宋晨文用胳膊又碰了一下二哥。
向大哥认错后的宋晨星，就对妹妹说：“别哭了，以前的事就算过去了，你以后只要稳稳的，过个两三年家里再给你相看个好人家，到时候哥给你置办上厚厚的嫁妆，给你把面子重新拾起来。”
他的话说完，不但没让宋欣怡停止哭泣，反而哭的更大声了。
自从坏了名声，宋欣怡连哭都不敢大声哭，兄长们今天的话，抚平了她心里的彷徨，给了她可以哭出声的胆气。
谈思立的书房就挨着正厅，宋欣怡那么大的哭声，书房里的人自然都听的清楚。
谁的孩子谁心疼，二舅听着闺女的哭声，忍不住红了眼眶。
他抹了一把脸，对妹夫说：“这是知道兄弟还愿意护着她，都敢大声哭出来了。”
谈思立：“小孩子，没经历过什么波折，等以后再回头看，这些根本就不算什么事。”
二舅点头，说：“再难的事，只要过去了，就过去了。”
……
二舅和大表哥回去后，谈晓兰开始频繁去渡口看货，准备给舶来品店备货。
谈晓兰现在出门，和之前做咨客的时候需要带三个人出门不同，现在出门不需要搭客，只需要带高顺财和麦冬两个人。
出门前一天就定好马车，第二天一早出城，三个人轻装上阵，巳时还没过半就到了渡口。
谈晓兰的绣庄生意好，每日的银子不少挣，爹爹又给了自己开舶来品店的店铺，所以她现在手底下宽裕的很。
到了渡口，她就准备先去客栈定两间房，准备去见船商之前先梳洗一下，然后吃过午饭还能来午休一会。
她定客房没人拦着，只是她要定两间，就被高顺财给死死的拦住了。
第115章 第 115 章
高顺财的理由是：“咱们包了一天的马车, 现在的天气不冷不热的，中午真要休息，我去马车上歇一歇就是了, 要真费那钱开一间客房，我绝对会心疼的歇不好！”
谈晓兰笑他：“真不会享福！”
高顺财就笑着说：“我现在跟着姑娘过的这日子，每天都是享福。”
高顺财坚持着不要定房间，谈晓兰就只定了一间, 先梳洗一了番，然后再去岸边。
紧挨着州府的这个渡口是个大渡口, 到了岸边先让高顺财去约船老板, 谈晓兰带着麦冬在茶摊里等着。
谈晓兰今天来渡口, 是和船老板之前约好的, 高昌茂去了没一会, 就带着船老板过来了。
船老板姓孙, 家里自祖上就从事船运生意, 因为他夫人的娘家做海运, 所以孙老板就做起来舶来品内销的生意。
谈晓兰和他认识, 是做咨客的时候接待过他的家眷, 也是从他家眷口中知道，他是做舶来品货运的，属于谈晓兰自己认识的人脉。
谈晓兰能有想开舶来品店的想法, 还是招呼孙老板家眷的时候有的，后来孙老板的船在上洋镇靠岸，谈晓兰还给他夫人送了当季的特产。
经常来往于各个渡口之间的船老板们, 和相熟的人谈生意, 基本上都是在渡口的茶摊上就谈好了，渡口的酒楼和茶楼他们也不, 只是多数是和刚认识到客户去那里谈。
两个人这次谈的是新店铺货的事。
虽然是熟人，但是该砍价的时候决不能手软，毕竟舶来品可不是便宜货，能谈下来一点是一点。
谈的差不多了，船上的伙计来叫孙老板，谈晓兰都店还在精细的装修中，她不着急，特别好说话的让孙老板先去忙。
新店铺货可是大买卖，孙老板想这次能直接谈下来，他让伙计先等着，然后问谈晓兰：“谈姑娘如果没什么问题，咱们就直接定下吧。”
谈晓兰：“孙老板先去忙，我店面还没装好呢，也不着急，之前和这边渡口商行的掌柜的也通了信，他也认识几个做舶来货的船商，我待会还得去他那里一趟。”
孙老板知道这边渡口的万川商行的掌柜的，只是不太熟。
别的做舶来货的船老板，在海边装了货往内陆运，销完以后再联系新的货源。
孙老板因为家世的原因，根本不愁货源，就少了很多和各个渡口人员的来往。
听谈晓兰
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还要去见别的舶来品船商，孙老板有了危机感。
