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131☆、
第131章
◎更新◎
不用多说,发现刘东的选款天赋极高后，梁万和卢海风十分“从心”地扮演起了拎包小弟，站在老大身后,老大指哪件，就把哪件拿在手里。
他们这次要进秋冬季的服装，但款式也不宜过多,总体上，是以时尚、百搭、一衣多穿为关键词来选款的。
在秦老板这儿,刘东只选了六个款式，四件衬衫,两件半身裙。
半身裙用的布料都不算薄，款式也新颖少见，刘东觉得，带回安城,应该会很好卖。
退一步来讲,就算安城秋天时间短，大家觉得买件半身裙、一年也穿不了多少时间、不划算,他们也大可以把裙子再带到南方来卖啊！
“秦大哥，就这六个款式,四种衬衫,我们各要一千件，半身裙,各要五百件，总共多少钱？”
跟梁万他们做过一回生意，多少能猜到他们大概赚了多少钱,这些进货量,显然跟他们手里的本钱是对不上的。
但秦有民并没有多问,无论人家是想稳一手、留一部分钱当退路，还是打算再去别的档口瞧瞧，这都是人家的事儿。
服装批发市场的档口这么多，万万没有哪个人在这个档口拿了一次货、就必须一直在这里进货、不能去其他档口的道理吧？
他们是开门儿做生意，又不是强买强卖，搞一些幺蛾子，既费事儿又得罪人，何必呢？
心里比对了下成本价，结合着他自个儿的赚头，秦有民给出了个相对合理的价格。
“四款衬衫都按十块钱一件算，半身裙是十二块钱一件，总共是五万二。”
上次，梁万他们也是去逛过其他档口的，回安城以后，又特意了解了下服装面料、工艺、版型有关的这些事儿。
尽管在这一行，他们仨依旧只能算是小有经验的新手，但，秦有民有没有“狮子大开口”，他们心里是清楚的。
看似跟喇叭裤比起来，这次衬衫和半身裙的进货价几乎都翻了一倍，但衬衫的染色、印花工艺，半身裙独特的面料，这些都需要算进成本里。
这样的进货价，秦有民是有赚头，可他们也绝对不会亏本儿的！
“行！秦大哥是实诚人，就按你说的来！货先放在你这儿，我们等会儿过来拿的时候，咱们再去邮局取钱！”
十五万的货款，当然不可能随身带着，放在眼皮子底下，安心归安心，可关键是，太重了啊！
谁让现在人民币的最大面值就是10元呢？十五万块钱，就是整整一百五十摞的人民币，装在包里、一直背着，傻子都能猜到里面装的是什么吧？
所以，从安城出发前，梁万就去邮局把钱汇了过来。
虽然在填完汇款单以后、在核对上面信息的时候、被工作人员打量了好几眼，但梁万并没有把这事儿放在心上。
他去的是城北的一家邮局，而他们一家人日常的生活行动轨迹，都跟城北沾不到半点儿关系。
就算他要汇出去的金额较大，但谁说他就不能是国营单位的人、在给公家办事儿了呢？
“好！那你们再转转，正好，我这边儿点货还得一会儿呢。”
秦有民爽快答应，事实上，通过邮局汇款的方式，已经是来鹏城进货的这些人比较常用的办法了。
虽说邮局会收取手续费，但这笔手续费最高也就五十块钱，用一点儿小钱买个安心、免得在来鹏城的路上要一直提心吊胆，在绝大多数人看来，都是十分划算的。
言归正传，上次他们仨把所有的筹码都压在了喇叭裤上，逛其他档口的时候，兜里没钱，也就跟走马观花似的，没怎么细看。
但这次，时间充裕，钱也够用，当然就得精挑细选了！
梁万和卢海风相信刘东的审美，但这件事到底没有经过验证，刘东心里没底儿，做决定的时候，就开始犹豫了。
卢海风替他捏捏肩膀，好让他放松下来，又说：
“天气慢慢转凉，要不，咱们进点儿毛衣回去卖？我看这些毛衣的款式都挺新颖，跟我妈织的那种简单花样儿完全不一样。”
刘东皱着眉头，没思考多久，就有了决断：
