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第25章 来临
这可真是知见障了。
不是眼前人提醒，宋沂还真没意识到她爹这个县丞做的不正常。
那妇人继续道：“正经有官身的都是流官，哪能长年累月的只待在一个地方，那样岂不是成了私底下的封地，朝廷诸位老爷就是再蠢也不会做出这样自毁根基之事，只有胥吏才能久任不迁，吏员位卑根生，官员权重浮萍，两相制衡，才能叫朝廷放心呀。”
宋沂闻言赶紧翻翻自己的记忆，见了鬼了，还真是如此，在她有记忆时，她爹就在延清县做着县丞，到如今她眼看着十二了，她爹还是本地县丞。
哎呀，这个先生有真材实料。
宋沂立马往外招呼五娘上茶，又叫卫妈妈去外头买摊子糕点，十分客气道：“先生莫怪小女无知，实在不知流官胥吏有何分别。”
那先生并不是个蹬鼻子上脸的人物，她见宋沂前倨后恭，面色也并无波动，只手指蘸着茶水在桌上给宋沂画了个升官图来。
“县丞这官一任三年，做得好的连任两任，也只五六年的时间，任期考满先交都察院评定，后交吏部审核，考评上上或升州府或为县官，考评下下则贬下处亦或白身，就是得了居中，也是调转他县继续做县丞，从没有原地再呆几年的。”
“照您的意思，我家安危是在上头？我爹得罪了个能在考评上做文章的老爷？”宋沂哀嚎一声，好哇，原来他爹这个每日家勤勤恳恳点卯该班的老实头，竟然还闯过这么大一件祸事。
“不错，只是不像本地，”先生想了想，才又开口道：“我来时在府城打听过你父的名声，实在是名不见经传，从未听哪位大人提起过，若是真有，他只考评时往朝中参奏一本，就够你爹贬职回乡去了，哪用得着这么折腾，恐怕是另有其人，耍的官面文章。”
“本地不是，府城也不是，照这个就只剩下都城了。”宋沂一想就头大，她的好爹果然厉害，一惹就惹最大的，“只是那人也不嫌烦，这样压着我爹有什么用，他只照做县丞不就好了。”
“小姐错了，用兵之道，攻心为上。恕我多嘴，宋县丞在此为官已经十一载有余，今年一过那可就是整整四任了。便是朝中偶然出了一回差错，可也绝不会出现第二回，您细想想，连我一个妇人都能猜出其中的关节，这满城老爷们能猜不到吗？他们若是知道了此事，您猜后头怎么着。”
怎么着，宋沂拿脚趾头想想也知道怎么着。
为着县令夫人爱香，满城有关系的恨不得全买了香料捧着送去巴结人，要是有人知道他爹得罪了都城老爷，只怕立时就要拿他爹的前程去讨好人了。
等等——
宋沂忽地忆起她娘之前所说，那上一任知县老爷刁难她爹一事，难不成？
宋沂想到这里，急忙起身来用茶水涮了杯子，再倒一杯，恭恭敬敬地捧给对面人，诚意十足的恳求道：“还请先生教我！”
那妇人终于有了情绪波动，肩膀一松停顿了几秒，才诧异的看向宋沂，“你倒认得快，怎么也不怕我是信口胡说，不多问就信了我的说法。
“这有什么好扯谎的，俗话说得好，一荣俱荣一损俱损，您喝了我的拜师茶，定下了师徒名分，我家若是坏了事，只怕也要连累到您，既然打听过先生还敢来，恐怕就一定有法子解救。”宋沂态度殷勤，又往外高声：“卫妈妈，再去福客来饭庄定一桌席面，好给先生接风。”
“不必如此。”这先生看着宋沂小人一般的动作，倒没有继续吓唬，而是老实道：“宋县丞也未必真个后头无人，不然这样平白折腾一个小小县丞做什么，狠心些直接革职抄家，打发回原籍种地去，那日子可比如今要难多了。”
这话说的倒是，宋沂虽然不知道外头，可就冲卫妈妈那么勤快的给她同巷子邻居找活干，就能看出现如今世道想养活人还真不容易。
细数数自己家里，老弱病残都有，这一大帮子人少了她爹当官的俸禄，只怕过不了半个月就可以在村口数坟头了。
不敢再想，宋沂忙握住先生的手，情深意切道：“一日为师，终身为母，幼女无辜，还望先生帮忙想个法子。”
先生似乎不习惯这样亲近，试图抽手，抽不动，又试图用眼神示意，宋沂低头，到最后只得道：“小姐放心，我知道了。”
