话也是，我看可以，我也给我闺女买一块。”
这有了第一个，后面的人就多了起来，后面又卖出去几个。
有个小丫鬟闻着花香也觉得好，小声道：“咱们也买一个吧。”
“臭丫头，你一个小丫头片子，哪里配这样的好东西。”
“娘亲，小姐……给小姐买，小姐喜欢香味，若是用这个洗衣服，小姐衣服就不用熏香了，若是小姐知道了，肯定会奖赏娘亲的。”
那妇人一听，还真的有可能，但是这价格太贵了，她有些舍不得。
最后还是买了，她大儿子要娶媳妇了，若是讨了小姐的欢心，给了赏赐儿子的聘礼就不愁了。
妇人买了香橙味的，可以洗手的。
回去就给他们小姐，说了功效，小姐原不当回事，看着样子好看，也起了好奇，试了试……
香橙味道浓郁，用清水洗过以后，手还是香香的滑滑的，小姐十分得用。
“桂嬷嬷做得不错，这东西是哪里买的。”
桂嬷嬷心里庆幸，还好听了闺女的讨了小姐欢心。
“是正街角，汇源大酒楼对面。”
“这叫肥皂，有可以洗头洗澡还有洗衣服的，味道也多，想着小姐喜欢，我特意买了来孝敬的”
“还可以洗头洗衣服？”
“对。”
“倒有些意思，去都给我买了，我试试……”
这吴小姐最爱干净，用了肥皂觉得好，就想试试其他的。
桂嬷嬷笑道：“小姐，这东西有些贵，我也只买得起一块孝敬 ”
吴小姐摆摆手道：“去找彩云拿钱，五两银子够不够？”
“够了，拿了还有不够的，多的都有了。”
“那就拿五两银子，多的给你，算你是伺候本小姐用心的奖赏听说你儿子要娶妻了，也是我的随礼。”吴小姐笑着道。
“多谢小姐，多谢小姐！”桂嬷嬷没想到小姐这样大方，连忙感谢道。
“去吧。”
桂嬷嬷赶紧去买了其他味道，去的路上，嘴角的压不住，路过珠花摊的时候，还给闺女买了个头花，若不是闺女，哪能得到赏赐。
第145章 摆摊
吴小姐自己用了觉得好，也推荐给自己的小姐妹，这些娇小姐最不缺钱了，容家都是生意也慢慢好起来了。
容与知道了也高兴，家里做好了肥皂，他也特意给楚卿安和顾之行送了几块，陆夫子家也是一样。
陆夫子用了也觉得好，拿了香橙两块给大嫂和母亲，又拿了两块花香的给祖母。
陆家人也喜欢，陆大奶奶用肥皂洗过之后都是香香的，夫妻生活都多了些，夫君一回来就抱着她说好香，到让她有些不好意思了。
最开始她还不好意思，后面也就习惯了，这也不是坏事，她也觉得这东西好，介绍给家里的姐妹。
容家毕竟人少，这人太多了，还真的有些供不应求，差不多每天都是一开门就卖完了。
容安倒是多做些，不过精油还有若云的雕刻，都要费些时间，这产量一直提不起来。
容与倒是觉得极好，先饥饿营销，后面再增加产量。
小铃铛看到家里生意好起来了，他自己又有了烦恼。
这晚上吃饭的时候，都有些心不在焉的。
晚上吃完饭，容与拿着糕点，笑着到：“咱们小铃铛这是怎么了，怎么不高兴啊？”
小铃铛叹口气，一本正经道：“唉，我心里烦。”
“这是怎么了，与我说说呗。”容与笑着道。
小铃铛看了看容与，想了想容与哥哥可是家里最聪明的人，于是沉默片刻，低声道。
“就是……嗯，我有一个朋友。”
“嗯。”容与笑着点点头道：“那你说说，你的朋友遇到什么烦心事了。”
容与小声道：“我有一个朋友，他卖果子，这个果子，原先只有他一个人卖，生意特别好，赚了好多好多钱。”
“嗯，然后呢？”
