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第121章 第121章 主动
那棉衣约莫一尺三寸, 正是两三岁小儿的身量，衣领和袖口包着滚边，颜色喜庆。
姚青山想到了女儿姚琴。要是穿上了这件衣裳, 白胖的小脸配上这身红彤彤, 可就不跟画里的招财童子一样好看了？
“那就是棉衣吧？取下来我看看。”
郭二柱招办了。
衣裳一到手上, 姚青山心里就惊了一下。看起来鼓鼓囊囊的棉衣竟然很是轻便, 比差不多长度的斗篷轻了不少。
上手一摸，既柔软又舒适, 比麻葛之类的夹衣不知道好了多少倍。
他是行家，立刻知道这棉衣的夹层里面并不是常见的柳絮和芦花。
“这棉衣怎么卖？里面填塞的是什么？”
郭二柱笑着回答：“二两银子一件，咱们布庄所有的棉衣里面填塞的都是棉花。”
姚青山想起了伙计刚才形容的棉花，颜色洁白, 丝絮软和。他心里对棉花更好奇了。
二两银子一件的棉衣绝对不贵，比上等丝绸夹衣便宜多了。且丝绸夹衣虽细腻柔滑, 但在冬天穿并不暖和，最好能在外面罩件斗篷才行。
而手中的棉衣柔软舒适，他只把手在里面放了一会儿，就感觉到有些暖和了。
“一并包起来了吧！”姚青山仔细看了一会后, 就把棉衣递给了郭二柱。
郭二柱清脆应下了，又引着姚青山看其他棉衣。姚青山挑花了眼，觉得这布庄的棉衣都好，一下子买了好几件。
郭二柱跟在姚青山身边，殷勤说道：“老爷家住哪里？我们布庄可以送货上门。”
姚青山留下了住址, 出门的时候惊觉自己竟然在布庄里逗留了将近两个时辰。不过, 这点耽误他心甘情愿。
这家布庄的棉布好，棉衣更好，若是能拉到其他地方售卖, 他有信心卖到更高的价。
姚家名下原来铺子的交接手续办好后，姚青山又来到了郴州最大的酒楼醉乡居。他以前是这里常客，知道这家酒楼的东家就是郴州商会的会长陈洛西。
酒菜上来后，姚青山等了一会儿，郴州商会的会长陈洛西就到了。
两人相见，一时唏嘘不已，不到半年时间，许多事情都变了。姚青山问起城内如今的情况。
陈洛西摆手叹气：“这郴州城里，咱们商会已经不行了。”
姚青山诧异：“怎么如此？我虽然刚进城，但也看到这里欣欣向荣，各种买卖都有，梧桐巷那边依旧人流如织，这醉乡居楼上楼下客人也不少啊！”
陈洛西又叹了口气。一言难尽。
郴州城虽然依旧热闹，但是他们商会的日子并不好过。以前大家一起，到哪里都能说得上话，即便是北凉人在这里的时候，他们的话也有些用，但现在不顶用了。
姚青山有些糊涂了。
“这郴州城的买卖不好做了吗？”
“这倒不是！”陈洛西如实回来。
姚青山愣了愣，压低了声音问：“那是上头的人……不好打交道吗？”
开铺子要交税，每个地方的赋税不一样，和种地一样，赋税重了，这做买卖的人也难以维持。
陈洛西想了想，一时间不知道怎么说。
郴州府衙的张大人等人并不是不好打交道，相反他们鼓励经商，只是规矩颇多，不讲情面。
姚青山看陈洛西这副样子，心里一紧。以为真是赋税加重了。他把铺子拿回来，也看到了商机，若是赋税很重，那就头疼了。
他问起了时下郴州的赋税情况。
“这一块跟以前一样。”
姚青山不明白了。经商环境可以，赋税也不重，商会的日子怎么就不好过了。
陈洛西招了招手，低声把袁博文进城后，办了何家的事情告诉了姚青山。
姚青山愣住了，何有为那厮可不是个好东西，原来是这件事情把郴州商会的人吓到了。
“陈会长不会是被这事吓到了吧？何掌柜是何掌柜，咱们是咱们，只要咱们遵纪守法，应该没事吧。”
陈洛西摇头，“你跟我们不一样，郴州城破的时候你家离开了，我们没走成，在北凉人治下的日子不好过啊，难免要打些交道。那袁大人最恨北凉人了，他不会放过我们这些人的！”