“这样就好，妈妈，您帮先生收拾下行李，就住在我楼上就行。”宋沂快速就定了住址，不等反驳便把先生一直放在脚边的包袱拿了出去。
等她走出房门，那先生才长舒一口气，脊背松弛下来抹着额头，“看来自己这回算是成了。”
————————
回到冉母屋中，冉霁一见着宋沂过来就头疼，“这可不像先前两人，她是你二姨母正儿八经请来的先生，又特地从金陵赶来，大老远的，总不能你才见面就要赶人家走吧。”
“哪儿的话。”宋沂哼唧不满，“合着我来您屋里就是叫您去送客的呀。”
“不是这个还是什么？”冉霁回的干脆，她这个闺女倒是雷厉风行，说辞就辞，可怜的是自己，为了小儿名声不至于受人责难，冉霁还得花心思同嬷嬷娘子安抚劝慰，免得她们出去嘀咕。
“那是过去的事了，还提她做什么。”宋沂牛皮糖的挨着她娘床边坐下，探头想去看先前姨母寄来的信，“二姨母信上可说了这个先生的来历么？到现在我还不知道该怎么称呼她呢。”
“信上写了，喏，”冉霁递给她瞧，“你莫要小瞧了她，她也是仕宦之后，经历司都事的女儿，叫做许凤仪，可惜她爹早逝，后来经长辈介绍嫁给了府城一个百户为妻，只是听说两边闹了事，去岁年底就和离了，她舍了儿子也不归家，说要自立自吃呢。
只是找了两家接连碰壁，日子过得可怜，你姨父和她爹早年相识，听说了此事，又听你姨母说咱们家想聘请个女先生的，就举荐了她来，”说到这里，冉母有些皱眉，“我虽不是那些个古板迂腐的人，可……你瞧瞧这些，她有孩子留在夫家，恐怕将来还有牵扯，未必能在咱们家做的长远。”
宋沂倒不在意，她一听这履历就忍不住哇声惊叹了，怪不得她看着这先生和其他娘子不一样，眉眼刚强行事大胆，原来过去如此精彩。
诶，接连碰壁？
宋沂总算回过味来，她说呢，就自己家这种情况，许先生怎么不怕死的往里头闯，合着已经是最后的选择了。
“我的儿，你听着觉得怎么样？你姨母在信上倒是不住的夸，说她文采性情确实不凡。”
宋沂想想这位先生的胆识和敏锐，倒是有些赞同，“其他还看不出来，只这孤身从金陵到咱们这的胆子，就比过了县里其他娘子。”
一两银子的束脩不算亏。
她这里说着，那边许娘子已经换了衣裳过来拜见主家，一见面就给冉母送上封口信，“傅博士的娘子说了，她前日接到户部主事娘子的信，怕是一二月就要返乡，姐妹们分别些许岁月，不如金陵一会，大家重叙姐妹情谊。”
“户部主事娘子？”宋沂望了望她娘，又冒出来一个亲戚，“这是？”
“是你大姨母。”冉霁叹了口气，多少年没有往来了，恐怕这不是她的
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原话，大姐也未必想要见她。
只是话虽这么说，等许凤仪走后，宋沂回来时却见她娘对着窗户发呆。
听见了动静才揉揉眼眶，掩饰道：“一时风大吹了灰，迷了我的眼，不妨事，对了沂儿，你想不想离了这儿，去金陵你姨母家逛几日。”
“不想，不想。”宋沂扇风似的左右摇头，“咱们县城我都还没逛明白呢，又跑金陵去了，若是咱们一家子去逛逛也罢，若是单送我一个，您还是趁早死了那份心吧，我才不走呢。”
一面说着话，一面嘴里哼哼什么小孩离了娘，嫩草任风扬的歌谣，气得冉霁想拿手拍她。
宋沂嘿笑几声，见她娘精神起来才出了屋子，揉揉脸坚定了信心，挣钱！必须得挣钱！
钱是腰杆子，若是挣了个十万八万的，哪怕她爹没了官，一家子也能活得舒坦，再给她娘请各地名医，就不信治不好这病，到时候一家子都城府城挨个买房到处转去，她写本宋小娘周游世界。
于是乎~
“郑掌柜，好久不见。”宋沂走进香材铺子里，笑嘻嘻同郑守义打着招呼。
“哎呀，”郑掌柜不妨头被吓了一跳，见着宋沂慌忙的很，还连忙探头往宋沂身后望去，“贵人怎么又一个人出来了，身后就没人跟着？”
“不怕不怕，”宋沂一边说一边往里走，与屋里掌柜夫妻两个展示着自己吸取了上回教训之后做的准备。
