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看见店外围了一堆人，顾淑芬乐呵呵地道：“哟，人还挺多，看来生意挺好。”
章敏和叶嘉宜一点口风都不透，大家都想知道这家店是卖什么的，中午下班后都好奇地过来看看。
种花家的人爱看热闹。见这里人多，路过的人都会绕过来探个究竟。
这么一来二去的，一上午，这里的人都没少过。
“不是说有免费的东西品尝吗？怎么没有？”前面传来一个大妈的声音。
“开业后半小时内有免费的奶茶提供。我们是早上九点开业，这会儿没有了。不过*今天五折，买一杯还会赠送一张价值一块钱的优惠券。你看要不要给你孙子买一杯？”
“奶奶，我要喝，我要喝。”大妈的孙子背着书包嚷嚷道。
“你们卖得也忒贵了。两块一杯，抢钱啊。”
“五折只要两块，再送一块钱优惠券，等于说只要一块钱一杯。不过优惠券只能明天开始用，今天不行。”章敏的声音仍然不急不徐，十分温和。
“两块也贵了。买瓶鲜奶也才两块多呢。”大妈犹豫了一下，看看装奶茶的杯子是鲜奶瓶差不多的量，孙子又闹得厉害，终于一咬牙，给孙子买了一杯。
吴晴芳见大妈交了钱，手脚麻利地接了一杯奶茶，上了封口机封好，插上吸管递了过去。
叶嘉宜早就跟章敏商量好了，等母女俩去S市，这家店就交给吴晴芳打理。
一来吴晴芳人品不错，二来也算是帮衬了自家人。
不过她们没跟吴晴芳明讲，打算再看看她的能力。现在只说开业忙不过来，让她来帮几天忙。
也幸好叫了吴晴芳来。从开业起三人就没顾上喘口气，一直忙个不停。
见大妈提到“鲜奶”二字，叶嘉宜就过来叮嘱道：“大妈，这奶茶里面有茶叶，含糖量也高，小孩儿喝多了不好。您偶尔让孙子尝尝就好，不要让他多喝。”
顾淑芬诧异地睁大眼，忍了又忍，还是忍不住说道：“嘉宜啊，生意可不是这样做的。咋能劝人家别买呢？你这孩子……”怎么这么傻？
吴晴芳用力点头，恨不能多来几个人敲醒叶嘉宜。
早上刚开业没一会儿，就有人说这奶茶贵，她就拿鲜奶的价钱来作比较，好劝那人买。
结果叶嘉宜凑到她耳边低语，让她别拿鲜奶的价格跟客人比较，当时就把她整不会了。
她以为叶嘉宜是不懂做生意，就像当初刚开始做生意的自己一样，十分想拉着叶嘉宜好好说道说道。
无奈奶茶店里实在太忙，她就没机会说话。
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第54章 不久后，有老人嫌奶茶的价钱贵，然后自顾自拿鲜奶的价格比较，买了一杯……
不久后，有老人嫌奶茶的价钱贵，然后自顾自拿鲜奶的价格比较，买了一杯奶茶后，叶嘉宜直接跟老人来了这么一套说辞，当时吴晴芳整个人都惊呆了。
就没见过卖东西的人，劝别人别买的。
她忍不住扯了叶嘉宜去到里边去，提醒了她一通，叶嘉宜却说，她做生意，讲究的是诚信待人。
吴晴芳没法，又跟章敏说了。
章敏当时道：“嘉宜这么说，自有她的道理，你听她的就行了。”
吴晴芳当即无语。
多来几次后，她也就麻木了。
叶嘉宜笑吟吟地道：“顾姨，都是街坊邻居，我都是你们看着长大的。我们做生意虽想赚钱，却也不能昧良心，有什么我就实话实说。好就是好，不好就是不好，我们不骗人的。”
大妈大概从没见过这么实诚的买卖人，当即对叶嘉宜的印象特别好，夸赞道：“这才是好闺女呢，就应该这样。你们这样做生意，我们才买得放心。”
她低下头对孙子道：“听到没？姐姐说，不能多喝。”
付了钱，她带着噘着嘴的孙子出去了。
顾淑芬刚想劝叶嘉宜两句，就见一群穿着讲究的人过来了。
