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等时间到达，一行人便坐上了出国的飞机。
在旅途中，宋曦和顾清寒是一直在看科德公司的资料，看能用哪种方式低价拿下这些设备。其他人的话，赵筝在最开始时还因为第一次出国有些激动，后面看老板都在认真工作，就也开始认真准备。
宋曦看到这些人都在认真工作，也不由得点点头，主动性自觉性都很高，很有野心，正是目前的她所最需要的员工。
第109章
落地之后,便有科德公司的工作人员在接机口等待。
宋曦带着几人出去时，便看到了很是明显的接机牌。
顾清寒向那边做了个手势，负责接待的人便与宋曦几人汇合。
“你好,我叫艾丹,这几天负责你们在德国的出行。”
顾清寒和他交流了一下,了解了一下接下来的流程。
林金宝的主要工作就是给同行的其他不懂外语的人做翻译,告诉顾助理和这老外在聊些什么,不至于什么都听不懂。
说完，几人便被安排着坐上了两辆不同的车。
从机场到酒店也有一段路途,艾丹在车上介绍着周边的景物，说着附近著名的景区。
宋曦一边听着顾清寒和艾丹的交流，一边看着窗外划过的景象,又是完全不一样的感觉了。
至于另一辆车上的几人，主要就是靠林金宝交流,赵筝能听懂一些,但流利地交流还有问题，看着林金宝无障碍的交流,心里暗暗把语言学习加入了待办事项。
透过窗，看见路边的人骑着自行车经过，路边的绿植,建筑，一切的一切,都吸引着他们的目光。
车辆在酒店门口停下,宋曦的行李箱被顾清寒推着跟着艾丹往里走,经过艾丹一番交涉以后，宋曦终于能躺在大床上休息。
第二天，艾丹按照之前约定的时间到达,把几人接送到了今天的地点。一路上还时不时地介绍公司的消息。
今天主要是看器械，所以是直接在科德公司的厂区停下。
“你好，我是布罗迪。”
一位穿着定制的西装的男人给宋曦打了招呼，他就是今天需要见到的负责人。
“你好，我是克拉拉。这是我的助理，顾清寒，温特。”
和宋曦一起来的其他人便直接由布罗迪的秘书贝拉接待。
简单地寒暄之后，布罗迪便直接带着几人去看宋曦想要买进的设备。
这里的工厂很大，穿着工作服的工人每人都在自己的岗位上认真工作着，宋曦几人主要来到的是厂里的展示区。
大中小型仪器被分类陈列在不同的地方，设备前的说明书用英文写着用途与各种参数。
宋曦能看懂上面写的英文，但具体用来做什么还是不太理解。
宋曦要的几台设备都有些大，所以布罗迪带到以后，便介绍起各个部位的功能。
“宋总，这就是我们需要的，在国内都有些紧缺的那几台设备。”
宋曦听到有人低声给她说道，侧目一看，是从药厂带来的技术人员。
“你看这些设备的参数有问题吗？”宋曦低声问道。然后让顾清寒给了他一份设备参数。
虽然技术人员不精通英语，但看设备上面的说明书倒不成问题。
“宋总，就是这个，我们厂生产药品所需要的，之前去其他地方都没买到，这还是最新研究出来的，很珍贵。”
宋曦听到这技术人员郑重其事地说道。
宋曦微微点头，示意知道了。
林金宝给同行的人翻译着对方说的话，有时候技术人员也会让林金宝转述一下他的问题，得到确切的回答以后再继续听。
今天第一天，倒是也没做其他的事，除了介绍宋曦之前邮件里主要提到的几件设备以外，还介绍了挺多科德公司有技术性突破的，或者在某方面很有优势的产品。
宋曦在布罗迪眼里也算得上大客户，所以招待各方面都很是妥帖，结束参观以后，还一起吃了饭。
布罗迪是个很厉害的中年男人，交谈间对各领域都是信手拈来，虽然不知道他是不是故意想秀一下自己的意思。
不过宋曦也不太吃这一套，她从小到大也说的上博览群书，知识储备量都足够她参加全国知识竞答了，而且她以后人的眼光来看目前各领域的发展，又能以更新的视角切入，和布罗迪说起来，倒是让他脸上变幻莫测。
“克拉拉女士，没想到你这么年轻，对这些都已经有如此的见解了，这种分析视角，倒是能给人带来新的惊喜。”到最后，布罗迪都不由对宋曦说道。
宋曦微微一笑，倒是接下了他的称赞。
“就算不是生意，我也很愿意和你做朋友，很年轻的聪明人。”
“华国人，四下皆友。”
晚餐结束以后，艾丹又把几人送了回去。
第二天再见面时，便是直接在布罗迪公司的会议室内。
