《灵气复苏后经营一家杂货铺》 170-180(第1/17页)
第171章
☆、适合合作便不妨合作：建立更多的合作关系
之前白鸣鸳已经多次在自己的直播中提到过云纹杂货铺，他的粉丝里去云纹杂货铺买过东西的也已不少。
而当这些粉丝在云纹杂货铺评论区留下“鸳鸯眼观光团”之类的打卡后，原本不知道白鸣鸳直播的云纹杂货铺老顾客有一部分也好奇地去看了看那什么哄睡。
一来二去，双方也就熟悉了起来。
所以在苏书与白鸣鸳合作的这场回馈抽奖活动中，两个群体也其乐融融不分彼此。
苏书白鸣鸳抽奖时则对两个群体都有照顾，只相对更侧重于让两边都混的那部分人抽中。
抽奖的一天结束后，苏书将奖品与其他正常购买物品一起发货，之后颇长的一段时间日均销量都高于上月均值。
还经常有买家留言时说：
“上次抽奖没赶上/没中，我自己先买着。店主下次什么时候再抽奖呀？”
“不跟其他人合作，你自己单独抽也行呀。”
苏书：
“我自己本来时不时就在单独搞抽奖、打折、新品免费试用等活动呀。”
老顾客们一琢磨，恍悟：
“好像是哦。”
苏书：
“你看你们，沉迷于别的主播带来的新鲜感，就忽略了我日常的回馈小活动。”
老顾客们：
“然后你要说你真伤心呀？”
苏书：
“我来找找还有没有合作起来省心的主播帮我带货。”
老顾客们警惕：
“别急着带货了，你先保证常规物品全部都不会三天两头卖断货吧！”
苏书：
“哎哎哎，一直努力着呢。”
白鸣鸳的直播中，也同样有粉丝意犹未尽地申请定期搞抽奖活动。
粉丝：
“我们倒也不是图中奖，主要是凑个热闹。”
“还有图主播在活动中说话多。”
“声音真好听。”
白鸣鸳反省：
“我搞活动的频率好像是有点太低了。”
粉丝：
“对呀，当主播这么多年，你甚至都没有穿过女装，简直有损主播界的传统。”
“哪怕你自己不穿，让你家鸯鸯穿也行呀。”
“我可以给鸯鸯寄小裙子。”
白鸣鸳：
“……以后我争取每季度搞一次活动吧。
“但先说好，多数时候应该不会像这次抽奖这么大型。”
粉丝：
“你管这叫大型？”
白鸣鸳：
“主要是持续一天太累。
“一天的说话量抵得过我平常一个月的，嗓子都要说废了。
“以后一般控制在一小时……半小时之内吧。”
粉丝：
“你可真有诚意。”
白鸣鸳视而不见：
“下一次活动就预定为‘鸯鸯穿小裙子’，小裙子我会找苏店长定制。
“苏店长也养猫，应该能定制出鸯鸯穿上后感到舒适、而不至于暴躁挠我的小裙子。”
粉丝：
“太好了。”
“要是云纹杂货铺真能制作出猫爱穿的小裙子，我也要去云纹杂货铺买。”
“每次活动都成为一场广告，既增加云纹杂货铺的销售额，又提升主播的粉丝量吗？”
“那很好啊，活动中我们开心了，而办活动的一方获利了。”
“这样办活动的一方以后才更有动力办更多活动，哄我们开心。”
白鸣鸳：
“这就是共赢吧。”
到盛夏之时，田魅为开竹城分店投入的资金基本回笼。
手头重新宽裕了，两个店的业务也都进入了按部就班即可运营良好的状态，田魅便当真很有效率地在盛繁小区买了房。
田魅：
“好地方啊，两个现任合作者，还有一个未来合作者，特别方便。”
现任合作者指的是苏书和卢爵。
苏书稳定提供的道具自不用说，卢爵扮演的惊喜NPC目前虽总共只出场了几次但已广受好评，是很多人认为分店比总店更有吸引力的证据之一。
而未来合作者，就是指白鸣鸳了。
和苏书一样，田魅也对白鸣鸳作为主播的带货能力很感兴趣。
尤其围观了苏书与白鸣鸳联合开展的粉丝回馈活动效果后，田魅便将与白鸣鸳合作的事情正式放入了她的计划表。
