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第51章选择
一起通知两家医馆也是出于对合作伙伴的尊重，没有先来后到、买多买少之分。
村里炮制好的泽泻品质虽说都在合格范围内，也有中上等之分，药价不同，就看医馆的收购需求了。
好在百草堂和寿仁堂都给面子，很快跟着大郎一块到工坊来。
钟映菱早在大郎进县城后就在工坊等着了，不管来不来，自己在这等着就是诚意。
族长最挂心村里的事，如今最重要的大事就是卖泽泻，他也在工坊这等着。
瞧见大郎坐在其中一辆牛车上，明显两拨人的牛车往工坊这边来，瞬间高兴得很，站起身去迎。
钟映菱也跟了过去。
她甚至还在想，大郎在县城会不会纠结该坐哪家医馆的牛车才好。
就目前来看，他坐在百草堂的牛车上，要么是先去通知寿仁堂再去通知百草堂顺带坐车回来的，要么是自觉和百草堂的大夫熟悉才选坐在他这边。
总不能是坐着百草堂的牛车去通知寿仁堂。
不过坐谁的车回来问题也不大，百草堂和寿仁堂的人一心顾着来收购泽泻，没留意这些。
百草堂来的还是李大夫一行人，寿仁堂为首的是王掌柜，身后跟着药童、账房会计等，也带了过称工具来。
他们都笑着和钟映菱、钟族长打招呼。
李大夫更平和自然些，来收购过多次药材，他和钟族长也是老熟人了。
王掌柜上回和两人接触过，这会表明来意：“我这两天还在想着你们村的泽泻应该快炮制好了，今天收到你们递来的消息，放下手头上的事就过来了。”
“我们第一回合作，怕手底下的人忙不清楚，我跟过来看看。”
钟映菱笑着和他道欢迎，把两拨人请进工坊。
族长也让大郎去通知村里人过来排队。
不过以村里人的机灵劲，估计从医馆的牛车进村口开始，这消息就传遍全村了，各家都在准备着背泽泻过来卖来着。
一进工坊，李大夫和王掌柜招呼各自带来的人将东西摆好，做好收购的准备。
李大夫率先说道：“钟姑娘，今日我们百草堂就收三万斤泽泻，剩下的让与寿仁堂。”
去年在钟家村收了将近六万斤泽泻，这个斤数对百草堂来说完全消耗得下，就是运往远些的分铺耗费的人力物力多些。
今年钟家村扩大种植亩数，多出的产量也是寿仁堂提前预订了去的。
来时自家掌柜交代过，既然东家和寿仁堂东家约定好的，那么百草堂还是照着去年收购量的半数来收，也算是对寿仁堂的尊重。
“多谢百草堂的相让。”王掌柜拱手笑着道谢。
他早就估算过去年钟家村泽泻的产量，心中有数，知道百草堂这是拿出诚意相让的。
寿仁堂一直留意着钟家村这边的情况，知道他们开始采挖炮制泽泻，就等着这一天了。
对于如何收购，王掌柜早就想定方案，且得到东家的认可。
谢过百草堂后，他说道：“剩下的泽泻只要达到中等品质，我们寿仁堂全收了。”
王掌柜说自家的收购法子。
因着收购量大，每户送来的泽泻一一查看品质报价太耗时间，干脆根据今年泽泻的价钱定了三个价位。
上等泽泻一斤收六十三文；
中上等泽泻一斤收五十六文；
中等泽泻一斤收四十九文。
钟映菱听完对比了下，三种品质泽泻的价位都在去年百草堂收购价范围内，那么寿仁堂报的价钱还算公道。
这样划等级报价相当于列出平均数，各家的泽泻在同等品质上没有浮动的空间，就是那么一个价。
对炮制得稍好些的人家不利，对炮制得一般勉强够上这等品质的人家有利。
但寿仁堂考虑得也有道理，划等级直接报固定价能够提升收购的效率。
钟映菱点头同意他这样的收购方案。
李大夫则道：“百草堂收购量少些，就还是老样子查看药材品质后报价。”
钟映菱点头应好，见两家医馆都把过称的东西摆好，让赶来的二叔和三郎四郎去库房把泽泻搬出来卖。
她把自己那亩泽泻分成两半，各卖给百草堂和寿仁堂，表达自己的诚意。
至于二叔家那四亩泽泻卖给谁家，交由他们自己决定。
钟二叔在药材这上面以菱娘的话和做法为准，哪怕知道全卖给百草堂价钱要高些，为了给菱娘做面子，也还是学菱娘一样分成两份卖给两家医馆。
李大夫和王掌柜见状都笑了笑。
趁着药童们过称药材的功夫，钟映菱和族长站在一旁低声交代示意。
两家医馆不同的收购报价方式，得在村里人排队卖药材前说清楚，让他们做好选择。
