不需要特别明亮的光线，好把买惯了的商品看个清清楚楚（即使商店内光线充足总是好的，不论那是卖什么东西的店）。
“要去那家铺子看看吗？哇，摆在门外的是白纸吗？”一个学生模样的年轻人眯起眼睛打量了几眼, 发现门外摆放着几样商品的桌子旁，还有一个木板立牌，上面用粉笔醒目地写了桌上商品的价格。其中最上方、也最大的字体, 标明的是白纸的价格，白纸一叠居然只要4苏！
‘叠’是此时纸张的一个单位，一叠是50张。
“怎么会这样便宜？难道是新店开张，需要招徕顾客？走，我们去看看！”这个年轻人立刻拉着自己的同伴去了店门口看那些摆在桌上的白纸。此时这里已经流连了几个顾客，店员正满脸笑容地做推荐呢！
这个年轻人其实心里有些怀疑这些纸张的质量，要知道西岱城里高档白纸不算，就是很普通的、他们平常买的最多的白纸，也普遍在7到10苏每叠呢！一下便宜了一半，甚至不止，首先让人想到的不会是‘划算’，而是品质可能有问题。
年轻人倒是没想过这些纸张不是用来书写的，毕竟此时白纸是比较贵的商品，生产出来的纸张基本只有书写用途。其他用途，如做卫生纸，这方面贵族有布匹、羊毛等，穷人则更为‘随意’，基本能弄到什么就用什么，也不会用纸。
但在亲眼看到、亲手触摸到那些纸张后，这样的疑虑就被打消了。这些纸当然不是高档纸，却比他们平常使用的普通书写纸更好。不只是一眼看上去就更白、杂质更少，摸上去也是更光滑的。
这导致顾客们都有点儿不相信了，不相信真的这么便宜，觉得这里面有自己不知道的问题。但店员却不以为然，从一叠白纸中抽出了一张，请他们试用——试用时用的笔也很让人意外，不是常见的羽毛笔，而是一种木制握柄，笔尖却是金属制成的笔。
羽毛笔从很早，直到近代很长时间，都是西方的主流用笔。不过使用羽毛笔之余，金属、木头的硬笔也是有的，毕竟只要削出笔尖、蘸墨水，可以写到纸上就行了。只是羽毛笔的弹性适中，光滑度也不错，又算是比较易得的，所以慢慢成为了多数人的选择。
至于这家店拿出来的笔，这其实是路易莎为了卖纸开文具店时，顺手为之……她让人生产出来的纸，比那更好的是昂贵的高档纸，根本不是一条赛道上的。至于之前旧有的普通书写纸，质量不如而价格还要更高，更是没法比了。所以她并不担心纸的销路，只是一开始的时候也需要打开知名度，所以让人开了文具店。
嗯，其实也有靠文具店控制价格的意思，毕竟文具店的价格就摆在这里，其他经销商总不能超过这个价格太多。不然的话，即使城里离得较远的顾客，也会跨越大半个城市来这里买吧？买纸的钱对多数用纸的人也不是小数字了。
而既然是文具店，只有白纸一种商品就太单薄了，所以在照着其他文具店采购各类文具的同时，路易莎还让人试制了金属笔尖的新笔——木制握柄很简单，需要技术攻关的只有金属笔尖。
路易莎根据后世‘钢笔’的叫法，选择了‘钢’作为主材料，然后让人尝试往其中添加别的金属，试验出合适的弹性等。根据她的经验，就算后世很多最新的钢笔已经不是‘钢’制作的了，最初的钢笔也应该是‘钢’制作的。
而以此时的技术，就不要去考虑21世纪的钢笔了，最初的钢笔材料才是比较现实的靠拢对象。
结果还真的很快试验出了效果不错的材料（这也有运气的因素，古代搞‘合金’很多时候就是试错试出来的，相比起‘材料学’的理论知识，运气其实更重要）！然后路易莎又让人给钢笔尖镀金——后世特别贵的钢笔，经常用镀金笔尖，有时还不是黄金，而是铱金之类呢！
这固然有噱头的因素，但噱头也不是白来的。虽然实际带来的使用体验提升，没有价格‘提升’那么大，但确实能让写字更舒服。
又是钢，又是镀金的，听起来好像很贵？其实不是的。
一方面，一个小小笔尖，能用多少钢？镀金用到的黄金就更不值一提了，一堆笔尖一起镀金，也费不了多少药水和人工。相比之下，每个笔尖都要手工打造，这个工费说不定还高一些呢！
另一方面，就是羽毛笔的‘居高不下’衬得钢笔价格稍高一些也不算什么了——单纯说羽毛笔其实不贵，甚至比钢笔要便宜很多。问题是用鹅毛做的羽毛笔写字，实际上就是在磨损‘羽管’，而且使用过程中还经常需要‘削笔尖’，所以一支羽毛笔的寿命并不算很长。
