bsp; 梁荣宝烟拿了半晌，施卫民接过瞅了一眼，嘴角笑意别有意味：“海市大前门？我抽不惯这烟。”说着把烟又塞还给梁荣宝，抬脚就要走。
梁荣宝愣了一下，又笑嘻嘻凑上来，“还是施经理见多识广，哪像咱们这些泥腿子，就是这大前门那也当个宝。施经理，你平时爱抽啥烟，听说国外进口的555，万宝路抽着贼带劲……”
施卫民刚要说话，就见一男一女走到梁荣宝身边，人高马大的年轻人神色有一
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丝拘谨，美艳动人的年轻姑娘却是目光灼灼，见他看过去立马眉眼带笑，耀眼得跟朵玫瑰鲜花似的：“想必这位就是施经理了吧？失敬失敬。我们想请你吃顿便饭，不知道您是否方便？”
这年头就这样，请人办事最直接的办法就是请客和送礼，她也没例外。
施卫民态度一百八十度大转变，瞬间摆上亲和笑容，道：“有空有空，走，我知道有一家饭店味道十分不错。”伸手示意梁映雪一起。
梁映雪几不可见地皱了一下眉头，跟在亲哥梁荣林身边，一起跟了过去。
施卫民轻车熟路来到一家饭店，光站在饭店外头，梁荣林都有些目眩，绝对不是六塔县的国营饭店能比的，连门牌都透着大气高档，进入里头之后，连梁荣宝都有几分局促，心想这地方装修得这么华丽，吃饭能便宜？
梁映雪心里也有一丝忐忑，不是紧张，而是施卫民实在太驾轻就熟，太反客为主，也有点太不把他们当回事了，而她自己又不是什么高情商的女人，两个哥哥又年轻阅历少，他们哪是大厂里摸爬滚打出来的老狐狸的对手？
不过他们此行来又不是搞什么阴谋宫斗戏码，而是光明正大谈生意，这么一想，梁映雪心头轻松许多。
真正上了桌梁荣宝他们又干瞪眼了，虽然他们很想看看菜单上有啥菜色，但是拿到菜单那只有字认得他们的份，小学文化的他们，加上毕业十多年了，一份菜单字还认不全。
梁荣林还好些，他小学成绩不错，梁荣宝就差把头塞到桌底下。和他们同样文化水平的妹子梁映雪倒是拿着菜单看得有模有样，就是不知道是真的还是假的。
“施经理，您是这里的常客，不如您来点菜，也让我们尝尝这里的特色？”
梁映雪刚说完，施卫民自然而然从她手里接过菜单，拿去时不知是有意还是无意，一手握在梁映雪手背，只是等梁映雪看过去，他又已经收回去，若无其事开始点菜，仿佛刚才只是意外。
梁映雪心里开始窝火，她告诫自己，小不忍则乱大谋，这笔生意能谈下来最好，谈不下来看她怎么收拾他！
施卫民很快点好菜，什锦火锅，红烧蹄髈，茄汁鲳鱼，霸王鸭，蟹粉豆腐，熏鱼，六个菜，以及一瓶茅台酒。
菜酒点完，桌子上沉默了，施卫民推了推眼镜，半真半假玩笑道：“怎么了各位同志，是不是我点多了？对不住，平常我出来吃都是这些，一时习惯了，要不然我让服务员全部退掉，重新点一些便宜的素菜？”
人家说这话相当于把梁映雪他们架在那，都到这个份上，怎么可能退掉？只能捏着鼻子
认了。
饭菜上来，梁映雪心里已经有了计较，这顿饭估计得有个二三十，相当于普通工人一个月工资了，确实比她料想的花费要贵一些，但人家毕竟是羽毛加工厂采购部门的经理，见多识广，这些钱也不是完全不能接受。
梁荣宝也是这样想的，一杯梦中情酒——茅台下肚，话匣子打开，他领着梁荣林，一左一右跟施卫民拉家常，施卫民也是场面人，就三言两语跟梁荣宝兄弟俩聊起来。
聊了一个来回后，梁映雪就发现此人油滑，半晌都在套话，可面对梁荣宝问起关于厂里的事，或是采购鸡毛鸭毛的事，对方就开始打哈哈，转移话题，三句话里没有一句实话。
梁映雪心底刚灭掉的小火苗再次“滋滋滋”冒烟。
