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他指示马库斯,通过可靠的中间人,将那份《战略合作可能性初步构想》的关键部分,尤其是关于赞助金额范围和战略协同效应的内容,巧妙地“泄露”给巴萨董事会中一位以注重商业创新和亚洲市场开拓闻名的成员。
同时,“圣人”提供的关于迭戈家族企业近期财务状况承压、续约高报价可能难以长期维持的分析,也通过匿名渠道送到了俱乐部财务委员会的案头。
对比变得鲜明:
一边是本土传统企业略显吃力的高额续约,且附带令人不快的政治条件(对波拉环境的默许);
另一边是来自高速增长市场的科技巨头,提供更高额、更具增长潜力的赞助,并带来技术升级和全球市场拓展的战略机遇,且姿态更纯粹(专注于足球与商业的共生)。
董事会内部的平衡开始倾斜。
支持与云速探索合作的声音逐渐增强。
罗萨莱斯董事获准与云速科技进行更深入的秘密磋商。
谈判过程依然艰难。
云速方面提出了严谨的业绩关联条款和详细的共同投资项目清单,要求巴萨在青少年梯队交流、品牌联合推广等方面给予更多承诺。
巴萨方面则对技术共享的边界、数据所有权以及赞助金额的支付结构存在顾虑。
关键时刻,林梓明让希维亚协助波拉的阿根廷教练,整理了一份波拉近期训练和比赛中展现出的突出技术特点及成长轨迹报告(匿名化处理),报告突出了其技术天赋与巴萨哲学、以及未来可能吸引亚洲球迷的潜力。
这份报告被作为“未来资产价值评估”的佐证材料之一,由马库斯提交给云速方面,强化了投资巴萨青训、绑定俱乐部未来形象的信心。
同时,林梓明授意“圣人”,将之前掌握的关于迭戈家族与青训推荐之间不当关联的模糊材料,通过一个位于马德里的第三方调查记者平台,以探讨“西班牙足球青训商业伦理”的泛泛角度隐约披露,不指名道姓,但足以让巴萨高层警惕与迭戈家族捆绑过深的风险。
最后冲刺阶段,牛云本人做出了决断。
他认为与巴萨的合作符合云速科技全球化品牌升级的战略,且体育营销能有效提升其在欧洲乃至全球的企业形象。
他同意在核心条款上做出一定让步,并亲自与巴萨俱乐部主席进行了一次视频通话,表达了基于共同价值观和长远视野的合作意愿。
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