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第 61 章 第 61 章
宋观书早出晚归了好一阵子，厂子已经能够投入生产。
姜菱问起他最近忙什么。
“李桂在跑销售渠道，他在找老关系想要让厂里生产出来的产品能够进入供销社、国营商店的柜台。”
姜菱提议道，“不然叫陈向阳出去跑销售呗，他有经验，专业的人干专业的事儿。”
宋观书笑了笑，“有过这个想法，不过只有他一个销售，还是少了一点。”
姜菱从被窝爬出来琢磨，“我觉得，可以打打广告，你们的商品如今没有知名度，不说叫北城的居民认可，至少得叫大家先知道。”
她只穿了一件薄睡衣，躺在被窝里不觉得冷，坐在炕上就觉得冷气往身上扑，姜菱把被子披在身上，只露出个毛茸茸的脑袋1.
她认真地给宋观书出谋划策，“在电视、收音机、报纸这种媒体上打广告，效果应该不错。”
但是在电视上打广告成本太高，“下次遇见李桂你问问他北城的电台他有熟人不？”
宋观书含笑看她绞尽脑汁地想办法。
姜菱激动地拍大腿，为自己想到了一个非常好的主意而激动，“想到了，可以让月亮在故事中使用恒久牌地擦脸油。”
就像是电影电视剧中可以插播广告，谁说纸媒故事中不能插播广告了。
如今报纸还是传统媒体，受众面比较大，姜菱无意写的这个月亮公安的周五故事会有了一些固定读者。
宋观书知道姜菱为了这个故事付出了许多，怕影响到姜菱的声誉。
这是对产品有着绝对的信心，把几个出售面霜的地址告知韩瑞雪后，她说，“不过呢，最近有活动，进店前一百名购买可以享受八折优惠，先到先得，售完即止。”
这时候在屋里炕上坐着，趴着窗户往外看的方老太坐不住了，她来到外面。
他不愿意。
韩瑞雪不屑地撇撇嘴，当初抛下孩子的时候那么绝情，现在又来演什么母女情深。
是姜菱跟宋观书一起设计的，按照姜菱的想法，最好是使用玻璃瓶，那样的话造价太高，初创阶段恨不得把其他成本压到最低，预算都留给了原材料。
全部看完以后，他还没有从文字的世界里回过神来，过了好久才夸姜菱，“你这脑子到底是怎么长的，咋就能想出来这种东西呢。”
她声音不大不小，刚好能让所有人都听见。
姜菱躺进了被窝里，“我明天就去给她打电话，她会同意的！”
当初商量好的只写四五篇的故事，显然已经不够了。
她本打算先把姜菱送的这两片试用装用完，再去供销社购买成品。
“红梅离开家之后，还给你写信或者是打过电话吗？”
堂屋里鬼鬼祟祟听着两人聊天的刘老太，听见后院的动静，一个箭步冲出了家，甚至连门都没关上，任由冷风吹进家里。
母亲不在身边，孙敏受了许多的委屈，一方面是想妈，另一方面是哭自己。
有丁艳面子在，报社的主编态度非常的诚恳，也从免费投稿变成每篇都有丰厚的稿酬。
姜菱又让她感受了下上手的效果，“是不是虽然滋润，却并不觉得油腻。”
姜菱拿出早就写好的广告词，“这是下周五的稿子，还有放在文章后的广告词，您可以先行审阅一下。”
宋观书态度十分坚决地说，“不行，你说的打广告这事我会跟李桂商量，没必要在你的故事中插入广告。”
“小厂子，没什么钱，能不能在接下来几周周五故事会的文章末尾，给这款产品面向公众的机会。”
听说之后，看她现在的男人越看越不顺眼，家里确实没多有钱，这男人游手好闲，在外面喜欢充大款。
忙着看故事，他没有说完话，便戛然而止。
一个小小的广告位，就在她的专栏后面，应该是可以的。
她过去以后，每人都发了一瓶，不管认不认识，不管是男是女，男同志可以带回去给家里的媳妇姐妹用啊。
孙老头上次把刘老太赶出家门的时候放下狠话，她这辈子都不许再踏进他们家的大门。
