真的知道，目标玩家到底想玩什么样的游戏吗？
一连串的问句，让程之遥沉默下来。
刘姐还在继续：“你们说，你们要回应女玩家的需求。想法挺好的。那现在，玩你们游戏的女玩家，需求有没有被回应到？”
程之遥久久不语。
女玩家不是需求有没有回应到的问题。女玩家现在，都跑光了……
刘姐笑道：
“你们这游戏知名度也不小啊，在社交媒体上激起过好几拨讨论。我看在男性论坛，倒真挺受欢迎的。”
真是正中红心。
程之遥又想抓头发了。她们愁的就是这个问题，为什么目标玩家牢牢定位在女性群体，做的东西也是按女性喜好做的，引来的却都是死宅男，这到底是为什么，到底哪个环节出差错了啊！？
她现在完全是虚心求教的状态了。忙帮刘姐续了杯茶，也不再粉饰了，而是诚恳问道：
“刘姐，我们现在确实是在目标群体定位上遇到了一些问题，主要是这个游戏相比于女玩家来说，似乎更受男玩家的欢迎，而且意外地对男玩家粘性很大。但男玩家的诉求跟我们游戏本身的风格又不太兼容。您经验多，能不能帮忙指点下，为什么这个游戏项目会在目标群体上出现这种程度的偏离？”
刘姐没有直接回答，而是说：
“你先讲一下，你们对这个问题的看法，以及打算怎么解决的。”
程之遥道：
“我们也讨论过很多遍。得出的结论是，或许是因为主线不够有吸引力，或是画面不够细腻，打斗场景有待精细化，缺乏代入感，没有更加符合女玩家的审美偏好。主线这里我们会在下一个项目进行全面升级，但画面跟动作则需要技术上更近一步。”
说到这里她又开始积极拉投资：“如果您能给我们追加一些资金……”
刘姐抬手止住了她的话头：
“哎，打住，先别提钱的事儿。比你们技术差、故事弱的游戏多了去了，为什么那些游戏能赚钱，你们就赚不了钱呢？”
程之遥抿住了嘴。这是她回答不出的问题。没错，为什么瞄准了女玩家群体设计出的游戏，技术上也在有限的资金范围内力求完美，甚至在市面上找不出任何一家平替。到最后，却反而不如一些制作更加简单的女性向游戏，甚至不如一些大众向游戏更能吸引女玩家呢？
刘姐哈哈一笑：
“糊涂了吧老妹儿。到现在还想拼技术跟画面。论技术，论画面，你们能拼过那些游戏大厂吗？就算拼过了，你们有他们的渠道广吗？能带来跟投资成正比的收益吗？”
程之遥陷入沉默。她知道这话是对的。
刘姐拍了拍她的肩：
“其实你们的想法还是有意思的，但到底为什么吸引不到目标群体？道理很简单，你们只在很关键的一点上出问题了，刚刚你也提到了这个词——代入感。”
“代入感？”
“没错，代入感。不要小看这三个字，你觉得你们做到了吗？其实没有。我看你们还差得远。”
程之遥认真聆听。
刘姐喝了一口茶，继续说：
“代入感，这个词，有点玄，甚至很多游戏大厂都对它捉摸不住，但没办法啊人家来得早，先一步打开市场了，而且卖点也不是代入感。你们这游戏就不一样，代入感很关键，只有这样才能增加游戏吸引力。”
说着她拿起旁边的BP，边翻看边说：
“你们这个游戏我一直有在关注。玩法就是先从六个女角色中选择一个作为主控，然后另外五个女角色就是NPC了对吧？”
程之遥解释：
“并不完全是。这六个角色代表不同的世界线。玩家在打通所有世界线后，就会汇集到最后的决战关。在决战关，这六个角色会聚集在一起。而由于AI算法的引入，每个角色的语言、行为、处事风格等都会打上玩家鲜明的烙印，并且触发出更多样更自由的剧情线。这有助于更进一步拓展女角色形象，也让玩家感受到一种独一无二的新奇体验……”
刘姐打断说：
“我懂你的意思。技术很高端，不过这不是重点。重点是主控面对的都是各式各样的女角色，旅途中遇到的其它NPC也是各种女角色，对吧？”
程之遥表示是这样的。然后又开始说NPC也不是单纯的NPC也能根据玩家的风格而改变……
刘姐连连点头说我知道我知道。然后继续道：
