利起来,那种华尔街精英的气场重新回到了她身上。
“既然不卖身,那我们就卖艺。而且要卖个天价。”
她抬头看向林允宁,嘴角勾起一抹极具侵略性的笑容:
“林允宁,你知不知道辉瑞现在的处境有多惨?px-117是他们这一季度唯一的重磅炸弹药物,如果在二期临床就挂了,他们的股价至少要跌5。那是几十亿美元的蒸发。”
“所以?”
“所以,现在不是他们给我们开价。”
雪若的眼中闪烁着猎人看到受伤猎物时的光芒,“现在是我们手里握着唯一的解药。如果不跟我们合作,他们的数亿美元的前期投入,就全打了水漂。”
她甩了甩头发,站起身。
“给我一周时间。既然不想当被收购的富翁,那就准备好当一个吸血的资本家吧。”
接下来的整整一周,林允宁和程新竹彻底当了甩手掌柜。
林允宁重新回到了物理系,继续在那堆枯燥的公式里寻找宇宙的真理;
程新竹则每天在医学院和办公室之间两头跑,充当方雪若的技术顾问。
只有雪若一个人,在这间小小的办公室里,对着千里之外的辉瑞法务团队,展开了一场教科书级别的商业拉锯战。
她没有直接回复辉瑞,而是先让林允宁在即将发表的论文里,稍微“透露”了一点关于注意力机制在毒理学筛选上的应用前景,然后“不小心”把这篇预印本论文发给了默沙东和罗氏制药的研发主管。
紧接着,她开始对辉瑞进行“冷处理”。
电话不接,邮件回得很慢。
这种态度让辉瑞那边彻底坐不住了。
塞利格曼所谓的“一周考虑时间”,变成了辉瑞自己的煎熬。
1月12日,谈判桌再次开启。
方雪若并没有直接拿出技术授权协议,而是故意在电话会议里透露出“谷歌也对这个算法感兴趣”的假消息????
虽然谷歌此时连trnsforr的影儿都没有,但这并不妨碍她拿来当作抬价的筹码。
时间一天天过去。
每天晚上,林允宁回到宿舍,都能看到方雪若发来的战报邮件。
有时候是好消息,有时候是僵局。
直到1月20日的下午。
芝加哥难得出了太阳,积雪开始融化,屋檐下滴滴答答地淌着水。
林允宁正在实验室里帮埃米特调试代码,口袋里的黑莓手机震动了一下。
只有简短的一行字:
【来办公室,签字。】
林允宁跟埃米特打了个招呼,抓起外套就往外走。
推开办公室的门,一股浓郁的咖啡味扑面而来。
方雪若正靠在转椅上闭目养神,眼底有着淡淡的乌青,那是连续一周高强度谈判留下的痕迹。
程新竹正拿着一份厚厚的合同,手在发抖,嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
“怎么了?”林允宁走过去,“谈崩了?”
“你自己看。”
方雪若睁开眼,把桌上那份装订精美的合同推了过来,声音沙哑却透着一股无法掩饰的傲气,“这是我能谈下来的极限了。塞利格曼那个老狐狸,最后都快被我气出心脏病了。”
林允宁翻开合同,直接看向核心条款页。
【技术许可协议】
【授权方:以太动力公司】
【被授权方:辉瑞制药】
【授权范围:ether_struch在小分子激酶抑制剂领域的三年独家使用权。】
【首付款:800万美元。】
看到这个数字,林允宁挑了挑眉。
比起三千万的买断,八百万的首付确实缩水了不少。
但考虑到这只是一个特定功能的三年使用权,而且不用交出核心代码,这已经是一个天价了。
“别急,往后翻。”
雪若喝了一口冷咖啡,淡淡地提醒道,“大头在后面。”
林允宁翻过一页。
在“里程碑付款与特许权使用费”那一栏,赫然写着一行字:
【若px-117药物最终获得fd批准上市,辉瑞需向以太动力支付该药物全球净销售额的0.3,作为特许权使用费,直至专利过期。】
“千分之三?”
程新竹在一旁小声嘀咕,显然对这个微小的比例感到失望,“刚才那八百万看着挺多,怎么到这儿就变千分之几了?这也太抠门了吧?打发叫花子呢?”
“抠门?”
方雪若嗤笑一声,坐直了身子,像看傻子一样看着程新竹。
“程小姐,你知道辉瑞现在的当家花旦‘立普妥’,去年的全球销售额是多少吗?”
程新竹茫然地摇头:“几千万?”
“一百二十九亿美元。”
方雪若报出了一个天文数字,“它是人类历史上第一款百亿美元级别的超级重磅炸弹药物。”
她指了指合同上那个不起眼的“0.3”。
“如果px-117能有立普妥十分之一的表现,也就是年销售额十亿美元。那么这千分之三,就是每年三百万美元的纯利润。
“而且是躺着赚钱,不用于任何活,只要这药还在卖,钱就会源源不断地打进公司账户。这叫‘睡后收入’。”
程新竹的眼睛直了。
她掰着手指头算了半天,终于意识到,这千分之三,可能比那八百万首付还要值钱得多。如果这药卖个二十年……………
“我的天......”程新竹吞了口口水,“那岂不是比抢银行还快?”
“这才是真正的生意。”
方雪若把签字笔递给林允宁,“首付解决我们的生存问题,分成解决我们的发展问题。而专利权,依然在我们手里。”
林允宁接过笔,看着这份沉甸甸的合同。
他知道,这不仅仅是一份合同。
这是第一桶金。
有了这笔钱,他就不用再依赖学校那些排队都要排半个月的公共服务器。
他可以买自己的计算集群,可以招募自己的团队。
他可以在攻克阿尔茨海默症的道路上,按下加速键。
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“唰唰唰”。
他在合同末尾,签下了自己的名字。
“合作愉快。”
方雪若站起身,伸出手。
林允宁握住她的手,感受到了这位平日里养尊处优的大小姐手心里的冷汗。
“辛苦了。”
“对了,”方雪若像是想起了什么,嘴角露出一丝玩味的笑容,“辉瑞那边打款很快,下周钱就能到账。作为公司的大股东,你是不是该考虑一下,怎么花这笔钱?”
她看了一眼窗外芝加哥的雪景,意有所指地说道:
“比如......是不是该换个大点的办公室了?这儿连个像样的咖啡机都放不下,实在配不上身价千万的林老板。
“而且,你需要一个能放得下私人服务器的地方,不是吗?”
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