似的。尤其是这两个年轻男女都长得特别出挑好看，大家就更稀罕了，都出来看两眼。
叶欣赶紧坐上自行车，跟他指男知青住的方向：“去那边。”
沈卓收腿一蹬，赶紧把她带走。
众人发现他们往那家去，也摇摇头，想得跟小女孩差不多，觉得他们也是知青，毕竟模样气质都不一样；可能是别大队的知青，以前跟霍志强认识，过来看看，不然也不会奔人家屋里去了。
到了那两间小屋前，只见一个男人坐在屋前看书，叶欣赶紧让沈卓停下。
沈卓不明所以，但还是停下了。
叶欣下来，小声跟他说：“你在这等等，我去问问路。”
沈卓点头，就支着车等她。
那年轻男人已经发现他们了，从书中抬起头，见这么一个雪白漂亮的姑娘朝自己走来，便有些愕然，开口问：“你们有什么事吗？”
叶欣见他拿着书，戴着眼镜，斯斯文文的，一股书卷气，年纪看着二十三四，穿着简朴但确实跟寻常的乡下人不同，果然是知青了。她笑着问：“我们路过，口渴了，想跟大哥讨口水喝。”
年轻男人就合上书站起来，说：“哦，当然可以。你等会儿。”
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叶欣发现他看的是高中语文课本，封面上写着“霍志强”——正是她之前代写过的那个名字。
这时候她才确认了，就是这个男知青。
霍志强说着还没进屋，一个女人的声音就从屋里传来，带着几分奇怪和和不耐烦：“谁啊？”
随后一个短头发的女人走了出来，有些黑，有些胖，脸色挺憔悴的，看着十分疲惫，双眼耷拉着，出来一看到叶欣便睁大了眼睛，也是惊愕：“哟，这哪来的小闺女，这么漂亮？”
霍志强一见到女人，脸色就变得不太好，原本斯文的书卷气带了一点郁气，硬邦邦地说：“路过的，来讨水喝。”
叶欣笑着礼貌喊了声：“打扰你们了。”
女人就又转身回去了。
霍志强对叶欣抱歉地点点头，也进去。
然后屋里传来拿碗倒水的声音，不知道是不是吵到了小孩，尖利的哭声突然就冒出来了。
等霍志强端着一碗热水出来，递给叶欣：“没有茶，只有热水了。”
叶欣接过来，道了谢，看着碗还是挺干净的，正要喝一口，看见女人抱着孩子出来了，那孩子看着就三四个月大，在哇哇大哭。
她不禁赞同刚刚的小女孩了，确实很吵，吵得她耳朵疼。
女人就是抱着，也不哄，男人就接了过去，颠着哄哄，还有些抱歉地对叶欣说了句：“孩子老是哭，也不知道怎么回事。吵到你了。”
叶欣笑了笑：“没事，小孩子都会哭闹的。”
女人看了看边上的沈卓，问了句：“姑娘，那小伙子是跟你一起的吧？要不我再给他倒一碗水？”
叶欣连忙说：“不用麻烦了，我们喝一碗就行。”
说着她赶紧端着水往回走，递给沈卓，小声说：“喝水。”
沈卓一脸疑惑：“我不渴。而且咱们不是带了水吗？”
叶欣道：“人家热情好客，倒都倒了，反正你喝了它。”
沈卓只好接过去，喝了，还微微皱起眉头，觉得没有家里的水好喝。
叶欣接过碗回去，又是笑脸：“谢谢你们了。顺便我想问问，你们大队的水泥沙子厂怎么走？我们是从别的大队来的，要是去买点材料。”
那女人恍然，“怪不得我说你们这么眼生呢。”就给指了路。
男人倒是没说什么了，抱着孩子到一边颠着哄，不过孩子还是哭得厉害。
叶欣也被吵得耳朵疼，赶紧告辞了。
沈卓载上她就走，这次真是去厂子的方向了。
骑出这片密集居住区，离开那些打量人都目光之后，沈卓才松了口气，问：“你刚干嘛呢？”总觉得有些奇怪。
叶欣也觉得有些奇怪，“我看那个男人在看书，斯斯文文的，应该是知青，在本地结婚了，但是跟他妻子很生分似的。”
沈卓也看出来了，“看着确实不太好。也不知道怎么走到一起的。”
叶欣也摇摇头：“看不懂。”