“在代入感方面，你们的解决方案，我总结一下哈，就是去除掉传统游戏中女玩家不喜欢的元素，尽量塑造形象立体的女性角色。这确实是一种思路。但这种方法效果并不明显。或者说，这更适合在故事里增加代入感，而不是在游戏里增加代入感。”
程之遥认真思索着。她感觉长久困挠着她们的苦闷的泥壳有
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了松动，有些许天光透过松动的缝隙透进来，模糊映出某些想法，却又并不分明。
就听刘姐继续道：
“一个故事里，你可以尽情用文字描写人物的心理状态，听故事的自然会跟着被描写的那个角色走，这就是代入感。但游戏你是有画面的啊，有画面，就意味着不是用角色的眼睛去看世界，而是玩家用自己的眼睛看角色。游戏体量的限制，又决定了不可能将每一个角色的心理表述清楚。那么出场最多的角色很自然就会变成被观赏的客体。像你们这个游戏，六个女角色，大量的女性NPC，她们本质上跟传统的男性向glgme有很大的不同吗？除了人物形象正常了一点，玩家除了观赏她们的形象，还能观赏谁呢？那么玩家群体中谁更愿意观赏一个女性形象？是你们锁定的女玩家吗？
刘姐敲了敲桌子。
“恰恰相反。这种将目光投向女角色的游戏，反而最能吸引到的，就是男玩家啊。”
第155章 打开思路 金主姐姐帮助学姐打开新世界……
程之遥若有所思：“您的意思是, 尽管我们想把女角色给主体化，但实际上还是不知不觉地把她们给客体化了。”
“没错！你们觉得让女角色好好穿衣服，就是尊重女角色了吗？就能满足女玩家的需求了吗？恐怕没那么简单吧。我这么跟你说吧, 如果你们吸引不了女玩家, 只能吸引男玩家, 就算女角色身上的衣服再多, 那些男玩家也会把布料给一层一层地扒干净意淫。你人物塑造越立体, 越美好, 他们越兴奋你信不信？到时候你吸引一大群男玩家，为了留住这部分用户, 你还得按他们的意思, 把角色往你们讨厌的那个方向改，你恶不恶心？”
程之遥意识到刘姐说的是对的。这跟她们现在面临的困境简直是一模一样。
她思考着，缓缓道：“那我们想要改变目前这种尴尬的局面，是应该在游戏里创造一个被观赏的客体？”
刘姐一拍手：“对了, 对了！一点就透！其实吧，你说这种‘被观赏的客体’，通俗来说，就是‘噱头’。噱头, 就是某种有足够吸引力的东西, 就是你们产品的卖点。你们想清楚你们的卖点是什么了吗？”
“噱头？我们应该弄一个怎样的噱头，才能精准吸引我们的受众呢？”程之遥喃喃地说, 若有所思。
刘姐端起茶来喝了一口。程之遥回过神来，给她续了一杯茶。
刘姐吹了吹冒着热气的茶，笑呵呵地说：“其实市面上就有这种能精准吸引女性的游戏，代入感就很足，噱头也很足, 受众导向很明确。你们真应该跟这些游戏好好学学。”
市面上还有这样的好游戏吗？
程之遥不由得开始在脑海中检索。逐渐地，她脑海中有了一个答案，犹疑地看向刘姐。
刘姐给了她一个肯定的眼神：
“没错，就是《星梦奇缘》啊！”
“啊？”
程之遥微微张嘴，皱起了眉。
《星梦奇缘》是当今市场上最火热的一款乙女游戏。游戏准备了四个性格各异的帅气男角色，也是四条不同的剧情线。女玩家代入主控，攻略这四个男角色。通过多种多样的互动，可以增加男角色的心动值，从而解锁更加多样化的剧情。
程之遥她们不是不知道乙女游戏在女性市场方面的火热，但是她们从没考虑过往这个方向发展。因为乙女游戏主要塑造的就是男角色，而这与她们期望通过丰富女性形象，来创造更多样化的女性锚点的初衷可以说是完全背离的。
而且……
“乙女游戏的技术力也太低了，基本上就是卡牌立绘堆起来的，与其说是需要复杂算法不如说是需要美工，根本没有任何挑战性啊！”她说。
刘姐“啧”了声：
“老妹儿你到底是创业还是来参加啥挑战杯竞赛的？还挑战性，用不着复杂算法不正好？省钱又有效！”