梁映雪思索着怎么才能让施卫民愿意跟他们合作，此行他们是带了礼物的，是两条大前门、一瓶剑南春，还有一罐强化牌麦乳精，因为没有烟票，他们买烟时还额外多付了钱，原本他们以为羽毛加工厂是一家不大不小的厂，这些礼物应该是够的，毕竟他们的生意又不大，可听施卫民这口气跟做派，说不定只有进口的万宝路香烟以及人马头酒才能入他的眼。
梁映雪一时有些进退两难。
正愁着，梁映雪突然发现小腿被人蹭了一下，她没当回事，以为只是谁的脚不小心碰到，可不到一分钟，又有人蹭她的腿，这回更过分，从小腿一路向上，眼看要滑向大腿去。
梁映雪这还忍得了？面色瞬间冷下来，抬起右脚便踢过去，直接踢在对方膝盖上，对面的施卫民一个躬身，差点没维持住平衡歪倒下去。
“诶，怎么了施经理？”梁荣宝眼疾手快扶住他。
施卫民几分狼狈地扶好眼睛，神色僵硬，没等他开口，就听梁映雪捂着嘴大惊小怪道：“我刚才一抬腿，没想到不小心踢到施经理您了，施经理您宽宏大量，肯定不会怪的我吧？”
施卫民重新坐好，抬眼瞥去一眼后再没看她，像是有所收敛。梁荣宝和梁荣林不知内情，还在为谈合作的事努力，过了一会儿饭桌上重新热络起来，就连施卫民似乎都被梁荣宝他们的态度感染，话也密了，笑容也多了。
三个男人你来我往，将一瓶茅台喝得一滴不剩，施卫民也喝得满脸通红，眼神发飘，甚至跟梁荣宝他们称兄道弟起来，既然是兄弟，生意上的事情自然要帮。
“……三百斤的鸭毛，一百斤的鸡毛算个什么？我们厂子全收了！”施卫民有些站不稳，但领导的气势很足，一摆手：“你们回去等我两天，我跟上头领导报告下，保证有好消息，好不好？”
梁荣宝喝醉了，梁荣林半醉还记得生意的事，一把握住施卫民的手，“谢，谢谢施经理，我们等你的好消息。”
施卫民把递来的礼物七七八八塞进宽敞的办公包，拉上拉链夹在腋下，虽然脚步有些虚浮，但离去的方向倒是没错。
梁映雪心里犯嘀咕，按理说他们这个请客吃饭谈生意的步骤没错，看起来目的也达成了，可事情真能这么顺利么？
梁映雪三人有些忐忑又有些兴奋地回到招待所，后面两天他们就不用再四处奔波了，只要待在招待所等电话就好，那天吃饭施卫民是留了招待所电话的。
一连等待两天，梁映雪他们就差在招待所电话旁边守着，然而三天过去，施卫民依旧没有打来电话。
梁荣林后悔：“会不会那天酒喝太多，施经理不小心把写着电话的纸条弄丢了？”
梁荣宝提出不同意见：“不会是他上头领导没同意，他收了礼不好意思联系咱们吧？”
梁映雪总觉得有些不太对劲，大白天的也不怕有人偷东西，梁大梁二猜丁壳，完了梁二跟着堂叔小姑，一起再探去羽毛加工厂。
羽毛加工厂的门卫大哥对长相出众的梁家兄妹还有印象，对递烟的梁荣宝印象更深，可这回面对梁映雪四人的询问，他却开始搪塞。
“施经理？人家领导的行踪，我一个看大门的哪里知道？”
“你们要等，那就等去吧，反正我不知道。”撂下两句话，门卫大哥回去门卫室，再没搭理梁映雪他们。
今天天气更阴冷，梁映雪他们在冷风中等了几个小时，好不容易等到中午下班，四人眼睛都不敢乱眨一下，雷达似的到处找啤酒肚，国字脸，戴眼镜，烂牙口的中年男人。
人群散去，他们并未发现施卫民的影子。
中午四人从怀里掏出买的大馒头，就着印有“为人民服务”的军用水壶的热水，凑合了一顿，一直坚持到傍晚下班。
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然而最终他们的愿望依旧落空，施卫民依旧没有出现在下班的人群里，这人仿佛不翼而飞了一样。
又过了一夜，梁映雪深知不能再拖延下去，招待所五人一天五块钱，吃饭喝水都要钱，他们拖延不起。