族长明白其中的要害，走去工坊外。
工坊门口陆续排了不少人，每人身旁都放着一两筐泽泻，还有家里人在后头赶来，回头凑一起过称卖了泽泻。
因着工坊里头还有药材在过称，一时半会排在头个的没听到里头招呼声，就老实排队等着。
族长稍微等了会，见排队的人又多了几户，这才说道：“还没来的人我也不等了，回头你们把话传给他们。”
往常也没族长讲话这步骤啊，排队的人拧头前后互相看着很是疑惑，还是点头应好。
族长：“你们也知道，今天来工坊收购药材的有两家医馆，分别是百草堂和寿仁堂。百草堂还是那样的收购法子，寿仁堂却是有所不同。”
他把寿仁堂分品质登等级直接列好的药价报给众人听，让大家记住。
“你们想好能接受哪种药材报价方式，自己分成两列排队，左边排队的进去卖给百草堂，右边排队进去的卖给寿仁堂。”
“进去了可没后悔的机会，别见医馆报价不乐意又闹着要卖给另外一家医馆，咱钟家村都是讲诚信的人，丢不起这脸！”
“另外，百草堂这回只收三万斤泽泻，收完就不收了，寿仁堂会收完我们钟家村的所有药材。”
族长瞧着排队的众人神色各异，最后交代，“你们尽快做好决断，分出两列队伍来，待会听招呼背泽泻进去过称。稍后晚来的人没听见我这些话，你们帮着转告下。”
他转身回了工坊，留下纠结的众人。
排在最前头的钟土兴最纠结了。
原先还在庆幸自己腿脚快排在最前头，除了菱娘和钟立山家外，自家是今年村里第一户卖出泽泻的。
还美美地想着，说不准医馆的人心情好，收他这第一户泽泻报价松些，给个好价，让他家开年赚个盆满钵满。
这会简直急死了，留给他的时间不多了哇，到底是卖给百草堂还是卖给寿仁堂呢！
其他人也急得讨论起来？
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“哎呦，这咋还让我们选呢？我们也选不明白啊！还是去年那样好，就百草堂一家收药材，咱背着药材过来直接卖了就完事！”
“有两家可以选才是好事呢。百草堂的李大夫查药材太细致了，完全照着品质来报价，每家都不一样，我觉着还是寿仁堂这样好！”
“照寿仁堂这样算，我家的药材只能卖这三个价里头的一个，要算到六十三文一斤能乐死，但算到四十九文一斤我能哭死。”
“我觉着百草堂完全照着咱的泽泻品质报价给钱最实在，一分钱也不会亏着我们！”
“可要是寿仁堂给咱划等级报价，凑巧从中上等挤到上等去，这药价就上去了。像我家种了四亩泽泻，炮制好的泽泻片起码有上千斤，这得多赚多少钱啊？”
“……”
一个个各自发表看法，事关钱的事还是多讨论好，这会可不是沉默的时候。
当然他们也知道压着声音说，生怕说的话传到工坊里两家医馆的人耳朵去。
后头来的听不懂他们在说啥，扯了前头人的衣袖问。
前头人当即拧过头说了这事，顺带还问他是怎么想的。
纠结讨论的话说不尽，工坊里头两家医馆过称的速度却是很快，不久就让人背泽泻进去卖。
这道招呼声逼着排在最前头的人做决定。
上回钟土兴在跑去西河堂那看下热闹和老实卖给百草堂中选了后者，事实证明他是对的。
这回钟土兴一咬牙背着泽泻站到左边去，他还是选百草堂！
还招呼着家里人背着泽泻一起站过来。
身后其他家也各有动作，很快排出左右两条队伍来。
稍晚后头些的人还在纠结，反正一时半会轮不到他们，还能再想想。
但是倾向选百草堂的又得抓紧些，毕竟只收三万斤泽泻，要是排队晚了还没轮到他们就收够了斤两，他们也只能卖给寿仁堂了。
左侧钟土兴背着泽泻和家里人一起进了工坊，笑着和李大夫打过招呼后等待对方查看药材报价。
右侧也有一户人家背着泽泻进来，紧张地和寿仁堂的大夫打过招呼，站在一旁等着报价。
钟土兴先听到右侧传来的声音。
“中上品质，一斤五十六文！”
那家人欣喜答应，一副赌对了的模样，对这药价很是满意。
钟土兴心里也跟着紧张起来。
就听李大夫道：“品质不错，照五十八文一斤算吧。”
“多谢李大夫！”钟土兴高兴道，嘴角已然咧开。
他也赌对了！
钟土兴知道，自家炮制的泽泻绝对够不上上等品质，有去年的卖价在那摆着的。
