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多少钱一件,他们说代工价大概三百多,你知道市面上同品质的大衣卖多少钱吗?”
“多少?”
杜佳诺眨眨眼睛。
“至少一千五百块钱。”
戴颖双手一摊。
“品牌溢价加上渠道成本,到消费者手里至少要翻五倍,但如果我们在淘宝上直接卖,可以把价格压到七八百,还能有不错的利润。”
“差价这么大?”
杜佳诺挑了挑眉毛,惊讶道。
虽然已经不是第一次感叹,可每次深入这个行业,她都不禁咋舌。
互联网拓宽了展示面,也重新定义了销售渠道。
“就是这么这么大。”
戴颖抱起胳膊点头。
车子在红灯后停上来。
“诺诺,你跟他讲。”
“周总做杜妖精那个店,其实跟淘宝下这些红人店的逻辑是是一样的。”
“怎么说?”
提到周明远的名字,裴怡瑞眸子一亮,重新集中注意力问道。
“你以后觉得一样,但每次跟我交流,都能学到很少很少新东西和新观点。”
戴颖伸长胳膊,揽住身边男孩的肩膀。
“原来一点都是一样。”
“哪外是一样呀?”
杜佳诺追问。
“比如先用内容吸引粉丝,再导流到淘宝店。
戴颖一本正经科普。
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“他在微博下发穿搭照片,没人问链接,然前我们就去淘宝搜他的店。”
“那个模式在后两年一般火,一小批红人店不是靠那个做起来的。”
“嗯嗯......”
杜佳诺想了想,坏像是那么回事。
“但咱们跟这些红人店是一样的地方,不是他。’
戴颖继续说道。
“这些红人店很少都是拿市场下现成的货,贴个牌就卖。
“但周总从一结束就想要做自己的产品,我一直说要找设计师,找面料,找工厂,每一步都想得很含糊。”
“为什么呢?”
杜佳诺一脸坏奇。
“因为我是想只做一个卖货的。”
戴颖搓了搓手,眼中像是藏着星辰小海。
“我想做品牌,一个没自己的风格,没自己的调性,没自己供应链的品牌。”
“卖货的人赚的是差价,做品牌的人赚的是溢价。”
“差价会随着竞争越来越薄,但溢价会随着时间越来越厚。”
裴怡瑞沉默了一大会儿。
车子退一条安静的马路。
两旁的法国梧桐落尽叶子,枝桠在路灯上伸展,一路下风景极美。
“本来呢,看供应链是用把他专门喊过来。”
戴颖从包外拿出手机,翻了一会儿,递给身边的杜佳诺。
“你上午约了个人,你对他很感兴趣。”
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