nbsp; “软绵绵，能漂浮，手能穿过，但又始终自动聚集。
“分为潦草版、半实在半飘逸版、全飘逸版，以及艺术版。
“请设计。”
木桦挽：
“这要求……”
苏书：
“有难度、有挑战。”
木桦挽：
“如果一直设计不出来，还能保留我俩的外聘身份吗？”
苏书：
“可以啊，反正又不发固定工资。”
说完，苏书就顺手在云纹杂货铺发布公告：
“新增两位外聘人员W和M，其相关作品的具体上架时间待定。”
顾客们不明所以，苏巍木桦挽心满意足。
简卷思考自己是不是应该也去占一个外聘人员名额。
苏典则感慨：一家人可能还是应该保持距离才更有利于维护感情。这闺女被抢的感觉是越来越强烈了啊。
第157章
☆、适合合作便不妨合作：合眼缘的甲方与乙方
田魅从来都是一个清楚自己想要什么且很有行动力的人。
曾经她的目标是成为一名能赚大钱的律师，她便悬梁刺股地学、挖空心思地跑业务。
后来当发现继续那么下去，钱虽然确实赚得不少，但身体、良心乃至生命都有点撑不住，她便干净利落结束自己的律师生涯，改行去开鬼屋。
最初看上鬼屋这个项目，是因为田魅自己累积了过多的压力想要发泄。
开了鬼屋后，经过一段时间绞尽脑汁地吓人，田魅不仅感觉自己卸去了所有压力，还看到她的鬼屋有了些口碑，更意外之喜地发现赚得竟也还行。
虽然远比不上她当律师时的收入，但比起那些入不敷出的鬼屋同行来，评个“优秀”绝无问题。
倒让田魅提前做的“可能会亏本，只要亏得不太多就可以算赚”心理准备落了空。
似乎证明她在开鬼屋这一行上颇有点天赋。
那就可以将这不作为暂时的娱乐而作为长期的事业继续钻研下去了。
思考新点子、设计新场景、雇合适的员工、找合适的道具制作方……
其他对田魅都算简单，唯独道具制作这事很让田魅头疼了一阵。
以田魅的人脉，再加上她不太苛求成本，想找到有能力制作出精良道具的机构或个人不算难。
但那些做出来的道具田魅总感觉与她的想象有一些差距。
并不是哪儿不够精细或不够恐怖，而就是……
反正缺点她想要的感觉。
那些制作者对田魅的不满意习以为常：
“嘿，甲方。”
每一个制作方都这么说，导致田魅自己都忍不住怀疑起她是不是真的太甲方思维了，才永远下意识想给乙方成品挑刺以压价。
进而，田魅便一度接受了道具们的不够完美。
还自我劝说：
“想象与现实当然是有距离的嘛。
“要真一模一样、完美符合了，那才叫惊悚。”
在田魅接受了现实的不够完美，且视不完美为常态后，田魅通过来鬼屋打工的简钊知道了云纹杂货铺。
尤其知道了云纹杂货铺的重要卖点之一是“定制”。
号称只要是采用常规原材料的东西，云纹杂货铺基本
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都能定制。
看评论，似乎定制成品还挺不错。
田魅敲云纹杂货铺客服：
“鬼屋道具也行吗？”
云纹杂货铺客服，也就是苏书回答：
“这个类型在本店的业务范围之内。
“不过具体接不接单，还得看你的要求。
“如果要求太天马行空，那就不行。”
已经被多个制作方委婉指责过“定制需求有脱离现实成分”的田魅也估不准自己的要求算个什么层次。
于是田魅便向云纹杂货铺下了几单小道具作为尝试。
心里想的是：
“试试就知道行不行了。
“即使不行，这些放角落的小东西也大致能凑合用。
“而如果运气好，这家做出来的效果能达到我目前合作方的平均水平，那我好歹算多了一个合作选项。
“以后需要大批量定制时可以分开下单，缩短总制作时长。”
然后，云纹杂货铺给了田魅一个大惊喜。
试制道具到手后，明显不是行不行的问题，而是完美符合了田魅的想象。
惊悚级别的完美。
这让田魅找回了自信：
“看来之前不是我作为甲方过于挑剔，而是那些乙方做的真的有欠缺。
“或者说，那些乙方都不适合我，云纹杂货铺才是能对上我波段的那个正确乙方。”
什么，因为过于完美而产生了惊悚及颤栗感？
她开的是鬼屋哎，能出现这种情绪简直是完美之上的额外惊喜。
田魅在感动之中大手笔地向云纹杂货铺下单了一大批鬼屋道具，完整替换了她鬼屋的一个主题场景。
顾客反响很好。
鬼屋的流量、日收入也肉眼可见地大涨。
客观的数据进一步巩固了田魅的自信。
