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谈思立先让闺女对大掌柜的夫人见了礼。
然后对两位道：“小孩子闹着玩的小店，竟劳烦两位夫人过来了！”
林氏：“兰儿是咱们这几家最先立起来的孩子，不管开的店铺大小，我们必须得过来捧场，说不定还能带起来家里那几个只知玩乐的小泼猴。”
谈晓兰就说：“夫人千万别这么说，我哪有什么能耐，若不是靠着咱们商行，我这个店能开起来，还不知道什么时候呢！”
谈晓兰的自谦，别说林夫人，就连大掌柜的妻子孔夫人听完后，都觉得心里舒坦。
两位夫人又介绍跟着的女孩和谈晓兰认识。
林夫人带的女孩是她的娘家侄女，叫林宝音今年十四岁。
孔夫人带的女孩是她的女儿，名叫孔心舒和谈晓兰同岁。
刚见了礼，就有隔壁商户老板过来，谈思立让晓兰请林氏她们进店里喝茶。
林氏随着谈晓兰进到店里，见这三间的门店，销售区和成品区占了两间，试衣间和工作接待区占了一间。
试衣间是打了隔断隔开的，另一半工作和待客区，谈晓兰用了个搁物架和销售区也隔开了，搁物架两边都留了方便进出的空间。
谈晓兰请几人到了待客区，坐下后，林夫人就有一种闹中取静的感觉。
谈晓兰从靠墙的柜子里，拿出一套精致茶具。
林氏赶紧道：“兰儿快别麻烦了，这会店里那么忙，我们自己坐着就行，你赶紧去忙吧。”
谈晓兰就笑：“人手是够的，正好趁夫人过来，我也喝点茶。”
既然这样，林夫人也就不再客气了。
桌子上有茶馆刚送过来的热水，谈晓兰给客人们沏好茶，微笑道：“招待不周，还请夫人们和两位姐妹海涵。”
林氏：“兰儿快好好歇会吧，咱们自己人，用不着那么客气。”
她们今天能来捧场，就是一种亲近的表现，谈晓兰说话也就不再客气。
孔掌柜的女儿孔心舒，看着销售区攒动的人头，对谈晓兰说：“晓兰妹妹，今天你把人给聚过来，这个店差不多就算稳住了。”
谈晓兰对她笑道：“多谢姐姐吉言，改日我请你吃饭。”
林宝音听了，夸张道：“啊，这个店的东家那么厉害，往后一定会发大财！”
她这句话，一下子把在坐的几个人都逗笑了。
谈晓兰忍着笑，说：“我也请宝音妹妹吃饭。”
林宝音这会又表现出一副淑女模样，温声的说道：“谢谢晓兰姐姐，你请我的时候我一定会去的。”
她的话说完，又引的大家笑了一阵。
等情绪平复下来，林夫人对孔夫人说：“现在正好换季，咱们也挑个喜欢的料子，让兰儿店里的绣娘给做件衣服。”
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两人既然相约着来，自然是要支持一下的。
谈晓兰：“夫人们手底下都宽裕，我也不说送你们了，咱们自己人，不管是开业期间还是以后，只要你们来我这里，所有东西我只收成本价。”
林夫人却不愿意了：“做生意，哪有不加利润的，哪怕少加一点，也没有成本价往外出的道理！”
谈晓兰笑道：“夫人放心，我说的成本价和咱们商行一样，是包含了运营成本的，绝对不会出现赔钱的情况。”
既然是这样，两位夫人也就不再客气了，都是有身份家底的人，买布料当然不会选择特价布料，直接让谈晓兰带她们去了新品区。
谈晓兰的店铺虽然不是按着高档店铺装修的，但是高档布料还是进的挺全的。
当然，这种对于普通百姓来说的高档布料，差不多就是林夫人的家常衣料。
孔夫人虽然比不上林夫人的家底，比起来一般人手底下还是宽裕的多。
林夫人给侄女选了两套，自己也选了两套，孔夫人母女同样也是每人两套。
选好布料，又和绣娘订好了款式，因为试衣间目前还放着货，店里这会也满是客户，实在不方便量衣服，所以两人又定了日子再过来。
谈晓兰拿了算盘，噼里啪啦一通算下来，两位夫人一看钱数，都有点不敢相信自己的眼睛。