这个过程可比华夏古代用毛笔，写‘秃’一支笔要快得多！
而以一个消耗品来看，羽毛笔就不能说便宜了。一个学生，一年到头花在羽毛笔上的钱也是一个负担，所以不少人会精打细算。削到不能再削了，还会把羽毛笔倒过头来写字，即使那样会不太好写……
相比之下，一支钢笔总体就划算多了。更不要说，日常不必削笔，也不用预备羽毛笔写坏，常备一把羽毛笔，这种便利性了。
顾客们有些怀疑地拿起钢笔，蘸了蘸墨水，然后就在纸张上随意写划。结果却是比预想中的好多了，这下他们不只是对这些便宜的白纸感兴趣，对钢笔也有了意料之外的想法，就询问起店员来。
店员事先也受过培训，张口就来：“是的，先生们，这是特别制作的‘钢笔’，使用了不容易生锈的钢材，精细加工而成。它的弹性几乎可以和羽毛笔尖相媲美，再加上表面镀金，减少墨水腐蚀生锈的同时，也让书写更加顺滑了。”
“唯一的问题是，钢笔尖肯定比羽毛笔笔尖要硬，纸张就得要光滑一些。如果是过去那种普通的书写纸，很容易溅起墨水、划破纸张，得小心书写才行。但我想这不是什么但问题，有了我们‘文人居书写纸’，谁还会买那些更贵，品质还不如的普通书写纸呢？”
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</div>< "">哇叽文学网提供的《路易莎纪尧姆三春景》 240-250(第9/20页)
‘文人居’是这家文具店的店名，中世纪时已经有‘店名’这种东西存在了，只是不是所有店都会特意取一个店名。特别是熟人社会里，不取店名很常见。另外，就算取店名，多数也是用店主的姓名、外号。像‘文人居’这么雅的店名，就让人觉得新奇的同时，又印象深刻了。
这也是做品牌的意思，‘文人居’不只是这家文具店的店名，也会作为白纸、钢笔的品牌。为此路易莎还让人设计了品牌logo，用在这些东西的包装上——此时纹章盛行，设计logo不奇怪，只是给商品特意设计这些，就是前所未有的了。
“是的，如果你们的书写纸能够抑制维持这个价格，我们当然会选择你们。”围着桌子的顾客谨慎说道。
还是有人不相信这家文具店能一直以这个价格售卖这种品质的书写纸，认为这可能就是开业招徕顾客的手段。另外，也是为了卖出他们高价的钢笔……
然而这些顾客未来就知道了，这个价格真的会一直维持下去——路易莎设的造纸厂当然没有亏本经营，书写纸的零售价是4苏每叠，但给经销商的价格却是根据他们的拿货量2苏到2苏半不等！这个价格，对此时的造纸厂基本可以说是无利可图，但也不会亏本。考虑到有一部分是‘厂家直销’，多少是有些赚头的。
当然，这样不怎么赚钱也不是路易莎将书写纸当成民生用品，从一开始就定位为不赚钱的商品。实际在预计计划中还是会赚钱的，现在不赚钱，一方面是造纸工厂规模还较小，‘规模效应’尚未达到。另一方面，就是原材料的原因了。
造纸前期需要收集原材料、沤麻等准备工作，普遍得花一年时间。现在时间不足，是直接买来用的。人家也要赚钱，再加上运费，那当然比自己准备要贵的多。
现在造纸厂已经在自己收集原材料并加工了，只是还不顶用而已。所以等到能用的时候，这部分利润也出来了。
第245章 穿越中世纪245
造纸厂的第一样产品, ‘文人居书写纸’算是一炮而红了。不只是迅速占领了西岱不算小的书写纸市场，就连外地经销商也觉得这比外国进口的书写纸要好用，在价格还要更低的情况下, 利润是肉眼可见地让人心动！
是的，运输到外地有额外的运费，但话说回来，外地可没有厂家直销的文具店！价格上只要和之前的书写纸差不多, 就不愁卖了。而这样的话，利润就能平白多出一大截, 说不定比在西岱分销这些书写纸的商人还赚的更多呢。
唯一的问题是, 当下造纸厂的产量受限于原材料，实在有限。除了供应本地经销商，基本没有漏到外面的。
不过这也难不倒头脑灵活的商人，有人选择直接去找本地分销商，接手他们手里的书写纸。这样本地分销商根本不用做什么，过一道手就净赚了……所以他们也是愿意的。