小铃铛叹口气道：“可是有小偷偷了他的种子，也开始卖这种果子，我的朋友就生气啊，但是又不能打人，不然会被官府抓，当然……不是我的朋友打不过啊。”
容与听了听，大概明白怎么回事了，笑
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着道：“那你的朋友生气，是以为别人抢了生意吗？”
小铃铛点点头，又摇摇头。
容与有些好奇，问道：“那你朋友心里到底怎么想的。”
小铃铛叹口气道：“这小打小闹的，我的朋友根本不放在眼里，但是……若是人越来越多，大家都种那种果子，我的朋友岂不是没有钱赚了。”
小铃铛抱着手，小眉头都快夹死蚊子了。
容与笑着道：“若是有机会，把你朋友介绍给我，我告诉他方法。”
“真的吗，容与哥哥你有办法！”小铃铛瞪大了眼睛。
容与笑道：“自然有的。”
“那你告诉我呗！”小铃铛眨巴眨巴眼睛，乖乖道。
容与笑道：“你的朋友的事，你打听那么清楚做什么，叫你朋友过来，我告诉他。”
“你先告诉我，我先想想再告诉我朋友啊，我先把把关。”小铃铛认真道。
“算了，你的朋友，我又不认识，还是不要多事了。”容与摆摆手道。
“不要不要，容与哥哥你就告诉我呗。”小铃铛可怜巴巴道。
容与笑着道：“首先，要有版权意识。”
“什么叫版权意识。”
容与耐心举例道：“若是我写了一个文章，大家都说好，然后另一个人偷学了，大家知道了，是会夸我还是会夸他。”
“自然是夸你了，这是你做的文章啊。”
容与点点头道：“这就是了。”
“你朋友卖果子，那就让大家都知道，你们家是第一家，你们家和其他的家不一样，提到这个果子，就只知道你们家。”
小铃铛眨巴眨巴眼睛，无辜道：“有点听不懂。”
容与笑道：“比如，我们家的肥皂，就叫容家肥皂对不对？”
“嗯。”
“那若是别家有了肥皂，大家是不是都知道，这是学咱们家的，就会嫌弃。”
“对啊！”
“这不就是了。”
“可是，现在冒牌果子已经出来了，那怎么办啊。”
“那你就应该找一个噱头，比如咱们的肥皂特殊，这是噱头，宏源楼的酒菜连太子殿下都吃过，这也叫噱头。”
“噱头。”小铃铛似懂非懂的点点头道：“我明白了。”
容与点点头道：“那你记得转告给你朋友。”
“嗯。”小铃铛点点头，心里有了主意。
过了几天，容与回家路上，路过一家铺子，就听到了状元西瓜，状元草莓，状元都吃过的，全京都只有这一家。
顿时忍不住笑了，看来小铃铛确实该吃这碗饭。
没想到……他居然成了这噱头。
这其他人种的草莓，个头没有小铃铛的大，样子也不好看，本就没什么竞争力，这状元草莓一出来，大家都买状元草莓了，就想沾沾喜气，给家里的孩子吃。
小铃铛解决了这事，心里高兴了不少，脑瓜子转了起来，这烤鱼……第二天，也变成了状元烤鱼。
这第一波打开了名气，后面其他家偷学，也不耽误小铃铛的生意。
孟家。
孟尚书回家，看到自家妻子拿了一个精巧东西洗手，好奇道：“这是何物？”
“这是肥皂，卿安送来的，可以洗手，味道很香。”
“是吗？”孟尚书也觉得好奇，这东西精巧看起来，洗手岂不是浪费了。
“这东西很难得，京都如今都没有卖的，我也是沾了卿安的光，京都的夫人小姐都喜欢这个。”
“可以洗澡，也可以洗头，很好用的。”
孟尚书闻了闻，也觉得味道好
“这东西怕是要十文钱吧。”
“不够，你光看这花样，就知道这东西不是这个价。”
