他透过镜片看向方雪若,“前十大客户的平均应收账款账龄是四十五天。但清单上,有三家车企的账期拖到了九十天。
“能告诉我为什么么?”
老头儿开门见山,直戳现金流的造血底线。
方雪若按住文件边缘,语速极快地回答道:
“通用和福特去年底内部重构供应链结算系统。我们配合测试跑了两个月,账期自然顺延。
“上个月十五号,这三家的滞后尾款已全部结清,更新后的银行流水昨天下午已经发给贵方尽调团队了。”
“客户流失率呢?”
巴菲特翻了一页,“过去十二个月净收入留存率104,说明老客户在增购。
“但我只看最坏的情况:要是母公司断供ss的底层算法更新,现有基础版还能撑多久的续约率?”
“基础版本的服务等级协议锁定了三年。这套系统的核心卖点是工业级数据清洗,并非算法迭代。”
雪若迎上他的目光,“一般来说,工业客户要的是稳,不是新。只要pi接口不断,续约率能保在85以上。”
巴菲特未置可否,只用荧光笔在那组数字下划了一道。
屋里短暂安静下来。
玻璃杯壁上的冷凝水悄声滑落,涸入胡桃木的纹理中。
这里的谈判,有着明显的奥马哈风格,
不像硅谷那边动辄拍桌子瞪眼,随时都充满了火药味。
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</div>< "https:">提供的《学霸的模拟器系统》 第408章 奥马哈的味道（求订阅求月票）(第2/4页)
这里全是逻辑清晰,直奔要害的算计。
巴菲特左侧那位藏青色西装的再保险高管清了清嗓子,把话题切到了下一部分:
“我们来看第二块。”
那位高管翻到了固态电池授权的页面,手指按在上面,“北美十年期独占授权。林先生,我们不在乎硫化物和聚合物怎么混合,也不管它怎么防止锂枝晶穿透。”
他身子前倾,双手压住桌面:
“我们只看收益权。买下授权,意味着未来十年北美每一块这种电池,我们都能抽成。但这授权的合法性,是跟以太动力母公司的命绑在一起的。”他语速骤然加快,“恕我直言,万一贵司明天破产清算,或者被其他主权基
金强行并购,发生控制权变更,新股东撕毁协议怎么办?
“授权一断,我们的收益权就是废纸。买方的风险兜底在哪儿?”
林允宁靠在椅背上,静静地听着,看着对面的高管,神色未动。
方雪若接管了对话:
“这块ip的北美使用权,已经剥离进了一个注册在特拉华州的独立spv。
“各位买的不是以太动力的发票,而是这个spv的100股权。
“底层专利源代码和配方,全部存放在iron的第三方代码托管金库里。”
“触发条件呢?”高管追问。
“申请破产保护、母体实控人变更、或连续九十天未能履行技术支持义务。”方雪若答得干脆,“只要触发任何一条,金库就会自动向该spv释放底层技术的永久修改和使用权。
“伯克希尔的收益权,在物理和法律上,与以太动力的生死绝对隔离。”
高管盯着雪若看了两秒。
随后,他拿起笔,在“escrow触发条件”旁打了个勾。
林允宁的视线滑过长桌对面,注视着巴菲特左右那三个人的动作。
他注意到,这几个人,翻过“固态电池电解质能量密度测试”的第12到15页时,只用了不到三秒钟。
没有任何人对“400”这个足以让硅谷疯狂的数据多看一眼。
但他们在第34页,也就是“spv破产隔离条款”和“第三方托管释放条件”那一页,停留了整整五分钟。
高管的指甲甚至在纸页上压出了折痕。
这道折痕,让林允宁彻底摸清了对方的底牌。
对方根本不在乎电池技术能不能改变世界,也不在乎算法能不能推演未来。
他们看中的,是固态电池的“过路费”模式,和ss系统的“收租”模型。
这帮人只要确保一件事——
哪怕造桥的人明天就死了,这座收费站也必须能继续合法地收硬币。
这意味着,在后续的具体条款谈判中,林允宁完全可以收窄授权的“技术定义范围”,把最核心的算法底座抠出来留在母公司。
只要他不碰“期限稳定性”和“中断保障”这两条底线,这桌牌就能继续打下去。
冰块在杯底摩擦出一声闷响。
巴菲特放下荧光笔,喝掉了大半杯可乐。
“很好,资产看起来很独立。现在,我们谈谈人。”
巴菲特双手交叉,放在肚子上。
他那双藏在镜片后的眼睛,第一次直直地盯住了林允宁。
“ss业务现在的续约,是谁在跑?电池北美代工厂的工艺对接,又是谁在管?”
"ss业务由企业销售副总裁带队,他手下有二十二个区域总监。电池产线对接,由材料部埃琳娜·罗西的副手,一支九人的工程团队负责。”
方雪若对答如流。
“
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