“陈娴，你怎么来了？”章敏惊喜道。
“陈姨。”叶嘉宜打声招呼。
“我来照顾你们生意啊。”陈娴笑着朝叶嘉宜点点头。
她打量了一下店铺，夸赞道：“你们这店面装修得好，一看就干净上档次。”
她指了指身后的年轻男女：“这是我们办公室的小年轻，给他们一人来一杯。”
她看了一下柜台上面的价目表：“都要大杯的。你们看要什么口味的，自己选。”
年轻人纷纷上前，选了自己想要的口味。
叶嘉宜和吴晴芳顿时忙得脚不沾地。
一面忙，叶嘉宜还一面对章敏道：“妈，陈姨这么照顾咱们的生意，你可以多送点优惠券。这样，一杯送三张吧。”
“那还用你说？”章敏笑着怼了女儿一句，转头掏出优惠券派送。
陈娴觉得十分有面子，笑道：“那就多谢了。”
“这些不是咱们家属区的人吧？”路人看到陈娴等人，驻足议论道。
“是市政府。没看到他们从那辆面包车里下来的吗？那辆车我认得，是市政府里的。”
“市政府的人都开车过来捧场啊？看来这什么奶茶味道不错。要不咱们也去尝尝？今天半价呢，两块钱也不算贵。”
“尝尝去。半价都不尝，明天恢复原价就舍不得了。”
好不容易把陈娴带来的人打发走，叶嘉宜三人又忙碌了半个多小时，才终于喘上一口气。
“舅妈赶紧坐下，歇口气。”叶嘉宜走到凳子边一屁股坐了下来。
今天真是累死她了。
两辈子加起来都没这么累过。
这还是三个人轮流收银的后果。
吴晴芳自然也是累的。但她自以为做生意的经验比章敏母女丰富，时刻关注着店里的各项事宜。
“嘉宜，刚才咱们换了最后两个保温桶上来了，这两个保温桶的奶茶也去了大半，你得赶紧去做新奶茶，否则一会儿就没得卖了。”
叶嘉宜在S市没买到电子收银机，今天一直是手工收钱，又忙得晕头转向，章敏都不知道今天卖了多少奶茶了。
闻言她吃了一惊：“卖完了？”
叶嘉宜早上调制了六桶奶茶。虽然保温桶不大，都是二十八升的，方便力气不大的女子搬动，但六桶的总量也不小了。
章敏当时还担心卖不完，没想到半天时间，就卖没了。
“要不，卖完这点，咱就下班吧……”
叶嘉宜话还没说完，就被吴晴芳和章敏打断了：“那不行。”
两人对视一眼，吴晴芳道：“你要嫌累，你闲着，我来卖就是了。这门面每个月要交租金，而且你这冰柜和机器也投入不少吧？另外做生意，你得把你和你妈的工钱也算进去。”
她每天累死累活，一个包子才赚一毛钱，统共卖不了一百个，一个月下来也就二百多块钱的收入。
这奶茶，她虽不知道一杯的成本是多少，但两元一杯的售价，怎么的都不可能只赚一毛吧？
这么赚钱的买卖，生意又这么好，哪能只卖半天就关门的？投入的资金什么时候才能回本？
章敏道：“我也是这么想的。嘉宜你累，一会儿调制好奶茶就回去闲着吧。下午应该没那么忙了，我跟你舅妈在这里就行了。”
离婚了，她又没有个稳定工作，心理压力挺大；女儿在这个店里又投了不少钱。她哪能怕苦怕累？
看到一群中学生打打闹闹地过来了，嚷嚷着要买奶茶，叶嘉宜认命地起身，去后面调制奶茶去了。
这套房子因为承重墙的关系，分成了两个空间，客厅和一个房间做了对外的门面，面积有快四十平米。
另一个房间和厨房一起打通形成里间，有差不多二十平米，用来调制奶茶、堆放原料；卫生间自然是留着的。
中午叶嘉宜又调制了四桶奶茶，这才应付了下午的客人。
不过饶是如此，六点钟的时候，她们还是把奶茶全卖光了。
吴晴芳虽然做惯了体力活，今天也累得不行。
见外面还陆续有人来买奶茶，她催促叶嘉宜：“嘉宜，要不再去做一桶来吧。”
“不了不了，今天到此为止了。”叶嘉宜连忙摆手。
