p; 吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”
叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”
反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”
曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一
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倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”
“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”
康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”
叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”
康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”
“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”
康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”
“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”
叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。
和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如，红星牌电风扇，就用英文写了——
摇头√
调速√
定时√
金属外壳√
而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了——
摇头√
噪音x
操作简单√
铸铁底座√
铝合金叶片√
每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。
其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。
那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。
仔细一看，哦，原来是没有噪音。
叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。”
对方没说什么，点点头便去招待客户了。
而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。
直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。
她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。
她快步走过去问：“怎么了？”
康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”
叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。
她心里一阵激动。
她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！
等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！
叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。
在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。
很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。”
说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。
其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。
有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。
她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。”
阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。”
叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。
于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。”
阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”
“石墨高温润滑脂。”
叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。
具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。
她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。
康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。
一排电风扇如愿抖动了起来。
“哈哈哈。”
阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。
叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。
男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。
叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”
康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”
两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。
原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。
这回的大袍是标准的中东长相。
两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。
一副高深莫测的样子。
两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”
叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！
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“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”
叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。
难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”
她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。
听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！”
第202章
曙光厂的汽枪, 从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。
产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品, 便匆匆赶来了广交会。
叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪，但这种产品的受众比较少, 在体育用品里也算是很小众的, 所以大会进程过半, 所有汽枪厂都还没开张。
在体育用品展区徘徊了几天后, 康健跟她商量：“要是拿不到出口订单，咱就把汽枪车间改成电风扇车间, 全力生产电风扇吧？”
叶满枝不太想放弃汽枪的市场, 毕竟这是曙光厂的老本行, 职工连培训都不需要, 接了任务就能开工。
“我觉得还可以再等等，也许是咱没找对销路。”
叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍, 心想, 这销路不就来了嘛！
“波波夫先生, 您知道的, 广交会给中间商的佣金只有2.5%, 一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音, 语速极快地说, “但您刚才询问的时候, 我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”
正常情况下, 如果交易达成，他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%, 就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。
波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”
叶满枝在心里撇撇嘴。
她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。
石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？
“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。”
要是没有佣金，波波夫就是白忙活。
闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。
穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。
叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。
双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。
叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。
收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。
平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。
她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。
叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”
阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？
哪有那么多野鸭给人抓！
穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。
叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。
这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。
像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，
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