对白鸣鸳来说，与云纹杂货铺合作算是水到渠成的。
这与其说是商业合作，不如说他是在向粉丝分享他自己购买体验良好的优质店铺。
正好苏书也没有对这场合作制定需要达成的目标，只是宣传一下，让白鸣鸳的粉丝对“云纹杂货铺”这个名字及该店的售卖范围留下相对深刻的印象，剩下的，苏书就觉得可以随缘了。
于是这种合作对白鸣鸳可以说全无压力，除了有些废嗓子，基本就等于玩。
对比起来，田魅的合作邀请首先是让白鸣鸳感到费解：
“鬼屋与哄睡，合作的点在哪儿？”
田魅：
“不要在意外部形态，我们应该着重关注最终效果。
“很多玩过我鬼屋的顾客都说，被彻底惊吓过一场后，当天晚上睡得更香了。”
白鸣鸳倒没关注过这类评论，好奇：
“一般被惊吓后，包括玩鬼屋、看恐怖电影等，晚上不是都会忍不住想起来那些恐怖场景，导致难以入睡，或者睡着后因为恶梦而被频繁吓醒吗？”
田魅：
“这就是我鬼屋的特色啦。
“准确地说，是与苏书合作后的特色。
“以前我的鬼屋也是你说的那种常规效果，但把道具基本都换成云纹杂货铺出品的后，惊吓就只是鬼屋内的事情，不会被顾客带回家。
“恐惧成为效果极佳的发泄手段，没有后遗症。”
白鸣鸳若有所思：
“我把道具都换成云纹杂货铺的后，听众也反应睡得更快、更香了。”
田魅：
“云纹杂货铺是挺奇妙的。”
白鸣鸳点头。
田魅：
“同为云纹杂货铺的受益者，我俩合作也是顺理成章的吧？”
白鸣鸳觉得田魅这逻辑不对：
“云纹杂货铺的受益者数量可不少。
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 170-180(第2/17页)
“远的不说，至少盛繁小区内的住户现在还没买过云纹杂货铺商品的人，可能一个都没有。
“而买过的人里，觉得自己花钱很值、云纹杂货铺东西特别好的也很多。
“比如卖你房的那位就觉得云纹护身符保佑了他在一场车祸中毫发无损。
“难道你能跟这些人全合作？
“哪怕只说与睡眠相关的，你为什么不去与使用睡眠耳塞的人合作？”
田魅：
“不是，使用睡眠耳塞是直接被云纹杂货铺商品辅助入睡。
“但我俩是利用云纹杂货铺商品去哄睡他人。
“从‘谁是主动方’的角度说，我俩才能归为一类呀。”
白鸣鸳：
“……就算是吧。
“但还是更像借口，而非真正理由。
“我和苏书的业务都是在线上，两边的顾客、粉丝容易互通。
“但你一个线下的游乐场所，与我合作宣传，效果可能就不是那么好。
“我去过你的鬼屋，感觉确实很好，但恕我直言，它似乎并没有好到值得很多人特意千里迢迢来打卡的程度。
“你的主要顾客群体还是本地居民，以及来竹城旅游时顺便玩鬼屋的人。
“可能是因为我自己非常宅的关系，我的粉丝里宅人也特别多。
“让他们网购容易，但让他们去线下的鬼屋玩……
“他们可能更愿意听我在线上给他们讲鬼故事。”
田魅：
“我知道。”
白鸣鸳：
“所以？”
田魅：
“但我直觉，我俩适合合作。”
白鸣鸳：
“……”
田魅：
“我直觉很准的。
“往近了说，鬼屋的剧本、道具、音效，我觉得效果更好的，用了后顾客反馈就总是会更好。
“我与苏书及卢爵刚认识不久我就直觉能与他俩合作愉快，快速建立起合作关系后，果然很愉快。
“往远了说，我之所以不当律师后大跨度地选择开鬼屋，除了感兴趣外，也是因为我直觉我能开好鬼屋。
“往更远了说，在我还是律师那会儿，靠着直觉，我多次避开了谋杀。”
白鸣鸳：
“谋杀？”
田魅深沉状：