“按照之前邮件中要求的，这几种设备我各要一台，此外，我还要加上…”
“这个没什么问题，这几样设备目前我们刚生产出来并没有被预订，各方面都不成问题。”布罗迪坐在宋曦对面，说道。
宋曦习惯性地敲了敲桌，然后说道，“这价格？”
“价格是我们目前的标准价，并没有可以商量的余地。”布罗迪直接冷酷地回答道。
“就我所知，虽然科德公司目前在设备制造领域处于优先地位，但并不代表没有其他可以竞争的公司，来之前我收集了其他公司的报价，对于这个，好几家公司都有可以商谈的空间。”这价格，自然是让系统直接去查的，是成交的内部价。
“那些产品和我们的并不能比较，你所选择的设
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备我们采用了最新的技术，无可替代。”
“就我所知，这几台设备正因为太新而且价格高昂，没有被验证过实际效果，其他公司也没有选择引入。”宋曦说着她知道的消息。
布罗迪说的是真的，宋曦也从系统那知道这设备确实很可以，但没有公司新人愿意选择最新款也是事实，那她为什么要选择高价购入呢。
布罗迪看这位来自远方的华国人看着对什么都不太清楚，还想着可以多赚一笔，没想到她能对其他公司这么私密的成交价和他公司的情况都这么了解，这些东西他都是需要去派人调查才能了解到。
“这位克拉拉女士，我很好奇，你是如何知道这些的呢？”布罗迪靠在靠背上，对着对面自信满满的宋曦问道。
“在我们国家，有一种技术被称之为占卜，在来之前，我就已经了解到这些了，和你们的塔罗牌差不多，就像我现在知道你在外面还有两个孩子一样。”宋曦笑了笑，这些当然是系统说的，宋曦拿出来装一装。
看见对面布罗迪惊诧的眼神，宋曦觉得有些好笑。
“所以，不要再拿这些价格糊弄我了，你和其他白种人提的可不是这个价格，不要试图欺骗我哦。”宋曦刚刚拿到报价时就有些生气了，这比报给其他国家的人还多了挺多，完全就是一幅想宰她的样子，她看起来这么好骗吗？
“那你所期望的价格是如何？”
宋曦直接在刚刚的报价里对半砍。
“不不不，克拉拉，这个价格也太低了，是我们报价的一半，这样算下来我们可是纯亏的。”
“布罗迪，我刚刚说过了，我知道你们底价的，这设备虽然说着好，但其他公司可并不信任没有选择引入，设备开发出来卖不出去可是会砸手里的，而且，这价格和你们的底价也差不多，没有到你这一幅痛心疾首的样子吧。”
“克拉拉，我们不是朋友吗，为什么要为难朋友呢？”布罗迪之前接触过一些华国人，他们似乎都很喜欢朋友相交，他提出来这个，便是想宋曦提提价。
“布罗迪，既然是朋友，那你就更应该以低价卖给我了，朋友是需要利益来维护的，我需要看到你的让步。至于我，我说不定可以给你介绍更多的客户。”
宋曦有节奏地敲着桌子，布罗迪的心脏跳动仿佛都与这敲击声产生了共鸣。
“克拉拉，你会东方的巫术吗？”
“我不会，我只是一个普通人，但我提前占卜到了，你会答应的。”宋曦话语间都是满满的自信。
今天的交谈提前结束，布罗迪还要思考宋曦刚刚说的话，宋曦几人便直接离开了。
“宋总，您真的会占卜吗？”林金宝激动地问道。
“你猜？”宋曦给林金宝眨了眨眼睛，看上去很狡黠的样子。
“我觉得应该会吧，我觉得您什么都会，是万能的。”
宋曦笑了笑，然后回了房间。
而这边，布罗迪免不了和公司的其他人商量。
这设备积压了一阵子没买到买家是事实，采用了先进技术舍不得低价也是事实，难得收到邮件想高价卖出也是事实，宋曦在会议室说的事情在场的人都知道，在被戳穿之后倒是没有恼羞成怒的感觉，而是觉得这合作方确实还挺有能力，能拿到这些关键性的消息。
“你觉得她确实会她所说的占卜吗？”布罗迪突然问道身旁的贝拉。
“应该不会吧，我更倾向于克拉拉女士有很厉害的信息供应方，这些私密的成交价格，可不是普通人能拿到的。”贝拉认真地分析着。
布罗迪又躺进了靠椅里，然后说道，“按她的报价签合同吧，这个合同我们并不是没有利益。”
“好。”贝拉走了出去。
布罗迪在椅子上转了两圈，“所以，她是怎么知道这些消息的呢？”
第110章
在等待布罗迪同意的时间里,宋曦倒是收到了来自国内的电话。
不是来自公司，而是京市之前合作过的明红英。
