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车间主任袁颖慧，这时看向赵厂长，主动插话说：
“赵厂长！我熟悉车间流水线分工序，一会儿分工序时由我来盯着，看看咱们现有的八十人，再加多少临时工合适，能不能匹配对方的工序要求，哪些工序费工、哪些能提速，心里先算好账，回来好安排生产线。
另外，辅料的清单要逐一核对，纽扣、拉链、扎衣服的上下线、里衬布都要足量带回来，少一样都影响开工。”
赵厂长闻言，眨了眨双眸，应声道：
“是的是的！工序分工你一定要标清楚，辅料清单也要跟对方对接，清点准确，确保不遗漏，回来就能直接安排下料裁剪，然后顺产上线。”
赵厂长又看向后视镜里紧跟的长箱板货车，叮嘱赵坚华说：
“小赵！路上开稳点，雪天路滑，安全第一。到了顺义先找好装车的库房，连师傅拉主料，你的双排车厢小，拉辅料。咱们争取当天打样、谈妥合同、拉料返程，别耽误初十开工。连师傅那边，也劳你多照应，货车拉料重，更得小心。”
“厂长放心！路我熟，保证安全把大家送到，也能按时拉料回来。”赵坚华一边答应着，一边稳稳地握着方向盘，车子迎着晨光，极速往前行驶。
后座三人低声交流着各自要盯的细节，姚新京翻着公文包核对报价，刘东义默记风衣技术要点，袁颖慧在本子上，草拟工序分工表，车厢里满是紧绷的神经。
车子驶出兴隆县地界，路也平整些，赵坚华脚下稍稍加了点油。约莫两个钟头后，顺义城关服装厂的红砖厂房已映入眼帘，厂门口挂着“春节快乐！欢迎洽谈合作”的红横幅，吴厂长带着技术和采购主管早等在门口。见两辆车驶进厂门口，刚停稳车，就连忙笑着迎上来，打着招呼道：
“赵厂长！老弟呀！你们可算到了！大家过年好！辛苦辛苦！”
吴厂长看大家下了车，上前握着赵厂长的手，格外热情，他约莫五十来岁，穿着中山装，手里夹着香烟，分头梳的一丝不苟，眼神里透着生意人特有的精明。
山娃也笑着回握吴厂长的手，语气带着诚恳，介绍道：
“吴厂长客气了，能接您这订单，是我们的福气。这三位是我厂技术科刘科长、生产科姚科长、缝纫车间袁主任，今儿来，就盼着把订单细节敲定，顺带把料拉回去，初十好开工。”
几人寒暄两句，吴厂长便领着他们进了样品间，一件藏青色风衣标样，挂在衣服架上，摆在案头，版型挺括，走线工整，熨烫的平平整整，吊牌都是英文。
技术科长刘东义，立刻上前，掏出带子尺，量着衣长、肩宽，胸围等尺寸，记在了小本上。然后，指尖摩挲面料，又翻到领口看锁边，随即跟吴厂长的技术主管常桂萍，凑在一起交流工艺，时不时用笔记录，遇到肩章刺绣、内衬暗袋这些工艺，反复确认设备能否达标，常桂萍拿出了工艺单，逐条讲解要求，两人一聊就没了旁骛。
另一边，吴厂长引领着，赵厂长和姚科长走进了会客室，办公室一位女科员，端上来两杯热茶，放在了他俩面前。姚新京轻抿一口茶水，就直奔主题，谈订单数量和预付金问题，开门见山地说：
“吴厂长！我们厂目前能到岗的缝纫工有八十人，后续会补临时工，初步想接一千件，要是人手齐了，最多能加到一千两百件，交期保证按您要求交货，但能不能先给我们三成的预付金呢？我们刚开工，资金紧张，一些费用开支、拉料、开工资都得靠这笔钱周转。”
吴厂长闻言，指尖敲着桌面，惊愕地瞪大了眼睛，不悦地说：
“咋着咋着？先给你们预付金？没听说过！惯例是你们付给我们一定比例拉料的押金，一般规定是加工费总款的20%；等结算加工费时，没有损失，再原数退还给你们。毕竟你们要拉走风衣的主辅料，我们担着风险呢。万一你们浪费了布料咋办？质量不合格了咋办？做不够数咋办？都得由押金里，来赔补损失。一千两百件我这边能协调，毕竟是出口单，多做点也稳妥，”
姚科长像被当头给了一闷棍，被噎得哑口无言，质问的无言以对。扭头看向了赵厂长。山娃闻言，心里咯噔一下，万万没想到吴厂长来了这么一手，让他始料不及。默了默，灵机一动，下一秒，立刻掏出了大前门香烟，抽出一根递给了吴厂长，自己也点着了一根，一边抽着一边说：
“吴厂长！以前我们承接过你们俄罗斯的订单，加工过大棉袄，双方都彼此了解，互相有了合作的信誉，这次与往日不同，是我独立承包了服装厂，资金相当紧张。加工费每件风衣五十元，一千件就是伍万元，付20%押金，就得先付给你们一万元，实在是拿不出来呀。”
沉默了片刻，吴厂长把烟点着火，深深地抽了一大口，顿时，混着赵厂长一起吐出来的烟雾，弥漫了整个会客厅的上空，顿了顿，看了看一旁愁眉不展的姚科长，又看向皱着眉头的赵厂长，呵呵地笑了笑，打破了僵局的场面，下一秒，对山娃缓了缓语气说：
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