“律师这职业，有时候真挺废命的。
“我偶尔甚至觉得我本体是猫妖，靠着九条命才没死在律师位置上。”
白鸣鸳更觉得田魅这人与现在的他不是一路人。
田魅：
“好吧，说实话，因为职业习惯，我在买盛繁小区房子之前，仔细调查了这个小区。
“很仔细的那种，反复确认这地方没坑。”
白鸣鸳：
“挺好的习惯，为自己的负责。
“既然最终你还是买了，那就说明你的调查让你拨开了谣言障眼，看清了这就只是个普通小区的事实。”
田魅：
“查出真相也算是职业素养了，这方面我确实还挺优秀的。
“不过在我说‘仔细调查’时，你好像一点不慌？”
白鸣鸳下意识反问：
“我为什么要慌？我又没给盛繁小区的谣言添砖加瓦过。”
然后反应过来：
“啊，你是查到了我与开发商的关系？”
田魅：
“是的。
“先声明，我没有故意查你，完全是大量信息汇总后意外发现的。”
白鸣鸳：
“嗯，无所谓了，那已经是早已翻篇的事情。
“我不知道你具体查到了多少，但我可以很明确地告诉你，我与那开发商，除了血缘关系抹不掉外，早已没有了其他任何联系。
“而且那开发商与盛繁小区，现在其实也已经谈不上关联了。”
田魅：
“你这人真有意思。
“现在说这事仿若事不关己，但在我的打听到的信息中，你一度很害怕被陌生人知道你与盛繁小区的关系。”
白鸣鸳：
“是的，是有过那么一段时期。
“那一方面是因为，小孩子见识少，会将身边的一些事情看得过于严重。
“另一方面则是因为，曾经那份知道意味着会有更多人对我发出嘲笑，或如避瘟疫般嫌弃我。
“但现在，包括盛繁小区的住户在内，对开发商本人都不在意了，谁还会在意开发商的儿子？
“哪怕是不清楚我与白家算是实质上断了关系的人，在知道我现在只是一个小小的主播后，也只会说‘曾经赚得盆满钵满的房地产商现在是真的落魄了’。”
第172章
☆、适合合作便不妨合作：获得新鲜感
田魅：
“之前我打听到相关信息后一直没找过你亲口确认，就是怕我提起过去事情会勾起你糟糕的回忆。
“但现在看来，是我低估了你。
“抱歉。”
白鸣鸳：
“啊，没必要道歉，真的都是不重要的事情了。”
田魅：
“我喜欢你这种镇定的心态，特别符合我鬼屋的气质。”
好嘛，话题又绕回到了原点。
白鸣鸳：
“要不你先说说是怎么个合作形式？”
田魅：
“很简单，就是你在鬼屋内及出入口处制造声响。
“就哄睡直播的那些声响。
“在‘家里’这种安全的环境中，那些单调的声响是起到哄睡效果。
“而在鬼屋内，它们是能带来惊吓。
“可到了出口处，却更倾向于起到安抚顾客刚脱离惊吓环境的作用。
“至于在入口处，则像是序曲，调整着顾客的情绪，使他们更容易被第一个惊吓点吓得尖叫。
“当然，具体的还需要你根据环境做发声调整，但以我浅薄的了解，这些变化应该都在你可以调控的范围内。
“我现在使用的音效都是提前录制好的音频，比较呆板。
“如果能有个活人实时调整，效果应该能更好。
“当然也不是让你全天候地到鬼屋去坐班，而是你试着给鬼屋配音效一天并录制下来，同一主题下我就这么用。
“大概只需要你平均一个月去现场重新配音一次。
“第一次需要摸索
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 170-180(第3/17页)
尝试，工作量是最大的，后面熟悉了，应该就与你日常直播的工作量差不多？
“所以应该不会影响到你的直播主业。
