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“校园内也是有生意经的。”
成谷：
“这个我还真没注意……”
其他人：
“所以有时候感觉，成师兄你明明年纪也不算很大，但仿佛跟我们差了辈分。”
成谷脸一板：
“长兄为父，你们本来也可以叫我爹。”
其他人嘘他。
第185章
☆、从观察试探到确定：只剩最后一层窗户纸
苏书笑着继续解说：
“早期我自己制作的东西很有限，租赁业务也是同学间的小打小闹。
“后来云纹杂货铺的商品种类越来越丰富，尤其有了很多售价相对较高的实用工具后，亲戚、邻居、我爸妈的同事等就也陆续尝试以租代买。
“其中有些人租用几次后觉得东西着实很好，便会买下。
“也有一部分人总是唠唠叨叨要求我免费借，我不乐意，就一视同仁明码标价收他们的钱。
“出租过程涉及到的费用肯定是合理的，不然后一类人就不是嘀嘀咕咕埋怨我吝啬，而是大张旗鼓痛骂我了。”
成谷：
“拉得下脸来一视同仁拒绝人情，能省很多麻烦。
“而且对于有分寸的人来说，这其实不会伤感情，毕竟你表现得足够公平。”
苏书：
“而对于想占便宜的人，伤他们的感情我开心。”
闲聊时两人顺便也说到了本小区另一栋正在装修的房子，也就是苏巍那栋。
成谷：
“你大伯叫苏巍？
“真巧，我有一个很喜欢的作家也叫苏巍。
“那个作家苏巍你应该也知道，他的作品是入了教科书的。”
苏书：
“我大伯母叫木桦挽。”
成谷：
“……”
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 180-190(第8/17页)
苏书：
“对，就是与苏巍搭档、画画的那个。”
成谷：
“……意思是，不久后，我能与苏巍木桦挽成为邻居？”
苏书：
“是的。”
成谷满脸恍惚地呢喃“盛繁小区里的惊喜也太多了……”，并租了苏书一堆装修工具。
几天之后，苏书再路过成谷门口时，一箱苏巍木桦挽的作品被搬到了她面前，申请签名。
成谷等人：
“要收费的话，你直接报价。”
苏书：
“哎哟，我喜欢付钱如此积极的顾客。
“不过这事我就不代劳了，过段时间天气暖和了我大伯和大伯母就会回竹城，到时候你们带着这箱子直接去找他俩吧。
“看在邻居的份儿上，他俩应该不好意思收费。
“这方面他俩的脸皮可比我薄多了。”
成谷等人：
“这么些书，签名都要成体力活了，完全不收费的话，就该我们不好意思了。
“不对呀，我们好像被苏老板带偏了，付钱的话苏巍木桦挽那样含蓄婉约的人是很可能不愿意收，但我们可以送礼物啊。
“邻居之间相互第一次拜访本来也该赠送礼物。
“对，送雅致、有文化底蕴的礼物。
“回去库房里翻翻，肯定有合适的。
“没错，咱们家别的东西不多，但一看就充满文化气息的物品可不缺。”
苏书：
“好像又有人在嘲我铜臭。”
成谷：
“哪能啊，这明明是术业有专攻。”
在期待与大神作家见面之时，成谷还对苏书说：
“我对盛繁小区这环境真是越来越喜欢了。
“租一段时间如果这种感觉能保持住，我应该也会考虑买。
“就买干先生这栋，正好干先生也有卖的意思。
“所以我这装修还可以再用心一些。”
苏书：
“干先生一定很高兴听你这么说。
“干先生确实有卖房的意思，之前只是一直没遇到出价合适的买家。”
成谷：
“价格方面，只要干先生别拿我当冤大头坑，我是愿意和他谈的。”
干畅皂听说此事后高兴表示：
“只要你愿意买，且不过分压价，我肯定愿意好好谈。
“放心，被盛繁小区的名声打击多年，我心里有数，肯定不会狮子大开口。
“不过，从苏老板开始，盛繁小区的卖房风水似乎好起来了啊。
“不到一年时间，哪怕除开卢爵不算，这眼看着也要卖出四栋了。”
苏书：
“干嘛特意提一嘴卢爵？
“他本来就不是买房的。”
干畅皂避着成谷悄声对苏书说：
“外人不清楚内情，我们这些人还能不知道吗？
“虽然名义上卢爵获得那房子是‘赠予’，但实际上丁仪庚是从卢爵身上索取了代价的。
“所以也可以算是一种买卖。”
苏书：
“那什么，你这悄声说话的表情，有点猥琐啊，干叔叔。”
干畅皂：
“……你一叫我叔叔，这气氛好像真猥琐起来了。
“说起来，你这个大学刚毕业的年龄，我好像是应该与你保持距离，而不适合与你聊那些绯闻。”