原来，在宋曦离开之后,有几家国企也联系上明红英,说需要这几样设备,看怎么能帮助引进一下。
明红英这一想,宋曦不是刚刚出国联系这事吗,那不如直接问问有没有谈成帮忙带一些。
“你们那边汇总起来是哪些设备，各需要多少,我看下这家公司有没有。”
明红英便在电话里说了一下她那边的需求。
宋曦让系统查了一下，这些在科德公司都有。
“你们那边的出价是多少？”宋曦在电话里问道。
明红英这些也是收集齐了的，便直接说出他们的底价,能以这价格拿下是最好的。
宋曦听着电话里一个个数字被报出，也是有些震惊,这科德,给国内这些公司报价怎么比她还高。
“这是他们已经谈过的价格了吗？”宋曦有点不确定地问道。
“他们报上来的就是这个，说是商谈了很久才定下这价格,怎么？有点太低了拿不下来吗？”明红英也不知道宋曦这边的情况。
宋曦心里突然觉得有些心酸，国内想引进好的设备好好发展，结果这些人仗着有关键技术就狮子大开口,这价格比他们和国外其他企业要高很多了。
国内的企业未尝不是不知道这些，但要发展这些也是很必要的,也只能答应。
“价格的问题我后面和那边谈谈,确定下来了再打电话告诉你们,你们再确定要不要吧。”
明红英在那头听到宋曦的话，也是生出一阵喜意，宋曦这样说,基本上是没什么问题的。
挂断电话之后，宋曦翻了下刚刚记录下来的数量，还有她需要的设备，这么多，似乎还能谈一下更低的价格。
而那头，明红英办公室还坐着这次让宋曦帮忙采购的国企的负责人。
刚刚明红英的回复，她都听到了，所以一挂断电话，便问道，“是谈妥了吧？”
“等她谈完价格看你们能不能接受。”明红英不给宋曦打包票。
“在底价上加一点也是能够接受的，毕竟这些东西我们确实很紧缺，除了制药的以外，刚刚报过去的设备里很多都是医院目前所需要的，贵点也没关系。”谭卓这话里的意思，还是希望宋曦都能帮他们谈下来。
“这个看宋曦后面打电话怎么说吧，但以她的处事，应该是可以的。”明红英话语间都是对宋曦浓浓的自信。
“你这么相信她？感觉你对她和对其他人都不一样。”谭卓喝了一口明红英办公室的茶，然后说道。
“是吗？这么明显？我确实挺喜欢她的，你要是认识她，也会喜欢她的。”
“要是她能帮我们谈下来，也会有机会见面的。”谭卓笑了笑。
京市的事情先暂且不提，第二天，科德公司布罗迪又邀请宋曦去谈合同的事。
还是之前的地点，两边的人都没什么改变。
“克拉拉女士，我们之
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前回去有商量过你提的价格，确实有些低，所以我们可以各退一步，取我们报价的中间值如何？”布罗迪一开始就直接说道。
“我之前说过了，我确信我要以我的报价拿到。不过，我今天还有另一个事给自己加码。”
宋曦做了个手势，然后顾清寒把新整理的设备数量汇总递了过去。
“这是什么意思？”布罗迪有些疑惑。
“不清楚吗？我在原来的基础上要增加购买的设备数量，这笔生意，可是直接在之前的上面翻了两倍。”宋曦微微靠在沙发靠背上，一幅胸有成竹的样子。
“那宋总这么认可我们的产品，价格以我提的价格不是最好吗？”布罗迪收敛起脸上的笑意，然后说道。
“这些设备，应该算得上目前你们一个季度的业绩了，除了目前你们滞销的大型制药设备以外，名单里还增加了医院所需的制药设备，这设备你公司可并不是什么不可替代的，我完全可以找到其他报价更低的公司进行合作，但是如果这些业绩都只属于你完成，在这个你需要成果升职的关键时期，应该不可谓不重要吧。”
“我当然认可克拉拉你说的这些，但你说的这价格确实很难实现。”
“你确定要我说吗，在上一个季度你们公司和其他公司的合作里，成交价格是远远低于我的报价的，怎么，觉得华国生意好做所以都不加掩饰了吗？”
“而且，我现在并不想以我最初的报价进行谈判了，目前这需要的设备数量，我相信还有其他公司愿意和我谈谈，比如，科鑫？”宋曦崇冲着对面的布罗迪笑了笑，随手转了转手里科鑫负责人的名片。
“克拉拉女士，按你们的古话，这是叫骑驴找马，不是生意人可为。”布罗迪不喜欢这种被挑选被比较的感觉，更何况是目前他们公司在这领域的最大对手。
“华国人更喜欢的一句话是，货比三家，择优录取，我们也并不喜欢吃亏的。相信以科鑫公司目前希望快速占领市场份额的计划，会很愿意和我谈这笔生意。”说着，宋曦便准备要走。
