、有些是开杂货店的、还有开餐馆和食品加工的，主要以欧洲和东南亚地区居多。
江梨这个‘远亲’只要到了现场，总是有办法和他们套上关系。
江梨听二嫂说起，她作坊所在的那个贫困县，下面有个郑姓为主的村子，出了最多的华侨，当年估计是一起出去的，前不久纷纷捐钱给村子建郑氏祠堂，最近祠堂落成，他们都要回乡参加落成仪式，据说远到外省的郑氏族人都通知到了，都要回来参观吃席。
江梨当然不会放过这个机会，二嫂管的作坊正好有郑氏工人，江梨就通过他的关系也弄到了村里的一份请柬，当日就去参加郑氏祠堂落成仪式。
她到的时候，郑氏族人也出面热情地接待了她，毕竟江梨也在捐款名单里，她一次捐了五百，是除华侨外捐得最多的人了，多到村里人不在意她到底是姓什么的，是哪一字辈的后代子孙。
那日除了热闹的舞龙舞狮仪式，还有酒桌上交杯换盏的叙旧忆往昔，这次的酒宴，让村里的那些年轻人心思浮动，也想着想办法出去淘金。
江梨也是有所收获，她带过去的打火机，果然引起那些华侨的兴趣，这些华侨里面虽然没有什么大商人，能在陌生的异国他乡立住脚，他们绝对是有一定眼光和能力的。
打火机在海外不是稀罕物品，高端市场暂且不论，中低端市场，就有台省和香港仿制的朗声打火机，价格在4-8美元区间，另外还有韩国廉价金属打火机，在2-4美元区间，以及东南亚本土低端金属或塑料款，价格1-3美元区间。
江梨拿出来的金属打火机，仿制的是朗声售价80-150美元区间的中高端款的打火机，虽然做工不够精致，细节处有差距，但是外观接近——锌合金加电镀工艺仿黄铜材料质，再加上具有朗声特有的打开后的“叮——”的脆响，以及压电陶瓷点火技术和防火罩设计，比台省和香港仿的朗声低端煤油火石点火的打火机要好上许多，那些打火机声音更不行，打开只有“喀哒”杂声，和原版清脆干净的鸣声没比，也比不上江梨这款打火机的声音。
但是江梨给报的价格比他们更低，只要10元人民币，相当于4美元不到，这价格是非常有竞争力的。
这些华侨对于低价的慎州仿制打火机，都生出了浓厚的兴趣。
像在意大利开小商品店和东南亚开餐馆的华侨，直接向江梨下单了打火机，打算在自己店里试销。
这些华侨身边都带着限额的五千元外汇和一定的数量的侨汇券，虽然现在国家严令禁止私下的外汇交易，但江梨向他们出售打火机的时候，部份是用1侨汇券1.5元人民币结算，还有些隐秘的以他们带回来的外汇美元结算。
这些华侨回去后，再向她下订单，只能通过外贸公司出口，到时候不管创汇多少，给企业帐户都是按人民币结算，谁让国家外汇缺口大呢。
企业想要申请外汇额度用于购买原材料等，申请难度也很大，江梨生产的这批金属打火机，都是采购的日本产的压电陶瓷片，都需要外汇。
出于采购渠道的不稳定，她现在急需囤积一批压电陶瓷，且购买十万片以上的压电陶瓷，进货价也会有所优惠，为了控制成本，她只能私下从华侨处获得外汇。
另外还有些华侨，倒是对价格更为低廉的塑料打火机更有兴趣，有个东南亚华侨开玩笑，说这个1元打火机，可以席卷海外市场，从他直接订购十万个打火机的决定来看，他对自己的预判十分有信心。
十万个打火机以它低廉的1元价格，东南亚华侨只要两万多美元价格就能拿到，当然这还是官方汇率算的。
江梨去了一趟郑氏族人的祠堂落成仪式，陆续从他们处接到的订单，就有二十几万个塑料打火机和五万多个金属打火机。
江梨树原先担心的销售问题已经完全不是问题，现在产能才是让他头大的事。
深市，施尚正与一帮朋友喝酒应酬，酒桌上大家谈的都是生意经，今天这里没有什么领导需要他们捧着，大家聊得还是比较尽兴。
施尚正想起什么，从公文包里拿出了十几个打火机放在酒桌上，其他人纷纷好奇的拿过去观看，有人先出声道：“朗声？你从哪里搞来这么多，价格不便宜吧？”
施尚正笑着道：“送你们的，每人两个。”
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施尚正一个朋友，当初引进过日本打火机设备想要生产仿制的余荣光，把玩手里的打火机，点了火，听着它的声响，再盖上盖子，仔细把打火机各个细节看了一遍，他道：“不是朗声，正版工艺比这个精致，是仿制品？”
听他这么一说，其他人纷纷打量手中的打火机，“确实和正品很像，再仔细一看，还是有差距，这仿得也不错，哪里做的？台省还是韩国那边的货？”
“我老家的东西，我妹子自己在当地找人生产的。”施尚正得意地道。
有人语气暧昧地调侃道：“什么妹子这么能干？”
施尚正道：“有血缘的亲妹子，我说你们脑子里别整天瞎琢磨一些乱七八糟的东西。”
“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什么仿什么，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”
“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。
施尚正让他们猜。
余荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”
“如果是二十几块，倒是可以买一个。”
“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”
“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”
有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”
余荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。
施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然后笑着道：“十元，这是出厂价。”
余荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。
施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”