苏书：
“是啊是啊。”
干畅皂：
“但我能与你聊这个，且在你指出之前我没感觉到别扭，就说明你的生意人气质超过了你的学生气质，甚至模糊了性别特质。”
苏书：
“你这是在夸我吗？”
干畅皂：
“那肯定的。
“在多种场合、各类人群中都吃得开，对生意人肯定是好事啊。
“恭喜你，苏老板，你毫无疑问是个合格的生意人了。”
苏书：
“好的，谢谢夸奖，干老板。”
随着与成谷等人接触次数的增多，那些人对苏书的态度从略带审视变得越来越自然，不过依然有着藏不住的好奇。
某一天，成谷代表那帮人坦然对苏书解释：
“确实好奇。
“因为得知云纹杂货铺所有事情，从买材料、到制造、到销售，乃至售后，全是你一人打理。
“以前这些信息我们只是听说就算了，但现在来盛繁小区近距离观察了这么些天，好像除了你父母及买东西的邻居外，真没其他人进出你的房子。
“尤其除了你们一家……四口外，再没谁在你房子里久待。
“你妈工作日白天还要出去上班，你爸那制作模型的手法也完全不像是能快速大量制作出云纹杂货铺所售商品的样子。
“所以我们就很想不通，你是怎么办到的？
“或者说，这真是一个人能独立办到的事情吗？”
苏书：
“不科学是吧？”
成谷：
“也许……这属于一种目前尚未被广泛了解的科学？”
苏书笑起来，解谜：
“我有金手指。”
成谷：
“好的，我懂，商业机密不可能随便让外人知道。”
其他人：
“所以我们虽然很好奇，但一直都不好意思问。
“要不是好奇表现得太明显、太失礼，可能今天依然不好意思问。”
苏书：
“不要那么腼腆嘛。
“反正你们问不问是一回事，我说不说是另一回事。
“对了，你们有没有顺便看看云纹杂货铺的设定集？
“就是我发在绿水上的那部小说。”
成谷委婉：
“我看了，但我不太吃那种风格的文。”
苏书：
“甭管写得好不好吧，你意会一下主题，也就是灵气。
“这是云纹杂货铺的核心特色。”
成谷意有所指：
“然后你想说，云纹杂货铺之所以能稳定运营，是靠灵气？”
苏书：
“为什么不呢？”
在相互已经算是半坦白的情况下，苏书给出这个答案后成谷等人却依然表现得不太信。
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甚至其反应和普通人听到苏书这么解释时所表现出的“你又吹”“就算不想泄密，也不用扯这么非现实的犊子”相差不大。
这就有点微妙了。
苏云：
“难道，在他们的认知中，即使算上灵气技能，云纹杂货铺的制造效率也高得匪夷所思？”
苏书：我真了不起？谢谢雾前辈栽培。
成谷露出一个礼貌的微笑，然后说：
“我想纠正一点，我之所以说我不吃你那个设定集的风格，不是写得好不好的问题，而是，打了太多码。
“虽然打码之后你保证了语句通顺，但缺失了被打码的内容，就显得……距离那个真实世界更远了一层。
“虽然本来也不近……隔着维度。”
苏书看了成谷的神情几秒，笑道：
“所打的码只是专有名词。
“比如人名、门派名这些，你很介意的话，可以自己随便取，反正只是个代称。”
成谷摇头：
“不是的，名字很重要，那是一种锚点。
“虽然在交流之中那似乎只是用于指代某人、某物，或某地，但当成千上万次用相同的名字称呼某一个事物后，那个名字之于那个事物就有了特殊的意义，二者之间便有了特殊的关联。
“或者说，产生了特殊的能量。
“这不是用‘某人的某灵宝”可以取代的。
“我自己为之取名、我独自反复对其称呼我所取的名字，那与被很多人乃至被全世界、异世界公认的名字，其含义、能量强度等都完全不同。”
苏书看看成谷，又看看一边听他俩说话一边干活依然麻利的其他人，试着直接问：
“这是在暗示什么吗？”
成谷回答：
“可能……就是你用设定集、灵气店设进行的那种暗示吧。”
苏书：
“问题是，我也不确定那篇设定集究竟传递出了多少信息。”
成谷：
“是的，不确定。
“目前……很难确定，只能不断地去摸索尝试。”
在一次又一次的试探交流中，苏书和成谷两方已经含蓄地摊开了一张又一张明牌。
基本就只剩下戳破最后一层窗户纸了。
双方默契决定，等成谷装修完毕后，在他焕然一新的家中较为正式地来处理掉这层窗户纸。
毕竟，在尘土飞扬的装修现场说灵气，好像显得对灵气不够敬重。
卢爵：
“但灵气可能并不需要这种敬重。