“如果你担心你的哄睡音效与鬼屋扯上关系会影响你的直播效果，比如导致你的粉丝在听你直播时联想到惊悚鬼怪、于是不仅不被哄睡还加剧了失眠，我在宣传时就不提你的名字。
“反正其实也不会有人特意追问是谁给鬼屋配乐的。
“嗯，这方面我不太懂，不过，只是用道具制造声响的话，只要我们这边不暴露身份，你的粉丝应该就认不出你、不会自行联想到你的直播吧？
“还是说，同样的道具发声，粉丝们也能辨识出不同主播的风格？
“我是听说有些真粉的辨认能力特别强。
“比如在看我来长得一模一样的熊猫，有些粉就能一眼说出这只叫什么、那只叫什么，从来不会弄混。”
白鸣鸳从思考中回神，略感无语道：
“拿我与熊猫比，你可真抬举我。”
田魅：
“所以说就是分辨不出来？”
白鸣鸳：
“严格说来，同赛道不同主播的风格其实还是各有特色的。
“比如我与其他哄睡主播一起开直播，都不露身份，我们各自的粉丝一般都能分辨出来哪个是自己日常关注的主播。
“但这个前提是都放在了‘哄睡主播’这个框架内。
“而当框架改到了鬼屋时，即使有我的粉丝在鬼屋内听见了我制造的声响，主要注意力也会被鬼屋吸引，因为没料到我会给鬼屋配音，所以很难联想到我。
“而且，在给鬼屋配音时，我肯定会有调整，即使使用的道具还是我做哄睡直播的那些，但具体发声方式并不相同。
“毕竟，一个是为了哄睡，一个是为了吓人，肯定不能用同一套手法。
“就像冬天的哄睡与夏天的哄睡，手法也是不一样的。
“得根据环境、目的做适应性调整。
“这样的调整幅度，我想确实在我的能力范围内。
“试一试就能确定了。”
田魅：
“所以你同意合作了。”
白鸣鸳：
“我是说先试一试。”
田魅：
“行，那我们就先签个一次性合同。
“不管你这次尝试的效果如何、有没有后续合作，这次的配音费肯定都要给你。”
白鸣鸳：
“……下意识想说这一点你跟苏书很像，即使很小的事情也喜欢签合同、规范化。
“但再一想你曾经的职业，这好像又是应该的。”
田魅：
“涉及到利益的事情，无论利益有多小，落到纸面上、明确双方的责任与义务，才能尽量避免危险。
“你是没见过仅三瓜两枣就导致朋友反目的戏码。
“很多时候这甚至不是钱本身的问题，是掰扯不清楚就双方都觉得自己吃亏，然后火气上头，于是更掰扯不清楚，直至成了死结。”
白鸣鸳：
“哦。”
田魅：
“你当主播这么多年，没吃过合同的亏吗？
“照说你这职业出事故的几率可特别高哦。”
白鸣鸳：
“还好？
“可能因为我一直不算火吧，直播内容也相当平和，就不容易惹事。
“早期还经常被误会是擦边类型的，招来些小麻烦，后来口碑做起来了，情况就越来越稳定。”
田魅：
“这么稳得住，以一种很不容易火的形式把口碑扎实经营起来，你与其他白家人可真不太像。”
白鸣鸳笑笑：
“是啊，所以我被赶出来了。”
田魅：
“我这是夸你来着。
“我打听盛繁小区开发商情况时，几乎我问的所有人都说，白家早晚要完。
“虽然盛繁小区项目失败后白家可能就已经被包括他们自己在内的很多人认为算完蛋了、陷入泥沼爬不起来了，但其实这十来年白家在常规意义上依然称得上富有。
“而他们未来的完蛋，那是物理意义得为了吃饱饭而劳累奔波的。
“至少你已经完全脱离了忧心自身温饱的层次。”
白鸣鸳愣了愣，想说点什么，又觉得没什么可说。
毕竟，那早就已经不是他的家、他的家人了。
最终，白鸣鸳只说：
“幸好无论他们死活，对盛繁小区都不会有实质影响了。”
田魅：
“是啊，即使他们再惨，也最多是让盛繁小区不吉利的名头显得更不吉利一点。
