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“这是为什么啊？”舅舅听了一嘴凑过来。
这个年代的人都拥有必备技能，就是讲价。
不管买什么都会下意识地先讲价，哪怕是去菜市场，听到谁说不讲价就直接扭头就走了。
如果不跟客人讲价的话，那板子以后还卖得出去吗？
朱淇非常坚持：“不讲价，也绝不降价，未来只会越来越贵。”
舅舅和舅妈对视一眼，没搞懂现在小年轻的思维，朱淇跟他们解释：“首先，能降价的东西说明对方是有可赚空间的，能来回拉扯。或许商品在最开始定价的时候，商户就给了一个偏高的价格，才有中间讲价的空间。但我们的板子一开始给的就是最低价，利润低，所以不具备讲价空间。
现在时代不一样了，人们的思想很快也会从讲价到定价开始转变。
他们也会去思考为什么这个东西可以讲价是不是本身成本就很低，那本身成本就低的东西一定要一讲再讲，这也耗费你售卖的时间和精力。
而且这些讲价之后的人们也会到处宣传，比如我花了多少钱就买到了、你花了多少钱啊？有的人听到自己买的贵就会不高兴，觉得自己买得便宜了的人也不会夸奖你这个东西好，只会觉得你的东西就是低成本是自己有本事能讲下来。所以到最后，这个板子的口碑也会变得不值得信赖。
这个板子是我从10岁用到现在，用了11年的东西，这个板子的参数和使用手感耐用程度都要比进口货强不知道多少倍，而且价格还便宜了一百多块。这种板子对于入门级选手来说可能有些太奢侈，家里有条件的买买可以，条件一般的可以先从低档的板子过渡。我们这个板子面向的就是省队及其以上的球员，对于这些运动员来说，这个价格绝对是可以接受的。”
朱淇主打一个对自己的产品有绝对自信。
总而一句话总结，要做就做高端产品，干死进口货。
舅舅和舅妈听完之后，好像明白了一些。反正朱淇怎么说，他们就怎么做，时代是年轻人的得听听年轻人的想法。
舅妈点头：“行，那我就按照这个定价出售。”
店面已经看好了，是朱淇和何千路逛了整整三天确定的位置，虽然租金有点贵但是位置特别好。
刚好就在车站后面不远处，也在省队训练馆和三座小学的中心轴区域
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每一年都会进入一批新的学生和球员，这就相当于客流量从来不会间断。
朱淇也跟舅妈打了个预防针：“一开始肯定会有人不接受无优惠政策，但可以送一些周边。”
“什么是周边啊？”舅妈问。
“就是球包和乒乓球。”朱淇从口袋里拿出一个单子，递给舅妈。“这个是我在球拍工厂同样定制的500套球包，是棉布和充气囊做的，成本并不高。乒乓球更是好做，找个能激光印字的店面印上我们自己的logo就行了。定金已经交了，明天他们就会把东西送到店里，到时候你直接补尾款给他们就可以。”
朱淇告诉舅妈，宣传噱头就是，试营业期间，前一百位赠送球包和一盒8颗乒乓球，前两百位赠送球包。
球包也是国家级标准，和朱淇自己平时背的那款一样。
当时何千路也是为了给朱淇省钱，找人做了个配套的球包，现在全派上用场了。
但朱淇也使了一个心眼儿，对舅妈说：“其实都可以送，把这五百盒球和球包都送完，谁问了都说他们是前一百人之中的。”
饥饿营销。
限定一个前多少位，就会让人有一种急切想要购买的冲动。
“如果遇到特别难缠想要优惠的，可以多送点球，但是球拍的价格绝对不能低，一块钱都不讲。”
她要把自己的这个品牌名字打响，打得刻骨铭心，哪怕前期卖不出去但是人们也会对新鲜事物议论纷纷。
在全民讲价时代，出现了一个绝不讲价也不降价的品牌，哪怕会被人们吐槽几句但名气绝对会逐渐打响。