到底是真像小女孩说的那样，还是另有隐情，她现在真没法判断。看本地人围观戒备的模样，也不好问啊。不过确定这个霍志强还好好的，就行了。
也算是认识了一个地方，长见识了。
她就先把这事抛到了脑后，抱着他说：“咱们还是去找厂子买材料吧，不知道那边什么情况。”
沈卓跟她说：“下次你别要人家的水喝了，咱们自己带的有，更好喝。”
叶欣嗯了声。废话，她家里经常偷偷灌灵泉水，能不好喝吗？给他嘴养刁了。
不过自己未婚夫嘛，当然得宠着了。
第112章 铺院子
继续往前骑一段时间, 就看到了开阔的江面。
这边地形平坦，水流缓慢，江面水清, 静静的像是一面巨大的镜子。因为是冬季枯水期, 水位下降，江河两岸露出大片白色的沙地, 看上去很干净、很美。
时不时有灰白色的鸟儿从江面飞过, 留下美丽的倒影。有个大人带着小孩在沙滩散步, 十分悠闲。
叶欣不禁感叹：“这里多好散步啊！要是咱们也住在江边，每天傍晚饭后就可以出来走走了。”
沈卓也觉得江岸的景色壮美，见她喜欢, 就说：“过年的时候，这里江边庙会是最热闹的。到时候咱们也来看。”
叶欣同意：“好！”
沿着江边小路骑下去，一点儿也不颠簸, 江面吹来的风很清爽、很舒服。
往下再骑一段时间, 先是一阵轰隆隆的声音逐渐打破宁静, 那是柴油抽沙泵发动机的声音，而且功率巨大。随着这种噪音逐渐清晰，一座灰色外形的工厂渐渐映入眼帘, 它高高地、醒目地矗立在江岸最宽阔的地方。
——那就是他们的目的地了。
到了就好说了。他们下车，沿着已经踩熟的小道下去, 直奔工厂大门。
厂门口的保安老远就看见他们了，毕竟叶欣的大红袄子真的很鲜艳，等他们到眼前看清了, 心中就暗暗纳闷, 这么好看的一对年轻人，怎么跑到这吵哄哄的厂子来了？保安站起来, 提高了声音问：“两个小年轻，你们来干什么的？”
叶欣露出笑容，也提高了一点声音回答：“大叔，我们来买水泥沙子的！”
保安就让他们等等，喊人去了。
不一会儿负责人来了，负责人以前接待的都是上年纪、稳重的，没有像他们这样干净漂亮还特别年轻的，也很意外，要不是保安说是来买货的，还以为是来找工作的呢。让保安给打开了铁门，热情笑脸请进：“这里吵得很，到办公室去谈吧。”
实在太吵，叶欣就先不说什么，笑着跟过去，沈卓推着自行车在后面。
到了办公室，关上门，总算是安静了些。一个妇女带着笑容倒了两杯热茶，端给他们。
叶欣坐在椅子上，一时不禁有种去工厂谈业务的感觉。
虽然也确实是，但是……希望对方知道他们买得不多之后，不要变脸啊！
她露出笑容，先跟这位姓方的销售主任说明：“我们是隔壁丰水大队的，最近地里闲下来，我们骑车出来转转，听说这边有个厂子，出产的沙子水泥质量特别好，远近闻名，正好家里院子想要硬化一下，就顺便过来看看、问问，劳烦您了。”
方主任听了情况，倒是解他们怎么一对小年轻上工厂来了，见她说话好听，就笑道：“咱们厂子的货确实不错，整个公社有名的！你们上这儿来就来对了，铺院子、建房子、做板子、抹墙，用咱们厂的材料准没错！”
态度好就好说了，叶欣开始跟对方问价格，并且报出自家院子的面积，让他们算算需要多少的。
沈卓自行车先放外面门边，也进了来的，两眼打量办公室的环境。其实挺简陋的，不过墙和地面都是铺过的，显得干净一些，因为要隔音，门窗紧闭还有些暗，就通了灯光；室内几张桌子，桌上有各种文件，三四个工作人员包括刚刚给他们倒水的妇女，都在有
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些昏暗杂乱的环境中显得繁忙。
沈卓对这里感到陌生，不免有几分拘谨，尤其是发现别人在打量他的时候。