“会在意这点小事的人，早就没在盛繁小区住了。
“剩下的这些业主，哪怕是还心心念念卖房的，对这事也有着死猪不怕开水烫的淡定。”
白鸣鸳：
“反正这里房价再怎么低，卖个几十万总会有贪便宜的人愿意接手。”
田魅：
“想清楚了底线，人就容易保持平和。”
签好一次性合同，白鸣鸳便去田魅鬼屋待了一整天，仔仔细细地使用各种道具给鬼屋配上各种声音。
期间还产生了新的灵感，找苏书定制了一些新道具。
苏书非常有效率，接单后两小时后就亲自到达田魅鬼屋，把新道具送到了白鸣鸳手上。
顺便现场查看有了白鸣鸳配音后鬼屋内灵气团的情况。
苏书：
影响不大的样子，但又好像是有点影响。
可能得长期观察。
也对，白鸣鸳本来就不是立竿见影的速成风格。
白天给鬼屋配完音，当天晚上哄睡直播时间，白鸣鸳意犹未尽地使用白天新定制的道具哄他的粉丝们。
粉丝：
“……怎么感觉怪清凉的呢？”
白鸣鸳：
“大夏天的，当然应该清凉。”
老粉丝：
“但这跟前几天以及去年的清凉好像都不是一种凉？”
白鸣鸳：
“那肯定得经常有点小变化，不然你们腻了、脱粉了怎么办？”
粉丝们犹犹豫豫地被说服了。
嗯，反正，听着听着还是产生了睡意嘛。
核心没变那就妥了。
白鸣鸳回头就跟田魅签了新的合作合同。
白鸣鸳有点高兴地说：
“我之前就觉得老是一
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 170-180(第4/17页)
个人闭门造车灵感容易枯竭，去听其他主播的手法获得的灵感也有限。
“现在看来，果然是得多点线下活动。
“我自己获得了新鲜感，才能在我的直播中表现出真正的新鲜感。
“以后要是我的粉丝们适应了清清凉凉的灵异风哄睡，我还可以直接透漏我兼职给鬼屋配音效。
“到时候这消息应该只会带给他们适度的刺激感，而不至于刺激到他们恐惧厌恶得脱粉。
“我将来甚至可以做一个鬼声效专题活动。”
田魅：
“你的合作意愿这么快就变高了，让我感想有点复杂。”
白鸣鸳：
“啊？”
田魅：
“其实吧，我考虑过如果你不愿意合作，我就威胁你先合作一次。
“等一次不情不愿的合作后你发现这合作没那么糟，以后在我保持着威胁的条件下，你应该就能半推半就与我达成长期合作了。”
白鸣鸳：
“你这思路……挺刑的。
“我看起来有这么忍气吞声不敢反抗吗？”
田魅：
“我所打听到的你的过往经历，确实让我感觉你性子不强硬。
“而且我本打算用来威胁你的材料就是你开发商儿子的身份。
“如果你现在依然害怕这事被其他人知道，那我就很容易拿捏你了。
“当然，上次摊开来说了之后，我就明白这一子棋废了。”
白鸣鸳：
“那还真是让你失望了啊。”
田魅：
“好在从结果来说，合作的目的已达成。
“就不用纠结过程了。
“但我还是好奇地问一下啊，如果你不愿意合作，且害怕身份被曝光，而我那么威胁你了，你能想出应对的手段吗？”
白鸣鸳：
“你这违背现实的前置条件也太多了。”
田魅：
“你答一下嘛。
“我想根据你回答的内容，提前准备一下未来当你需要法律援助时我得付出的劳动量。
“放心吧，白主播，以后我罩你，不会让你受威胁后孤立无援的。”
白鸣鸳：
“我真是谢谢你了。”
&
\/阅|读|模|式|内|容|加|载|不|完|整|，退出可阅读完整内容|点|击|屏|幕|中|间可|退|出|阅-读|模|式|.
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共5页)