不降价等于成本价高等于东西好。
自然会有人慕名而来。
舅妈听得连连点头，拍胸脯保证：“放心吧，我明白！”
店面大概45平米左右，不算太大。
但是当成一个运动器材店面来说绝对够用了。
因为地势原因年租要四千元，比普通乡镇年租贵了一千。
但朱淇有印象的是，这条街年底就会被江淮省列入主要打算扩建的商业街，附近也会开设各种健身公园，人流量会暴增三倍。再加上千禧年的下海潮，这里又处于核心地段绝对会上涨三倍租金。
所以朱淇拿捏了这个时间差直接签了五年年租，把房东高兴坏了。
双方都火速签了合同，都以为自己赚大发了。
何千路知道之后，惊得差点儿跌掉下巴：“你要玩这么大啊？五年啊？你不怕折手里啊？”
他以为朱淇顶多就是随便卖卖玩玩，租个一年试试水，行就继续干不行就算了。
谁知道朱淇一口气租了五年……真是财大气粗啊。
其实朱淇本来想直接把门店买下来的，问了一下价格居然要二十一万。
虽然这个价格很合适，也很便宜，但朱淇也觉得没必要刚开始就投入这么高的成本。等到之后电商发掘，门面店就不那么需要了。
之后装修加上迁宽带、置办各种装置外加上装门头。
整个店面的花销大概两万五，再加上定制500套球拍、球包，一共四万五千块，小七万块钱没有了。
舅妈在旁边刷着单子，一脸心疼。
朱淇安慰她：“没关系，这500套球拍卖完之后，绝对能赚回来。”……
人不努力一把，都不知道自己的精力居然这么旺盛。
从确定要卖球板开始，到找店面、定做球板、盯工赶制、先出试用板、回去重新调试到最后确定参数、批量生产。
朱淇在家里养病的这两个月几乎每天都没闲着，而且还要每天抽出来五个小时到省队“康复训练”，然后一周要去医院复查挨骂。
照了ct之后里面韧带恢复得很正常，但是外面的伤口一直没结痂，总是长出痂来又被朱淇剧烈运动导致表皮裂开，然后就被刘医生教训一通。
但基本上没有什么问题了，朱淇能跑能跳，行走正常。
刘医生给任心华回了信息之后，任心华定下了朱淇归队的时间，在下周一，和国家队的球员们一起到朝京。
还有五天时间能让朱淇整理。
趁着回国家队之前，朱淇把所有一切准备就绪之后，定了一个黄道吉日，让小姨父买了一挂鞭炮在门店前面挂上。
为了充门面和拉近眼熟度，朱淇还订购了两架花篮放在门口吸引人。
结果送花篮的人拉来的时候，居然拉来了八架一人高的大花架，上面摆满了新鲜的花枝，又碰巧是附近几所小学放学的时间，吸引来了一大批人进入。
朱淇还在纳闷，她抓了个送花篮的人问；“我没订这么多啊，你们是不是送错了？”
送花篮的司机看了一眼手里的单号，又抬头问朱淇：“你叫朱淇是不？”
朱淇点头，司机说：“那就没错了，你订了十架花篮，先送来了两架后补了八架，刚刚好。”
朱淇更纳闷了，自己没订啊，难道是何千路？
既然人家说没送错，朱淇也不能让人家把东西再给拉回去。
随着噼里啪啦的脆响声。
这家《天朱乒乓球器材专卖店》正式营业了。
附近很多人围过来，看着里面琳琅满目摆放的球拍和一张试用球桌，有一些刚好也想要买乒乓球拍的就拉着自己家的孩子走了进去。
一看到门口站着的人，很多人立刻就认了出来。
“哎？这是不是八月份世运会拿女单冠军的那个运动员？”
“对对对，是她，上次电视里还说她回江淮了，原来是真的。”
“走走走，进去看看。”
朱淇在店里装了一个挂式空调，一进去之后迎面扑来的凉风让人身上的燥热感瞬间消失。
舅妈之前的意思是装个风扇就行，没必要捯饬得这么好。春秋时间比较长，一般就只有六个月的时间炎热或者太冷，她可以忍忍。
主要还有一个，就是舅妈心疼电费。