不过看了一圈，视线回到叶欣身上时，他又安心下来了。
听着叶欣面带笑意专心地和销售主任谈话，他心里简直佩服她，她怎么能那么从容呢？她问问题详细，有听不懂的就大胆问出来让人家解释，跟个四五十岁的人谈话一点儿不落下风。
沈卓心道，欣欣果然是见过大世面的人，到了哪里都安之若素，跟谁说话都不慌不忙。
那么自己也不能露怯，不能给她丢脸。
这么一想，他心中的拘谨也没有了，坐在叶欣旁边，听着她跟销售主任谈话。
上工厂谈单子，叶欣也是头一回，不过真没什么怯场的，把自己的诉求表达出来，不懂就问。现在的人还是挺朴实的，没有后世那么多套路。
于是很利索地，单价、总价，有无优惠，能否安排工人送上门，工人跑一趟辛苦费多少……都问清楚了。
方主任也很喜欢这姑娘的利索劲儿，笑道：“咱们厂子建国后就建起来的，有的是老工人，对公社各个大队都熟悉。丰水大队就在咱们隔壁，更是熟悉了，你们既然需要，说好日期，我就派人送去。”
叶欣也笑道：“实不相瞒，我们想早点弄好，也免得之后又下雨，拖到下个月又太冷了。能不能，今天下去就送去呢？”
方主任一愣，“哎哟，这也太急了些！山路难走，来回一趟要五六个小时的，我们还要提前组织好工人，最起码明天呢？”
叶欣却是想着，今天到位的话，明天就能动手铺院子了，否则过两天沈卓又要忙。这事宜早不宜迟。她就继续争取道：“现在才上午十点钟嘛！时间绰绰有余，您马上安排工人，送过去再回来，天还没黑的。”
又表示：“我也解工人来回走山路的艰辛，辛苦费我可以给多一些，还请您帮我尽快安排。”
方主任就说：“你毕竟那么急，我也不敢打包票。这样，你们先坐坐，我直接去问问，可以的话马上组好队伍给你送货。”
原本送货跑一趟的辛苦费看距离都是在每人五毛到八毛的，叶欣愿意加到一块五。工人一个月工资也就是三十块上下而已，跑一趟得一天半的工资，立刻就有不少愿意动身的。
方主任就点了一个熟悉路的老工人做队长，让组一个八人小队，按照叶欣要的数目先装货。然后回去跟叶欣说了。
叶欣就是精神一振，当场签了单子，付了一半货款。
今天出来买东西，当然带上钱的，购买材料算起来四十多块，先给了二十来块。剩下一半，和工人的辛苦费，当然是货到再付。
方主任见她这么干脆，也很高兴。
虽然是小单子，但人家上门的嘛，又不费劲！
随后带他们过去仓库，八名工人，四辆板车，已经装好货了，确认数量无误，也再确认一遍送货地址。
一切无误，叶欣就先告辞了：“方主任，多谢你了！祝你们厂里生意兴隆，大单小单开成山，蒸蒸日上，欣欣向荣！”
方主任哈哈一笑，“叶姑娘，你说话真叫人爱听！”
事情到这里就办完了，把自行车又推上来，沈卓载着叶欣沿着江边往回骑。在他们身后，工人队伍也出发了。
骑在江边，江风吹来，提神醒脑。沈卓深呼吸一口气，感觉心胸都开阔了，心情愉快，不禁跟抱着自己腰的叶欣说：“欣欣，你真是干脆利落，这么快就把事情办好了！”
叶欣第一次上工厂谈单子，也觉得自己表现很好，听他一夸就更得意了：“厉害吧？家里种地是一把好手，外面谈生意也毫不怯场！这么优秀的我跟你在一起了，你是不是心里偷着乐了？”
沈卓唇角扬起，“嗯，我偷着乐呢。”
叶欣笑着又问他：“今天出来一趟，长见识了没有？”
沈卓诚实地说：“长见识了。不仅见识到了厂子办公环境和货品信息，也从你这学习到怎么跟人谈生意，还欣赏到了开阔的江面风光，真不枉出来一趟！你说得对，咱们是该多出来走走。”
叶欣满意地点点头，“很好。今天出门长见识了，明天就在家干活哦！”
沈卓：“嗯！”
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