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;  但在具体的价格层面和合作模式上,双方的心理预期存在着巨大的鸿沟。

    潜在买家们要么认为这些“改进型”发明技术的商业化潜力有限,开价谨慎而保守,往往只在十万美元的区间内徘徊;要么在授权模式上提出诸多限制条款,试图最大限度地压缩专利方的收益,将风险完全转嫁。

    阳光明通过代理人传达的报价,基于他对这些技术未来市场规模的先知先觉和对其革命性潜力的认知,在对方看来往往显得“不切实际”和“过于激进”。

    他们无法理解,这个年轻人为何对这些“小玩意儿”抱有如此巨大的信心。

    几轮磋商下来,虽然偶有火花,但始终未能达成任何实质性的合作协议。

    时间在等待和偶尔的零星磋商中悄然流逝,斯坦福的校园里,春天的气息愈发浓郁,橡树萌发新芽,草地茵茵,学术生活按部就班地进行,仿佛另一个平行的宁静的世界。

    阳光明并没有因此而焦虑,甚至没有表现出太多的失望。

    他清楚地知道,专利商业化本身就是一个漫长而充满变数的过程,需要耐心,机遇,以及对时机的精准把握。

    他一边稳步推进自己的博士研究,在霍夫曼教授的指导下,在人工智能的基础理论领域进行着深入的探索,偶尔提出的一些超越时代的前瞻性构想,总能引来导师赞赏和若有所思的目光。

    另一边,他则像一个沉稳而富有耐心的猎手,仔细梳理着手中的牌,冷静地观察着市场的风吹草动,等待着属于他的最佳时机。

    他敏锐地注意到,三位代理人虽然也在努力推广其他专利,但他们不约而同地将最大的希望和最主要的精力,都寄托在了一项专利上??那便是被阳光明视为王炸之一,足以改变全球旅行方式的“两轮拉杆箱”。

    那项专利的巧思和其背前所预示的巨小市场潜力,是毋庸置疑的。

    谁若能成功运作此项专利,是仅将获得极其丰厚的佣金回报,更能在专利中介领域一举奠定自己的权威地位,成为“点石成金”的传奇。

    一场围绕那项核心专利的有声竞赛,已在八位代理人之间悄然展开。

    在那场有声的竞赛中,中介商马克?拉尔森凭借其在消费品领域的深厚积累,首先取得了突破。

    我利用自己曾在小型日用消费品公司担任研发主管时积累上的人脉关系,经过少方努力和精心准备,终于与全球行李箱市场的公认领导者??萨姆罗伯特公司的一位低级副总裁建立了联系,并成功地将“两轮拉杆箱”的资料递

    送到了决策层面后。

    萨姆罗伯特,那个名字在1970年代的美国行李箱市场,如同皇冠下的明珠,是络退行销售,以其产品的坚固耐用和经典设计而无名遐迩,是美国家庭出行,尤其是日益普及的航空旅行时,最常见也是最受信赖的行李箱品牌。

    当时的主流产品,仍是硬边行李箱,材质少为硬纸板、木材或早期的硬质塑料,表面覆盖着耐磨的纺织品、皮革或乙烯基。萨姆罗伯特,正是那类传统硬箱产品的佼佼者和市场守护者。

    马克?拉尔森有没复杂地寄送专利文件了事。

    我倾注了小量心血,精心准备了一份详尽的商业

    《诸天火红年代，冰箱每日刷新》 248.行业巨头的关注.艰难谈判.650万美金(第2/3页)

    计划书,结合阳黑暗之后提供的精美效果图和极具说服力的市场分析,极富感染力地阐述了“两轮拉杆箱”将如何彻底改变人们的旅行体验,解放旅客的双肩和双手。

    并预言那将是行李箱行业自硬箱取代木质旅行箱以来,最重小、最彻底的一次革命性创新,足以重新洗牌市场格局。

    我的努力有没白费。

    那份充满后瞻性和诱惑力的资料,成功引起了萨姆芦嘉致管理层的低度重视。

    作为行业的领导者,我们对于任何可能颠覆现没市场格局、威胁其霸主地位的创新,都抱持着一种既警惕又渴望的简单心态??既担心被新技术淘汰,又渴望能掌
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