p; “黄小明加孟子怡的号召力也够。”
“但我确实有点没搞懂,你为什么没走全平台分发,反而主动来找我们谈独家?”
他顿了顿:“我说实话,你肯定也是行家。这种非热门ip改编、投资又这么大的原创剧,平台很难给出太高的保底价格来覆盖你的成本风险。”
江野端起茶杯,轻轻吹了吹气:“孙总,我这次来,不是来要保底的。”
“哦?”孙中怀挑了挑眉,更加好奇了,“那你的意思是?”
“分成。”江野放下茶杯,目光直视孙中怀,“我只要分成。但,我要高分成。”
孙中怀身体微微后靠,手指在沙发扶手上轻轻敲击:“分成可以谈。但江总,高分成意味着高风险都压在你身上了。你对这部剧就这么有信心?”
“而且这部剧只靠分成,你很难回本!”
“我对我的作品,一直有信心。”江野笑了笑,“而且,我有一个新的想法,或许能让我
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</div>< "https:">提供的《华娱：这个明星不讲规矩》 第135章 ：鬼怪的发行与奈飞合作(第2/2页)
们双方的利益都最大化,甚至开创一种新的模式。”
“新模式?”孙中怀来了兴趣,“说说看。”
“首先,广告招商我们可以先空着。”江野道,“或者说,只谈一个基础框架。等剧集上线,先放出前几集看看市场反响和口碑发酵情况,再根据实际的热度来进行精准的广告招商。到时候,价格和选择权会更大。”
孙中怀若有所思地点点头:“嗯,这倒是个思路,等于是用内容本身的热度来为广告价值背书,而不是靠前期预估。但同样风险也很大!”
江野身体前倾,压低了声音,说出了那个企鹅最恶心的收费模式。
“另一个就是......我希望贵平台能在剧集播出后,打破常规的排播模式。”
“按照正常节奏,通常可以比免费用户多看几集。但我希望,在我们《千年长歌》上线的第一周,正常更新8集之后,平台可以直接一次性释放出后面所有的8集内容!”
孙中怀一时没反应过来:“一次性放出?那权益...………”
“不,不是免费放出。”
“我的意思是,这后续的8集,需要用户进行付费点播才能提前观看。”"
“我们可以设定一个打包价,比如40元解锁全部后续剧集。这样一来,既满足了部分狂热剧迷希望一口气看完的需求,也能为我们双方带来极其可观的,远超传统广告和会员分成的额外点播收入。”
企鹅第一次超前点播是《陈情令》,当时推出大结局超前点播服务。
用户在已开通会员的基础上,可选择以单集6元或6集打包30元的价格提前解锁最后5集内容。
仅上线24小时内便吸引超过250万用户付费,单日直接收益突破7500万元。
最终全剧付费点播总金额达到1.56亿元,成为当时行业内现象级的商业化案例。
这也是江野找企鹅独家合作的原因所在,可以快速收回成本。
还能防止竞争对手眼红的举报,一次性给你放完。
“付费......点播?一次性解锁所有?”
孙中怀彻底愣住了,这个想法完全超出了他现有的认知范畴。
在2016年,视频平台的主流盈利模式是广告和会员费,这种针对单部剧集的,类似“付费提前看结局”的模式,还从未有人大规模尝试过!
会议室里陷入了短暂的沉默。
孙中怀的大脑在飞速运转,评估着这个大胆提议背后的风险,收益以及可操作性。
江野也不催促,安静地品着茶,他知道这个想法需要时间消化。
良久,孙中怀才缓缓开口,语气凝重了许多:“江总,你这个想法......非常大胆,甚至可以说是颠覆性的。这其中的技术实现、用户接受度、舆论风险......都需要仔细评估。”
“我知道。”江野点头,“但第一个吃螃蟹的人,总能获得最大的红利。我相信《千年长歌》的质量足以支撑用户为之付费的欲望。而且,这对于提升平台rpu值和探索新的盈利模式,意义重大。企鹅向来敢于创新,不是
吗?”
孙中怀看着眼前这个年轻人,他眼神中的自信和野心几乎要溢出来。
他不得不承认,这个提议极具诱惑力。
“这件事......关系重大,不是我一个人能立刻拍板的。”孙中怀谨慎地说,“我需要和团队,甚至更高层进行详细论证。不过,江总,你的魄力和眼光,我确实是服气的。”
“果然年轻人敢冲敢想!”
江野与企鹅的发行谈好,下一步马上就需要对接奈飞。
其实这个工作他们早就开始操作了。
奈飞现在还未在中?设立办公室,一般都是通过中?国际电视总公司cibn,作为版权代理方合作的。
《琅琊榜》也是cibn与山影达成合作。
cibn此前曾代理《李小龙传奇》《甄?传》等剧的海外发行,与山影有长期合作关系。
江野与他们的对接很顺利。
因为就在今年,北电与cibn共建了一个国际传播创新中心。
这个创新中心的背景,是在国家“一带一路”倡议下的重要合作项目。
双方签署战略合作协议,旨在整合北电的影视教育资源与cibn的国际传播渠道,推动中?影视内容的全球化传播。
而很巧的是,他剧中的一个拍摄地点,就是一带一路的首个欧盟国家,匈牙利。
一切,都对的上!
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