在这里做四套衣服的钱数，在别的地方别说四套了，连三套都做不了！
看她们俩实在是太惊讶了，谈晓兰主动为她们解惑，“你们以前做衣服的地方应该是在主街上，那边一间门店比我这边三间门店的租金都要高，而且主街上的绣庄都是高档绣庄，运营成本也比我这边高的多，那些都是要算在成本里的，哪怕是老客户给的优惠价，比起在这边做衣服也显得贵的多。”
两位夫人也都是有产业的，谈晓兰一说，她们就什么都明白了。
孔夫人：“更不用说兰儿只收了成本价，两项比较就显得差的多了！”
第094章 第 94 章
送走了两位夫人, 时间已快到午时，谈晓兰想把王氏替换下来，让她休息一会。
王氏现在精神亢奋的很, 挥手道：“姑娘再歇会吧，我不累。”
说完，把一旁麦冬给自己倒的茶水一饮而尽，继续给客户拿布料。
既然王氏说不累, 谈晓兰就先让招弟把小菊替换下来，从放了鞭炮到现在, 小菊还没有停过笔, 估计晚上手就要酸了。
谈晓兰觉得快到午时了, 大家应该都会回家做饭, 所以门口只留两个小姑娘, 时不时的宣传一声就行。
既然快到午时了, 谈晓兰准备让高顺财去定午饭。
刚送走另外一个前来恭贺的邻居的谈思立, 对晓兰说：“兰儿, 午饭我看着安排, 你进里面盯着点吧。”
午饭的事有爹爹操心, 谈晓兰就不管了，回店里先转了一圈。
见新品区扯布的绣娘面有疲态，谈晓兰就把负责新品销售绣娘替换下来。
因为谈晓兰都扯布的技术还不到家, 所以才替换下销售的绣娘，让她去扯布，疲惫的绣娘可以去绣品展示区先休息, 待会再让她替换下来特价区的绣娘, 她们三个绣娘轮换着休息。
谈晓兰原本以为午时了，客户差不多也该忙着做饭了, 中午人流应该就少了。
现实却是，从她站到新品销售区，一直到肚子饿的咕噜直叫唤，也没见店里的人流降下去多少。
终于被绣娘替换下来去休息区吃饭，谈晓兰坐到椅子上，刚才肚子还在咕咕叫，这会竟然觉得不怎么饿了。
谈思立给闺女倒了一杯水，笑道：“刚才让你先吃饭，你偏不过来，这会饿过了吧！”
谈晓兰捧着水杯，小小的喝了一口，说：“刚才人少了一点，我以为马上就能歇着了，谁能想到那些人还没走，又过来了一批人！”
谈思立就笑：“现在过来的，都是吃过饭的，下午估计还有的忙。”
谈晓兰喝了几口水，胃口慢慢开了，先吃了几口饭菜，才说：“不管忙不忙，下午我是不干了！”
谈晓兰的话说的还是很有底气的，爹爹早就安排门口宣传的小姑娘们回店里来了，现在店里并不缺少人手。
店里雇着人，老板不动手才是正常现象。
谈*疼闺女的老父亲*思立：“这里有我呢，吃完饭让你四哥送你回家休息。”
面对爹爹，谈晓兰还是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平时在商行里都是坐着的，今天却在外面站了一上午，估计腿都肿了，吃过饭您赶紧回家歇歇，明天还要去商行呢！”
谈思立就笑，去年和少东家逃命的时候，别说站一上午，跑一天的时候都多的是。
他对闺女说：“爹爹还没那么娇气。”
谈晓兰：“我不管，吃过饭您就回去，休息好了记得再回来，还得让您给拢账呢。”
谈思立知道闺女心疼自己，笑着道：“待会就回去，申时过来给你拢账，行了吧。”
谈晓兰给爹爹一个大大的笑容，甜甜的说了声：“好”
……
父女俩吃过饭，谈晓兰让高顺财去街面上叫了一辆骡车，谈思立虽然不娇气，但也确实累了，闺女给叫车，他也没阻止。
爹爹上了车回家，谈晓兰就回到休息区，瘫在椅子上，决定摆烂不干了。
搁物架外面热闹繁杂，搁物架里面却另成一番天地，无人进来打扰。
秋日的阳光照在身上，暖暖的，谈晓兰有点困了。