“灵气并不排斥尘土。”
苏书：
“对，还有你，你还没跟成谷他们正式见面。”
卢爵：
“路过时也算招呼过了。”
苏书：
“我竟不知道你的社恐属性已如此茁壮了。”
卢爵：
“主要是也不知道能与他们聊什么。
“灵气相关的事情……我对灵气只有感觉，很难用语言表达。”
第186章
☆、从观察试探到确定：还有很多进步空间
要说卢爵与成谷等人全无交流也不确切。
虽然面对面的语言交流确实基本算是没有，但两方各自待在家中时，会使用灵气，也会观察对方周遭的灵气变化。
卢爵：
“他们在装修时用到了灵气。
“很微弱，几乎与灵气自然流动的状态差不多，可从结果来反推，没用灵气的话，他们的装修速度不会这么快，动静也不会这么小。
“这可能说明，他们使用灵气的方式比较顺着灵气，过程中以灵气本身而非他们为主导者。
“这种灵气使用方式比你我更隐蔽，可能也更安全。”
苏书：
“他们使用从我店租的工具时隐蔽性有所减弱。
“主要是使用效果本身会暴露很多信息。
“我的工具本来就自带调用环境灵气的功能，当他们有意识地自己也去调动灵气进行加成后，那些工具发挥出的效果便明显更好。
“只比我亲自使用的效果差一点点。
“光说‘感觉’经常有朦胧，但’数据对比’总能清晰。
“比如普通人使用刷墙机，一小时能刷好一个房间，而他们使用，四十分钟就能完成。
“当然，在使用这些工具的同时，他们也发现了我店工具与普通工具的区别，也就是进一步确认了我的灵气物品制造能力。
“这类机械工具比贴纸、毯子、手套等无活动能力的物品能表现出更多的灵气功能信息。
“他们使用非我店出品的、不自带灵气功能的那种刷墙机器，同样刷一个房间，他们消耗自己的灵气技能，可能得花一个半甚至两个小时。
“而普通人使用那种刷墙机，完成相同的工作可能得花三四个小时，刷出来的效果可能还不够均匀。
“单是用时对比就可算是无法忽视的证据。”
卢爵：
“哎，你的刷墙机效果已经如此明显地超越普通机器了吗？
“效率直接翻倍还有多？”
苏书：
“成谷他们的使用过程，以及我自己的装修工作，都给了我新灵感，我近期刚又对装修相关机器做了改进。
“你有装修需求吗？新版本机器们真的好用哦。
“我爸妈都说玩着很上瘾。”
卢爵：
“你到底是想获得我使用灵气工具的反馈，以助你进一步优化你的机器们，还是只想赚我几笔租金？”
苏书：
“可以都要嘛。”
卢爵：
“等着吧，我最近没有装修需求。”
苏书：
“也行，反正升级是不断进行的。
“越后面的版本越能让你感到惊艳。
“随时欢迎你付费试用。”
对比苏巍的房子，成谷他们的装修确实显得更安静，也更有速度。
经常大晚上他们还会做一些不怎么发出声音的工作，邻居们一无所觉，只有保安夜间巡逻从他们房子外路过时才会发现他们依然在忙碌地赶工。
物业对此感叹：
“请自己人来帮忙装修就是尽心啊。
“要是雇外人，加班费先不提，关键是哪会这么注意保持安静、刷邻居的好感度。”
业主群里也表达满意：
“幸好干畅皂也不是每次都离谱。
“希望这一位能租
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久一些。”
干畅皂提醒：
“人成谷在群里呢。”
其他业主：
“在群里怎么了，我们这是在夸他。
“而且人忙着呢，你以为都跟我们似的有事没事在这儿瞎扯淡？”
成谷的装修花了整整一个月，比干畅皂给的半个月免租金期长了一倍，但效果极为出彩。
干畅皂受成谷邀请去看装修成果时，简直感觉到了焕然一新，都有点不敢相信这是他那长年出租饱经糟蹋的房子。
一个月前，他这房子还几乎毫无疑问是全盛繁小区中状态最差的一栋。
一个月过去，这状态至少已经可以挤进中下游水平了，比那几栋长期没人住的房子看着都还更好些。
干畅皂惊讶之余先再免了成谷一个月租金，还说：
“不然即使以我的黑心厚脸皮，也感觉我这便宜占过头了。”
成谷：
“主要还是为了我自己住着舒服。”
干畅皂：
“我现在完全相信你有意在这里长住，甚至可能买下我这房子了。”
成谷：
“确实在仔细考虑这事。”
干畅皂：
“你以后要是美食主播当不下去了，去干装修也很有前途啊。”
成谷谦虚回应：
“其实我还真也有在这方面做兼职。
