来。又商量定下来冬月二十六，二十七，二十八谢记粮行三天打折销售活动。
袁归高兴说：“好，我马上让人把棉衣和粟米发下去。”
这件事情的风在统计尺码的时候已经在吹了，几个铺子的伙计天天翘首以盼了。虽然他们每个人都已经有一件棉衣，但是棉衣没人嫌多。家里父母兄妹好多都只有一件夹衣，冬天里，不到非不得已，连门都不敢出。
多出来一件棉衣无论给谁穿都可以，甚至有人都盘算着领到后，将里面的棉花取出来，改做成几件家里孩子能穿的棉衣。
棉衣和粟米被搬了出去。袁博文正要去找张时文商量粥棚事宜，姚青山找了过来。
袁博文让人上茶：“这几天我抽不开身，连府里都没有回来了，怠慢了！”
姚青山连忙说：“袁大人事务繁多，原是我们打扰了，这几天幸亏有袁夫人帮忙医治，莲月和琴儿才能康复，我实在感激不尽。”
他早就知道谢云溪所说的是托辞了，但是他一直装作不知道，就是想见袁博文一面。
直到昨天见到大批将士进城，他这才明白袁博文这些天不见踪影的原因是什么了。
那可是北地十六州之一的贺州，前几天袁子虚还坐在这里跟他谈笑风生，几天不见，人家就打下了贺州！贺州那里，可是驻守了不少北凉骑兵。
郴州商会陈会长等人对袁博文惧怕，他一直不以为然，昨天做实惊了一下，也立刻明白，他是不知者不畏惧。
想着自己心里那些算计，姚青山有些胆寒了。
袁博文淡淡笑着：“琴儿她们没事就好。我听云溪说，你前些时候在谢记的铺子里买了不少东西。那谢记是云溪名下的铺子，你以后过去，提前说一声，看上了什么，只管跟铺子里的伙计说。”
姚青山连忙说：“怎么能行？是我看到布庄的东西，实在是好，这才忍不住买下。袁大人和夫人眼光实在是好，这棉花和棉布属实是好东西啊。”
袁博文笑着点头：“我们当时看到棉花棉布，也跟你的想法一样，所以连种子都带过来。我听云溪说，你觉得我们的棉布定价低了，是吗？”
姚青山不敢抬头，但是有些事情已经在他心里盘算了多日：“这棉布丝毫不逊色寻常绸布，尤其做成棉衣，暖和舒适。绸布在那边，最寻常都要□□两左右一匹，运到北地，至少十两银子一匹。谢记的棉布才定四两银子一匹……属实低了些。哪怕翻一番，这个价也不算高的。”
“我们对这些不太了解，初始定价并没有多想，就比着麻布和葛布来了。现在郴州和晋州已经再卖了，不好再涨价。其他地方，还没有开始卖，云溪说，你名下的铺子可以帮忙售卖，是吗？那这个价，该定多少？”
袁博文说着，看着姚青山，一副虚心求教的样子。
姚青山早就想过这个问题，话脱口而出，“六到八两银子一匹，完全没问题。我姚家在北地的布庄都可以售卖！”
“棉衣呢？”袁博文又问。
“棉衣的价也低了些。”
姚青山讲了眼下保暖防寒几种方式。貂裘皮草等之类最好，但也最贵，一般人家根本买不起，其他几种都没有棉衣好，他建议棉衣在原价再加一到二两银子。
袁博文看着姚青山，心里虽然对他报出价格很吃惊，但是也知道他说的是实情。这里的人们，冬天确实过得很难，许多人一到冬天，干脆就不出门了。
但是今年不一样，到处都在打仗，不出门有可能就死了。北凉进城，可不管那么多，能抢的全抢了，他们杀人可不会废话。
现在南边的西宁都已经沦陷了，最终打成什么样子，谁也说不好。但是粮价和布帛的价格绝对会涨。
以前二三十文一升的米粮，到了战时，翻两三番都不稀奇。布帛涨起来虽然没有粮食那么凶，但是按照以往的行情，铁板钉钉一定涨。
“那棉衣就各涨一两银子吧！”袁博文拍板定下了。
在原价的基础上涨一两银子，相当于他们的利润又多了两千元左右。
“棉布棉衣在姚家布庄出售，我们谢记每匹让利八钱银子，棉衣一件让利五钱银子。姚掌柜，意下如何？”袁博文笑着问。
姚青山愣了一下：“这如何能行？这让利太多