今年他们精炼再精炼，小心再小心地把所有泽泻炮制好，已经尽力了。
他估摸着能有中上等的品质，与其卖给寿仁堂得五十六文一斤，不如在百草堂这边赌一把，就算卖低了他也认了。
钟土兴庆幸这回自己又选对了，一斤多赚两文钱，一千斤就能多赚一两银子。
药童们边翻看边过称速度很快，李大夫就在一旁看着，防止有些竹筐表层的泽泻品质好，压底的质量下降。
得出最终重量后，账房会计熟练拨打算盘，得出最后的总价。
“一共一千一百三十六斤，合计六十五两八吊钱并八十八文。”
钟土兴捧着沉甸甸的银两，手都在颤抖。他把银钱揣进衣兜里，再三谢过李大夫后，招呼家里人离开。
出了工坊，排在左侧的人紧张问他卖了多少钱一斤，钟土兴还能淡定回句：“医馆都是看泽泻品质报价，各家价钱不一样，轮到你就知道了。”
他招呼家里人回家去。
可哪怕钟土兴啥也不说，从那离去的轻快步伐看，就知道他家卖的药价是满意的。
排在左侧打算把药材卖给百草堂的人家稍微安下心来。
右侧那户人家出来也是笑着的，连带着排队打算把药材卖给寿仁堂的人家也都缓了下，没那么紧张。
接下来，左右两侧排队的人家并排背着自家的泽泻进去，出来时神情不一。
有高兴、激动的，也有失望、懊悔的。
奈何做了选择进了工坊，没有改选的命运，银钱入怀，该是怎样就是怎样了。
后头排队那些人也都在纠结中做出选择。
对自家药材有信心，想要获得最实在收购价的选了百草堂。
对自家药材不太有信心的，或者觉得努力够一够能够到更高等级的价钱，想赌一把的选了寿仁堂。
百草堂只收三万斤泽泻，临近中午时就已经全部收完。
得到这一消息，排在左侧队伍的人家自觉挪到右侧去接着等。
他们也分不清是失落还是松口气，反正这会没得选了，只能卖给寿仁堂，不管药价怎样都能接受。
事实上把药材卖给寿仁堂后从工坊出来的村里人，大多数都是高兴的。
他们对泽泻价钱的衡量源自去年百草堂的报价，又把今年炮制好的泽泻片品相和去年对比得出大约的心理价位。
自是人人盼着自家泽泻能够卖出好价的，但也得认清现实是不？
寿仁堂划等级报价快，也不知道是不是商量好的，都在百草堂去年报价的中等价位，好些都卖出比去年高个一两文的价钱。
至于那些少了一两文的，也安慰自己今年家里种的泽泻多，亏的那点钱就当做善事了。
村里人卖药材卖得满意，工坊里寿仁堂和百草堂收药材也收得满意。
百草堂收完三万斤药材，从早上到现在医馆派来的五辆牛车来回运泽泻片回去。
还剩下一些得等最后一趟运回去。
李大夫笑道：“钟家村的泽泻品质一如既往地好，这趟收购药材圆满完成，感谢钟姑娘和钟族长的鼎力相助。”
两家医馆同时来收购药材，分列两队同时进行，村民的选择是自由的。
百草堂收到的泽泻有品质上等的，也有中等的，除了收购量少些，一切都和去年一样。
李大夫自是满意，钟家村并没有因为寿仁堂的收购量大而只把品质差些的泽泻卖与百草堂。
钟映菱笑道：“是我们该多谢李大夫您才对，跑到我们村来收药材，辛苦了。”
族长也说了些真心感谢的话。
随着最后一趟牛车回来，五辆牛车载完剩下成筐的泽泻片，正好还能把过称的工具和李大夫一行人载回去。
钟映菱和族长送到门口，等百草堂的牛车走远后，才又回了工坊。
药材从查看品质、过称到结账，都由寿仁堂的人完成。
她们也只是在一旁盯着，族长则老样子拿了纸笔记下每家卖出的泽泻重量、药价和总价。
得到四郎递来的
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消息，钟映菱请王掌柜等人到二叔家简单吃个午饭。
王掌柜也知道在钟家村这边一时半会找不到午饭吃，回县城又太耽搁时间，笑着答应下来：“那就叨扰了。”
钟映菱和族长领着王掌柜一行人到二叔家吃饭。
刘氏和吴氏整了一桌子好菜，把家里有的肉和鱼都拿出来煮了。
这可是头回招待寿仁堂的人，她们心里也忐忑。
等吃饭的时候见王掌柜等人吃得多，时不时夸赞几句，才安下心来。
饭桌上偶尔交谈几句，也都是钟映菱、族长同王掌柜、以后主要负责钟家村药材收购的胡庆波在交谈。
