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一口气喝了许多水，放下水壶，陈兰君换上一副犹犹豫豫的神情，十分贴合一个学生珍藏自己的学习资料，但碍于同学情面不得不分享的状态。
小年本就是个急性子的人，见她这般吞吞吐吐，越发认定：陈兰君一定是手握了什么非常宝贵且有效的学习资料。
她说：“哎呀！我们都是从农村里来的，又是好姐妹。如果你肯借着学习资料给我。我一定心里记着你的好，以后有什么事，你随便喊我，我一定来帮忙的。”
“可是……”
陈兰君欲言又止，摇摇头。
“可是什么呀？”小年急到要跳脚，说，“只要能让我拿到这学习资料。无论怎么样，都行。”
“倒也没有那么严重。”陈兰君笑了，一种看到鱼儿上钩的喜悦。
说辞是早已准备好的。
“暑假的时候我不是去穗城待了很久吗？在那里，我有幸结识一位大学教授。这套复习资料就是她亲自出的。现在都改革开放了，人家教授的观念也与时俱进，她不是借给我的，是卖给我的。当然这也是看在我面子上，不然我想买还没地方买去。”
“买的时候人家就千叮咛万嘱咐了，说，‘你买这一份只可你自己看，要是被我发现，你拿去给其他同学。不尊重我的劳动成果，那你以后再向我要
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学习资料。是不可能有的。’”
小年想了想，点头说：“原来是这样。是你买的呀……”
“是。其实人家大教授，也不是为了挣钱，只是要是白来的东西，就容易不珍惜。”
小年若有所思地点点头：“也是，若是真好的复习资料，的确也值得。”
“是吧，我也是这样想，所以才一咬牙，买了”
陈兰君方才这番说辞，放在后世一听就很扯。然而放在现在，还是有很高的可信度的。在恢复高考的头几年，最愁的其实就是复习资料。由于针对高考的复习制度还没有完全建立起来，一些地方的学校，尤其是县里的、乡里的学校，连高考的内容是什么都不一定清楚。
听说一所乡里的学校，直到高考那几天，上了考场，地理卷子发下来，学生们才惊讶地发现。原来这个考试的范围竟然不仅仅是中国地理，还有世界地理！
这一上考场可不就傻了眼了吗？任凭你头悬梁，锥刺股。这没有复习过世界地理，那大几十分的题目是无论如何也答不出来的。
这种信息差在这个年代是十分普遍的。有的时候，成绩不好，可能并不是吃亏在没有本事做出这道题上，而是压根不知道还会出这种题。因此一份靠谱的学习资料是非常非常重要的。
而类似的靠谱的学习资料却是少之又少。除非是像刘黎那样，家里有权有势有钱的学生可以搜罗来几种学习资料之外。普通家庭的学生，能弄到一份都是烧高香了。平日里也是将这份学习资料好好藏着掖着，轻易不肯与外人看。
就算是小年一向交往密切的曹红药，虽然平常也很乐于帮同学解答个几道题目什么的。可她手里的复习资料，也是不肯拿出来，给其他朋友看的。
小年曾经试探着问过几次，想说有没有可能借看一下，都被曹红药委婉地拒绝了，于是也不再问。
可是听陈兰君的口风，她竟然是愿意把这学习资料共享出来的吗？
小年激动了。脑海中的想法已经从“我拿到了这份学习资料”到“我考了个好成绩”再到“我上了个好大学”，来了个三联跃。
不行，一定得弄到这份复习资料不可。
小年连忙说：“我以为多大事呢，钱都不是问题，只要能买得到。这事，要麻烦兰姐你好好引荐引荐。”
悄然无息间，“阿兰”晋升成“兰姐”。
陈兰君笑着说：“你如果真的想要的话，我倒是可以托人问一问。”