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了！”
他提出姚家帮忙售卖棉布棉衣，是想跟着袁府喝一口汤的，但昨天他已经不打算喝这口了，只要能跟袁府打好关系，就已经很好了。
郴州商会的那些人，包括会长，就在想方设法跟袁府搭上边，搞好关系，他以前不以为然。现在再不醒悟，那就是蠢了。
要是让商会的那些人知道袁府准备拿出棉衣棉布在其他地方售卖，一定会挤破了头，不要一点儿好处就接下了这件事情。
袁博文笑着说：“我也不能让你白忙一场。这件事情就这么定了。谢记布庄的掌柜现在是袁归，你也认识他，你要多少货，具体怎么做，你们商量。”
姚青山推了一会没推掉，只得答应了。
一匹棉布能得八钱的利，这跟南边那边的行情一样了。这个让利当然不是随口喊出来的。
他背心又出了一点冷汗。
袁博文又说：“我听说姚家在贺州那边有一家铺子，是吗？”
“是有一家布庄，不过北凉人进城之后，那铺子就关了。”
袁博文看着姚青山，“姚掌柜，我这儿有件事情，还想请你帮个忙。”
姚青山吓了一跳。“袁大人，您快别这么说，有什么事要我去做，只要是我能够做到，必会竭尽全力。”
袁博文笑着说：“也不是什么大事，贺州的北凉人现在没有了，那边的姚家布庄能不能暂时卖些粮食？”
“年底了，我们谢记粮行准备在郴州和晋州进行三天的促销活动。你们姚家在贺州的粮行能不能同时同步？”
姚青山顿了顿。
谢记粮行年底促销？姚家粮行同时同步？这年头的粮食可不好进来，跟谢记粮行同时同步，这不是要亏吗？郴州城内，谁的底气有谢记这么足？如果促销力度太大，姚家再有钱，也不敢接。
“当然，我也知道眼下米粮的行情，粮商们买到手的价也不低，让姚家粮行跟谢记同步，是强人所难。不过，姚家粮行在贺州促销三天的粮食由我们谢记来承当。你看，这样行不行？”
姚青山愣住了。
袁博文感慨说：“这年头大家的日子都不好过啊！眼下要过年了，米粮便宜一点售卖，让大家吃上口热的，过个年吧。”
姚青山一时间觉得喉咙有些堵了，连忙起身作揖行了个礼：“袁大人一心为民，姚家粮行能够跟谢记粮行同步一起，这是姚家粮行的福气。三天同步促销，姚家必定做好。米粮无需谢记承担！”
袁博文扶了姚青山一把，笑着说：“我知道姚家也不容易，你们能出铺子和人手就可以了。米粮还是谢记来出。贺州那边的情况跟郴州这边不一样。姚掌柜想要这几天就把粮行开起来，最好先去那边看看。”
拿下贺州后，袁博文虽然只在那里呆了一天，但感觉到那里的情况远不如郴州，整座城池没多少生气，流民倒是不少，姚家粮行这波促销，估计要拿出不少米糠。
粟米和黍米在现代卖四元左右一斤，但是米糠的价并不比这两种便宜多少，米糠的利润是所有粮食最低的。
第124章 第124章 年关
姚青山默默点了点头。
袁博文站起来要走了, 姚青山突然叫住了他。
袁博文疑惑看向姚青山。
姚青山舔着脸笑着，不敢抬头。他刚才是情急之下出声。属实是问题在心里埋了太久，太想知道答案了。
“大人, 我前几日去了一趟晋州, 看到晋州的谢记粮行有一种过滤壶售卖, 属实是好东西……但郴州这边的谢记粮行并没有, 不知道这东西，贺州能不能售卖？”
袁博文笑了：“这种过滤壶也是我们从海外带过来的, 东西不多，若不是晋州那边遇到了北凉投毒事件，我们也不会拿出来。现在差不多快卖完了。”
姚青山愣了愣，一脸遗憾。
前几天, 他家的小厮终于买到了车票，他去了一趟晋州。被城里景象惊到了, 没想到如今的北地还有这样繁荣的小城。
城内人流如织，欣欣向荣。许多人家门口或旁边搭着轻薄的油布棚子，棚子里面种着绿油油的小菜。城里的米粮比郴州便宜了许多，米糠仅售十二文钱一升, 许多流民都在排队购买，更有一些粮商在抢购粟米和黍米等。