他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。
余荣光还是第一个拿起来查看，打开后他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”
他关上又重新点开，几次后他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国产货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国产货，还有那些韩国货要好。”
施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”
听到这么低的价格，众人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。
至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。
余荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎么也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”
他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什么，我之前打听了，最后也懒得花精力去投入生产，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生产下去，这打火机市场，以后还是你们慎州人的。”
余荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，后来打火机的销量，会是他想像不到的大。
酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，后来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。
远在欧洲的王宏利也终于有了回音，他对收到的两款打火机都很满意，也向江梨下了订单，他不仅要在欧洲销售，甚至想通过自己在日本那边的关系，把这批仿制品卖到日本去。
上海，光明打火厂职工家属院，陆勉一家仍旧住在这一片的职工楼，他下班回来时看见几个打火机厂的老职工正聚在一起说话，看到他回来，有人率先打招呼。
“陆科，你知道最近市面上在卖的慎州打火机吗？”
陆勉心头一跳，故作镇定道：“慎州打火机啊，我知道，是不是那种只能打二三十次就报废的一次性打火机？虽然价格便宜，但质量很差，不如火柴方便。”
“不是以前那种，现在新出来两款打火种，市里面的供销社和批发市场都在卖，东西还挺不错的，一款是金属打火机，看着应该是仿日本朗声，做得不错，另一款塑料的只要一两块，我们看着质量都过得去。”
“是啊，听说销量很好。”
“东西也不贵，特别那款塑料打火机，本来卖一块五，后来涨到了两块，听说还抢断货了。”
“NND，你说人家慎州那么一个小地方都能生产出打火机卖到我们上海，还卖断货，我们厂子里花大价钱从国外引进了生产线，最后却停产要倒闭，你说这是什么事？我们上海的国营打火机厂还比不上那种乡下的集体企业？”
“这还用说嘛，有钱都让那些领导们吃了用了，财务部堆着的全是他们公款吃喝的报销单，办公室装修比省领导还气派，轿车都买了三辆，钱全都被他们挪去享受了，这厂子还能不倒闭？”
大家纷纷抱怨起了厂领导的贪污腐败，现在厂里停产，发不出工资，工人们早就怨声载道，国营工人可不惧领导，只是大家抱怨归抱怨，对于厂子即将走向倒闭，也没有什么办法。
陆勉已经调出去了，不想参与他们的讨论，却有工人道：“听说退休的老郑就是去的慎州这家厂子，当时给他开的是三倍工资，还有带徒弟的奖金。”
“当时还有两个小年轻也跟着去了，不知道去的是不是这家企业？老郑舒服了，退休后还能被返聘，虽然厂里发不出退休工资，但我看他一点影响也没有，小孙子每天零食可没少买，家里肉味不断，肯定是在那边赚了大钱。”
“MD，早知道我也去了，留在厂子里，只能全家人饿死。”
“陆科，我也买了一个塑料打火机，虽然还没折开来看，但觉得这里面工艺肯定简化过，这种便宜的打火机，竟然用了防风罩还有压电陶瓷，慎州人脑子真灵光，怎么想到把这两种先进工艺用在便宜的塑料打火机上面，你说我们厂子，能不能也生产这种打火机？”
陆勉接过对方递过来的打火机，心里一阵打鼓，装作仔细打量的模样道：“按照这个售价，里面零部件肯定是简化过，这个打火机用的也是国产的压电陶
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瓷，我们库存就有一批压电陶瓷，虽然质量连这个也比不上，但还是可以用，就是不知道厂领导会不会感兴趣了。”
他可不能让人知道这两款打火机都是自己设计的，这种接私活的事，只能隐秘进行，不过心里还是略为得意，没想到经过他设计简化的打火机，销量竟然这么好。
对此，他也不免感慨，他作技术科长的时候，也做出了技术创新的建议和想法，只不过当时没有人听罢了。
“我买这个打火机，就是想和厂领导反应这个问题，看能不能听取我们建议试投产，那些设备放着积灰，还有那么多的库存和原材料，这都是钱，如果能投产，不说能多少赚点钱，至少可以把我们工人工资先发了吧。”
陆勉觉得他想法很好，但是厂领导不会接受，现在领导们都在走关系想调离出这个泥坑，谁还有心情去搞生产。
反正陆勉对此并不看好，不过这和他没有关系了，他拿到的5千元技术指导费用，是实打实存入银行了，至少这两年家里不用再为钱发愁。
东北，个体烟酒店。
个体男店主看到慎州的供销员进来，连忙拉住他问：“小孙呐，那个塑料打火机，再给我整五百个，这玩意儿烟民贼认，大伙儿都抢着要。上回搁你这儿拿的一百个，早卖没了，你这儿啥前儿能给我货啊？”
“大哥，我也催着呢，那边也在赶产，只要货一到，
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