让她感觉在开鬼屋这项事业上，她找到了当年作为精英律师的尽在掌控之节奏，重建起了属于自己的领域。
田魅对此总结：
“之前果然是外部条件限制了我发挥啊。”
前任乙方们对此不以为意。
虽然看样子他们以后很难再接到田魅的道具定制业务了，但能被不差钱的田魅挑选出来合作的这些机构及个人，本也生意兴隆，不在乎少一两个客户。
一方面，大家好聚好散，以后也不是没有再合作的机会。
另一方面，田魅老是嫌弃他们做出来的东西不完全合她心意，取走东西时态度总是勉勉强强，还经常暗暗叹气，其实有点烦。
不过，少一个非常挑剔的客户对于这些前任乙方们也没什么可感动的。
因为其他客户中好伺候的也不多。
乙方们：
“甲方都那样。”
“走了一个烦人的，还剩下很多烦人的，且不久后又会再来其他烦人的。”
顺便，这些前任乙方们也收藏了云纹杂货铺。
交流一下同行心得，并准备以后要是又遇到要求特别多、说不清楚要求、还总嫌弃他们制作不到位的甲方，就试试给其推荐这杂货铺。
附加说明：这种推荐绝没有刁难苏书的意思。
就是吧，定制这事还是要讲缘分的。
有的客户在某一家定制时可能总是感觉不合心意，于是显得特别事儿多；但换一家便可能感觉格外对胃口，变得很好说话。
同行之间互通有无、牵线搭桥，让甲方都能找到最合眼缘的乙方，让乙方都能遇到好沟通的甲方，皆大欢喜嘛。
田魅：
“继续编。”
苏书：
“没关系，不管他们有没有小心思，反正我有自己的客户筛选标准，不会对难缠的甲方忍气吞声。
“而且严格来说，我与你前面的那些合作方不算同一个赛道的。
“他们所制作的东西更专业。
“我的定制内容一般更偏日常向、生活用品。”
田魅完全相信能经营好网店的苏书具备合格的人际关系处理能力，也相信自己的前合作者们并没有实际恶意。
田魅：他们顶多是有点酸。
因为她嫌弃过他们却盛赞苏书，而更换道具后的客流量上涨证明，苏书提供的道具确实比他们的在鬼屋中更受欢迎。
这很难不酸。
但那些家伙都是有真本事的，遇到同样有真本事的竞争对手，他们酸算酸，该佩服还是会佩服，当需要合作时也会诚意合作。
于是田魅将主要注意力放在邀请苏书与她合作开鬼屋上。
田魅：
“我负责想点子，你负责将我的想象完美转化为现实物品，我俩是天作之合呀。”
苏书拒绝：
“我俩保持单纯的‘下定制单’与’完成定制要求’的关系便已经不辜负这份天作之合的缘分。
“不必进一步加深合作。
“其实也基本没有再加深的余地。
“我不可能参与鬼屋经营，也不可能给你投资。”
田魅：
“即使我的定制量这么大？
“我觉得这定制量都可以养一个专职道具制作师傅了。”
苏书：
“那你是小看了我的制作效率。
“反正我的业务重点肯定会一直放在云纹杂货铺，你的定制单只占我业务中很小的一块。
“做得完我就接，如果量大到影响我经营云纹杂货铺了，我就拒掉一部分。
“要是你的部分定制要求过分天马行空，我也拒。”
田魅：
“那看来我不能与我那些不够完美的前乙方们彻底断掉联系。
“也不能过多对他们表达‘你们与我不合拍’之类的意思。
“得保留下良好的交情。
“重要道具我现在不敢再交给他们，但边角道具制作他们还是能胜任的。”
苏书：
“只要有条件，都建议保留后备选项，别不留退路。”
田魅是首都人，其第一家鬼屋也开在首都。
但当那家鬼屋生意爆满、适合扩大业务时，综合考虑租金、人工成本、运输费等因素，田魅决定将自己的第二家鬼屋开到竹城去。
田魅：
“可惜不能直接开到盛繁小区里面，不然还可以蹭盛繁小区自带的阴间名气。”
苏书：
“你要是把盛繁小区整个买下来，也不是不能改建。”
田魅：
“我倒也没有你想的那么有钱。”
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苏书：
“哦。”
田魅：
“律师这职业，说到底也还是打工人嘛。
“论赚钱效率，比玩钱生钱的资本家还是差远了。”
田魅鬼屋竹城分店的最终选址距离盛繁小区不太远，位于一个半开放的公园内。
此处在该公园刚建起来时就是开鬼屋的，开业之初小火过，但很快入不敷出。
转而经营起剧本杀，这个热度比鬼屋持久了些，但也没太持久，又经营不下去。