夏主编哪能不知道她的目的，“行了，不是什么大事，我拍板决定就成。”
韩瑞雪给她抓了一把瓜子，叫姜菱吃。
姜菱却不管他的想法，“多好的想法。”
只要是一想起韩红梅，她就恨死了刘老太，如果不是这个老虔婆在总在家里骂红梅，红梅又怎么会离家出走。
“咱们之间，就不要说这种话了。”这小半年来，她没少占宋观书的便宜，家里用的钱全都是他来出的，她也不是不知道感恩的人。
拿去给报社的工作人员一些试用装，那自然不能太小气，姜菱扛去了一箱子正装的面霜和护手霜。
她在那头的日子不好过，人在经历苦日子的时候，就会不由自主美化另一段苦难，她就觉得原来的日子也还行。
再打听才知道，日化厂的几位领导都跑去别的单位了，留下烂摊子。
韩瑞雪脸上露出了兴味的神色，她小声说道，“别是让那男人给赶出来，没地方去了。”
“你准备几罐面霜和护手霜，带过去给报社的工作人员分一分。”
翠儿自然也听见了，她转过头跟韩瑞雪吵道，“你在胡说什么啊，要不是知道孩子和我公公过得不好，我怎么会回来。”
姜菱没有立刻跟她说哪里能买到，而是将余下的几个试用装送给她，“嫂子，你可以先擦两天，觉得好用再去买。”
“那也不用。”
“我会同李桂研究你说的广告一事。”
姜菱也没想到，会被夏主编给误会了。
她眼神示意被放在一旁的纸条，“您要不先看下广告词呢。”
动静是后院孙老头家发出的，一个穿着朴素的女人一边走一边哭地进了孙家院子。
又被夏主编拉着聊了许久，姜菱才离开他的办公室，离开之前她还不忘提醒他，别忘了广告的事儿。
姜菱笑眯眯地从包里又拿出一沓稿纸，“这故事的后半部分，我只拿给您一个人看了，可千万别泄漏出去呀。”
姜菱和韩瑞雪也一起出了门，外头天气冷，老头老太太都不乐意坐在门口晒太阳。
韩瑞雪点点头，把手拿到鼻子前闻闻，真好闻。
那得是有钱到什么程度啊，翠儿是个爱钱的人。
拿人手短吃人嘴软，求人办事怎么能不带礼物呢。
仔细一听，完全不是那么回事。
光是报社被打爆的电话，就能看出专栏在读者心中的地位。
其实他们单位每天都有采购报纸，免费的不花钱，
姜莲微微一笑，“为了保证你的阅读体验，我不能剧透。”
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孙老头还是从前那个抠门的性格，他只是对待怀着孩子的方老太大方而已。
主编是知道姜菱是日化厂的工人，还以为她是要给北城日化厂的产品打广告，还以为她为了救濒临倒闭的厂子，愿意动用自己的关系。
夏主编没急着先看广告词，一目十行把姜菱手写的稿子看完，这又是个没有一口气写完的故事，看完后他忍不住问道，“谁是凶手？冯大海还是刘小伟？”
故事看到最精彩的部分戛然而止，这种感觉太难受了。
宋观书的态度实在是太坚决了，姜菱没办法想出了个折中的办法，“我去跟报社的主编商量一下，在我文章下面给你们搞一个小位置打广告。”
没想到，上级部门帮了，但是帮得不多。
淡蓝色的小罐子，十分精致淡雅。
如果姜菱跟主编说，她应该不会不给姜菱这个面子。
这种苦日子她是一天都过不下去了，于是她就又找了回来。
只是不清楚，她为什么会突然找了回来。
夏主编是媒体人，消息很是灵通，北城日报当初还刊登过日化厂的破产警告，当时除了震惊国营厂还会破产，大家都以为上级部门会给予这三家被警告的厂子一些帮助，防止其真的走向破产的道路。
上次的教训比较惨痛，刘老太不敢进门，看热闹也只站在大门口。
回家后，姜菱很高兴跟宋观书分享这件事，“免费的，而且能够一直打广告！”
姜菱没有无中生有，事实的确如此，李桂把日化厂被开除尚且没有找到工作的工人都找了进来，都是些原先做熟了的青壮年，都好用得很。
