，能赚钱就行。
周长城看她拿着纸笔在记工作任务，让她别急，把刚装好的半碗虫草鸡汤，一勺一勺喂她嘴里，又去摸摸她肚子，平平如也，什么都感觉不出来。
“新云城厂里现在怎么样？曼姐推荐的那个财务主管能胜任吗？”万云现在顾不上新云城，就再招了个人去做一些授权方面的工作。
周长城：“刚来没多久，看不出什么动静，过两个月看看，反正试用期是三个月。”
“最近实在太忙乱了，都忘了诺瓦克什么时候来？”万云决定还是要跟城哥一同迎接这捷克人的，“那天记得把之慎也带上，让他从小就有点国际视野。”
“下周二先到香港，有商务车载着他们直接来深圳。”周长城跟万云说了个具体的日期，“到时候你别安排其他事就好了。我请了徐菲过来做翻译，也不用太担心。”
“好。”万云是不担心的，城哥做事是越来越有条理了，先头新云城的发展是在摸索，现在也逐渐积累一点管理经验，都是边做边学的，工厂管理的现场比书生理论复杂又细节多了，不过提到之慎，万云说，“之前庄锦龙跟我讲，等孩子三岁就送他去学英语，还说等庄圳升读高中就送到国外去读书。我估计是个败儿的慈母，想到儿子长大要离我远去，我心里就不舒畅，当场就没接他的话。”
周长城想想，说：“英语还是要自小学，好好打基础。大哥大嫂之前在电话里也跟我们提过，孩子早点学语言，对他更有帮助。先让桂老师给他开蒙，总不好让之慎跟我们一样，还是初中毕业生。”
万云就笑，听着之慎在洗澡间里玩水玩得不亦乐乎，还不知愁滋味，就希望他再慢一点长大。
做生意不容易，当父母也不容易。
诺瓦克飞机到达中国的那日，又是个晴天，初春三月中旬的深圳，还有寒风吹过，不过穿件薄外套也足以抵御这点冷意，众人是在厂门口迎接的诺瓦克一行人，这次他们来人有十个，竟是用个小中巴拉来的，也是有些出乎周长城的意料。
这回诺瓦克是和他瑞士的朋友卢卡一同过来的，并非受官方邀请，他来之前特意和周长城说过，要看看他们去年给美国人做的管道模具和产品。
好在新云城的会议室够大，坐得下这么些人，上周五面试的外贸销售经理毛莹已经入职，她穿着职业装，在旁边用熟练的英语给诺瓦克等人介绍新云城成立的历史，还有做过的项目，尤其是去年那个管道项目，介绍得更为仔细。
徐菲也来了，不过她没有做翻译交流，周长城请她过来，更像是让诺瓦克那行人有个熟悉的人可以说话，不过徐菲不是省油的灯，她更愿意和稍年轻些的卢克搭话。
万云站在周长城身边，打扮得端庄得体，身边还牵着之慎，教他和诺瓦克打招呼。
人这样多，对着有白头发的高鼻子老头，之慎有点害羞，要妈妈抱着，才说一句：“Hello sir.”
这还是桂老师和裘阿姨教他说的。
“lovely boy!”诺瓦克是个注重家庭的人，他已经有孙子了，比之慎还大一点儿，笑得鼻头发红，竟从兜里掏出一大排巧克力给小孩儿。
之慎看妈妈点头，这才接过来，又红着小脸窝在妈妈颈窝里，听着叔叔阿姨们善意的笑声。
接着是参观和交流，就没让之慎进来，而是让阿英姐带着他在办公室玩儿。
新云城的历史不长，厂房不大，展览间也小，毛莹跟周总万总说：“诺瓦克公司的，有五个人，另外的都是他的朋友，是想找服装厂的，做滑雪服，所以他们对我们公司兴趣不大，就是过来转转。”
难怪徐菲一直跟卢克等人说话，原来在应在这儿，老俞那儿可不就是开服装厂的。
周长城点头，让毛莹和郭顺给诺瓦克那几人讲解一些产品技术点和项目流程，这次的客人中还有上回的工程师，他们注重的还是新云城是否能产出合格的产品，还有报价优势在哪儿。
毛莹之前没有做过模具这行，但应变能力不错，加上还有徐菲在旁边补充，周长城也能说几句关键的英语，所以这次的开会比上次顺畅得多。
诺瓦克看着四周的展品，靠在会议桌上，夸赞周长城的功课做得很足，看得出来这个年轻的中国男人很有心思想做成生意，他让毛莹去翻译，艾乔森想把原先在泰国工厂生产的钢材管和塑钢窗转到中国，问周长城能不能给他成立个专门的项目组，这是个长久的项目，如果合作顺畅，一年至少能重复下单五次，量也很大。
