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山娃，经中燕公司生产部卢娜经理介绍，特意过来拜访，想问问您这里有没有应急的加工订单。”山娃进门便自报家门，语气诚恳，把厂里在三月五号即将断单、工人待工、急需寻找订单的难处，简明扼要地说了一遍，没有半分遮掩。
王厂长放下手中的账本，抬起头打量了山娃两眼，见他衣着朴素、眼神恳切，不像是油嘴滑舌的中间商，又听说是卢娜介绍来的，脸色顿时缓和了不少，起身给山娃倒了一杯热水，礼节性地让道：
“坐吧坐吧！卢经理刚才来了电话，跟我提了一嘴，说一会儿有个外阜的厂子过来找活干。你也知道，我们这种小厂，不像中燕那样，直接接国外客商的大订单，都是些零散的、应急的加工活，工期紧，量也不大，赚的都是辛苦钱。”
山娃连忙坐在办公桌对面的椅子上，双手接过水杯，指尖触到温热的杯壁，心里也跟着暖了几分，开诚布公地说：
“王厂长！我们不怕辛苦，也不怕工期紧，只要有活干，机器能转起来，工人有工资拿，再小的订单我们都接，质量绝对保证，不会耽误您的交期。”
说着，他从随身的帆布包里，掏出一叠叠装订好的资料——服装厂的营业执照、设备清单、工人技术等级证明，还有之前给顺义城关服装厂加工的成衣样品，有做过的风衣和大棉袄，针脚细密、剪裁规整，一看就是实打实的好手艺。
他把样品摊在桌上，又把厂里的位置、交通、产能细细说明，反复强调厂子离北京近，运输方便，随叫随到，绝不会拖后腿。
王厂长拿起一件成衣样品，翻来覆去地看，又摸了摸布料的针脚，眉头渐渐舒展开，夸赞道：
“手艺不错，比我合作过的几个小厂，做工质量都好。不瞒你说，我手里刚好有一批急活，是给北京一家大厂，分包给我们的出口春秋款工装夹克，一共四千件，要求二十天内，到三月二十号交成品，我这边的工人赶中燕的分包单，实在抽不出人手，正愁找不到靠谱的加工厂，你来巧了，正好赶上。”
山娃闻言，心中暗自庆幸，想了想，急问：
“王厂长！接单时间是由三月一号开始吗？工序比这款风衣复杂不复杂呢？”
“可以由三月一号或提前一两天接单，到三月二十号交货，工序比你拿的风衣要简单一些，一条流水线需用十四台缝纫机，组成就行，辅料工每条流水线有一个人就够。”
四千件，二十天交货——山娃心里快速盘算着：正好接续上顺义城关服装厂后续的订单；厂里的设备全开，可以组成七条流水线，到二十号，每条流水线一天加工三十件，二十天完成六百件，七条流水线总计可以完成四千二百件，完全赶得出来，这简直是雪中送炭！
想到这里，他又担心，加工费能给多少钱一件？下一秒，继续追问道：
“这批订单，每件加工费是多少钱呢？”
王厂长想了想，看向山娃，毫不阴满地说：
“加工费是苦了点，人家给我们是每件二十五元，我们怎么也得提点费用吧？只能给你们每件二十元，总的加工费是八万元。除了针头线脑的、你们自己出以外，其他主辅料都由我们提供，直接从库房自提。”
山娃闻言，又在心中盘算起来：从每件加工费的价格看是降低了，但相对顺义城关服装厂给的、风衣加工费相比较：风衣二十天加工一千两百件六万元；工装夹克二十天加工四千件八万元，同样的工期，人员相对增加了一条流水线，工序又减少了一道，原来六条流水线减下来六个人，再增加八个缝纫工，加一个辅料工和一名组长，相当于净增加十人，总加工费却多赚了两万元，还是划算的。。。
想到这里，又不厌其烦地追问道：
“你们还预交拉料押金吗？那加工费怎么结算呢？”
“既然是中燕公司卢经理介绍来的，押金就不收了，我们派一名质检员，一边加工，一边包装验货，逐步批量交货，到了交期，把剩余的工装夹克交齐后，三天之内就把加工费全部结清，汇到你们工厂的财务账号上。”
山娃轻嗯着，点了点头，最后又提出来打版、制样、封样的具体问题：
“王厂长！我这次来的比较匆忙，没有带技术科人员过来，我们打版制样能不能把样衣带回去，到三月一号接单时，把做好的样品衣，再带回来验收，合格了封样，顺便就把主辅料拉回去，直接顺产加工，免得耽误时间。”
“可以的。如果今天能确定下来，签订好了订单《合同》，你就可以把我们提供给你们的样衣带回去，再配上一件样品衣的主辅料，你们回厂里按照样衣，再做一件样品衣，等到接单拉料三月一号，或提前一两天来，随车让技术人员，带着两件样衣过来，我们封好样衣，你们当时就可以把主辅料提走，如果一次拉不完，之后可以再续提主辅料，咱们都是小厂，管理比较灵活。”
山娃听到这里，猛地站起身，激动得声音都有些发颤：
“王厂长，这订单我们接了！二十天之内，保质保量交货，一件不少，一针不糙，您要是信不过，我们可以先交一部分定金，或者做完验货合格再结账！”
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