“你别忘了，坐办公室的那些大姨大姐，有的是时间织毛衣，心灵手巧的人，织出来的花样儿，一点都不差，这样，咱们可以少进点儿，先拿个一百件试试水吧！要是卖得好，那就再说继续进货的事儿呗！”
梁万隐约看出来了卢海风的用意，于是，他也跟着“提建议”道：
“要不进几件呢子大衣？我看质量不比百货大楼里卖的差，安城那么大，总有不差钱儿的人嘛！”
闻言，刘东连忙摆手道：
“呢子大衣就算了吧，东西是不赖，但这个进价高，咱们的售价只能定得更高，就算比百货大楼卖的便宜，可是，舍得买一件呢子大衣的人，也不差这几块钱，比起咱们的地摊儿，人家肯定更相*信百货大楼了！”
梁万和卢海风相视一笑，刘东这才后知后觉地意识到了什么。
“你看，你这心里不是已经有主意了吗？没什么可担心的，就大胆地跟着你的感觉往前走呗！这些衣服的质量不差，款式也不是那种丑得没法儿看的，就算卖得不如喇叭裤好，那咱们慢慢来，也总能卖出去的！”
被梁万这么一提醒，刘东才意识到，经历过卖喇叭裤时的“盛况”，倒是他的心乱了，一下子，有点儿操之过急了！
“我明白，那就按着我这张进货单上的来？”
刘东是先看款式后选档口的，现在，他们待的这个档口，就覆盖了刘东想选的所有款式。
这样一来，剩下的货都从一个档口进，进货量大，他们也才能有压价的空间嘛！
档口老板叫文雪雁，人如其名，是个长相气质都偏温柔的女老板，直到她一开口，梁万他们才知道，什么叫做“刻板印象害死人”！
“我看看，橙色毛衣一百件，红色毛衣两百件，短款皮衣一百件，灯芯绒外套五百件，西装，三个颜色，各一千件？”
文老板的惊讶只有一秒钟，随即就切换到了雷厉风行状态：
“我这生意做了半年多，以你们的进货量，在我这儿算是数一数二的大客户了，这样，毛衣都按12块钱一件算，皮衣和灯芯绒外套是15一件，西装是20一件，总共是72600，要不凑个整？你们再加四百，我给你们送两百条皮带！”
梁万、刘东和卢海风也是头一次见到这样凑整的，但转念一想，两块钱一条的皮带，就算是百货大楼里卖五块钱的那种，也是他们赚到了！
所以，丝毫没有犹豫，梁万就答应了下来，与此同时，心里已经在想着这些不同款式的衣服和皮带怎么样排列组合、才能卖得更好了。
清点完货物数量后，梁万带着户口簿和介绍信、跟卢海风和两位老板一块儿去邮局把钱取了。
付清货款以后，他手里还剩两万五，虽然没把这次的本钱用完，但他们带着这么多钱进货，本就是为了以
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备不时之需，而不是因为有强迫症、必须得把钱花完才行。
把钱装进随身带着的黑色背包里，包，自然是交给了他们仨之中、唯一的高武力值选手——卢海风。
而秦老板和文老板，显然也都是谨慎惯了的人，点清货款后，转身就进了储蓄所，把钱存进去了。
“还是跟上次一样，我找人把货给你们运过去？这次是运到哪儿啊？”
秦有民早就猜到，梁万他们是打一枪就换个地方了，这样做，固然每次都需要重新累积顾客、打响名气，却也降低了被有心人盯梢儿的风险。
当然，这跟他并没有多大关系，顶多就是，梁万他们行事谨慎，一直都有钱来鹏城进货的话，他这儿也就有钱赚了！
“还是武汉吧！姐，你这边儿能帮我们也把货运过去吗？需要花钱打点的话，你尽管说！”
文雪雁毫不犹豫地说：“当然没问题了！这也叫个事儿？我有亲戚在铁路局呢，待会儿就联系人，今晚就给你们运走！对了，你们打算几点出发去武汉啊？要是还没买票的话，我给你们弄三张卧铺票？”
世界上自然没有无缘无故的好，文雪雁这么爽快干脆，当然是因为这一笔、她赚得不少了啊！
七万三的单子，哪怕她只赚个差价呢，这回也能轻轻松松赚个五位数，相比之下，三张卧铺票算什么？
