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”山娃屈起手指敲了敲桌面，眼里亮了点，说道：
“不白送，按出厂价打七折。就说厂里刚定的规矩，样品鞋也得走账，实在抹不开面就按优惠价算，钱让刘庭芝单独存着——到年底，这笔钱正好给工人们搞福利，咱们计提的福利费比例少，不够花，正好留作变相补充，算作‘优惠价审批’。
第三类、还有那些无关紧要、八竿子打不着的单位或个人，直接按出厂价批给他们，比市场零售价便宜，还能有利润可赚，弥补优惠价低于成本价的亏空，一律不赊账收取现金，算作‘出厂价审批’。”
曹厂长捏着批条的手抖了抖，半晌才拧着双眉问山娃：
“这么干……会不会得罪人呢？”
“不这么干，厂子就得赔个大窟窿，成本升高利润减少，咱们的第二轮承包指标就会受到影响。”山娃说着，就指着财务报表和成本表上的数字，着急地继续说：
“再这样送下去，啥时候是个头啊？有的单位领导要鞋、下面的科室科长或科员要鞋、上级来的领导或是对口科室的人员，为了讨好送礼，也来要鞋，三番五次，不厌其烦的来要鞋，他们哪里知道我们的难处和苦衷啊？利润指标完不成谁来管？流动资金不足了谁来管？工资要是发不出来又谁来管？工人们天天加班，辛辛苦苦地赶制凉鞋，最后却白白地送了出去，工人们会咋想啊？”
曹厂长盯着他看了老半天，大黑杆雪茄烟抽了一口又一口，烟雾直往上蹿。顿了顿，好像下了很大的决心，突然一拍大腿，瓮声瓮气地说：
“嘿！那好那好！就按你说的办！得罪人也没辙，是该采取措施的时候了！”
他快步走到山娃身边，吊扇的风扫过他花白的鬓角，眼里的愁云散了大半，继续说：
“这么一来，既不得罪那些惹不起的主，又能收回一大部分成本——给工人们多搞些福利活动，省的有意见，增强领导与工人之间的感情，干活也更有劲！”
他转身往办公桌抽屉里翻，摸出个笔记本就做了记录，然后对山娃若有所思地说：
“就这么办！让刘庭芝现在就接手，在她办公室隔壁腾间房当‘小库房’，每天去大库房出点样品鞋，按你说的‘分价’来审批管理，没啥大关系的单位和个人，还能卖个出厂价，省得库房总被人盯着，拿批条换凉鞋有看法。按你说的，收回钱来留着搞福利。”
山娃轻嗯着，不住地点头，心里松了口气，豁然开朗了不少。窗外的蝉还在叫，可好像没刚才那么聒噪了，好像在为这种办法喝彩！
办法推行下去了，厂里的“样品鞋”确实减少了一大半。大多数人倒也能理解——农行办公室的牛主任，再来要鞋时，听说是七折优惠了，愣了愣，随即笑了说：
“早该这样，总白拿你们的凉鞋，也有点不好意思啦。”
可也有人不高兴——县纪检委的办公室白主任，拿着书记陆笑命写的单子，来要十双凉鞋，说是给上级送礼试穿，山娃与纪检委陆书记还是半壁山镇的老乡，他的高中老校友学长，山娃请示曹厂长，他说：纪检委不能白给，审批按优惠价吧！山娃在单子上签了按优惠价付给，白主任一看要花钱，脸一沉说：
“以前不都白送吗？怎么现在要钱了？我们陆书记和你赵厂长可是老乡加高中老学长的关系，不看僧面看佛面，也不能要钱吧？”
“那也不行！纪检委的领导更要以身作则，厂里有了新规定，不能优亲厚友，优惠价已经照顾了，不然就按出厂价购买。” 山娃向白主任解释说道。
他气鼓鼓地，掏出翻盖手机，给陆笑命书记打了一个电话，悻悻地汇报说：
“喂喂！陆书记吗？赵厂长在您的单子上批了，是按优惠价付钱购买呀！对对！我都说清楚了，没办法，赵厂长说有新规定，不能优亲厚友，优惠价已经很照顾了。”
“那好那好！你就按他说的付款购买吧！不就十双凉鞋吗？咱们花得起钱。不优亲厚友，那就等着让他瞧好吧！”电话里传出了陆书记那阴阳怪气的声音。
“嗯！就按您的指示办！付钱购买，让他瞧好吧。”白主任吧唧一声，合上了手机盖电话，对山娃不屑一顾地说：
“陆书记电话说了，我们花得起钱购买，那就按着优惠价交钱吧！不过，他说让你以后瞧好吧！”
山娃听了，怔了一下，瞧好不瞧好又能怎样？他没有理会白主任那一套，装作没听见一样，指了指内勤刘庭芝的办公室说：
“白主任！请您按着优惠价，去销售内勤找刘庭芝交钱，然后拿取凉鞋。”
白主任听了，瞟了一眼山娃，不高兴地转身去刘庭芝那里交钱，拿鞋去了。
就在这时，县委办的魏主任让文员郑晓娟拿来一个条子，要拿取样品鞋五双，说是送给省里来的对口领导礼品，山娃请示了曹厂长，最后答复也是按照优惠价付款拿走的凉鞋。郑晓娟也是一肚子的不高兴，还让刘庭芝开了一张发票，说回去要找魏主任报销。
更有县工会来要鞋，前几天已经要走了没花钱白送的五双凉鞋，这次又要二十双凉鞋，美其名曰：“县工会要搞活动，当做奖品发放。塑料厂应该给赞助一下。”
山娃请示了曹厂长，说要按照出厂价付给。县工会刘副主席一听，火冒三丈，甩袖就气哼哼的走了。
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