吴晴芳有些舍不得：“还有这么多的顾客。”这都是钱啊。
“因为优惠，赚得不多的，没必要把自己累垮了。明天还要继续呢。”
吴晴芳一听，也就没有坚持了。
章外婆本来也打算来帮忙的，但章敏几人自然拒绝了。她老人家没奈何，就在家里烧饭送过来。
这会儿提着饭盒过来，就看到章敏正在关卷闸门。
“怎么就关门了？”她诧异问道。
章敏回过头朝母亲笑：“奶茶都卖光了。”
章外婆今天不放心，来过好几次，每次都看到店里人来人往的，自然知道生意有多好。
她笑得一脸褶子：“卖光好，买光好。以后的生意一定好，财源广进，大吉大利。”
“饿了吧？来，吃饭。”
她老人家特别有分寸，知道今天生意挺好，她就没多问，乐呵呵地让三人吃了饭，收拾好脏碗碟，带着儿媳妇回家去了。
叶嘉宜回到家，正打算去洗澡，就被章敏叫住了。
“来，把钱数一数，算算账。”
没奈何，叶嘉宜只得转回去，坐到沙发上，先把大钞按种类分成一堆
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堆的，再数数。
“一共一千二百一十二块。”
章敏身体没叶嘉宜和吴晴芳好，收银的时间最长，对于今天的收入有个大概的印象，觉得应该有七八百元。
这会儿被这数字吓了一跳：“这么多？”
震惊过来，她最关心的问题是：“成本是多少？”
叶嘉宜拿过原料记录本，算了一遍道：“五百三十九元。”
把两个数字一减，章敏惊呆了：“怎么赚那么多？”
一天的收入，都人家两个月的工资一样多了。
这么一想，她良心就不安了：“咱们赚这么多好吗？那些街坊邻居，可都是冲着帮衬咱们，才来买的奶茶。他们的日子过得并不容易，咱们赚他们这么多钱……”
叶嘉宜感慨着章敏的心善：“赚的其实不多的。我这成本只算了调制奶茶用的原料和杯子、吸管的钱。咱们买机器、冰柜、保温桶，装修房子的费用，这才是大头。另外咱们三人的工钱你也得算进去，房租也得加进成本里去。”
这会儿物流不发达，奶茶店还没在国内出现，全脂淡奶粉和植脂末都是进口的，价格不便宜。塑封杯和塑封口也是小批量购买，价格相对比较高。
另外，卖的既然是“奶”茶，奶场又正好在纺织厂附近。为了不让这些街坊邻居觉得她骗人，奶茶里她可是调了些纯牛奶进去。
她卖的还算是良心奶茶。植脂末虽然不健康，但其他的都是好的。
章敏恍然：“那倒是，是我想岔了。”
叶嘉宜又道：“我定价四元一杯而不是两元一杯，销售的目标群体就不是下岗的街坊邻居，而是那些收入高、讲究生活品质的年轻人，比如陈娴阿姨那些同事。”
“今天半价搞活动，街坊邻居尝个味儿就行了，也不会成天喝奶茶，咱们可没盯着他们口袋里的那点钱。再说咱们这是做买卖，你情我愿的事儿，又没有强迫大家买。妈你大可不必为赚他们的钱而不安。”
章敏讪讪一笑，也知道自己犯蠢了。
旋即她又问：“你舅妈拿奶茶来跟鲜奶的成本比，你为什么不让？”
她可是看着闺女往奶茶里调纯牛奶的。这可不是虚假宣传。
叶嘉宜摇头：“奶茶里面调了植脂末。这玩意儿吃多了对老人和小孩子都不好。我不想误导大家，觉得奶茶跟鲜奶一样有营养，口味更好，值得购买。”
“原来是这样。”章敏喃喃道。
她欣慰地看着叶嘉宜。
能赚钱，却有良心有底线，这就是她的女儿，优秀！
第55章 叶嘉宜把账记了，将钱扎好装进袋子里，扔进旁边的抽屉里。……
叶嘉宜把账记了，将钱扎好装进袋子里，扔进旁边的抽屉里。
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