姚青山笑了：“陈会长多虑了，我与袁大人打过交道，他不是这样的人！府衙之所以抄了何家，应该是何家犯了大忌。他若是真看不惯郴州商会，一定会进城后就会取缔了郴州商会。”
陈洛西愣住：“你跟袁大人打过交道？”
姚青山点头：“我与他早就结识了，眼下就住在袁府，不过，等枫叶巷那边的宅院收拾出来后，我们就会搬出来。”
陈洛西眼睛一下子亮了，一把抓住了姚青山：“姚掌柜！您怎么不早说？”
姚青山笑着。这件事情怎么能乱嚷？
“来！来！来！姚掌柜，我敬你！”陈洛西一扫先前的沮丧，热情招待姚青山。
姚青山欣然随同。
几杯酒下肚后，陈洛西说：“姚掌柜，你既然回来了，郴州商会的事儿也要出一份力啊！”
晋州军进城后，他们商会的人想尽了办法，才找到一个接近的机会，结果人家根本不领情，转头就把何家办了，可把他们吓到了。
可郴州的环境属实不错，也能赚到钱。府衙那边虽然规矩多，不讲情面。但这里没有那么多事，也不用时时刻刻担心闹事打/砸。
眼下的北地，像这样太平的地方可不多了。北凉人到底是外族。所以虽然大家心里虽怕袁大人算账，但没有一家离开。
姚青山想到今天看到的商机，点头：“陈会长放心，我既然是商会的一员，商会的事情就是我的事情！不过，我今日才拿回铺子，对城里的情况还有些不了解，你能跟我说一说吗？”
陈洛西找到了可以搭上袁府的人，心情大不一样了：“姚掌柜想知道什么？”
姚青山低声问：“我刚才从梧桐巷那边过来，看到那边多了两家铺子……”
“姚掌柜是想问谢记粮行和谢记布庄吧？”
姚青山笑了：“正是这两家铺子，不知道是哪家开的？”
“姚掌柜住在袁府，都不知道这两家铺子是谁的吗？”
姚青山愣了愣，看到陈洛西脸上的表情，突然想到袁博文的夫人姓谢！今日在粮行那位要买过滤芯的妇人也在喊袁掌柜！
“你是说……”
陈洛西笑着点头：“谢记粮行和谢记布庄背后的东家就是袁大人！”
姚青山愣住了，棉布棉衣是袁博文拿出来的？那这买卖怎么谈？
“……难怪生意怎么火爆了！”
姚青山感慨完了，没忍住，问：“陈会长见过棉花吗？”
陈洛西摇头，他对棉花也很好奇，这是明晃晃能挣大钱的事儿。
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“我也是谢记布庄开起来后，才知道有棉花这种东西的。我听说谢记的棉花是袁大人从海外带过来的，枫叶巷那边还有个作坊，正在用棉花纺纱织布！不过那边护卫森严，一般人进去不了！”
这些姚青山不知道，他连棉花都没有见过。
原来北地这里不仅有棉花，连织布的作坊都有了。如果这件事情能掺和一下……
“陈会长坐过班车吗？”
陈洛西已经乘坐过班车了，说起这事，他也很激动。
“坐过两次了，从郴州到晋州只需要一个多时辰！我第一次乘坐的时候，路上还遇到了土匪！”
姚青山吓了一跳：“土匪？那你们是怎么逃出来？”
陈洛西笑着说：“我们就坐在车里没下来！土匪拦到路当中，随车护卫一梭子下去，就打断其中一个土匪的腿，其他土匪们都吓到了，连同伴都顾不上就闪开了，车就这么开了过去，一点儿事儿都没有！那断了腿的土匪也没被压死，但是吓尿了！”
姚青山想到见到的随车护卫，他们脖子上挂的东西应该就是枪了，听说这东西比弓弩还厉害，眨眼间就能放出许多暗器，北凉骑兵对上都束手无策，寻常土匪自是不用说了。
“陈会长知道这班车是怎么动起来？前面乘坐的人是不是在操控？他是怎么做到的？”
陈洛西笑起来：“姚掌柜问这些，不会是想害我吧？神/器营的东西，岂是我等能随意打听的？”
姚青山连忙告了一声罪。