周长城听懂大半英语，不用毛莹翻译，立即就答应：“绝对没有问题！”
毛莹也很激动，刚入职新云城，就能遇到这样的大客户，鞍前马后，更是殷勤得不得了。
不过这也只是达成了个基本的合作意向，艾乔森还是要先回国，经过采购审批，报价上面经过几轮往来，设计功课做足，才能最终确定下单。
诺瓦克只待一晚，第二天一早就要去广州见一些老合作商，周长城带着几个同事陪着他们到酒店去吃饭，夜里唱歌跳舞，那几个鬼佬喝起啤酒来跟喝水似的，毛莹也跟着喝了不少。
等回去的时候，万风作为司机，把同事们送回去。
周长城心情大好，坐在副驾驶位上，对后头的毛莹说：“毛经理，艾乔森这个客户，从明天起，就交到你手上，你跟紧一点，多跟对方的采购和工程师沟通，注意报价方式，一定要按他们的表格去填写。技术和项目上，有不懂的地方就去问郭经理和车间的人。要尽快促成他们下单！他们下单，你的提成就来了！”
“是，周总，我一定会的！”毛莹刚从学校毕业不到四年，现在还是一心奋斗事业的时候，陪客户喝了点酒，脸色红红的，新老板对自己的信任，令她充满了大干一场
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的热血！
周长城去应酬客户，万云带着之慎先回了家，哄睡孩子，她也有点困，但还是坐在书房的电脑桌前，整理这阵子的工作成果，酒楼的事情能有秩序进行，还是因为思维没乱，她不时在电脑表格上标注完成进度的情况，这种项目表格还是周长城教她做的，一目了然，清晰分明。
周长城回来的时候，身上都是酒味，去洗了澡也还是没完全散掉，那阵酒精甜腻和香皂的味道混在一起，有些腻人，他带着几分醉意坐到妻子旁边：“嘿嘿，小云，我觉得新云城估计要开始自己的新路子了。”
“周总，可喜可贺啊！”万云看他那傻样子，关掉屏幕里的表格，忍不住去亲了他一口。
“现在外语销售人员还是太少了，毛莹一个不够，得再多招两个。我听同行说，现在好多人开始用互联网开发客户了，我们也可以！多买几台电脑和电话！”周长城去年一直没有接到董孝武落实那个小区排水管的订单，几百万的合同签了也没办法，钱不到账，就是一纸空文，他现在已经不大抱希望了，不过不能坐以待毙，一定要好好发展外贸。
说起厂里的事，带点醉意的周长城就有些唠叨，从厂房管理，到招聘人手，再到更新设备，一直讲个不停。
万云只能关了电脑，拉着他的手上楼去，无奈说道：“好了，留着点力气，先好好休息，明天起床再去好好奋斗。”
第244章 第 244 章
周长城在家给自己全身心“充好电”后, 一大早吃过早餐，就到新云城去工作了，现在他整个人都有种舍我其谁的闯劲, 只是面上不显, 谁也瞧不出来。
在诺瓦克先生来之前，万风提过一个叫蔡宏的销售，此人大名其实是叫蔡宏幺，也不知道是哪儿的习俗, 他在家中最小，就把幺儿这种意思带到他名字里了，他觉得不好听，就让大家叫他蔡宏。
蔡宏初中毕业证都没拿到, 九零年代初去闯深圳, 一开始就跑业务, 老业务油子, 脑子很机灵，有客户底子, 甚至一些技术方面的关键点他也能说得头头是道，可以说是野生野长起来的技术销售。但在原来的公司，蔡宏上头有个握着几个重型客户的老大哥，他没办法升职, 这几年越做越没意思，也长硬了点翅膀，觉得自己被埋没了，就一直想跳出来, 万风一拱火，他就准备跟新云城的周总接洽了。
周长城原先在昌江的时候, 就跟蔡宏打过交道，当时彼此只是当个对方是行业熟人来混人脉，没想到后面还有这样的交集。
蔡宏的个性是软硬通吃，往好处想就是身段灵活，做人高调的同时，做事更高调，老实说，这种性格和那张嘴都挺烦人，就算是作为有本事的员工来讲，他在老板眼里也是个“刺儿头”。
周长城坐上了老板的椅子，才明白智鑫的邓总为什么不升他。
今日刚好约了蔡宏到公司见面，周长城也是第一次当老板，去面试这样有个性的人，一时也有些拿捏不准怎么跟这人沟通，不过他想过了，以不变应万变，怎么说自己也是个小老板，蔡宏愿意跳过来，说明还是认为新云城有贪头的。