文雪雁开的档口，衣服种类繁多，款式新颖，可见，她的审美也不错，是能吃这碗饭的人。
况且，不说后续进货的事儿，只说这次去武汉，要是卖得好，他们不是还得补货吗？
显然，之后是少不了联系的，所以，梁万也没跟文雪雁故意客套，谢过她之后，下午三点，他就拿到了票。
晚上，梁万、刘东和卢海风临时客串了一回“搬运工”，把这批货运上了火车，眼见着火车开走，三人没有耽搁，赶紧回招待所、抓紧时间休息。
第二天一大早，紧赶慢赶着，三人坐上了前往武汉的火车。
他们仨打算先在武汉卖一阵儿，等到当地的市场趋于饱和、或是有越来越多跟风的人出现，他们再撤退、换地方。
摆摊儿虽然辛苦，但只要选对了款，却也是能快速积累大量资金的。
梁万心里已经有了回安城之后的计划，现在最缺的，也就只有钱了！
132☆、
第132章
◎更新◎
再来武汉,刘东和卢海风已经是轻车熟路。
省去了熟悉地方这一环节，货运到武汉的第二天，三人就去了老地方,开工！
别出心裁的款式，甚至是百货商场也难得一见的，毫无疑问,得到了大家的喜爱。
按照梁万说的，刘东还特意用这些货搭配出了几套衣服,摆出来之后，也给买衣服的顾客提供了穿搭参考。
至于文老板加价赠送的那两百条皮带,梁万想了想，直接搞了个满赠活动。
——满70元即可赠送皮带一条。
通过核算成本，他们已经定好了这些衣服的价格。
四款衬衫售价15元，两款半身裙售价20元,毛衣的售价是22元,皮衣和灯芯绒外套售价28元，三种颜色的西装售价35元。
算下来,整体的利润率能控制在70%-80%之间。
70元的“起步价”听着不少，但按照他们给出的穿搭模板,西装+衬衫+半身裙,一套刚好是70元。
进的这三种衣服比较多，这样一来,有皮带作为赠品，这一套穿搭就能在短时间里迅速打开市场了。
事实证明，刘东的审美天赋果然是契合主流的,或者说,在判断时尚流行趋势这件事上,他没有掉链子。
总之，这批价值十二万五千元、共8900件的货，他们卖了整整半个月，人是累瘦了一圈儿，可是，钱包却跟着鼓起来了。
卖出最后一件、算完账以后，梁万、刘东和卢海风连夜离开了武汉。
下一站，他们选的是上海！
尽管在上海卖衣服、竞争力极大，可也正因为大家都具有“美”的概念，他们的衣服，才会更好卖，不是吗？
这一次，翻倍的货，在上海，他们只用了18天就卖完了。
喜悦是一回事儿，但三人依旧保持着原有的谨慎，卖完货的当晚，甚至来不及养足精神，就已经离开了。
不得不说，他们溜得够快，的确是让一些人被打了个措手不及。
当然，不管别人作何反应，三人都已经随着一批货、回到了安城。
至于他们去卖过衣服的那几个城市，一年之内，他们是不会再去了！
从火车站出来，三人各回各家、养精蓄锐去了！
直到梁万被通知、有汇款单到了，他们这才再次聚到了一起、开始算账。
“先不说打算在安城卖的这批货，除去咱们进货剩下的两万五，这趟出去，咱们总共赚到了二十五万一千元。”
依旧是按出资比例来分账，这次，刘东和卢海风各得四万二，梁万拿到手的，则是十六万七千元。
尽管在半年前，他们已经感受过一次被巨款“砸中”的喜悦，但是，当同样数量、甚至更多的钱摆在面前时，三人仍然没能掩盖住脸上的激动。
不过，梁万接下来的话，倒是把他们的思绪拉回到了正事儿上：
“我的想法是，现在国家也允许个人自由经营了，要不，咱们开一家服装店吧？摆摊儿自由，但不够正规，如果想在服装行业深耕下去的话，开服装店，这是必不可少的！”
刘东连连点头：“我同意！说真的，我从小到大都没觉得自己有什么地方特别出色，直到
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