“真的？太谢谢兰姐了。”
小年振臂欢呼一声。
“不过我可提前告诉你啊，这资料不便宜的。还要算上运输费什么的。如果你要是不接受那就算了，也省得我多费些事。”
“要多少钱呢？”
陈兰君竖起一根食指：“要一元一份呢。”
“啊？那还真有点贵啊。”小年皱起眉。
这个定价正处在一个非常微妙的地步。
贵，但也没有贵到让这些学生高攀不起的地步。属于那种攒一攒还是能攒到的程度。
小年很是纠结，这笔钱花出去。她手里的零花钱可要清空了。
她迟疑着问：“这套资料效果真好吗？”
“这个我也不能打包票。至少我这次能提升那么多分，是靠这个。”陈兰君看出她的犹豫。换了一个话术，劝道，“说实话，我也觉得贵得很。要不就算了吧，说不定对你这种学习不错的学生，它也没有那么明显的效果呢？要不算了吧？”
陈兰君小声嘟囔了一句：“我也懒得给自己找些事。还得托人情，费力不讨好的。”
这一退，反倒让小年下定了决心。陈兰君可以提升，她怎么就不能了？到时候考了好成绩。向家里讨个红包，这钱不也就回来了吗？
想到这里。她下定决心，说：“我要一份！”
担心夜长梦多，陈兰君懒得管这事。小年当晚就把一块钱交出来给了她。
陈兰君皱着眉头收下钱，一副推脱不过的样子，很勉强地说：“行吧，我就帮你跑这一趟，只是这事儿，除非是很亲近的同学，一定不要告诉别人。”
“当然，我一定不会说。”
小年再三保证。
一周之后，陈兰君将一份学习资料交给小年。
由于是第一个客户，她还慷慨地赠送了一份私人解读服务，在银杏林里，将这份学习资料怎么使用，如何配合教学进度都说了一遍。
她所讲述的一些学习理念，至少比现在的要进步十年。
小年自从这一块钱交出去，就处在一种坐立难安的境界。一时想我要得到了复习资料一定能考好，一时又担心这钱会打水漂，说不定没用。反反复复纠结了好久。
这时听陈兰君将这学习资料的用法、亮点详细说来，她越听，一颗心越妥帖。
这一块钱花得还挺值得。当然到底值不值还是得看学习成果。小年心想。
接下来的几日，除了正儿八经的上课时间，小年几乎都在钻研这份学习资料。
数学课，老师讲到一道新题目，在请同学上台讲解时，小年定睛一看，这道题她曾经在那份学习资料上见过，知道两种解法，于是便自信地举起了手。
老师有些意外。按照以往的情况，对于这种新题，小年是不会举手答题的，没那个本事！
为了鼓励这个学生，他跳过了同样举起手的曹红药和刘黎。
“小年，你上来试试做这道题。”
一屋子的同学都盯着她。
被这样的视线注视着，小年走上讲台时，脚还有些发软。她下意识地看了陈兰君一眼。后者给了她一个微笑，一双翦水秋瞳似乎在说“一定没问题的”。
小年于是定了定神，接过老师手中的粉笔，开始按部就班地做题。
按照学习资料所说，要先分析已知的条件，然后再画辅助线。
小年深吸一口气，抬起手的粉笔。
粉笔落在粗糙不平的黑板上，轻微的“嘎吱”响。等粉笔在黑板上的几何体上，画出第一根辅助线时，老师便暗自点头。
小年余光瞥见老师的神情，心里更加平静，一口作气地把整道题的答案解法工工整整地写了出来。
写完了，老师笑吟吟地问：“你觉得你答得怎么样？”
小年摸不着头脑，忐忑道：“唔，应该还行。”
老师看向教室里的学生：“你们觉得呢？”
静了一瞬，陈兰君率先鼓掌，紧接着是曹红药和刘黎，然后响起一片掌声。
小年激动的脸都涨得红彤彤的。
老师笑着拍了两下手，说：“不错呀，士别三日，当刮目相看。我们小年同学现在也是开窍了。”
这一件事，顿时引起了同学们的注意力。下课的时候，与小年关系不错的同学纷纷来问她。