从前蔡宏见到周长城，总是和他勾肩搭背，周工周工地叫，背靠智鑫这棵大树，他对新云城也不大看得上，这次昔日的周经理邀请他过来谈谈，进新云城的第一步就被保安拦住了，听说是周总的客人也没让他进门去，而是让他等着，等到万风经理出来带人，才把人放进去。
“你们这儿管的还挺有模有样。”蔡宏都多少年没被人这样拦过了。
万风笑，当听不出来他语气里淡淡的挑刺儿：“这块偷摸的案子多，公安都管不过来，我们厂里材料多，当然要严加防守。”
蔡宏四下看了眼新云城这块地方，两栋小楼，一大块平地，平地上盖着铁皮仓库，仓库旁停着两辆车，内心嗤笑，还保留着一点大厂业务的高傲，材料再多，能有智鑫的多？净是拿着鸡毛当令箭！
不过到了周长城办公室的时候，蔡宏还是收敛了一下自己的态度，毕竟现在是自己过来见工，虽然也不知道能不能谈得成。
再次见面，可不能再叫人家周工了，蔡宏还是很知道眉眼高低的，他大笑进门，倒是先掌握主动权了：“周总，好久不见！人是越发地精神了，生意兴隆啊！”
周长城看蔡宏那虚张声势的模样，跟以前没分别，顿时心里就安静了下来，属于他的优势——稳妥，立即就发挥出了作用，站起来，也不急着和蔡宏握手，而是含笑打量了他两眼，不同意以往的自信，整个神态都表明这是自己的主场，这才伸手去交握：“蔡总，好久不见，我看你瘦了点儿。”
蔡宏这才嘻哈地笑了一会儿，心想，这周长城牛气啊，当了老板，气质都不同了，但终归还是老实退回到自己原有的位置上，再次提醒自己，他是来见工的，不是来踢馆的。
万风把人带过来，就出去了，让老板和蔡宏谈。
周长城三言两语说了一下新云城的情况，他今年就是要组建国内和外贸的销售团队，团队小一点也不要紧，重要的是能转起来，自己坐着，安静地泡了壶茶，听蔡宏说着自己去年在智鑫做了两百来万的业绩，搞定了某个大客户，拿了多少提成和奖金。
周长城给对方倒了杯茶，自己也用主人杯喝一口，脸上只是笑，他再次明白蔡宏走不上老大位置的原因，这人做了这么多年的销售，却不会给他人留余地，自己一骨碌地把话说完了，茶桌上和饭桌上全是他的个人秀，那领导、老板、客人、还有其他陪客说什么好呢？他想起昨晚万云评价酒楼新来的那个肖经理，不管如何不喜欢这人的性格，但为我所用就行，目前新云城选择不多。
等蔡宏口若悬河歇息的间中，周长城才慢悠悠地开口：“蔡总，原来的位置坐腻了，换个新地方，培养你自己的团队，你这样有能力的人，总要尽量掌握一点自由度的。我们万经理应该和你说过了，新云城现在要搭建团队，只要你愿意过来，就是开国功臣。”不过，他当然没忘记强调责任，“今年就三百万的年度业绩，只要预算和权限在范围内合理，我会给你最大的支持。”
蔡宏一直都知道周长城是个很实干的人，但直接没有铺垫，不讲废话，他总觉得噎得慌，喝口茶，再喝一口：“周总，您这是”说完竟发现自己用了尊称，似乎还想抢救一番，“多谢你对我的看重，不过我也很好奇，照你在这行十多年的经验，也认识了好多人，为什么会挑上我呢？”
周长城当然不能说他还在找其他人，这不是新云城地方小，目前又只有你蔡宏被挑动成功了吗？他笑笑：“蔡总，认识你的第一天，我就很欣赏你这种张扬的性格。对我来说，做销售就是要有攻击性，要有进取心，不达目的不罢休，不想当将军的不是好士兵，你愿意往上，我也愿意托你一程。万经理说你有心想换环境，我立即就让他去联系你了。”
蔡宏看周长城那过分诚实的脸，心中还是有些欢喜的，薪酬这方面，新云城参考的是昌江，不会让员工太不舒服，他也是知道，到了这小厂重新开始，如果业绩做起来了，上头除了周长城这个老板，就再无人能压制他，说实话，周老板说的“掌握自由度”，还是挺让人心动的，他说：“周总，我在智鑫耕耘也这么多年了，好多事情也不是一下子就能放下的，我要认真考虑一番。”
“当然。”周长城本就没想
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