第40章
门卫大哥再次见到梁映雪四人就有些厌烦了，原本不想搭理的，没想到这回人家径直跑过来找他。
“同志，麻烦你给你们采购部门打一个电话，我们找施卫民有事。”梁映雪站在门卫室外头，客客气气地道。
门卫大哥眼皮子都没抬，“这里是羽毛加工厂，除非有介绍信或者领导同意，否则闲杂人等免进。”
梁荣宝瞪他一眼，亏得他还给人塞一包大前门，看这人翻脸不认人的速度，太不是个东西了。
梁映雪从兜里掏出一张票据，“咱们是真有事，几天前施卫民跟咱们吃饭，他忘记付账了，你看票据还在这。咱们现在准备坐火车回老家，回家之前想把债清了，麻烦你给里头打个电话吧。”
门卫大哥听着都觉得好笑，抬眼随意瞟去一眼，六个菜，一瓶茅台，共计二十七块八毛四分，抬头是羽毛加工厂施卫民。
门卫大哥：“……”
他真的很想笑，但还是得克制一下，一本正经道：“才三十块钱，这是施经理的私事，你去他家等着去，别站在咱们厂门口挡事。我警告你们，再不走我可不客气了！”
他话没说完，梁荣林叔侄三一字排开围在梁映雪周围，三人板着脸，问：“怎么个不客气法？”
门卫大哥：“……”什么野路子。简直是秀才遇到兵，有理说不清。
梁映雪见门卫大哥态度收敛了些，笑眯眯凑过去，道：“同志，我知道这原本也不关你的事，咱们也不想为难你，你只要打个电话就行了，如果采购部门不同意，咱们立马就走，成不成？”
到底是姑娘家的好声软语叫人受用，门卫大哥想了想，还是给采购部门打去一通电话，三言两句间，对面的人竟然就同意了。
门卫大哥放下电话，出来开门，不忘言语警示：“你们跟在我后头，别乱看乱摸。”
梁映雪四人就这样被带进羽毛加工厂，随着距离深入，羽毛加工厂的全貌在他们眼中徐徐展开，建筑半旧不新，楼层不高不矮，园子里头绿化倒是挺好，到处都是大树，厂房半遮半掩看不见全貌。
梁映雪对现在的羽毛加工厂有了更深一步的认识，要知道她在前世也只知道这片有一家羽毛加工厂，但随着时间流逝，羽毛加工厂的名声慢慢淡去，也不知道什么时候就消失不见了。
就目前看来，羽毛加工厂规模虽然不是很大，但也不是小厂了，估计上千工人肯定是有的。
采购部门在厂西面倒数第二栋二层，门卫大哥把他们带到采购部门门口便走了，梁映雪四人人壮胆，就这么大喇喇地敲门进去了，进去后才发现所谓的采购部门办公室并不大，总共三张办公桌，现在只有一张办公桌坐了人，是一位穿着垫肩细格
子灰色西装外套，留着干练清爽张瑜头的女性，年纪约摸三十岁左右。
短发女人见他们进来，从座位上站起来，两个酒窝漾着笑意，抬手指向座位：“几位同志好，我是采购部门的钟爱华，你们请坐。不知几位怎么称呼？”说着她又从托盘拿起倒扣的青花白瓷茶杯，给客人倒开水，态度十分的客气。
梁映雪坐下后同样回以微笑，一一介绍道：“这是我哥梁荣宝跟梁荣林，这是我侄子梁成美，我叫梁映雪。钟经理您不用客气，我们问个事就走。”
钟爱华不紧不慢倒了四杯茶水给客人，闻言笑道：“我可不是什么钟经理，我们采购部门只有施卫民施经理，我只是他的副手而已。”
把茶水送出去后，钟爱华亲和而随意地问道：“听说你们是来找施经理要饭钱的？真不凑巧，施经理四天前一早就去外地出差去了。”
梁荣宝听着大为光火，“那他五天前那晚吃饭，叫我们在招待所等，说最多两天就给我们电话，竟然是耍我们？”
钟爱华目光无声在梁家四人身上逡巡，“这……施经理出差是一早定下的事，想必他是出差在外太忙，把你们的事给忘了。要不你们再等等，最多一个礼拜，他应该就回来了。”
梁荣林也坐不住了，“还要一个礼拜，再待下去我们不得喝西北风去？”