科鑫公司确实是她来到德国后被送上来的名片，在来之前，她只知道科德公司在这领域是领导企业，她买这些自然要选最好的。科鑫送上来名片以后，发现这科鑫的技术也是不遑多让，只是知名度不够高而已。而且主动上门来求合作，价格肯定会比科德这边好谈。也就是之前已经有了进展，宋曦觉得换人有些麻烦，不然今天就直接去科鑫公司了。
见宋曦真的一幅要换公司的架势，布罗迪刚刚高高在上的气势瞬间消了下去。他目前在和另外两个负责人争夺这区域总负责人的位置，要是拿下这笔生意，他基本上就稳妥了。其实没谈成也没有太大影响，但是如果这生意让目前正在抢他们公司市场份额的科鑫公司拿到，还是从他手里溜走的，那他才是真的犯了大错。
之前还想拿乔的心思立马消去，布罗迪连忙起身，“克拉拉女士，我们其实还能再谈谈。”
“再谈谈？可我不想和一直想从我这大捞一笔的人谈谈了，毕竟没有什么大进展，总是用这种套话来搪塞我。”
“价格按你刚刚说的再谈谈，很真诚地谈一谈，毕竟最开始是我们先建立的合作意向，不是吗？朋友。”
宋曦耸了耸肩，一幅拿你有些无奈得样子。
“那希望这次的谈话能真正让我满意，是真诚地谈一谈。”宋曦在椅子上坐下，说话时还特意加重了谈一谈的音调。
“好的。”布罗迪连忙说道。
接下来的谈话顺畅了许多，生意的加码和竞争的紧迫性让科德公司的人不再拿乔，经过宋曦顾清寒和对方激烈地谈判后，后面定下来的价格比宋曦预估的还要低一些。
谈完过后，宋曦在车上还是一幅意气风发的样子。
“今天这么累，怎么还这么高兴。”系统在脑海里问道。
“不觉得我今天和别人唇枪舌战很帅吗？这可是真的靠我的能力，用我苦研许久的博弈论完成的。”如何有模拟的小人，现在脑海里的小人肯定辫子都翘上天了。
“很棒。”系统还是鼓励道。
至于同行的其他人，在刚刚林金宝不停地翻译时，整个人都有些傻了。
原来还能这么谈，原来价格居然真的能压这么低，宋总和人谈判时真的好凌厉，好吸引人。
而负责这一块的专业人员已经高兴得在房间里急走，这价格买下来，可以省太多钱了，这些让帮忙采购的部门里就有他父母所在的地方，能有更好的设备的引入，他也为他们高兴。
基本上确定下来以后，宋曦又才拨通了明红英的电话。
“确定下来了吗？”电话打来时，谭卓正好在明红英办公室。
“当然。”宋曦说话间都是藏不住的笑意。
“谈成的价格是多少？”明红英有些好奇，如果是按她给的报价，应该不至于这么高兴。
宋曦直接在电话里说起来各设备定下来的成交价。
“这么低？”明红英激动地声音都变尖了许多。
谭卓眼神询问了一下，示意发生了什么？
“这边让帮忙采购的负责人在这，你要和她说说吗？”明红英问电话里的宋曦。
“可以。”
明红英把电话递给了谭卓，让她俩直接交流。
谭卓在电话里简单介绍了一下自己，然后问道，“刚刚红英说这么低是怎么回事？”
“我和科德公司谈下来的价格很低。”宋曦又在电话里报起了价。
每一个设备的价格报出，谭卓都觉得自己难以维持冷静，她作为这方面的专业人员，怎么可能不知道这些设备平时谈成的价格，宋曦电话里说的，可少了太多了，可以省一大笔钱就是了。
“怎么谈成的？东西不会有问题吗？”谭卓没思考便问道。
反应过来，便直接说，“对不起，我不是这个意思。”
“没关系，你们之前没谈成过这个价格有些惊讶是正常的。谈判的过程可以后面回来再说，设备都是最新的，不会有什么问题，这个是可以保证的。”宋曦觉得这些人有点觉得不相信是正常的，毕竟谈下来的价格确实很低，等设备到了没问题自然可以证明，她也不在意。
“好，感谢宋总您的帮助，钱后面会由财务转到您账户。”
“好的。”
挂断电话以后，谭卓看向对面的明红英，直接在办公室里大笑起来。
“好啊，好啊，真的太好了，这价格拿下来这么多设备，这可真的太好了，还都是最新的，不行，我要回去通知他们，好消息啊。”
明红英又看着谭卓急急忙忙的往外走。
“这么大人了，还是领导，稳重点啊。”明红英冲着谭卓背影喊到。
“知道了。”谭卓挥了挥手，然后便消失在了办公室门外。
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