他也看到一直想见的过滤壶，并且买到一个带回来。这几天一直在用。属实是好东西。用了过滤壶过滤的水，不仅口感更好，那烧水的壶里也不见一点水垢。
张莲月也赞不绝口。
一两银子一个, 还送四个过滤芯。那壶是个整体, 也不知道是什么东西做的。他看出来起过滤作用就是那过滤芯。为了弄明白，就把过滤芯拆了一个，里面是一些白色和黑色的颗粒。他不认识。找了几个人过来, 都没看明白。外面那壳一样也不知道是什么做成的。
研究了几天，一点儿头绪都没有。
今日实在是忍不住了，这才找袁博文问。
不料，却是这么个结果！
这么好的东西，居然没有了？！
“姚掌柜，还有问题吗？”袁博文仔细看着姚青山。
姚青山连忙回魂：“没有了！没有了！”
袁博文告罪一声，转身离开了。上了门口停着的车，他看着车窗外面许多驻足观看的人，陷入了沉思中。
晚上回来，袁博文把跟姚青山谈好的事情告诉谢云溪。
谢云溪说：“姚青山这人头脑灵活，胆子也大，看到商机马上抓住。难怪姚家的生意能够做这么大了。”
袁博文静静想了一会儿，又说：“他还问了过滤壶的事情。”
谢云溪愣了愣，点头：“他前几天去了一趟晋州……他不会是也想做过滤壶的生意吧？”
袁博文点头。
“这个怕是不行吧？过滤壶，那都是塑料呢！”
“所以，我跟他说，过滤壶快卖了！”
“这些东西在这里造不出来，咱们拿出来了，面对疑惑，总往海外扯……”
袁博文摇头。
谢云溪想了想。他们拿出来的这些东西，都是情急之下的迫不得已。一些寻常百姓或许好糊弄，但总有一些人会打破砂锅探究到底。一句海外所得，恐怕打发不了他们。
“前几天我跟淼淼聊天，她跟我说起了从西方世界开始的工业革命，第一次工业革命就是从蒸汽机和珍妮纺纱机开始的……”
“这珍妮纺纱机，我们有了，这里的工匠应该也能做出来，那蒸汽机……这里能不能制造出来吗？”
袁博文心里一动，看向谢云溪。
谢云溪笑着说：“我是胡乱想的，现在的科技不就是从几次工业革命开始的吗？在此之前，西方跟这里应该没有多大区别吧？都是农业社会。既然他们是这样发展起来的，这边是不是也可以试一试？咱们有淼淼帮忙，应该要不了多长时间吧？”
袁博文的眼睛亮了，想了想，点头。
很快就到了
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跟袁淼见面的时间。
袁淼看到镜子里面的袁博文很高兴：“爸，你这些天都在忙什么？”
袁博文笑着说：“爸爸出了一趟远门。”
袁淼知道父母有事瞒着自己，她毫不客气揭穿：“你们又再骗我！这十几天肯定不是出远门这么简单！你们越这样，我越担心！”
袁博文陪着笑。谢云溪笑着说：“你爸爸确实出去了一趟，他们这些天去了贺州，贺州在郴州的东边，也是北地十六州之一，他们打下了那里。”
袁淼心里一紧，连忙问：“顺利吗？没有人受伤吧？为什么突然要打贺州？”
话一出口，她就想收回来。拿下一座城池，怎么可能没有伤亡？
袁博文笑着说：“这场战很顺利，伤亡也不大。”
至于为什么要打贺州，他忽略过去，并没有回答。
袁淼松了一口气：“以后有事，你们不要瞒着我了！你们越这样，我越担心！”
她发现父母有时候还是把她当小孩一样。一些事情，不到最后，都不告诉她。
袁博文连声说好，谢云溪也做了承诺。
袁淼的气消了一些，又问：“爸，你们为什么要打贺州？贺州那边情况怎么样？”
瞒不住了。袁博文把贺州的情况简单说了一遍，也告诉袁淼，他们之所以拿下贺州，也是因为局势变化。
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