不同于和相熟的李大夫等人吃饭，寿仁堂给人的距离感重，钟二叔等人都只是埋头吃饭抬头倾听，没多说什么。
钟映菱自是留意到这些。
吃过饭后，她又把王掌柜一行人请回工坊，用茶水招待着。
村里那些还没卖出泽泻的人家都留意着工坊这边的动静呢。
瞧见工坊有人回来了，一个个互相传口信，又背上自家的泽泻过来排队等着了。
这回只剩寿仁堂在收购，所以和以前一样只排一条队伍。
王掌柜听到外头的动静，也理解村里人的心急，干脆招呼胡庆波他们接着收药材吧。
胡庆波等人各就各位，外头排队的人按序背着泽泻进来。
这头忙得热火朝天，茶室这边王掌柜也和钟映菱、钟族长商谈起正经事。
“钟姑娘、钟族长，这回收购泽泻的事按照契约如期完成，非常感谢你们的守信和钟家村人的勤劳付出。”
钟映菱和族长笑着谦虚几句，猜着他是要说什么事。
王掌柜：“实话说，自从知道钟家村能够种出大批量的泽泻、红花和薄荷后，我们寿仁堂都想和百草堂分一杯羹，一并收购的。”
“这三味药材在医馆日常需求中不小，目前也没有别的药庄能够大量种植这三味药材。所以在药商那里，钟家村的药材是很好的收购渠道，我们寿仁堂也就是在你们和药商之间充当中间商作用。”
“红花的话碍于西北战事影响，我们寿仁堂自是不可能和国家大事相争，所以暂时就不收购了。”
“薄荷的话，去年我们寿仁堂决定与钟家村合作时第一茬也快成熟了，想着百草堂与钟家村有约在先，我们也不好横插一脚，这才无奈放弃。”
听到这里，钟映菱已然心里有数，知道王掌柜想说什么了。
王掌柜：“去年年底我们还没有找到合适的药商合作，所以也就只和钟家村签订了泽泻的契约。现在一切时机成熟，趁着薄荷春播之前，想和你们商量预订今年薄荷的事宜。”
钟映菱心道这话说得好听，分明是见这回泽泻品质合格收购顺利，才有了预订今年薄荷的事。
不过寿仁堂这个提议也算是及时雨。
去年村里每户都种了两亩薄荷，照着一亩薄荷根茎能扦插三亩来算，今年家里田地够的不用买薄荷种子光是靠扦插都能种六亩薄荷。
六亩薄荷的产量很多，全村种的薄荷量加起来更是庞大，炮制后得到的干薄荷得是去年的三倍。
全部卖与百草堂，她都担心百草堂能不能吃得下这么多的薄荷。
有了寿仁堂的加入，又是作为中间商再卖与药商外销，一切正合适。
钟映菱露出感兴趣的模样，示意王掌柜继续说。
族长自然高兴寿仁堂还要收今年村里产的薄荷，越多医馆收购村里的薄荷，薄荷就越不愁卖。
他见菱娘也是有意向的，心里安定，认真听着。
王掌柜简要说了预订薄荷的事宜，和先前预订泽泻一样，让钟家村扩大种植亩数。除去百草堂收购的薄荷，剩下的寿仁堂都会收购。
当然，钟家村也得保证薄荷的品质，达到合格标准寿仁堂才会收，价钱上也会保持公道。
钟映菱和族长对此没意见，双方很快达成意见一致。
王掌柜又道：“寿仁堂还想和钟姑娘商量订购一批薄荷油。”
“我知道目前薄荷油在西北战事上起到一定作用，先前百草堂也是将多数薄荷油送到西北去，只留少数在医馆救急用。”
“寿仁堂无意和百草堂抢薄荷油的生意，如今陇川县但凡有中暑昏迷或高热惊厥的患者都往百草堂送。若能订购到薄荷油，也是同收购的薄荷一起卖与药商，销往外地。”
王掌柜感叹，“入夏后因暑热昏迷的患者不计其数，若能有薄荷油救急，也能挽回无数人的生命。还请钟姑娘多加考虑，寿仁堂愿以与百草堂同样的价钱来订购薄荷油。”
虽说前年钟映菱极力否认薄荷油与自己无关，那会寿仁堂也有八成信心确定，薄荷油就是钟映菱做出来的。
去年更是能十成十肯定，薄荷油就是出自钟映菱这里。
有了前头收购泽泻合作的情分在，这会王掌柜才直接提起订购薄荷的事。
钟映菱也没去否认自己做薄荷油的事，已经是心照不宣了，再否认容易伤合作的诚意。
不得不说，王掌柜那番能救更多暑热昏迷患者的话打动了她。
第52章陈家
最后钟映菱也没有直接答应王掌柜订购薄荷油的事，只说要再考虑下。
王掌柜也不失望，只道：“那就静候佳音了。”
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