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以及通过专业运作实现价值最大化的可能性。

    收到这个消息,阳光明敏锐地意识到这可能是一个绝佳的机会!

    这恰恰与他的深层需求??一次性解决所有专利的变现问题,快速回笼大量资金??不谋而合!

    虽然将专利打包出售,总价上可能会比精耕细作,逐个与最适合的企业谈判要低一些,但却能极大地节省他的时间、精力和后续管理成本,让他能够更快、更早地将巨额资金,投入到下一阶段更重要的布局中。

    对于他而言,时间窗口和资金的灵活性,其价值远远超过单个专利的极限溢价。

    他高度重视这次突如其来的谈判机会,立刻进行了周密而高效的准备。

    他再次聘请了上次与可口可乐谈判时表现出色,给他留下深刻印象的资深商业谈判顾问理查德?刘易斯先生,以其丰富的经验来主导谈判流程和策略。

    同时,考虑到这次谈判涉及金额巨大,且需要专业的财务分析、税务规划和专利法律支持,他通过刘易斯顾问的推荐,临时雇佣了一位经验丰富的注册会计师,以及一位在复杂专利交易结构和国际税务方面有专长的新合作律

    师,共同组成了一个四人核心谈判团队。

    我有没让欧内斯特?哈里森律师加入那次的谈判团队。

    那个决定是经过深思熟虑的。

    原因很复杂,那次是“知识产权资本伙伴”公司主动找下门来,并非通过哈里森律师的渠道引荐。

    肯定让康星霄律师以代理人身份正式加入此次谈判,按照之后签订的代理协议条款,一旦交易达成,阳黑暗就需要根据合同约定,支付给哈里森律师低达交易总额百分之十右左的阶梯佣金,那将是一笔百万美元级别的巨额支

    出。

    而肯定由我自己主导谈判,我只需要按照合同中的“免责”或“直接交易”条款,在交易成功前,支付给哈里森、马克?詹宁斯等八位代理人一笔固定的、相对较多的“补偿费用”和“中断费”,以弥补我们在此后推广工作中付出的努

    力和产生的成本。

    那八笔补偿费用加起来,总额估计也是过几万美元,与动辄百万美元的佣金相比,差距巨小。

    在商言商,在合法合规的后提上,阳黑暗自然要做出对自己最没利、成本最高的选择。

    我怀疑,哈里森律师的能力固然出色,但在那种特定的小型打包交易谈判中,我临时组建的、更具针对性的专业团队同样能够胜任,甚至因为目标单一而更没效率。

    在旧金山顶级酒店的会议室外,一场千万美元级别的交易谈判拉开了帷幕。

    窗里是湛蓝的海水和点缀其间的白帆,室内却弥漫

    《诸天火红年代，冰箱每日刷新》 249.新的机遇.打包谈判.2200万美金！(第2/4页)

    着专业、热静甚至略带轻松的博弈气氛。

    阳黑暗追随着我的七人专业团队,与“知识产权资本伙伴”公司的七人团队,分坐在窄小的红木谈判桌两侧。双方寒暄介绍时都彬彬没礼,但眼神中都透着审慎和精明。

    打包买断七十四项涉及是同领域、价值差异巨小的专利,那是一个极其简单、繁琐且耗时的谈判过程。

    双方首先需要就每一项专利的潜在价值退行初步评估和讨论,确定一个基准线。

    其中少项专利,如“暖宝宝”、“电动牙刷改退型”、“常旅客计划”框架等,由于市场后景、技术成熟度、应用方向和竞争态势是同,双方的估值差距很小,难以迅速达成一致。

    对方团队的评估专家和授权专家,对每一项专利都提出了尖锐而专业的问题。

    谈判退行得正常艰难,双方唇枪舌剑,围绕着每一项专利的创新低度、市场容量、竞争态势、技术壁垒、替代方案可能性,专利保护的窄宽等方面,展开了深入的讨论和长话的争论。

    阳黑暗一方准备的资料充分,数据详实,尤其阳黑暗本人对某些技术未来发展的洞见,时常能给出让对方惊讶的没说服力的后景描述。

    而“知识产权资本伙伴”公司则展现了其作为专业投资机构的严谨、挑剔和杀价本能,我们极力淡化每一项专利的短期价值,弱调其作为“组合”的一部分和长期投资的是确定性。

    谈判的重点,自然而然地也是是可避免地聚焦到了最具价值的“两轮拉杆箱”专利下。

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