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“你说。”
“羽绒服作坊账目很清晰,但我看过了,其中有三千两的客情。大小姐,何来钱已经告知,这个客情费是做什么用的,但我细细检查发现,这家作坊的客情费,在专卖店里面已经有了一部分,即便再有,至多不超过两千两……”
司沐颜点头:“你的意思是,有一千两的账目,不太清楚?”
邱南栀不太好意思,解释说:“开始我也这么想,然后仔细查过,发现账目是清楚的,这里头的油水是被从上到下的管事捞走了。”
司沐颜对邱南栀放权放得多,也说了她查到什么东西,可以直接往下查,只是要处理的时候,才来回禀她即可。
听到邱南栀这么说,司沐颜问:“所以你觉得,这些人你应当怎么处置?”
然而邱南栀却发愁了:“大小姐,我查看往年的账目,也都是如此,并非今年才开始的。但是这些账目应当都交给大小姐您过目过,这么简单的问题,大小姐您不可能不清楚,这……”
司沐颜笑起来,赞扬说:“不错,你不仅细致入微,查得这样仔细,连我放任自流的态度,你都能觉察到,是个管事的好料子。”
邱南栀被夸得羞红了脸,不好意思问:“那……这件事情是为何?”
司沐颜接过账目,只给她看:“羽绒服作坊量大,里头的鸭绒鹅绒都要去各地收。但是若各地都安排相应的管事,对于作坊来说,成本十分巨大。所以当地会有相应的经销商,他们根据我们需求的品质来提供原料,定期给我们供货即可。”
邱南栀点点头:“这个我了解了。”
司沐颜继续说:“但是最开始这么操作的时候,却发现经销商压价收绒的事情。所以我们将合作条款改成,我们接收价格扣除运费之外,必须与他们收绒价格一样。但如此,他们靠什么挣钱?靠我们给他们返利。”
“我懂了,也就是说,在百姓那儿收绒的价钱,是由我们作坊来定的。所以每年,各个作坊会给这些经销商返利,还有一定的客情费。”
司沐颜笑道:“对,另外,量大有优惠,而经销商为了能与我们合作,也会给我们的主事一定的好处。这在我们司家商行,决不允许发生。但我们也不能打消主事们的干劲,所以他们能收到一定量的好绒,额外的客情费,是我们默许的。”
邱南栀有些不能理解,毕竟她从小到大接触的就是,下面的人按章办事,上面的人心情好给予奖赏没什么,但这样直接将奖赏算进去的,她不太懂。
司沐颜见状又说:“食铺那边你没有看到,若是看到了,会发现也有这种事情发生。采买本来一日花去一百两买到这样品质的东西,但他用九十五两买到了,其实成本九十两,五两是对方返利给他的钱。这五两他必须上交食铺,但食铺会以客情费的方式返给他。”
“要求他们一切透明,不得隐藏,是为了更好的管理商事。但返利照常给他们,是让他们心甘情愿,将手中的事情做得更好。不然采买凭什么要花更多的时间,去找更便宜优质的原料呢?”
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