虽然他不差谈晓兰这一个客户吧，但是家里的夫人是交代过的，让给谈晓兰最低价位。
孙老板因为娶了个好夫人，不但自己的生意好做，在家族里还超然的很。
对于孙老板来说，谈晓兰的生意做不做其实无所谓，但是夫人的面子一定要给的足足的。
眼看着谈晓兰起身要走，孙老板赶紧叫住人，说：“看在谈姑娘和我夫人关系好的面子上，我可以再让一些。”
谈晓兰收住了起势，看向孙老板，说：“既然孙老板提到了夫人，其他的我也不说了，商行掌柜的认识的人我也不见了，咱们签合同吧。”
孙老板：“……”
夫人的面子竟然这么大！
谈晓兰不再谈价位，孙老板越得再给一分面子，最后是按着最低的出售价位定的合同。
签订好合同，孙老板松了一口气，不用担心夫人说自己没有给足她朋友面子了。
谈晓兰心里也满意的很，刚才和孙老板谈的价位，其实比商行掌柜的认识的那些舶来品供应商给的价位已经低了。
商行掌柜的想和爹爹拉进关系，对自己要开舶来品店点事很是上心，早就和他认识到舶来品供应商谈过价位，自己再去谈，最低也就是孙老板报的这个价位了。
谈晓兰刚才说要去见一下商行掌柜的认识到舶来品供应商，其实心里已经倾向于在孙老板这里上货，说出来，只是压价的技巧而已。
所以在孙老板说看在他夫人的面子上再给降一些的时候，谈晓兰对于降多少问都没问一句，直接说签合同，也给足了他夫人面子。
生意谈成，定好上货的日期，知道孙老板船上有事等着他去处理，谈晓兰婉拒了一同用午饭的邀请，去见这边渡口商行掌柜的的去了。
……
日子不知不觉慢慢划过，二舅的杂货店因为选址合适货品又全，很快就在那一块站稳了脚跟。
大表哥也在二表哥读书的书院附近租了两间门面，为了支持大表哥的生意，谈晓兰不止自己店里需要的笔墨纸砚，还买了各种好看的笺纸送朋友。
女孩子用这些东西到底有限，大表哥墨香斋的生意，支持力度最大的还要数二表哥和兴强他们。
他们自己用的多，再带上要好的同窗，大表哥做生意也是做熟的，只要弟弟们带了同窗过去，他都回给最大的优惠。
就这样同窗带同窗，大表哥的墨香斋慢慢也做起来了。
……
天气说凉就凉，舶来品店虽然还没装好，绣庄定的四百匹布却已经销的差不多了。
冬季是布料的销售旺季，更何况后面还有年节，在提前定下的布料销售到一半的时候，谈晓兰又去染房定了一批货。
直到绣庄已经开始销售第二批货的时候，舶来品店才装修好。
铺货的时候，谈晓兰把自己手底下能用的资金都用上了，这些投资对于别的生意来说，绝对属于投的多的。
但是对于做舶来品生意来说，谈晓兰都首次铺货，还没有别家补货的资金大。
就这样，等到开业，谈晓兰的口袋也空了。
好在开业的资金是早就预留好的。
舶来品店说高档店铺，不能再套用绣庄开业时的套路，舶来品店开业，除了加大人员的宣传力度，谈晓兰还让高昌茂去定了舞狮队。
当时让高昌茂定的时候，他建议定两家，理由是有了对比，不管哪一家都不会不用力。
在具体事物上面，只要高昌茂提出任何意见，谈晓兰都少有反对的时候，这种生活的智慧，可不是多活一世就能有的。
舶来品店点店名谈晓兰让爹爹取的，门店匾额依然是禹伯良定做好送过来。
门店装修好，早就定制好的匾额就挂了上去，匾额上《远洋阁》三个烫金大字展示在路人眼前。
这种高档店铺，平时的客流量绝对比不上绣庄，但是在人员配比上面谈晓兰一点也没有节省，一个掌柜的，两个店伙计，两个女伙计。
的掌柜的是肖管事，店伙计一个是高昌茂家的老六高顺广，在万川商行培训了一段时间，业务能力虽然还不怎么样，却足够让人放心。
高顺广业务能力一般，另外一个伙计谈晓兰就让爹爹给找个能力强的。
伙计好找，但是有能力人品又好的，就不是那么好找了。
