nbsp;麦冬原本和另外两个丫鬟在厨房里帮忙，没一会就被小菊给叫出来了, 让她回后院伺候。
来谈家也有段时间了，麦冬早就清楚自家姑娘在家里的地位，小菊这样安排, 其实是让她回去伺候自家姑娘。
麦冬回到后院, 先去了老太太屋门口，说：“老太太、太太, 二姑娘让奴婢先回后院伺候。”
屋里何氏正陪着老太太说话，听麦冬说完，就道：“去你姑娘门口候着吧，这个时辰她应该快醒了。”
麦冬应了声：“是”
就搬了个小杌子，到谈晓兰门口守着去了。
当初被卖的时候，麦冬虽然做足了思想准备，但是对于未知的未来，恐惧远远大于向往。
从青州老家一路坐着拥挤的大车，一天一个窝头的到了培州牙行，开始和牙婆学规矩，伙食也从一天一个窝头，变成了一天两顿稀饭，饿不死，但是绝对吃不饱。
一起被卖来的女孩，也有每日能吃到干饭的，不过那些女孩都是模样长的好的，同样的，那些女孩，牙婆对她们的规矩要求的也严。
麦冬听说那些女孩是要卖到大户人家的，她们以后的人生绝对比在家里的时候过的好。
而自己长的模样一般，最好的情况是被买到小富之家。
麦冬并不嫉妒那些长的好看的女孩，她只祈求自己能遇到个性子好的主家。
被自家姑娘挑中，麦冬觉得是自己命运的转折点。
在谈家，是她曾经幻想都达不到的好，在这里，不止每日三餐，而且顿顿管包，主子们也从不无故发脾气。
最重要的是，她跟的主子是全家最受宠的，因为主子受宠，无端的让自己这个丫鬟，都比其她两个丫鬟得家里看中。
麦冬原本就甘愿被卖，现在又因为谈家的好，更是对主家有归属感。
麦冬心里也是有成算的，自家姑娘得家中看中，她自己又是有本事的，以后的夫家绝对不会低了。
自家姑娘成亲的时候，先生绝对会买一两房陪嫁，自己一定要抓住这一两年的时间，努力做到姑娘身边的第一人！
麦冬坐在谈晓兰门口，拿出随身的针线包，开始绣荷包。
她的针线活一般，做荷包纯属练习针线，麦冬准备等针线手艺练的差不多了，外面穿的大衣裳不敢想，但是姑娘的贴身衣物，自己还是可以做的。
她一边做针线，一边留意着屋里的动静，直到听到屋里有了响动，才凑近门口，问了声：“姑娘，现在梳洗么？”
谈晓兰已经醒了有一会了，只是一开始没有动，在床上躺了一会才下来拿衣服，麦冬听到的，是她在屋里走动的声音。
谈晓兰把今天要穿的，麦冬昨天熨烫好的衣服从衣架上拿下来，回道：“你去打水吧。”
麦冬应了一声：“是”
后院里也有一间厨房，主要是用来烧水的。
内院厨房由管浆洗的刘婆子负责，厨房里随时都有热水。
麦冬先提了一壶温水，到了谈晓兰门口，她先试着推了一下，感受到里面的门栓已经打开，才推开门，提着水壶进了屋。
谈晓兰正对着镜子通头发，麦冬进来给她倒刷牙水，谈晓兰问她：“兴强他们去店里了么？”
麦冬：“表姑娘陪着少爷和表少爷们一起去的。”
谈晓兰轻笑了一声：“还都挺积极。”
通好头发，牙刷和牙粉都准备好了。
谈晓兰刷牙的时候，麦冬又端来了洗脸水。
梳洗好，谈晓兰换上今天穿的衣服，梳了个轻便的发型，都收拾好了，才出去吃饭。
吃过饭也没什么特别的事，先在老太太屋里待了会，厨房里做好了月饼，小菊端过来，谈晓兰刚吃过早饭没胃口，只掰了一块尝了尝，就没再吃。
听她们说了一会话，谈晓兰决定回屋练几张字，就把麦冬留给小菊帮忙，自己回屋去了。
只是回到屋里，她又没了练字的兴趣。
谈晓兰从不难为自己，对练字没兴趣，对银子还有是兴趣的。
那就拿出炭笔和算账的本子，算一下开业这几天挣了多少钱吧。
虽然店里的账本没在身边，但是总数是知道的，谈晓兰就先算收来的尾货。
中档尾货一百一十匹，做了三天特价，最后剩了五匹多一点，售出一百零五匹。
中档货进价是三百五十文一匹，售价是四百文一匹，每匹减去十文钱的运营成本，一匹布净利润是四十文，一百零五匹的总收益，就是四千二百文。
中档布料为了带动新款布料的消费，所以定价很低，一尺只加了一文钱，相比于中档布料，抵档布料挣的就多了。
抵档布料一共一百七十匹，最后一匹没剩，进价二百文一匹，售价二百八十文，同样一匹减去十文运营费，一匹布还有七十文的净利润，一百七十匹布，就是一万一千九百文，差一百文不到十二两银子。
因为第三天店里布料便宜的名声打出去了，新款布料卖的快了，连带着收到两匹高档布料，也以七百文一匹的价格卖出去了，两匹布料的利润是四百文。
三款尾货，几乎全部售出，收益是十六两半。
单算尾货的收益好像不高，但是因为这些尾货，带动的新品销售，才是挣钱的。
新款布料第一天卖了四十五匹，除了林夫人她们，其他客户买的都是中低档布料，做林夫人她们的生意没加利润，所以她们买的四匹布不算，剩下四十一匹布都是有利润的。
其中二十八匹是抵挡布料，十三匹中档布料，抵挡布料减去运
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营成本，每尺布又加了十文的利润，一匹布就有四百文的利润，二十八匹布，净利润就是十一两零两百文。
中档新款布料减去运营成本，每尺加了十五文利润，一匹布的净利润就是六百文，十三匹布的总利润就是七两零八百文。
开业第一天，新款布料的总利润，是十九两银子。
第二天新款布料的销量没有第一天多，但是有几户买高档布料的，因为高档布料的利润高，所以第二天新款布料的总收益，是十七两半。
第三天买新款布料的人几乎翻倍，而且大多都不是冲着买特价布料去的，所以第三天新款布料的总收益，达到了三十两！
开业三天，只卖布料，就有八十三两的净利润！
这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。
整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！
虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。
谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。
……
在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。
中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。
宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。
只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。
宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。
至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。
……
今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。
禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。
禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。
禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。
林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。
谈先生真是个好父亲啊！
当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！
如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。
一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！
这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！
第097章 第 97 章
过了中秋节, 谈晓兰的店里又迎来了林氏。
她是来量衣服尺寸的，这次和林氏一起过来的不是孔夫人，而是另一位打扮的富贵逼人的夫人。
林氏向谈晓兰介绍：“这是我娘家嫂子, 姓尹。”
谈晓兰尊了声：“尹夫人。”
尹夫人道：“谈姑娘刚脱稚龄就有如此作为，实在难得！”
该客气的时候，谈晓兰也是会客气一番的：“夫人过奖了”
林氏对自家嫂子说：“看到了吧，这就是我们商行的优秀孩子, 既有能力又漂亮，还谦逊, 是下面他们这一辈里面的第一人！”
上次和林氏一起来的林宝音也来了, 她拉着尹夫人的手, 说：“伯娘, 姑姑夸他们商行的孩子, 你也快夸夸我。”
她的话说完, 两位夫人都哈哈大笑了起来, 尹夫人忍着笑, 道：“闺女呀, 你可真会难为伯娘！”
谈晓兰也被林宝音给逗的发笑, 拉过林宝音的手，说：“宝音妹妹的性子最和善，每天哄的长辈们笑口常开, 这样有孝心的女孩，在整个培州算起来都是数一数二的！”
林宝音看着谈晓兰，真诚的说：“还是兰儿姐姐慧眼识珠。”
林氏笑着点了一下侄女, 说：“好了, 别耍宝了，让绣娘给你量一下尺寸, 过两天好穿新衣服。”
绣娘过来给她们姑侄俩量尺寸，尹氏就对谈晓兰说：“晓兰给我介绍一下你店里的布料，我也做两套衣裳。”
因为开业三天高档布料整体销售还不错，谈晓兰补货的时候就多补了几匹高档布料。
谈晓兰对尹氏道：“夫人今天来的正好，早上刚到了一批新货，您看着有喜欢的，我给您按成本价。”
不等她拒绝，谈晓兰又道：“您放心，我会加上运营成本，不会赔钱的。在中等街道上开绣庄，高档布料就是撑门面的，若是销的少，进货的价位就谈不下来，您多光顾几次给我冲冲量，对我来说比直接挣您的银子还合适。”
谈晓兰这么说，尹氏也不再拒绝，只说：“若真是这样，那我就不客气啦，回头家里用布，我都从你这里拿，我既省了钱，你又冲了量，也算做到了双赢。”
谈晓兰就笑：“夫人说的太对了，就是这么个意思！”
两人说笑着，去了高档布料的货架前。
谈晓兰就有点不好意思的说道：“夫人不是外人，我就实话实说，我年龄小又是今年刚入行，对于布料，其实还没有夫人懂的多，所以我也不给您介绍了，还不如您自己到柜台这边来挑。”
谈晓兰有一点自恋，但是对于自己并不是特别了解的东西，面对真正懂行的人，她也绝对不会不懂装懂。
特别是高档布料的消费者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么关系呢，若是客户比自己这个店主懂的还多，她们心里只有骄傲的份，不会觉得有什么不好的。
但是如果自己不懂装懂被发现了，人家不会当场揭穿自己，心里对自家的印象绝对不会多好。
作为消费者，不管有没有钱，都有一个共同的特点，那就是平时消费，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消费，谁也不会花钱找不痛快，非得去自己不喜欢的人的店里去消费。
尹氏见谈晓兰那么坦诚的说她对于好料子不太懂，心里就觉得这姑娘真大气。
谈晓兰既然这么说了，尹氏也不客气，直接进到柜台里面。
然后店里就出现了，顾客向老板讲解布料的情况。
尹氏身为高档衣料的消费者，对谈晓兰讲起来这些衣料的时候，完全是从消费者的角度来讲的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏这边还没定好要的衣料。
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