朱淇的意思是，没必要计较这些小钱，装个空调在店里能吸引人。顺便还就玄学的角度，跟舅妈分析了一下：“现在这些店铺，整条街只有咱们家舍得装空调，路过的人热得受不了站在门口吹吹凉气儿的时候，给店里也能带来人气儿。人一多了，就财源广进了。”
她记得自己前世上技校的时候，才刚开始流行无线网。那个时候手机的移动网络费用又非常贵，学校网还没开始普及，很多学校的学生为了能联网就专挑有无线网的地方就餐。很多店东西不好吃，但是里面的人是络绎不绝，而且很多学生还会挑旁边的店面哪怕只能连到一格网、还经常断开连接也不愿意走。
一到中午吃饭的时候，想的也不是哪家饭最好吃，而是谁家的网速快，去那家吃饭加蹭网就是每天中午最开心的两个小时。
空调也有异曲同工之妙。
一生爱看热闹的中国人，就是很容易会
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被人群扎堆的地方吸引。
鞭炮刚放完，店里就站满了人，大人和小孩成堆似的站在里面。舅妈在里面跟着吆喝：“新店开张，前一百名客人购买球拍赠送球包和一盒乒乓球外加球板上还有国家队运动员新进大满贯亲笔签名，祝各位小将赛场常胜、金牌满满——”
“这签名还有这个作用呢？”人群里有人好奇了，凑过来看摆放在墙壁上的一摞球板，每一个球板的右下角都有朱淇用油漆笔的圈写签名。
“妈妈！我们体育课的老师给我们看过她的比赛！她打球可厉害了！”
“我的球板也不能用了，上次都泡水了，我要买新的，给我买个新的！我就要这个！”
“好好好，买买买，等会儿我问问价。”
以后几个家长拉着孩子，走到账台前询问：“这个球板怎么卖啊？”
“418，不还价。”舅妈说。
人群里唏嘘一声：“嚯，这么贵啊，我家儿子的球板当时买的才一百多呢。”
“就是啊，这怎么还不还价呢？便宜点呗，350能不能给？”……
舅妈坚持不还价，人群里拉着小孩走了几个，但走的那几个没有进来的人多，其中有几个朱淇看着还特别眼熟，是省队的女孩。
那几个省队的球员一进来，就跟朱淇打了招呼，说是何千路推荐过来的。
女孩们一进来就直奔账台，从口袋里掏出几张大团圆，递给舅妈：“阿姨，我要两副。”
“我也要两副！”
“我要一副。”……
“好嘞，阿姨给你们多装个袋子！拎着结实！”
开门没十分钟，就卖出5块板子。
舅妈兴高采烈地从柜子里拿出球包盒跟乒乓球全部放在一个牛皮纸袋里，递给三个女孩。
看着这三个才十一二岁的女孩，居然这么有主意，自己过来买球板，八百多块钱说掏就掏。
其中有一对父母拉着自己家的小孩，走过去好奇地问：“你们买这么贵的球板，家里人不说你们吗？”
三个省队女孩笑嘻嘻道：“这有什么好说的？这种球板是暴暴姐从10岁用到世运会的，大满贯同款球板，不好用能拿冠军吗？我之前用的是从日本进口的拍子，要五百多呢，这球板还便宜更耐用呢。”
“是啊，工欲善其事，必先利其器。球板不好用，怎么打比赛？这点儿钱，打几场比赛就赚回来了。”
圈子内的人都了解球拍的价格，朱淇的这个定价绝对不算贵。
女孩们说完，又跟门口站着当活招牌的朱淇打了声招呼，就回省队继续训练去了。
女孩们刚走，又来了几个省队男孩，一进来也是人均两块球板，不还价。
旁边围观的人们更惊讶了，看样子真是好东西所以才没有讲价空间，有几个人也开始蠢蠢欲动。说是前一百还送球包呢！这眼看着就走了七八个小孩，那送球包的名额不是越来越少了？
“是不是前一百都送球包和乒乓球啊？那我也买一块给我小孙子吧，现在装起来。”<
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