钟爱华有些忍俊不禁，梁映雪悄无声息打量她，忽然开口：“钟经理，其实我们这一趟主要是想跟你们羽毛加工厂谈一笔生意，既然施经理不在，我想跟你谈也是一样的。”
上一世她不是全然在家养孩子的，养子上初中时，秦玉山被调到外地，她为了照顾他跟着一起去待了几年，见过不少人或事，知道只要是人多的地方，就有利益纠纷，就有明争暗斗。
女人的直觉告诉自己，钟爱华跟施卫民不一定一条心，这个年头女人想在职场跟男人一争高下，还是太容易吃亏，同样的条件下，男人总是占便宜的那一方，即使女人比男人更出色。
钟爱华有些意外地回过头，见梁映雪目光灼灼，有一瞬间，她似乎在梁映雪眼里见到一种跟自己相同的特质，可以说是野心，也可以说是不服气。
钟爱华望着这位比自己小几岁的年轻姑娘，回到座位坐下，双手交叉放在桌前，气势一变，比方才冷峻郑重多许。
“梁小姐，你想跟我们聊生意，我洗耳恭听。”
她这态度一变，梁荣林他们还有些没适应，梁映雪却笑了，同样端正了态度，脑子里快速过了一遍，才说道：“钟经理，我想跟贵厂谈的是鸭毛的生意……”
钟爱华眉头一动，没有打断，虽然他们羽毛加工厂本就是为了处理各种羽毛，做成商品销售的。
“贵厂的鸭毛，主要做成羽毛球，或者鸭毛毽子这些商品，只是这些商品需求有限，要我说，贵厂不妨换个思维，比如做成羽绒枕头，羽绒被，羽绒被比棉花背轻盈蓬松，保暖效果又好，肯定有人喜欢。”
“再比如，把鸭绒填充进衣服，做成羽绒衣服，羽绒裤，羽绒帽……这几年军大衣不流行，不就是因为穿身上太重了么？大衣是轻软好看，但保暖效果差，而且一件羊毛大衣动辄两三百块，太贵了！鸭绒的衣服就不同了，鸭绒轻盈，穿在身上保暖又舒服，还比羊毛大衣便宜，我觉得鸭绒衣服只要一问世，绝对大有市场！”梁映雪说得是铿锵有力，极具感染力，连带梁荣林他们都听入神了。
怕钟爱华不信，她又补充一句：“现在南方发展得如火如荼，我听说那边已经有人尝试做羽绒的衣服，并且十分受欢迎。”
具体她记不清，只知道上辈子她第一件羽绒服就是从南方进货买来的，那时候的服装店只要是从南方进货，得排队购买，来晚了还买不着，十分紧俏，谁让南方总是走在流行最前方，衣服最时尚最好看呢？
梁映雪以为钟爱华不为所动，有点失望，其实她是误会了，钟爱华不是不为所动，她是太为所动了，梁映雪简单一席话，落在她耳中简直就像拨开云雾，眼前又是一片崭新天地的感觉。
这么些年以来，自从她进入采购部门，就因为她年纪
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轻资历浅，又是个女同志，她永远被施卫民压一头，她做的不好，那是她一个女人没能力，她做得好，那是施卫民领导有方，总之就是功劳都是施卫民的，顶缸都是她自己的。哪怕她做的比施卫民好得多，尽责得多，也永远爬不上去，她心里能服气吗？
即使被打压这么多年，钟爱华不但没服气，反而越加坚信，总有一天自己能越过施卫民爬上去，施展自己真正的能力，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这是她的人生信条。
这些年她跟施卫民没少明争暗斗，勾心斗角，梁映雪这番话就如同给打瞌睡的人送枕头，要是她能把鸭绒做羽绒被，羽绒服的生产计划落实，提高厂里效益，她凭借实力为厂做贡献，还怕领导看不见她吗？
这一个礼拜施卫民在外地出差赶不回来，她恰好可以趁这个机会跟领导开会沟通，快速拟定章程，先做出一批成品出来，等施卫民出差归来，这一切跟他有一毛钱关系？