只是还没等她准备闭上眼睛小眯一会，招弟去试衣间里拿货，一嗓子：“这一款没货了。”把谈晓兰的困意一下子给喊跑了。
她顺着招弟的声音看过来，好家伙，原本堆的满满的试衣间，已经空了将近一半了！
王氏听到没货了，就给客户介绍另外一款。
见客户有点纠结，王氏就道：“这一款颜色重一点，但是和深秋新款的颜色相近，您回去直接做出来，只要不上手摸，根本看不出是初秋的料子，而且这个存货应该也不多了。”
一句存货不多了，让客户立马有了紧迫感，而且初秋的料子深秋还能穿，不就等于买的特价的布料，实际上却是新品的效果！
这一听，简直比买回去放半年还要好！
下午这种情况变得多了起来，然后厚料的内衬就卖到多了起来。
好在内衬整个秋冬季节都需要，所以谈晓兰进到比较多，要不然按着这个销量速度，说不定今天没过完就得补货了。
下午人流量比上午少了一些，不过还是没断流，一直到谈思立过来拢账，进来的客户才少了。
在爹爹盘账之前，谈晓兰先交给高顺财一个单子，让他拿着单子去批发商那里补货。
今天收的尾货卖的好，新款布料销的也很快，在爹爹来之前，谈晓兰就盘了新品的存货量，根据销售情
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况，列好了补货单子。
新款今天销售了四十五匹布料，内衬更是销了八十多匹！谈晓兰这会开始庆幸，常用的内衬直接在织布作坊里定的一百匹，这才没有出现开业第一天内衬卖空的尴尬事件。
特价款是王氏领着招弟她们几个盘的库存，结果出来的时候，外面的天都有点擦黑了。
数据盘出来了，布料早就收到了货架上，柜台点上蜡烛，算账吧。
谈晓兰在渡口的时候，就开始教王氏算账，现在王氏的字虽然会写的还不太多，但是算账记账却已经不成问题。
王氏拢完数，开始报账：“抵档尾货咱们一共收了二百七十匹，花婶分走一百匹，店里留下一百七十匹，经过一天的特价促销，共卖出九十二匹！”
当她把数目报出来后，所有人都忍不住欢呼一声。
王氏对谈晓兰说：“姑娘让整匹购买比零买便宜一文钱，效果真是太明显了，今天所有购买抵档布料的，都是整匹购买，哪怕要不了一匹，也会找相熟的人一起购买，买回去她们再自己分，减轻了咱们一大半的工作量呢！”
谈晓兰说的云淡风轻：“做这些特价款又不是为了挣钱，咱们整匹销售，省心又省事，还能起到足够大的宣传效果，这就是它最大的价值。”
不知内情的人听完，都觉得太有道理了，特别是三个绣娘，心里一直感慨谈晓兰真是个做生意的料子，然后有开始期盼谈晓兰能稳稳的做下去，最好是越做越好，那样也省的再像以前那样，过不了几年就得想着换一家生意好的绣庄。
她们以为谈晓兰收来的特价款，是不挣钱挣吆喝。
如果让她们知道，谈晓兰嘴上这款根本不挣钱的特价款，其实是加了四成利润的，不知道心里会怎么想。
不过谈晓兰是不会告诉店里的人，除了王氏和高家父子一起跟着去进货，其他人谈晓兰是谁也不说。
家里人也是，除了父亲，谈晓兰也没告诉过其他人。
王氏自然不会拆自家姑娘的台，继续报数：“中档尾货一共二百一十匹，咱们自己留了一百一十匹，因为有购买新款才能选购的条件，所以中档尾货最后的销售额是六十二匹。”
因为尾货足够多，谈晓兰没有设定买多少新款才能选购多少特价款，所以中档尾货比新款多销了将近二十匹。
哪怕没有限制数量，也带动了新款销售出四十多匹。
开业第一天，收的尾货就销出去了一多半，绝对属于开门红了！
库存盘好了，爹爹也早就指导着小菊把账给拢好了。
最后货钱对比，只有几尺多出入，在正常范围之内，代表今天并没有出现逃单现象。
最后再
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