从拿到远洋阁的房契后谈晓兰就让爹爹给找的伙计，在远洋阁快要装修好的时候，才找到了合适的。
新来的伙计叫张华，和高顺广同龄都是十八岁，家里是下面县里的，自小跟着祖父在自家的陶瓷店里帮忙，祖父去世后，他爹在后娘的撺掇下，把他过继给了同宗一个早亡的大伯。
同宗大伯名下只有一进院子和几亩薄田，伯娘带着独女生活，靠着族里的庇护把女儿养大，早两年也嫁了。
几亩薄田，能养大一个女孩，给一个男孩成家却是不够的，张华就想着出来做伙计攒钱成家。
张华十三四的时候，就能把家里的瓷器店打理的井井有条，这才被人推荐给了谈思立。
伙计算是找好了，只是女伙计却迟迟没有找到合适的，眼看着开业在即，谈晓兰只能带着麦冬顶上去。
舶来品店规模和投资都比绣庄大的多，不过有了绣庄的经验，这次开业全家人就淡定多了。
一大早，家里只留赵铁在家，其他人全都来了，祖母只在舞狮刚开始的时候在远洋阁待了一会，等店里人气上来了，就带着何氏和赵铁家的回去了。
其余的人全部留下来招呼客户，其实真实目的是为了避免客人直接碰触货物，这些外来的东西，虽然进价并没有想象中的那么贵，但是零售价在那里放着，但是能尽量避免的损失，还是尽量避免的好。
这次开业，前来祝贺的就不止是冲着谈思立的面子来的了，谈晓兰认识到几个小伙伴也都早早的来了。
一开始她们还需要谈晓兰招呼，等店里进来的人多了，她们都自发的开始招呼客人。
谈晓兰在前世见识过太多的商家刺激消费的办法，现在远洋阁开业，谈晓兰也制定了刺激消费的办法，让店里的人来宣传。
只要有人被开业的热闹吸引了进来，就有人上前招待，然后介绍说：“我们远洋阁三天的开业庆祝，开业期间无论您购买任何价位的物品，都能成为我们远洋阁的终身金卡会员，以后在远洋阁消费，所有物品都能享受八折优惠。”
进门处的搁物架上，摆放的大多都是比较耀眼而且价位不贵的物品，每个物品前面都放着标价牌，所有价格都一目了然。
被舞狮吸引过来的人很多，不过进来看的，都是自认能在这里消费得起的人。
客人就指着标注着为五两银子的一个海外摆件，问道：“我今天就算买了这个东西，以后就算买上百两的东西，也能打八折？”
然后他就得到了一个肯定的答复：“是的，开业期间您只要购买这件物品，就能
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获得消费一千两才能获得的店铺金卡。”
第116章 第 116 章
客人对五两一个海外小摆件原本就已经心动, 听了店铺金卡平时需要消费一千两银子才能得到后，心里就有了购买下来的决定。
谈晓兰投那么多钱，又搞出那么大的动静, 可不只是为了买几两银子一个的普通小摆件的。
已经决定在远洋阁消费的顾客，接着就听到招待人员继续介绍：“因为今天消费的客户以后都是我们店里的金卡客户，为了让您能得到最大的优惠，本店还推出, 开业期间购买百两银子以上物品，可以享受七折的优惠。”
顾客心里又是一动, 一百两的东西, 以后购买, 金卡客户打八折, 能便宜二十两银子, 今天购买就是便宜三十两！
三十两啊！
顾客还没看到百两的物品, 就已经开始心动了。
当然, 心动并不代表最终会行动。
所以当他跟着招呼的人到了高档物品摆放区的时候, 就又听到：“这些物品只开业期间打七折, 如果不是自己的房子, 连运营成本都包不住，也就是开业期间这个价位，以后这个折扣再也不会有了。”
能花五两银子买个小摆件的人, 都是有些身家的，他们平时为儿女攒嫁妆攒聘礼，一件能拿的出手的东西, 也要几十上百两银子了, 现在一个过
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