接着成了小礼品店，卖乱七八糟小玩具，作为公园纪念品，眼看着也要亏本了。
田魅租下这里后，让它重回鬼屋定位，与公园的整体布局肯定不存在冲突，但有前面的倒闭案例在，她能不能经营好就暂时存疑。
田魅对苏书说：
“我研究了前面那个鬼屋。
“它倒闭的原因很简单：缺乏更新。
“为了省成本，除了最初的购置外，后续基本就没有再购买新道具。
“场景有所调整，但在道具基本不变，也没有大改装修的前提下，换汤不换药，顾客来过一次就没新鲜感了。
“同样是为了省成本，导致NPC的数量及工作内容也过分单调，更难以刺激到顾客的情绪。
“鬼屋这个东西，想经营好是真的不能吝惜成本。
“投入多不一定回报多，但如果投入少，那肯定要开垮。”
第158章
☆、适合合作便不妨合作：直觉
苏书：
“你加油。
“可能还需要注意一下这里的位置。
“虽然这一片近几年也发展起来了，但在竹城还是算郊区了，客观人流量有限。”
田魅：
“这个不是问题。
“我的竹城分店本就计划往大型方向打造，也就是占地面积不会小，所以不可能开在市中心，不可能去依赖区域本身的人口密度。
“而是要建立起口碑，把顾客从各地吸引过来，将这里打造成一个值得特意来打卡的景点。
“至少让来竹城及周边城市旅游、探亲、出差的人，愿意花那么几小时特意过来逛一下。
“这位置交通足够便利，人们只要产生了兴趣，便很容易过来。
“我需要做的就是拿捏住人们的兴趣点。”
苏书：
“要是你这个鬼屋能大量吸引来外地游客，区领导说不到还会给你发锦旗。
“虽然竹城的旅游业整体不怎么样，但外围这一圈有向旅游度假方向发展的意思。
“你如果能打造出一个有吸引力的打卡景点，提升此区域的旅游业收入，有关部门肯定会高兴。”
田魅：
“那可太好了。
“要是能因此得到一些政策上的便利，我经营起鬼屋来就更可以放开手脚。
“以我鬼屋的首都总店为参考，我相信我的分店也能有不小的吸引力。
“不说吸引来多远的顾客，但周边、车程两三个小时之内的，应该都可以考虑。
“也就是对应了短途旅游。”
苏书：
“还没开业呢，你可真有自信。”
田魅：
“好说。这是我立身的根本之一。”
田魅将她的鬼屋分店选址在这里还有一个原因：苏书准备在这附近租仓库。
苏书初期购买原材料都是走普通快递，直接寄到家中或学校。
但随着云纹杂货铺生意的不断向好，以及苏书制作效率的不断升级，继续这么收货，即使不考虑周围人产生“那么多东西家里/宿舍里放得下吗”的怀疑，大量原材料的进货与大量成品的出货也会有点打扰附近人生活。
同时，以盛繁小区旁边小快递点的面积和人手，在不久的将来大概也不太能支撑云纹杂货铺的收寄件量。
所以，苏书便开始考虑在较大的快递集散中心附近租仓库。
是的，田魅选中的那个公园，不远处就有快递集散中心，还不止一家。
所以说它位于郊区绝不为过。
但同时，此处交通便利也毫无疑问。
苏书对她仓库的使用计划是：
设置动态密码锁，原材料到货便请配送员直接放入仓库，苏书隔一段时间去统一收一次便好。
等以后需要寄出的云纹杂货铺快递多了，也可以放入这个仓库，与快递公司约定时间来取。
就在苏书斟酌着这个仓库的选址期间，田魅来竹城规划她的鬼屋了。
田魅的鬼屋走精品路线，为频繁带给顾客新鲜感，鬼屋内的场景、道具都会经常更换。
于是田魅肯定需要就近设置专门的仓库来存放暂时不用的道具。
得知苏书也要租仓库后，田魅的选址方向便更为明确，还提议她俩可以一起租仓库，这样总租金能便宜些。
田魅自然不是精打细算那点租金差价，而主要是想再提升些与苏书的合作深度。
比如田魅雇的鬼屋仓库管理员在本职工作之外，可以顺便看着点隔壁的苏书仓库。
也不用特意去看，只要有个人时不时在仓库周围走动着，对心怀不轨的人就多少能形成些警告。
不然光靠个密码锁，即使云纹杂货铺原材料单价都很便宜，但也难说会不会吸引来手脚不干净的人。
田魅这边顺便帮了苏书这点小忙，那么对应的，苏书在频繁进出其自己的仓库时，也可以顺便看看隔壁鬼屋仓库中的东西。
看多了后，也许便能激发出苏书更多制作鬼屋道具的热情。
苏书不介意与田魅一起租仓库，但并不觉得自己对鬼屋道具能有那份热情。
苏书认为自己从来只是按田魅的定制要求制作鬼屋道具，绝没有添入自己的什么情绪。
