等了半刻钟，就有一中年人匆匆而来，身上穿的是绫罗绸缎，却明显有些皱巴，不过浑身的气度，不像商人，反倒有几分读书人的儒雅，阮柔猜对方是刚起身。
见阮氏胭脂铺竟然是一位女东家，对方明显有些诧异，却很快回过神来，“阮东家，幸会幸会。”
阮柔颔首示意，两人去二楼单独开的包间详谈。
等交流了一阵，阮柔总算明白，为何小方管事为何怀疑对方是骗子了。常理来说，从京都来做生意的，定然不缺银钱，可现实是，这位所谓的严老爷明显囊中羞涩，一时间，她倒分不清楚了。
除此之外，两人交流得很是尽兴，只要是严老爷说，时不时吹捧下阮氏胭脂铺的胭脂上佳，若能进入京都市场，定然能引起轰动，吹得阮柔都有些心虚。
你来我往一番，阮柔最终还是选择实话实说，“严老爷，咱们不妨打破天窗说亮话。”
她分明瞧见，对面的严老爷擦了擦额头的冷汗，“你说，你说。”
“说实话，我们其实对严老爷的身份有些许怀疑。”不等对方反驳，阮柔继续，“阮氏胭脂铺不过小本买卖，经不起大的挫折，若严老爷诚心合作，不妨将顾虑说出来，我才好考虑。”
“唉。”话落，严老爷忍不住深沉地叹气，颇有些羞愧道，“实不相瞒，我先前所说的身份却是没作假，我们严家以前的确是京都的一等商户。”
“以前？”阮柔敏。感察觉到了问题。
“是的，”既然已经开口，严老爷干脆不再隐瞒，“那都是我祖辈的事情了，后来家业凋零，我一个读书人实在没能耐撑起这么大的摊子，如今的严家，已经逐渐没落，银钱上也捉襟见肘，所以才有所保留。”
果然是读书人，阮柔脑海第一反应，随即哑然，“那为何之前要如此隐瞒。”
严老爷瞄了她一眼，似是看她有没有生气，“严家如今在京都的地位有限，银钱更是不凑手，若不扯张大旗子，怕是不能让阮氏胭脂铺动心。”
阮柔本来是不想考虑的，闻言，忍不住再次在心中衡量可操作性。
其实，她也考虑过将胭脂铺开向省城以及更远的地方，乃至京城，然而困难显而易见。
自古利益动人心，在背后没有强大靠山的情况下，省城她尚且应付得艰难，若贸然去京城，怕是要被吞的骨头渣子都不剩，严家的到来无疑是一个机会。
更让她动心的是，严家一直在走下坡路，却在京城有一定的根基，对于如今的阮氏胭脂铺来说，不至于过于强大，以至于被吞没，却也不会毫无助益属于正巧适合的地步。
有了意向，她先后提出几个问题，皆得到了严老爷的满意回答。
严家在京都当然有靠山，至于生意做不起来
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，纯粹是子孙不肖，不过，阮柔纳闷看向对面，“严老爷，冒昧问个问题，按理您是读书人，怎么会看胭脂的呢？”
原先一直淡定自若，始终端得住的严老爷，听此却是红了一张脸，结巴着说不出话来。
第264章 这幅反应，一下子勾起了阮柔的好奇心，就连一旁的小方管事……
这幅反应，一下子勾起了阮柔的好奇心，就连一旁的小方管事都悄悄竖起耳朵。
严老爷显然不大好意思，犹豫着道出理由，“内子向来喜爱这些，所以我见了也能品评几分。”
阮柔恍然，原来是夫妻恩爱，张敞描眉的故事啊，如此就说得通了。
确认完身份，接下来便是谈起正事，两人都严肃了神色，认真倾听与讨论。
从省城往京都，路途遥远，光是路途所花费的人力物力就耗资不菲，却不能保证在京都的销量，无疑要冒很大的风险。
严老爷是读书人，却不是个傻子，自然要风险分摊，而对阮柔而言，承担风险可行，但必须得有更大的利润。
事关利益，两房僵持不下，直到月上西天，依旧没商量出个章程。
天色已晚，阮柔只得提出告辞，约定明日再议。
事情远比一开始想的要复杂，一连在客栈商量了三天，才终于将大概的事项确定下来。
而最后，摆在两人跟前最大的问题反而是，银钱不够。
包厢里，两人面面相觑，颇有些无奈。