“小年你真厉害呀，竟然能想到这种做辅助线的方法。”
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“我就说小年一直不错。”
“小年，你最近是不是有什么学习的新方法？晚自习的时候，我看你做的那资料好像不是我们学校发的吧。”
“是呀，要是可以的话，你也教教我们吧。”
头一次尝试被众人追捧滋味的小年感觉美滋滋。
起先她倒还记着原先对陈兰君的承诺，不对外说。
可是……
小年站在陈兰君面前，脸上有不安和歉意。
“不好意思，阿兰，那些都是我比较信得过的朋友，所以一不小心就说出去了。”她小心翼翼地地试探，“你看，那资料，能不能多弄来几份？”
陈兰君沉着脸，双手交叠抱在胸前：“我弄那么多来，万一你们转头就给我举报了，我找谁说去！”
“不可能的！”小年恨不得指着太阳发誓，“我们绝对不会做这样的事！都是同学，觉得不会的。”
陈兰君依旧皱着眉。
小年心里直打鼓，试探着说：“要不，再弄五份？实在不行，三份也行！”
陈兰君叹了口气：“算了，真拿你们没办法。”
她拿出一张纸，说：“把要学习资料的人名字记下来，一定告诉他们，不要再和别人说了。”
小年大喜过望，连忙接过笔，一边写一边保证：“我绝不和别人说了。”
陈兰君侧过头，眼睛里满是笑意。
要是小年当真是那种守口如瓶的人，她也不会挑中她了。
对陈兰君千恩万谢之后，小年离开了银杏林，回教室去。
在教学楼前，她就给其他同学拦住了。
一个和她玩得比较好的同学焦急地问：“怎么样？她答应帮忙了吗？”
小年叹气。
“没答应嘛？”几个同学着急了，“要不我们再找她说说？”“对啊对啊。”
小年清了清嗓子，说：“兰姐啊，也很为难，毕竟是要托人情才能弄来的呀！人家是看在我们都是亲近的同学的份上，我又左劝右劝，好不容易才答应的。”
那些同学笑起来：“还是小年你有面子。”
“那是，谢谢小兰，也多谢兰姐。”
“什么时候能拿到学习资料呀？”
……
七嘴八舌的，小年挥了挥手，说：“这个再说，但有一条，兰姐特意叮嘱了，若是有想搞事的，什么要举报之类的，那么……”
“谁会做这事啊！”一个同学连声叫起来，“谁敢做这事，我们都不会让他好过！”
“对！至少在县一中他就别想亲近了。”
一番表忠心的言论，使小年很满意地点了点头，又说：“另外，别再和别人说起这学习资料的事了哈。”
一个一个拍着胸脯保证不会乱讲。
可真的不会吗？
才怪。
没到两周的功夫，陈兰君印的存货已经销售一空，还额外收了许多全款预售金。
她悄悄算了算，一共收了57元钱。
虽然比不上之前摆摊挣得多，但这个不大占用学习时间，也不需要遭受风吹雨打，也还不错。
看来之后的英语、语文等复习资料可以开始准备起来了。在印资料的时候，本着可持续发展的念头，陈兰君就留了一个心眼，分阶段分科目地印复习资料。一份只保一门科目这一学期的重点内容。
只要赢得开门红，这样的策略能够有效提高复购率。
陈兰君将钱收好，想了想，又拿出五块钱，给食堂的葛大伯送去。虽然关系不错，但是该分的钱最好不要省，免得节外生枝。
葛大伯原本还不愿意收，说：“我又没出什么力气，哪里能收钱呢？”
陈兰君坚持：“一定得收，权当是我的租金。”
她可怜巴巴地说：“要是不收，我心也不安呀。”
“你这孩子。”葛大伯只得收下，说，“我帮你盯着，如果学校里有什么其他的动静，一定第一时间告诉你。”
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