本站最新域名:m.ikbook8.com
老域名即将停用！
她已经尝过自己推销的这系列酱料，味道还是很不错的。
很明显，虾美这个品牌就是针对高收入家庭的。
普通顾客觉得它贵，那她也就不费力气推销了。
既然虾美针对的是高收入家庭人群，那就必须要打造出很高档的氛围感。
依靠着商场统一配备的小炉、小锅、牙签这些促销用具，
根本突出不了虾美的高档感，
反而使虾美沦为隔壁“冠军调味品”的对照组，
销售只会很惨淡。
所以，如何营造出“虾美”的高级感，是今天白沅芝能否挣到提成的关键。
是的，一天十元钱的保底工资，并不是白沅芝的追求。
于是她去餐具部、副食品部转悠了一圈以后，有了主意。
她是这样解释给文姐听的：
“文姐，我刚去看了一下，餐具部那边也有促销推荐，有些很高档的餐具无人问津。副食品部，也有两三档的乌冬面、全蛋面的推销，所以我们几个档口可不可以联合起来呢？”
“就比如说，我想拿几个‘晶荣陶瓷餐具’的高档餐具过来，再找‘九洲日式乌冬面’和‘烹美全蛋竹昇面’要一点样品过来，再加上你的‘纯欧培根、脆皮肠’和我的‘虾美酱料’……”
“这样，我就能料理出一盘看起来高档又美味的食物了！”
“然后我找准目标顾客，全方位推销。无论顾客看上了陶瓷餐具也好、看中了乌冬面也好，又或者是看上了竹昇面、你的培根或是我的酱料……都可以售出！”
“但是，如果我帮你们售出了商品，那你们要给予顾客应有的折扣，同时，你们的个人提成要分给我百分之一。”
“反过来也是一样，如果你们的摊位帮我卖出去了酱料，那我也分给你们百分之一的个人提成！”
“文姐你看，怎么样？”
文姐都惊呆了！
她都已经干了四五年商场促销了，头一回知道——这促销还能这么玩？
转念一想，好像也不是不可以。
对生产厂家来说，当然销售面更广。
对促销员来说，商品卖得越多，提成就越多，分一点点给其他人又怎样！
《嫁给港城有钱人[八零美食]》 14、第 14 章(第5/7页)
白沅芝又道：“文姐，你可以先看看我怎么操作的，如果可行，以后我们就这样合作……但可能要麻烦你帮忙去联系一下其他人。”
顿了一顿，白沅芝又说道：“但我们这个团体，最好都是高档商品。”
文姐当然明白。
——真正的有钱人是看不上平民消费得起的东西的。
所以绝不能在其中混上便宜平价的东西，以免拉低档次。
白沅芝看出来了文姐面上的犹豫与纠结，连忙加了把火，“文姐，不瞒你说……我今天的目标，就是把这三十箱酱料全部卖完！除此之外，我还想赚你们的提成呢！保守一点估计，我希望今天一共能赚四百块钱的提成！”
闻言，文姐倒抽一口凉气，把心一横，“那我去试试……你帮我看着摊位。”
白沅芝笑眯眯地点头。
接下来，就换成文姐满场子的找人、密谈了。
大约半小时后，文姐终于和负责“晶荣陶瓷餐具”、“九洲日式乌冬面”和“烹美全蛋竹昇面”的这几个促销员谈妥了。
大家纷纷把自己负责促销的商品搬到白沅芝这儿来。
又把售价、折扣、提成等等告诉了白沅芝。
白沅芝点点头，开始了操作。
首先，是做预处理。餐具洗干净，乌冬面、竹昇面分别用清水泡好。
其次，拧开小炉开始烧开水。
最后，等待顾客的出现。
可一小时过去了，白沅芝也没有等到目标顾客的出现。
此时距离她八小时的兼职促销时间，已经过去了两小时……
四分之一的时间已经没了。
一旁的文姐心里着急，但也只能安慰白沅芝，“这是正常的啦，今天又不是周末和休息日，上班时间嘛，来逛街的人确实不多……”
她话音刚落——
白沅芝便热情地站起身，朝着目标出现的方向笑眯眯地说道：“太太上午好！”
文姐一愣，才发现白沅芝已经快步朝着一位贵妇走去。