“阮东家，可有办法再筹些银钱。”严老爷颇有些可怜兮兮地道。
阮柔扶额，也有些头痛，她在省城可也没什么助力，唯一的联系大概就是白台镇阮家和化坪镇秦家，但两者明显都不大合适，道理很简单，关心太亲密，一旦让他们插手，很容易引狼入室，有亲戚关系在，架空自己不是不可能。
将两家排除，她绞尽脑汁继续想，忽然，听到严老爷小心翼翼开口，“听说，阮东家的姐姐嫁入了陈家。”
“陈家不行。”阮柔直接回绝，理由同上，陈家对于阮氏胭脂铺来说无疑是一个庞然大物，插手后，怕是她要从东家沦为替人赚钱的掌柜。
“呃，我说的是阮东家的姐姐。”严老爷摸摸鼻子，有些讪讪，他还没傻到这地步好吧，
她仔细考虑起来，最后不得不承认，阮元娘的确是一个好选择。
其一，作为陈家的儿媳，阮元娘也算有几分背景，不至于被人欺压，二来，阮元娘与她是亲姐妹，对方又不缺钱，不会打歪主意，三来，与陈家的关联不深，完全可以说是女人家自己做的小生意，想来陈家还不至于对自家人使下作手段。
思来想去，怎么都没有比这更好的人选，阮柔看向对面的严老爷，不得不承认老奸巨猾。
“我先试试吧。”她没有说死，而是留了一个活口。
严老爷表示理解，很快两人分开。
阮柔回到铺子里，仔细思考一番该怎么跟阮元娘开口，第二日，递了拜帖方才登门。
依旧是上次的陈家二房院落正厅，这一次，招待她的只有阮元娘，氛围自然轻松很多。
阮元娘好奇看向妹妹，怎么这么快又上门来了，待看见人有些为难的神色，顿时明白有事相求。
她忍不住有些担心，“可是生意上出什么事了？”
阮柔摇头，看见她担忧的申请，反倒坦然了，一晚上她都在纠结该怎么跟人开口，可这会子，忽然想通了。没有乱七八糟的许诺和利益，她将严老爷找上门的事一一说了，最后总结道，“严老爷的到来是胭脂铺的一个机会，但我们的钱不够，所以”
“你要多少，我看够不够。”不等人为难，阮元娘直接开口，她从阮家带了不少嫁妆，如今在陈家基本用不上，借也就借了。
阮柔先是一惊，随即笑得开怀，“姐姐，我还没说完呢。”
阮元娘不好意思，“那你继续。”
“所以我想的办法有二。一是姐姐你借我一笔周转，不管如何，这笔钱我一定在年内还完，按照市面的利率来；二是姐姐你若愿意，不妨掺一股，若是赚了，自然有姐姐的一份，若是亏了，就当是妹妹我的，本钱照样归还，如何。”
阮元娘听完没立即做出选择，反而纳闷地问，“你平常就这样做生意？”怎么就没亏本呢，净便宜别人了。
“我还没那么傻。”阮柔没好气道，“需要的不是一笔小钱，你好好考虑，过几天再给我回复吧。”她也不想人轻易下了决定，将来再起纠纷。
阮元娘纠结地咬唇，面现为难之色，好半晌，方问，“絮娘，你跟我说说，严老爷靠不靠谱，若是我参一股，将来如何分利，会不会对你有什么不好的地方”
阮柔见她神情认真，知是想要认真考虑，遂将其中更多细节说来，听得阮元娘连连点头，不过，她还有有个疑问，“你怎么知道严老爷不是骗你的？”
“看得出来。”阮柔道，“很难说清，但我觉得他不是骗子，而且，我会跟铺子里的人一起去一趟京都，就算是骗子，他也不可能卷着东西跑了。”
阮元娘惊呼，“你要去京都？”
“对啊。”阮柔理所当然点头，这么大的生意，就是严老爷再靠谱，她也不敢完全放手。
闻言，阮元娘沉默片刻，再次看向这个妹妹，眼神复杂之中带着几分艳羡，“絮娘，你是真的很厉害、很能干。”
“那当然。”阮柔这会子可不谦虚，“不过，严老爷的到来是个意外，若没有他，去京都的时间起码要晚上两年，且还不一定能成功呢，说不定就赔得血本无归。”
见阮元娘点头表示理解，随后她又提醒道，“虽是你自己的嫁妆，可若是要用，还是跟姐夫先打声招呼，看看他怎么说。”