程之遥摇着头想要解释：
“但刘姐，乙女游戏有一个问题，就是塑造的重点都在男角色身上，相反女主的形象非常单薄。这可能是为了增加代入感而刻意为之，但这就导致了即使女玩家把自己代入进去也处于一个比较弱势的地位，反而是男性角色更加能引起……嗯，怎么说呢，引起一种“偶像崇拜”。换句话说，即使在这种代入感很强的乙女游戏里，男角色也不是作为一种被观赏的客体存在的，更像一种被膜拜的偶像，女角色反而更加卑微，更加没有存在感。这并不是我们想要达到的一种效果。而且……”
她犹豫了一下，还是把内心的真实想法说出来了：“而且天天就围着几个男人转，这样的游戏，真的有意思吗？”
刘姐笑了：“听你这意思，你还挺瞧不起乙女游戏啊？”
程之遥还是稍微含蓄了一下：
“倒不是这个。主要是乙女游戏现在已经有很多种类型了，市场竞争激烈，我们如果参与进来，并不占太多优势。而且乙女游戏对原画的质量要求很高，我们更偏重于技术，这也不是我们所擅长的。”
刘姐是不会被这些场面话带跑的。她说：
“你们这些名牌大学的高材生啊，是懂得多，学得快，但就是太傲慢。年轻人有傲气是好事，但不能太傲慢，太清高。你瞧不上乙女游戏，可现在女性向游戏里就乙女游戏市场最好啊。那你们现在该做的，就不该是把乙女游戏排斥在外，而是想想为什么这类游戏能取得巨大的成功。
“不要小瞧任何一款大火的产品，能火都是有优点的。”
刘姐已经开始满怀激情地介绍开了：
“就拿你看不上的乙游来说。想象一下，你是一个兢兢业业工作或学习的普通女孩，在工作岗位上忍受了邻座油腻自大还抽烟的男同事一整天，回到家，还要面对一个翘着个二郎腿露着个大肚腩不讲卫生的男友或老公，这个男友或老公可能还嫌你下班晚不做饭，还指手画脚，还跟别人勾三搭四……结果周围的人还告诉你，男人都这样，这很正常。那这种时候，你是不是对这灰暗的现实很失望，是不是很希望能有一个全心全意围绕你、关注你的完美男性出现在身边，来弥补你在现实生活中感受不到的那种幸福呢？”
程之遥点着头，但看起来没什么触动。主要是她没有经历过这种场景，她代入不进去。
刘姐迅速换了一个情境：
“那再想象一下，你本来心情很好地网上冲浪，结果突然来了好几个男的私信你聊些有的没的，还使劲给你发一点都不好笑的黄段子，不停文字骚扰，跟什么异种一样完全交流不了的感觉。这种时候，你是不是很希望能来个什么，比如一键净化的功能，把这些讲黄段子的男的给一键净化了呢？”
程之遥触动了。她感到了一种深深的共鸣。毕竟她们工作室已经被死宅玩家持续骚扰好几个月，真的对此是够够的了。
她带着反胃的表情点着头说：
“没错，没错……现在男的，真的普遍有点让人难以忍受……”
刘姐继续加码：
“还有，现在男的挺多不讲卫生的，哎呀那叫一个埋汰！如果一个很臭的男的呆在你旁边，你
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还撵不走对方，什么脑油味儿汗臭味儿混在一起往脑子里钻，那个味儿呦…… ”
程之遥连连拍手，激动共鸣：
“还有脚臭！我大学班上男生特多，冬天空调开得足，一进教室，哎呦我天那脚臭味儿，真的男的聚集的地方为什么那么臭，洗个脚能要他们命……”
刘姐：“就是如此啊老妹儿！现在世界上遍地都是带着脚臭味儿的男的，你还不能把他们都撵走吧，那总得有个逃避现实的地方，精神的栖息地，让心灵休息片刻吧！“程之遥迅速冷静下来。 她说：“但就算这样，心灵的栖息地，也没必要非得全是男的吧……”
刘姐“啧”了声：
“全是男的怎么了？那不是一般的男的，那是长得好看的，都是细皮嫩肉的帅小伙啊！”
程之遥说那也是男的啊！
刘姐说那不一样，那完全不一样。
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