢掌柜的了！”李大成道了谢，转身将板车上的食盒卸了下来。
一共十五只兔子，整只卤制的一共是八只，除去有两只他留下送人以外，食盒里还有六只。其余的兔头和兔腿，分别做了麻辣和五香的两个口味。余下的兔肉，李大成在辣炒兔肉的基础上做了改良，冷着吃味道更加。
又找掌柜的借了纸笔，将每种品类的价格都一一写上，他的字算不得好看，但乡下人能认字就不容易了，写不好也没人会起疑。
既然是在
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