田魅：
“不可能不可能。
“我提要求要是能提得那么精准，何至于等遇到你之后才真正打扮好了我的鬼屋。
“你要相信，你其实与我有着相仿的艺术创作审美。”
一个工科生、一个律师，艺术创作审美？
苏书觉得她还是去思考合租仓库会不会让田魅发现进出货的量大到正常人一人处理不了吧。
苏书：
“不过这个应该也问题不大。
“前期每天的进出货量我那小货车一车差不多能装下，稍微多点时顶多跑个两趟便能糊弄过去。
“等到后面逐渐增长至挑战科学认知的量时，田魅应该已经习惯了我的收发货举动、不会特意去算量，便很容易忽略异常。
“而当异常大到哪怕田
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魅瞎了也忽略不了时，全世界的异常应该已经过多，就也不差我这一点。
“那就合租吧，不辜负田魅的屡次盛情相邀。
“田魅这条人脉，虽然实际上我好像用不太上，但还是可以维护一下的。”
苏书觉得田魅这条人脉对她价值有限的一个重要原因是：
苏书认为，等这边鬼屋竹城分店正式营业稳定后，田魅就会回去首都。
毕竟那里才是田魅最熟悉的生活环境，也是田魅人脉最主要的汇聚点。
而且从各种资源条件来说，首都都显著优于竹城。
但在灵气变化导致的社会形态变化足够稳定之前，苏书自己是打算稳守老家，轻易不会再离开竹城。
距离一远，合作关系自然容易淡。
如此一考虑，苏书自己都觉得她维护与田魅关系的态度相当敷衍。
而作为曾经的精英律师，察言观色那属于基本技能，田魅绝不可能发现不了这种敷衍。
结果田魅不仅没意见，竟好像打算在竹城长住，似乎想从根子上推翻苏书那“两人很难深入合作”的判断。
田魅甚至已经研究起了盛繁小区的房价。
苏书提醒：
“单买一套房，盛繁小区是真不可能让你开鬼屋的。
“虽然如果遮遮掩掩‘以邀请朋友玩’的名义搞点剧本杀大概也能蒙混过关，但那得很注意控制人数和音量，不然就可能被邻居投诉。
“别看盛繁小区长住人口不多，但里面有身家、有人脉的比例可不小。”
田魅：
“我知道。因为盛繁小区最开始的定位是高档富豪小区。
“哪怕正式开卖时名声已经出了严重问题，但第一批买家全部都是有点家底的。
“要么是地位足以给开发商撑场面，要么是赌性很强的投机者，再要么是对传言不屑一顾、只看中盛繁小区环境的大佬。
“真正的平头百姓在那个时候断不敢买这种名声不好、价格却并不算低的房子。
“虽然后来那第一批买家有的卖掉了这里的房子，有的破产，但余下的盛繁小区业主中确实还是有那么些人物。”
苏书：
“所以？”
田魅：
“所以如果买这里的房子，我就没打算偷偷作商业用途，而就是单纯自住的。”
苏书：
“虽然我好像没资格这么问，但我还是确认一下：
“自住买这里？”
田魅：
“撇开那些传言不提，这里的性价比现在是真的高啊。
“分店那边目前光吃钱不进账，我手头挺紧的。”
苏书：
“手头紧还想这时候买房？”
田魅：
“没想现在买，只是先研究着。
“以后我究竟把发展重心放在哪边目前其实还不能确定，但哪怕重心放总店，分店这边我也还是会经常来看看，不可能完全交给其他人打理。
“既然要经常来，既然盛繁小区这位置、环境、价格、与我鬼屋的距离都很合适，那买来作为固定住处也不错。
“尤其我提出在这里买房的想法后，你对我的敷衍程度明显下降了。”
苏书：
“所以我敷衍时你为什么不生气呢？”
田魅：
“这有什么可生气的？
“我也经常敷衍我的合作方。
“对有些人就是适合只谈利益、不谈感情。
“反正你没敷衍我交给你的定制单，那职业操守就没故障，就值得继续合作。”
苏书：
“于是，你所谓的‘加深合作’包含了想与我谈点感情的意思？”
田魅：
“交个朋友嘛。”
苏书：
“已经是了。”
田魅：
“我知道，云纹杂货铺的所有顾客你大概都视为了朋友。
“我这种消费总额靠前的，朋友的级别应该还比较高。”
苏书：
“对，VIP。”
田魅：
“不过……”
苏书等了几秒，没等到下文，发出疑惑的：
“嗯？”
田魅：
“不过，盛繁小区真没鬼啊？”
苏书眨了
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