贵妇大约四十来岁年纪，妆容精致，身材微丰。她穿着真丝绸缎的连衣裙，脚踩高鞋，气质雍容华贵，身畔还跟着两个菲佣，一个拎着贵妇的高定包包，一个拎着大包小包的购物袋。
白沅芝笑道：“太太，请容许我向你推荐一下我们虾美酱料……它最大的特点就是贵！”
贵妇愣住。
文姐也愣住，然后忍不住偷偷笑了。
——这个阿芝是真的……很能吸引住贵妇的注意！她竟然当着贵妇的面，说她卖的酱料很贵？
这么一来，势必会引起贵妇的注意力！
果然，贵妇打量了一下白沅芝摊位旁的广告牌，看清了酱料的价格……
白沅芝已经继续说了起来，“我们虾美酱料的第二个特点，就是它是全方位的烹饪调料，可以救赎最失败的烹饪杀手！”
看着白沅芝用最认真的样子，说出最无厘头的笑话，
贵妇忍不住卟哧一笑。
白沅芝又道：“就比如说，有时候工人姐姐（菲佣的别称）放假了，但是太太和先生又想呆在家里单独相处不想出门去吃饭时候，那就煮一点点乌冬面或者竹昇面，再浇上一丁点我们的虾美酱汁……”
“哇！这面条的味道简直就比五星级饭店出品还好吃呢！”
“保证以后先生一有空就只想回家和太太一起吃面条，再也不想出去吃了！”
贵妇觉得白沅芝很有意思，便站在摊位前一边听白沅芝说话，一边翻看酱料。
白沅芝嘴巴不停，手里也不停，甚至已经手快快地煮好了一份乌冬面。
她将煮好的乌冬面捞起来，盛在精美的盘子里，再浇上XO海鲜酱，搅拌了一下，又在一旁文姐的摊位上挟来一片煎得金黄的培根、两根脆皮肠摆放在盘沿，
这才笑眯眯地端到贵妇面前，“太太可否赏脸一试呢？”
说着，白沅芝双手递过了那盘乌冬面。
贵妇低头看着盘子里的乌冬面。
盘子是欧美样式的，盘底很浅、盘沿很平很宽很大，被XO酱拌过的乌冬面被白沅芝用筷子搅成同一个方向，高高地盘踞着，上方还淋了一小勺浓油赤酱的XO酱汁。
一旁的培根和脆皮肠被卷好、搭成漂亮的造型放在盘沿上，让人看着就赏心悦目。
白沅芝笑道：“太太，不怕你笑话，我未去过五星级饭店……刚才那样说，是为了招揽顾客。并不知道这样的乌冬面配上我们的虾美XO酱，是不是真的比五星级饭店里的乌冬面还要好吃？”
贵妇一笑，接过了盘子和叉子，试吃了一口乌冬面后，眼睛一亮，“可以哦！”
白沅芝笑了，“哇，那四舍五入也等于我已经吃过五星级饭店里的乌冬面了！太太，你再试试培根和脆皮肠串啦！”
贵妇说道：“欧纯培根我吃得多了，品质向来很稳定的，但是你们这个牌子……虾美酱料我还是第一次看到。”
“对啊对啊我们是新品牌！”白沅芝笑问，“太太要不要囤一点在家里呢？”
贵妇大大方方地说道：“好啊！”
白沅芝，“拿一套好吗？一套是五种不口味的酱料，单支卖是十蚊一支，一套是四十蚊。”
“如果太太家里人丁兴量，不妨多买几套，有优惠不说，乌冬面、竹昇面、培根和餐具都有优惠的。”
贵妇来了兴趣，“你们几家厂联合起来了啊？”
白沅芝笑道：“是打了组合优惠，加在一起就是折上折了。”
贵妇就更有兴趣了，“说来听听。”
白沅芝搬了张椅子过来，请贵妇坐下，然后详细介绍了一下她之前和文姐、以及其他促销员一起商量好的折扣。
其实这些高档商品，都有一个显著的特征：定价贵，但只要批量销售，就能拿到很好的折扣。
比如说白沅芝卖的虾美酱料和晶荣陶瓷餐具，这两样是最贵的。
虾美酱料十元一瓶，买一套五瓶只要三十七元；买三套以上就是三十五元一套，买十套以上就是三十元一套。
晶荣陶瓷餐具是按套来销售的，一般说来，欧式的四人餐具叫“十六头
\/阅|读|模|式|内|容|加|载|不|完|整|，退出可阅读完整内容|点|击|屏|幕|中|间可|退|出|阅-读|模|式|.
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第4页/共5页)