孟尚书一看，精致的花朵样，看起来就不便宜。
“多少钱？”
“五十文。”孟夫人笑道。
“五十文！”孟尚书瞪大了眼睛。
“就因为这……也有人买。”孟尚书不敢置信道。
“可不是嘛，有钱都买不到。”
“这东西……哪里有卖的，卿安是哪里来的。”
“听说是朋友给的。”孟尚书好奇道：“真的可以洗衣服吗？”
“自然可以，还有一个香味，不过我没舍得。”
“试试吧。”孟尚书低声道。
“啊？”孟夫人有些不解，夫君一向不管这些。
孟尚书叫了下人，找了衣服现场洗，洗了以后，衣服还带着清香，这东西……好啊。
孟尚书可是主管户部的，这东西……五十文，还有市无价，若是大量生产，除了京都，再卖到各省，这国库怕都是要再翻一翻。
孟尚书越想越激动，笑着道：“我也许久没见卿安了，让卿安明日来家里吃饭。”
次日，楚卿安到孟家，没几下就让孟尚书打听清楚了，孟尚书也没想到，容与小小年纪，家里还能做这个。
又让楚卿安带着容与到家里来，容与到了孟家，孟尚书也不遮遮掩掩，直接就问了肥皂的成本。
容与也没有藏私，把成本一说，孟尚书眼睛都瞪大了。
连说三声好，看着容与满意道：“这东西是你想出来的？”
容与点点头道：“是。”
孟尚书看了看容与，笑道：“小小年纪，前途无量啊。”
“状元草莓和容状元有没有关系？”孟尚书问道。
容与不好意思道：“是家里人在做的，尚书大人也知道。”
“原来如此。”
“卿安，当年的土豆，你爹爹帮了我不少啊，如今你又帮了我。”孟尚书看着楚卿安感慨道。
“姑父，当年的土豆也是容伯父发现的。”楚卿安笑着道。
“是嘛？”孟尚书惊喜的看着容与，笑着问道。
容与笑道：“巧合而已。”
孟尚书看着容与，面若冠玉，心里有了一股难以言说的激动，这一次是巧合，好几次……怕是。
容与感觉孟尚书看着他，像小铃铛看着肉脯一样，有些让人后背发凉。
“哈哈哈青年才俊难得难得啊……”孟尚书哈哈道。
“可愿意到户部啊？”孟尚书看着容与，这脑瓜子这么聪明，就应该到户部，和他一起赚大钱才对，于是惜才道。
“下官才在翰林两月，已经熟悉办事章程。”容与话没说死，孟尚书也明白了。
孟尚书笑着道“户部做事繁杂，你们年轻人不喜欢也罢。”
“喝茶喝茶。”
两人回家都没时候，孟尚书还特意送他们出门，让楚卿安有些
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受宠若惊。
次日一早，下朝以后，孟尚书就带着东西去见皇帝了。
第146章 顾家
皇帝看着精巧的肥皂，不敢相信道：“这东西真的有你说的那么好。”
孟尚书笑道：“陛下，我难不成还敢骗你不成，您试试就知道哦。”
皇帝拿起肥皂闻了闻，味道是不错，点点头道：“李德全，去打水来。”
“是。”
没一会儿，李公公就把水打来，皇帝用肥皂洗完手以后，手确实有一股香味。
“陛下，这东西还可以洗衣服，到时候衣服上都不用熏香了。”
“这倒是不错，难为你这种好东西还想着朕。”
孟尚书笑道：“孝敬陛下是应该的，不过下官还有些别的想法。”
“你说。”
“陛下，这做肥皂的商户家里入手有限，若是咱们能接手的过来，这可是笔不小的进项啊。”
“这东西能卖多少钱？”
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