对于这种操作, 路易莎看在眼里也没说什么，毕竟不是关系国计民生的产业，倒也不必动用‘行政命令’去指手画脚。要真的这也纠结，那真是一天到头什么都做不了，光盯着这些事了。
本来等到将来造纸厂产量上来了，外来的经销商可以无障碍地从造纸厂拿货，也就没有这种事了。
不过路易莎也不是什么都没做，在督促印刷用纸尽快完善工艺时, 她又想到了一个主意，那就是生产‘草纸’——草纸可以使用干草之类的原料，制作工艺相对简单, 原材料的处理也没有那么费事费时。这时候收购旧年干草，直接就能开始生产了。
事实上，路易莎吩咐生产‘草纸’后，一个礼拜时间，造纸厂就拿出了样品。而在路易莎看来，这种厚软、颜色暗淡、纹理较为明显的草纸，除了摸上去有一层薄薄的粉末，其他和自己上辈子小时候在山村里见过的草纸没什么不同。
“这样的纸不能用来书写，也无法印刷书籍吧？”路易莎身边的人看到造纸厂呈上的草纸，觉得有些奇怪，说不上这能派上什么用场。
路易莎翻来覆去看了一遍，就将草纸交给了身边的侍女，让好奇的她们也能上手看：“这当然不是用来做那些的，嗯……你们可以将它当做是‘羊毛’‘海绵’的代替品，用过就能抛弃，我想很多人会愿意购买的。”
草纸当然就是用来做‘卫生纸’的啦！
不管什么时代，绝大多数人都是有擦屁股的需求的。中世纪的贵族、大富豪会用干净的羊毛和纺织品，普通人和贫民则会使用随手可得的树叶，可过水清洗后反复使用的海绵等——可以说，在‘擦屁股’这个问题上，解决方案是两极分化的，要么特别奢侈，要么忍着恶心一分不花。
路易莎就是看到了这一点，才觉得草纸做的卫生纸能做！
其实以成本来说，要有不错的利润，用草纸就和用干净羊毛花费差不多了。不过一张张的草纸，从使用感受上来说可比一团团的羊毛好多了。或许没有纺织品那么柔软精致，可它的价格又比纺织品要低得多——都使用纺织品擦屁股了，显然是不会重复利用的。
在路易莎的预计中，不是那么壕的中小贵族、商人，包括如今兴起的城市中产阶级。总之就是原本用羊毛的人，都基本会转而使用草纸。另外一些原本用树叶、海绵的人，尝试过后，也会有部分转变为草纸用户。
毕竟使用感受确实不同，只要经济情况允许，很多人肯定还是想舒服一些的。
“羊毛、海绵？”接过纸的侍女一下反应过来，在意外之余倒也没有不好意思。主要是中世纪文化上就不认为屎尿屁这些东西值得害羞，很多手抄书的边缘装饰图案都是以这些内容为题材的，由此可见一斑。
这大概是因为中世纪的卫生情况总是很糟糕的，人们，包括贵族，也往往或主动或被动与那些东西共存——如果生活在一个随时可见屎尿的环境里，又怎么会因为提到那些东西就不好意思？
这就像路易莎上辈子，家里是城中村，早些年周围还没发展起来时，其实就是城郊农村。那时候，村子里的孩子哪有城市里爱干净？像是冬天一个礼拜洗一次澡，那是习以为常的，没有人会觉得这是不爱干净，并为此脸红。
但等到上大学，多数室友都不是这样，就难免为此不好意思了。
“如果是代替羊毛、海绵，那的确很合适……殿下真是聪明，能想到这一点。”侍女们既然不觉得屎尿屁有什么不可说的，这番称赞也就是真心实意，没有一点儿勉强了。
等到这些草纸正式投放到市场上时，市场表现也对得起路易莎的预想，以及侍女们的称赞——‘卫生纸’虽然是新鲜商品，但用处明确，也没有竞品，市民很容易就接受了。至少在西岱，城市新兴的中产阶级及以上，几乎是立刻就将卫生纸列为了必须日用品。
而相比起受限于原料，产量一段时间内无法扩大多少的书写纸，草纸原材料简单易得，不需要长时间筹备这一点尤其重要。当下基本是市场要多少，造纸厂就能扩产多少。即使草纸的利润不高，薄利多销之下，也一跃成为了造纸厂的主要利润点。
当然了，路易莎也没忘记自己办造纸厂的初衷是什么，可不是为了将书写纸的价格打下来，也不是为大众提供方便的卫生纸（虽然这也很重要）。她始终是为了造合用的印刷纸，这才顺便有了其他。
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