“这点还要你来说。”阮元娘娇嗔，不过她敢许下就说明有八。九成把握，相处一段时间，足以她了解自己的枕边人，虽然是二房的人，可他既不是一般纨绔，也不一位觊觎公中财产，而是努力经营家中分给他的产业，是一个愿意努力且脚踏实地的。
“行，那我等你的好消息，严老爷大概还能在省城待十天，随时给回复就行。”阮柔抛下句话，匆匆离开，继续在铺子里忙活。
不拘阮元娘同不同意，这一趟京都之程势在必行，无外乎规模大小的区别。
严老爷对这门生意也十分上心，按他的话，不仅家中产业需要整顿，且严家现在极度缺钱，他也算赌一把，若赌赢了，起码下一代都不用再发愁，若赌输了，就得收拾铺子准备回老家了，故而其认真程度不低于阮柔自己。
比预期的时间稍晚点，约莫过了三天，阮柔才收到阮元娘的回信，约她下午在酒楼会面，有些奇怪，但正巧就是隔壁的春燕楼，没什么犹豫，直接就去了。
包厢内，阮柔进去的时候才发现，不仅阮元娘在，那位仅有过两面之缘的陈家姐夫竟也在。
原本欢快的心情一下子有些沉重，她打了招呼，寻了个稍远的位置坐下。
阮元娘歉意地笑笑，随即主动凑到她身边，说起了其中经过。
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原来，她只准备跟人商量拿自己的嫁妆去投入，结果，陈家姐夫听完，沉思良久，却是决定加大投入，不仅是她的嫁妆，还有他自己攒的私房钱。
一阵耳语，阮柔吃惊地看向她，“你们就对我那么有信心，而且，这么钱真亏了我可赔不起。”
阮元娘笑，“做生意本就有亏有赚，我们既然投了，哪里有叫你兜本的道理呢。”
阮元娘这才放心，钱不多都好说，正经生意场上谈生意，就得亲兄弟明算账。
待两人说完，陈家姐夫才开口，“听闻那位严老爷正在春宴楼，可否请他过来一叙。”
“当然，我让人去请。”阮柔应着，给下人使了一个眼色，对方随即领命而去。
不一会，严老爷从房间内过来，态度坦然，显然下人提前通过消息了。
“陈少爷，陈少夫人，幸会幸会。”他抱拳行礼，面上满是生意人的圆滑与精明。
“幸会，多礼了，快请坐。”有外人在，阮元娘反而要退避一二，到隔壁的小隔间去了，圆桌旁只余三人，另有下人在旁侍候。
三人都是真心做这门生意，谈起来自然和谐，就其中一些具体事项做了确认后，分工更为明确。
阮柔这边专门复杂制作胭脂，以及一些配套的服务，例如需要派人去京都，届时可能需要做一些类似的活动，或者上门给一些贵夫人上妆等，占五分。
陈老爷负责在京都搭人脉，包括商铺的选择，后续销路大多由他去处理，分三成。
而陈家姐夫这边，不过多参与其中，只出钱，赚钱了拿分红，不赚钱那也是财运不够，分两成。
至此，事情大体定下，只等去做。
因着银钱比原先预计的宽裕很多，阮柔只得让下面人加班加点制作胭脂，好在银钱给的够，大家虽然累却也甘愿，结果自然是胭脂的产量以肉眼可见的速度增快。
严老爷先行一步，去京都打点关系和商铺位置，顺道带上了店内存货的一百套胭脂，先去京都试水，至于原本的上京路，则由陈家姐夫那边派人和阮柔同行。
紧锣密鼓足足赶了一个月的工，京都那边严老爷才传来消息，说差不多可以上京了。
阮柔便又忙着将货物装箱运上赶路的牛车，盘点去京都的人员以及花销，正是满得晕头转向至极，不知怎的，原本安生在待在白台镇的阮父突兀跑来，说要跟着一起上京。
“絮娘，我正好有事，就跟你们一起吧。”阮父轻飘飘说着，仿佛就跟说中午吃了什么饭菜一般随意。
第265章 阮柔又是吃惊又是郁闷
阮柔又是吃惊又是郁闷，“爹，你怎么知道我要去京都的。”
“哼，”阮父冷哼一声，“管我哪里知道的，反正你也没打算告诉我，就是顺个路，没打算占便宜。”显见是生气了。
阮柔懒得去劝，又问，“那你去
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