翠儿抱着女儿就开始哭，“我的闺女啊，你受苦了，都是妈不好！”
他说，“如果那位主编不同意的话，我们花钱做广告也是可以的。”
尤其是，这时候听说她公公方老头日子过得很好，手里有钱，跟后老婆子吃香喝辣。
“既然你们厂的产品如今面向北城，利用北城的地方媒体做宣传效果最好不过，能够以小搏大，花最少的钱办最多的事儿。”
虽然家附近的每位邻居家都送了几袋小样，针对爱美的女同志，姜菱会介绍更长的时间。
“不对，我中午去报社一趟。”
丁艳答应了帮忙，丁艳也爱看这个小故事，她每周五会特意去买一份北城晚报。
现在的这版包装也不差，远超同时代的竞争对手。
不得已，只能舍弃玻璃瓶。
提起妹妹，韩瑞雪眼神黯然地摇摇头，“这丫头也不知道去了哪儿，怎么那么大的胆子，一个小姑娘就敢离开家去南边打工，遇见危险怎么办，亲人都不在身边，她只能自己扛。”
尽量争取一下不要钱的广告位，实在不行打个折也行。
他油盐不进，姜菱语气不好，“拜托，你们现在花钱的地方多，每月厂房的租金，给工人的工资，原材料……能省一笔是一笔，我打广告不收钱。”
坐在屋子里，听见了后院传来的声响。
北城晚报每周五的销量得到了大幅度提升，有往报社打电话催稿的读者，还有一些问故事后续发展的。
她从前就是这么上当受骗的，看他出手阔绰还以为是个有钱人。
姜菱目的是一对一的打广告，目的达成就应该立刻离开，旁光看了眼站在堂屋里望着她和韩瑞雪的刘老太，她不急着回家去了。
惊诧方大娘成了她公公的后老伴，她很快反应过来，对着人喊妈。
当初丁艳欠了人家的人情，如今这人情又还了回来。
周围看热闹的成年人就不像她这样单纯。
是日子过得不好，还是怎样
八折哎，韩瑞雪在心里算了一下，虽然省得不多，但想到能够占便宜，她就恨不得立刻冲进供销社里。
临睡前，姜菱提醒宋观书，“你明天从厂里拿一些试用装回家，我拿回来给邻居们分一分，觉得好用他们会自行购买的。”
就连孙敏这个亲孙女，她都不想养，更何况是没血缘的儿媳妇。
她父母去世，世上的亲人就只剩下了这一双弟妹，她说是长姐，实际上是更像是母亲，没有人比她更盼着弟弟妹妹们有出息。
原本韩瑞雪跟姜菱关系不远不近，韩瑞雪是个冷淡的性子，鲜少出门，跟邻居也没啥来往。
再后面的消息不用打听都知道了，已经进入机关的丁厂长被人举报在日化厂任职期间存在多项不合规的操作。
他那个后老婆子也有钱得很，有钱到家里的三个女儿都想要跟她手里骗钱。
姜菱跟宋观书说出了自己的想法，想到能跟姜菱的文章出现在同一版面上，宋观书没有立刻反对。
韩瑞雪清冷的面庞上带了点笑模样，“那我得等着那一天。”
“哪儿买的呀，百货商店能买到吗？”
这可把方老太和一众的吃瓜群众给看呆了，方老太家的几个女儿至今还没有承认孙老头，翠儿这个儿媳妇认得倒是快。
一会儿的工夫，听着动静的邻居就将孙大爷家门口给围住了。
李桂没有跟百货商店谈妥，只跟北城内的几个供销社商量好了代为售卖。
没有告诉这是宋观书跟人合伙开的厂子生产的产品，若叫关系不远不近的邻居们知道了，她怕轻则有人想要无止境地占便宜，重则会有人因为嫉妒在背后使坏。
打听到价格后，上头的韩瑞雪原打算立刻去购买。姜菱这话让她十分舒心，觉得是站在她的角度考虑。
她喜欢护肤品，觉得姜菱是同道中人，一下子关系拉近了许多。
孙老头的身后还跟着孙敏，孙敏想妈，看见翠儿按捺不住喊了一声：“妈！”
她小声问韩瑞雪，“她是谁啊？”
发完以后箱子里还剩下了几瓶
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