头上带着网巾小帽，耳朵那儿用茶梗塞住抹了粉，乍一看都瞧不出耳洞在哪。一身衣裳是她娘倾情奉献，精心手艺，内里做了夹层，可以拿纸塞进去遮掩身形，又不会太热，配合宋沂外八路岔腿摆臂的走姿，便是叫全娘子来认，都认不出眼前是个女子。
话是这样说，可郑掌柜仍是苦笑，“可您若是在我这儿出了什么事儿，那可怎么好呢。”
“出了什么事？难不成你这生意还有人来故意捣乱，是谁家。”宋沂好奇道。
“这倒不是。”郑掌柜十分自然就被宋沂转移了重心，他弯腰致礼感激道：“先前还要多谢贵人指点，我这里给曾宅管事送上了东西，他开了口，常人哪里敢来得罪。”
“不必谢我，这一招我也是看人用的。”宋沂也拱手贺了一贺他，“看来过了多久，郑家香材铺就能开分店了。”
“不敢，小人可没这么大的念头。”郑掌柜忙摆手，“我们也只是讨口饭吃。还不知道贵人这次来是做什么？县里炒香这事儿恐怕难成了，我听管事的闲话，史大老爷买了半船的香料货子来呢，现如今香料不涨，反而还跌了些。”
“这也正常，郑掌柜也别贵人贵人的叫了，听得我怪难受的，你只叫我俗名宋鑫就行。到底是大老爷家，想巴结奉承的人也多，怎么可能叫你们底下的抢在前头。咱们能吃上就已经算挣一笔了，接下来该细水长流。”
“对对对，细水长流，”全娘子自打上回宋沂说过，就记住了这个词，只是她疑惑不解，“怎么样算是细水长流呢，这些日子我们也不是没想过办法，可生意也就这么些，其他店铺有自己的熟店，哪里肯来我们的店。”
“这简单，”宋沂大手一挥，“上纸笔。”
“郑掌柜全娘子你们二人请看，这县里连接城门的四条大街上，光香料铺就有六个，生药铺、香囊杂货铺、香烛铺加起来也有十来家，这里边儿论场地、论种类、论价格，你们这铺子都不争先，既然如此，人家何必要来你这里，所费不过多走几步路罢了，钱可比力气值钱。”
郑掌柜也是糊里糊涂当上的掌柜，连周边竞争对手都没有打听清楚，他哪里听说过宋沂这样的ppt，这会看着各店地址，琢磨一番才恍然大悟，“怪不得我这店里始终只有周边散客。”
“不错，如今香料市场已经饱和，想要从中脱颖而出，就必须要求新求奇。”宋沂握着毛笔，恍如握住了教鞭，在纸上睥睨纵横，“价格就不必多想了，人家是大船采购，压得下价，至于种类……”宋沂看向郑掌柜。
郑掌柜羞愧的低下了头。
“很好，也没这个能力，那就只剩下最后一个办法——求新！”
县城岁说紧挨着府城，可这年头又没有互联网，新鲜东西传播总有时效性。
县里流行的是一个月前府城流行的；府城流行的是三个月前金陵那边传过来的；至于金陵，那里还得跟在苏杭后头。
一层接一层，以至于从都中来的曾玉英就和宋沂抱怨过好几回，说延清县的东西怎样过时怎样土气，害得她还要自己调香造粉。
“我这里有张香料方子，是都中秘方，接下来的日子雨多虫多，正是该随身佩戴香囊的时节呀，”宋沂含笑看着郑掌柜，“老规矩，我出想法你出钱，挣了我抽成，如何？”
“真的？”郑掌柜亮起了眼睛，“可否一观。”
“不着急。”宋沂老神在在，“还需试验几遍，过几日我再拿来。”
她这会可没什么方子，只是过不了几日，她就要跟着县令家的娘子去上课了，这些调制弄粉的方子还不是敞开门的由人去学。
说来实在好笑，郑掌柜和他叔叔求了半辈子的香方，拿着银子也没地方找，可在曾宅，却摆放在那儿任由旁人取用，曾玉英不用询问就拍板送她几张。
知识的垄断，恐怖如斯啊。
借着试验香方的名义，宋沂从郑掌柜那里得了调香用的各式香粉香木，石钵玉杵，石磨转盘，存放的木筒，分割的刻刀，一分钱不花，全由郑掌柜倾情供应。
正好叫宋沂拿了，先去试验曾玉英口中说的驱虫避瘟香有没有用，毕竟她可是马上就要回乡下的人，蛇虫多着呢。
她爹已经说了，今日就收拾行囊，明日一早与冉母并几个孩子一起去城外看望母亲，顺便遥祭。
得知这个消息，宋沂那叫一个积极，摩拳擦掌的早就等着了。
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