即便才进城，他也听说了，神/器营的事情不能随意打听，郴州对这些管束十分严格。
他是实在好奇。
酒足饭饱后，姚青山回到了袁府，袁博文依旧不在，谢云溪虽然在府里，但到底是女眷，又有孕在身，姚青山不好打搅。
回到了自家所住的院子里后，姚青山眼睛一亮，他看到袁夫人竟然也来了这里。
“袁夫人！”姚青山跟谢云溪行了礼。
谢云溪起身，笑着说：“姚掌柜眼光真好，您今日在谢记布庄挑的几匹棉布和棉衣都是谢记铺子卖的最好的几样！”
一旁的张莲月也笑意盈盈，她已经给女儿姚琴和儿子姚耀换上新棉衣，儿子直呼暖和，女儿这么一穿，正跟画里的招财童子一样好看了。
今日女儿吃过了两次药后，呼吸已经不急促了，就嗓子里还有东西，脸色好多了。
换上了棉衣，小手也暖呼呼的，精神也好多了。
姚青山也笑着，“是袁大人和袁夫人眼光好，将棉花这么好的东西从海外带了进来，让我们北地的人都穿上了暖和的棉衣。”
“我们只是运气好，碰到而已了。”
“是运气好，也要有心才行。是袁大人和袁夫人心里有我们北地的百姓，才会这么做的，换上其他人，可不一定能够想到。”
谢云溪抿嘴笑着，这做生意的人就是不一样，会说话。
姚青山看出谢云溪心情不错，话风一转，“这棉花属实是好东西，要是我们北地也有就好了！”
谢云溪一听，心里更乐了：“我们也带了些棉花的种子回来了，预备开年播种。不过眼下形势不好，也不知道这事儿能不能成？”
姚青山的眼睛都瞪大了：“袁大人和袁夫人也带了棉花种子回来吗？太好了！只要有种子，一定能种出棉花！”
北地种不出棉花，那就到南边去种！只要种出了棉花，还愁织不出棉布吗？有了棉布，江陵一带布帛的优势就能被打破。
棉布棉衣可比绸布便宜多了，舒适感也逊色不了多少，只要不瞎，一定知道选哪一种。
“我们带了不少棉花回来，也在枫叶巷和晋州开了织坊，现在谢记布庄卖的棉花棉衣就是织坊出品的，虽然我们知道棉布棉衣是好东西，但我们对经商一道经验不足，有许多地方还要向姚掌柜你们学习！”
姚青山早就心动了：“夫人客气了，有什么事情只管问！”
谢云溪谢过了，“这棉布棉衣，我们是第一次售卖，不敢把价定的太高，不知道现在南边布帛的情况怎么样？”
姚青山还没有回答，张莲月出声了：“夫人，你们的棉布棉衣价格定低了！我听说一匹棉布才卖四两银子！最贵也才四两五钱一匹！这个价绝对是低了！”
姚青山也在一边点头。
谢云溪佯装吃惊：“定低了吗？麻布和葛布，也才二三两银子一匹呢！”
姚青山摇头：“麻布和葛布怎么能跟棉布相比？袁夫人，谢记布庄的棉布即便是翻一番，也绝对有人会买！”
谢云溪瞠目结舌。四两银子翻一番，那就是八两银子，换成人民币就是一万五千元多？
一匹棉布卖一万多元？
她真开不了这个口！现代最好的棉布，一匹才卖几百元。
为了与枫叶巷那边出品的棉布差别不大，他们就挑了现代最常见的几种纯色棉布，最贵的买下来也才一百多元一匹。
“还能翻一番吗？啊呀，是我们不懂行情，但现在已经卖了不少，恐怕不好涨价了。”
姚青山忍不住了：“袁夫人，谢记在郴州和晋州的布价是不好涨了，但是在其他地方还没有卖，价格可以重新定！”
谢云溪没想到这么快就要心愿得偿了，连忙压住了自己的嘴角，佯装想了想：“可我们在其他地方并没有铺子……”
姚青山马上说：“这个不难，我们姚家名下在其他地方有几家布庄，只要袁大人和袁夫人相信我们，你们可以把棉布和棉衣放在姚家名下的布庄售卖。”
谢云溪眼睛亮了，分明心动了，“姚掌柜我们自然是相信的，不过这件事情会不会影响到姚记？我不能做主，等子虚回来了，我问问他。”
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