“我和来帮我装修的那些朋友组了个团队，都是这方面的熟手。
“行走江湖，多门手艺多条路啊。”
干畅皂感到了安心。
之前看了成谷的直播及他的粉丝量后，干畅皂担心过这位主播业务不行，可能即使有心长租他房子也付不起房租。
但现在看来，这人没傻乎乎在主播行业上一条路走到黑地撞死，还有其他营生，那租不租房就是想法问题，而不会被缺钱所限制了。
更重要的是，买房也是有实力的，不是说好听逗着他玩。
在被成谷请吃了一顿他亲手做的饭后，干畅皂推心置腹地对成谷说：
“我看了你的装修过程直播，我觉得吧，如果你真想在直播行业中有所发展，你得与更专业的摄影合作。
“你现在这个直播，根本就没有体现出装修带来的翻天覆地变化，反而显得很枯燥、很零碎。
“可能你直接在装修前后分别拍一小段视频作为对比，那样效果都比直播的更好。”
成谷诧异：
“啊？可杜庞看了我的直播后反馈还挺好的，已经介绍了他好几个同学给我了。”
干畅皂：
“嗨，他那种落魄艺术生，能免费在有几万点击量的直播中露面，他当然怎么都高兴。
“他要是自己去直播，可能就只能混到几个点击。
“你不能标准低到跟他比。”
成谷不太确定自己是不是该回一句“谢谢高看”。
干畅皂也不在意成谷的一时语塞，自顾自地说：
“而且刚刚看你做菜，我也觉得虽然差距没有装修效果的那么大，但你做菜的真实过程还是比你直播出来的效果更好。
“现场看你做菜有种大气感，甚至可以说是豪迈感。
“但直播可能是因为镜头局限，那种感觉……反正档次就下降了。
“你现在的直播水平遮掩了你的真实实力啊。
“别自己随便架个手机直播了，去雇个专业团队来帮你。
“这钱不能省。
“或者你还可以先去找苏老板请教一下，她也搞直播。
“虽然也是播得比较随便吧，但起码把她店里商品的特色展现了出来。
“会有很多人被她的直播吸引着下单，东西到手后也不会发出货不对板的抱怨。
“那些顾客最大的埋怨仅仅只是‘看D组装很简单啊，为什么我买套装就是组装不好呢？’
“是嫌弃自己手笨，以及表达对D组装能力的佩服。
“别人直播也好、带货也好，都是卖家秀效果好于真实，你个卖家怎么整得仿佛买家秀似的？”
成谷被说得也有点自我怀疑了：
“真有这么差劲吗？
“我朋友都说我直播效果很真实啊。”
干畅皂：
“那些来帮你装修的朋友说的？”
成谷：
“包括他们在内。”
干畅皂：
“你播装修过程时他们一直在场，却没对你的直播提出任何建设性意见，显然在这方面也缺乏意识。
“你得找专业的来问。
“你继续现在这个模式绝对是浪费了你的真实实力
“简直是把玄幻风拍成了乡土风。
“搞直播的怎么能这么不擅长包装呢？
“唉，可惜我不是干这一行的，不然我就亲自帮你包装了。”
成谷：
“哎呀，你这么一说，好像问题真的很严重啊。
“可是，我装修直播时苏书也有来过，她也没说什么。”
干畅皂：
“你又没付费请她指点，她能说什么？
“那姓苏的从来不打白工。
“让她免费提意见，她只会说‘挺好’’尊重’’都行’。
“直接把‘敷衍’写在了脸上，藏都懒得藏一下。”
成谷：
“原来如此。是我不上道了。
“那我去云纹杂货铺下个教直播的定制单？
“这个可以成为定制项目吗？”
干畅皂：
“我也说不好，但你完全可以去问问。
“只要是正经地谈生意，苏老板的态度都挺好的。
“哪怕生意内容稍显离谱，只要咨询者不胡搅蛮缠，苏老板也最多只是礼貌拒绝。
“再说你这个定制内容不算离谱，本质上说就是交学费请老师嘛。
“你的业务与苏老板的不存在竞争关系，说不定还能合作，我觉得苏老板接单的几率挺大。”
成谷：
“那我回头试试。”
成谷装修结束时，苏巍木桦挽已回到了竹城。
成谷装修队以一面看上去很有年岁、但保存很好、很有韵味的铜镜为礼物，换走了一箱子亲签。
苏巍对这方面不熟，但木家有人喜欢收藏古董，木桦挽也跟着看了不少。
以木桦挽的眼光，感觉那铜镜过于贵重了。
木桦挽：
“这应该是真品。”
《灵气复苏后经营一家杂货铺》 180-190(第11/17页)
成谷：
“说不上真品不真品，就是个老物件。
“自己家里翻出来的东西，也没必要估价。
“我们就是觉得，它与你们的作品风格很搭。
“像是
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