钟爱华越想越是激动，跃跃欲试，恨不得立马跑去车间先做一批出来。
不过钟爱华还有几分理智在，问道：“梁小姐，你是从哪里知道鸭绒可以做衣服的？恕我孤陋寡闻，我在这个行业干了许多年头，至今没看过有人穿鸭绒填充的衣服。”
梁映雪脑子转得飞快，回道：“我从我前夫那里看过相关资料，我国大约在十年前就有一家工厂用鸭绒做过衣服，只是没有推广开，而且就算做出来鸭绒衣服，都卖给老外创外汇了，所以市面上少见。”
梁映雪说着冲她眨眨眼，“所以说，国内鸭绒衣服市场很大，说不定啊，你们羽毛加工厂能成为未来羽绒行业领头人。其实不只鸭绒，鹅绒绒朵更大，异味更轻，做出来的衣服更保暖，更轻盈蓬松。其实你们厂完全可以根据顾客消费能力，分别生产中高档和普通阶层的产品，正所谓广撒网……”
她又是画大饼，又是充当狗头军师献计的，不要太殷勤。一旁梁荣宝干瞪眼，堂妹带他来海市是让他发挥口才的，可什么鸭绒鹅绒的他一点不通，完全没有发挥的余地啊。
梁荣林同样听得有点呆，眼前这个落落大方，口若悬河的姑娘跟自己记忆里的妹妹相差甚远，不仅是长大了，也长本事了，比他这个大哥厉害得多。
岂知是他俩，钟爱华听得是眼底生辉，什么前夫不前夫的完全没在意，她有几分激动站了起来，过来握住梁映雪的手，“梁小姐，我看你言之有物，显然有很多想法。不知道现在在哪个单位工作，可否有兴趣来我们羽毛加工厂？我跟领导打报告，给你更高的工资，怎么样？”这一瞬间，钟爱华的目光是势在必得的强势。
梁映雪：“额……”这个情形完全在她意料之外啊。
梁荣宝梁大他们对梁映雪的敬佩简直快溢出眼睛，请问有哪个人第一次进羽毛加工厂，就被工厂小领导看重，直接加工资留人的？
四个字：堂妹/小姑牛逼！
梁映雪很快冷静下来，如实道：“钟经理抬爱，其实我也就嘴皮子利索，做实事还得靠你们这些人才，我在这方面既没经验也没天赋更却人脉，留在厂里也不会有多大贡献。咱不能当只拿工资的闲人啊，是不是？”
说着梁映雪咳嗽两声：“咳咳，钟经理，以上我要说的就是鸭毛生意了，这次我千里迢迢从老家挑来四百斤鸭毛和两百来斤鸡毛，不知贵厂可有收购鸡鸭毛的计划？”
钟爱华目光几经变化，最终多了几分郑重，也多了几分亲切，她两只酒窝深深的，大气道：“我们是羽毛加工厂，鸡鸭毛当然收。若是增加羽绒被，羽绒服生产线，
以后对羽毛的需求量只会更多。”
说着她向梁映雪伸出手，郑重道：“梁小姐，我很乐意跟你们合作。”
梁映雪同样伸手相握，笑吟吟：“祝我们合作愉快。”
钟爱华虽然不是采购部门一把手，但也是有权限的，收购几百斤的鸡鸭毛对她来说只是小事一桩，梁映雪他们四人中午饭都没吃，着急忙慌回招待所挑鸡鸭毛，又马不停蹄送进羽毛加工厂。
门卫小哥这回不敢拦他们，并且抱以钦佩，没想到这伙人东边不亮西边亮，还真把鸡毛鸭毛卖给他们厂了，真是人不可貌相，有点本事在身的。
正如梁映雪所料，羽毛加工厂的收购价比六塔县收购站高不少，白鸭毛两块八毛一斤，花鸭毛一块八毛一斤，鸡毛则便宜许多，只有七毛九分钱一斤。
梁映雪带来的二百零一斤白鸭、一百二六斤五两花鸭毛、一百五十六斤鸡毛倾售一空，合计收入九百一十三块七毛四分钱。
去掉收购成本的话，她这一趟挣了有五百块。
梁荣林本钱少，收购的鸭毛鸡毛就少些，白鸭毛和花鸭毛大概六十多斤，鸡毛二十五斤，总收入一百六十四块零八分，去掉借来的一百块本钱的话，这一趟的纯收益六十四块零八分。
兄妹俩收了钱，梁荣宝三个流哈喇子都快流出来了。
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