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他顿了顿，又补充道：
“厂里现在是刚起步，正需要你们这些，有缝纫技术的工人，我作为厂长，不可能不讲诚信。你要是不信，咱们可以立个字据，我签字画押。而且这次去顺义接订单，当天就拉回主辅料，加工费很有可能，会先预付一部分给我们，厂里再想办法筹一部分，县政府也给了一部分贷款，作为启动资金，所以，我们是有底气给大家发工资的。”
姚新京也跟着点头道：
“红梅！你放心，赵厂长从来不说空话，去年厂里再难，春节前不是也照样把劳保费、副食补贴和洗理费，发给大家了吗？也没欠过工人一分钱。这次订单完成，厂里赚取了加工费，大家都能发上工资，日子会跟着慢慢好过的。”
李红梅看着赵厂长那笃定的眼神，又听姚新京这么说，心里的石头渐渐落地，眼眶还红着，却松了口，点点头，表态说：
“赵厂长！我信你一回！只要你说话算话，我初十早上就到岗上班，好好干活，绝不偷懒！”
山娃心里的石头落了地，又跟她聊了会儿家里的难处，承诺要是开工后手头紧，可先预支取部分生活费，李红梅感激得连连道谢。
自从那天之后，两人跑遍了兴隆县的大街小巷，遇到有顾虑的工人，就耐心沟通，慢慢劝解，帮着解决家里的难处；遇到笃定答应返岗的，就再三叮嘱注意安全，年后按时到厂里上班。
另一边，刘东义与袁颖慧，也顶着寒风奔波，不放过任何一户缝纫工家，脚上的棉鞋湿了又干，干了又湿，嗓子也因为不停说话，变得沙哑起来。
从初二到初八，整整七天，四人终于把所有缝纫工家庭走访完毕。到了初八这天傍晚，四人聚在厂长的办公室里，汇总走访结果时，脸上都透着凝重——能按时到岗的缝纫工，只有八十人，离预想的一百人差了一大截，流水线根本没法满负荷运转。
“没办法，只能走一步看一步了。”山娃说着，揉了揉发胀的太阳穴，指尖夹着烟卷，语气沉稳却坚定，又表态说：
“初九去顺义接订单，先看看风衣的工艺难易程度，再敲定最终数量。要是人手实在不够，就紧急在县城周边，招些会扎服装的临时工顶上，计件工资待遇给高点，只要能按时交货，厂子才能有活路，这次订单可不能黄，咱们厂刚有起色，输不起呀。”
姚新京、刘东义、袁颖慧三人纷纷点头，眼下也只能这般打算，各自心里都憋着一股劲，盼着能顺利拿下订单。
正月初九一大早，天刚擦亮，东方泛起鱼肚白，兴隆县服装厂门口就热闹了起来。连师傅和赵坚华早已把车发动好，双排车的引擎嗡嗡作响，长箱板货车也蓄势待发，车身上还沾着未化的雪粒，排气管冒着白气。
山娃四人早早赶到厂里，简单开了个碰头会，确认了接订单的注意事项、打样和分工序的重点要求后，便纷纷登上赵坚华开的双排车。
“都坐稳了，出发喽！”随着赵坚华一声喊话，双排车率先驶离服装厂，连师傅驾着长箱板货车紧紧跟在后面。两辆车迎着清晨的微光，碾过路面的残雪，朝着顺义城关服装厂的方向疾驰而去，车轮卷起的雪沫子飞溅在车后，载着几人的期许，也载着兴隆县服装厂的希望，奔向远方，前路虽有未知，但每个人的心里都憋着一股不服输的劲。
赵厂长坐在副驾，转头看向后座的三人，神色严肃起来，开始叮嘱对接订单的关键细节。看向技术科长刘东义，强调说：
“东义！你是技术科长，到了那边先盯着打样，仔细看风衣的版型、走线、锁边这些工艺，每道工序都记清楚，尤其是领口、袖口和下摆的做工，要是有复杂工艺，咱们现有设备做不了，当场就得跟对方技术科提出来，别等拉了料回来，才发现问题，耽误工期。”
赵厂长语速不慢，句句切中要害，又担心地接着说：
“还有面料的好坏、损耗率的大小、辅料的配套，必须当场核对清楚，跟样品一致才能装车，色差、瑕疵都不能迁就，这是出口单，质量半点马虎不得。”
刘东义点头应下，掏出小本子记上后，回答说：
“放心！我带了带子尺和样品本，每一项都会核对清楚，工艺难点当场沟通，实在不行就协商调整，绝不带隐患回来。”
赵厂长又看向姚新京，不放心地叮嘱道：
“新京！你管生产，重点跟对方敲定交期、数量，还有预付金的事。咱们暂定一千件，但得跟吴厂长说清楚，要是后续临时工招得顺利，能加到一千两百件，前提是对方能接受咱们的交期底线。预付金最少要拿三成，这是咱们买其他辅料、给工人开工资的底气，你多跟对方磨一磨，态度软点但底线不能让。”
姚新京攥紧手里的公文包，里面装着厂里的资质和初步报价，应声道：
“我明白，预付金的事我会咬死，数量和交期也会谈妥，还会把违约条款问清楚，避免后续扯皮。”
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