nbsp; 桑卿彦尝了一口，外皮酥脆，内里鲜嫩，火候掌握得刚刚好，酸甜适中，却不腻人，这道菜算是著名的淮扬菜，桑卿彦从小吃到大，宋瑶做出来的也是数一数二的。
孙琴夸赞道：“少家主好厨艺，老夫从未吃过如此好吃的鱼，您真是全能型天才。”
桑卿彦也道：“比得上满香楼的大厨。”
宋瑶扬起嘴角，得意洋洋，臭屁的模样叫人觉得她的大尾巴在屁股后面摇得欢快。
三人其乐融融地吃了顿饭，有宋瑶在，总不会冷场。
永昌布行作为当地布行最大的地头蛇，孙琴不是没想过和桑卿彦打好关系，日后方便行事，只是桑卿彦此人脾气火爆，性格古怪，极难相处，向来是就是论事，与人逢场作戏，很少有要好的私交。
孙琴也曾邀过几次桑卿彦，皆碰了一鼻子灰，道上传闻桑卿彦十分厌恶女人，想来是真的，后来孙琴识趣地没再去碰壁，两家保持着不温不火的合作关系。
直到少家主到来，仿佛一下子和桑老板成了好友，甚至还将人请到家中吃饭，真是惊到了孙琴。
明眼人一看就知道少家主这是刻意接近桑老板，为日后的生意铺路呢，但是偏偏，少家主却能将这种事情做得自然而然，水到渠成，真的像好友相聚，不带任何目的性。
也是，谁能不喜欢模样生得好看，脾气温和，见人三分笑，做事滴水不漏的少家主呢。
宋瑶来扬州一段时间了，先是吃喝玩乐，后又重新修缮府邸花了半个月的时间，生意上的事情一点也不着急。
经过这么长时间的相处，孙琴也算摸清楚了自家少家主的脾性，不像去年那般催促她。
少家主这人啊，就算是有天大的事情，她也要先把自己照顾舒坦了，再不疾不徐地开工，一出手就直击要害，果断利落，看似不疾不徐，运筹帷幄，实际上恐怕早就开始布局，想好了怎么做。
这样的人，内核强大，随性自然，生活中的一切都在掌控之中，却看似水到渠成，自然而然。
孙琴混了大半辈子，看人很准，倒是第一次碰到少家主这样的人，如果不是足够的自信聪明，做不到如此。
少家主开窍的玩，确实是青出于蓝胜于蓝。
孙琴料得一点都没错，庆祝完府邸完工，第二天，宋瑶就把她叫过去，细细问了江南一代的情况，不知扬州，更包括苏杭一带的布行情况。
孙琴将自己知道的情况一一回答。
江南一代，自古以来就是纺织业中心，竞争激烈，许多本土老字号诸如永昌布行深入人心，且江南一带的百姓偏爱精致、素雅，与京城的华贵大气大不相同，这也就是为什么江南的市场潜力巨大，但是为什么外地的布行却很难分到站稳脚跟的原因。
宋氏布行因着模仿江南流向的布匹样式和质量有保证，才勉强分了一杯羹。
是以如果要开拓江南市场，难度不小，如果好做的话，孙琴在江南这么多年，也不至于毫无进展，生意一直不温不火。
随后，宋瑶跟着孙琴实地探查了当地几家较大的布行，看看当地布行的市场占有情况。
若
一家品牌在当地市场占有率超过百分之八十，那就可以放弃这个市场了，诸如现代时的可乐市场，除了xx和xx，几乎见不到其它品牌。
然而经过调查，宋瑶发现，没有任何一家布行在苏杭一带的市场占有率超过百分之三十，就连头部商号永昌布行，也只占了百分之二十六，也就是说对于江南布匹生意来说，客户需求高度碎片化，竞争激烈，同样也意味着市场潜力很大。
如今江南布匹市场较为混杂，首先要做的就是根据实际情况进行市场细分，再结合宋氏布行的优势，利用一点营销手段，抢占领域内市场份额。
其次再结合苏杭的审美偏好，聘请当地富有经验的纺织工和绣娘，设计符合当地审美的新样式，进攻其它市场细分领域。
说起来简单，若真做起来是一个不小的工程，古代没有大数据库，一切都需要人力去各地实地调研，耗费不少人力物力财力才打探到。
在这个时刻，桑老板就发挥了极大用处，他从小就接触生意，在江南一代混了多年，对市场的情况再清楚不过。
是以，宋瑶又将人约出来喝茶，然而桑老板最近是大忙人，约了几次才将人约出来。
对此，桑老板颇有微词，十分
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嫌弃，“我说宋瑶，你求人办事，能不能有点诚意，这茶都喝腻了。”
宋瑶豪气道：“改日请桑老板吃大餐，随便点。”
桑卿彦对她自己做的那口菜念念不忘，“我要吃你做的。”
宋瑶应了，“没问题。”
桑卿彦满意地勾起嘴角，“看在你这么有诚意的份上，有什么想知道快问吧，我一会儿还有事呢。”
桑卿彦倒不担心宋瑶会抢了她的生意，他有他的考量。
一来，宋瑶十分聪明，就算他不告诉她，她也有办法知道；二来，宋瑶十分有做生意的头脑，他自愧不如，如果她来江南，宋氏布行早晚被她做起来，他也阻挡不了，而且在与宋瑶交谈的过程中，他也能了解宋瑶是怎么想的；最后，永昌布行在江南的地位已经根深蒂固，且与宋氏布行风格特点相差很大，二者赛道不同，算不得严格意义上的竞争对手。
因此，对宋瑶，他知无不言言无不尽。
在这个过程中，桑卿彦学到了两个新颖的词汇，一个叫做市场细分，一个叫做营销，获益匪浅，他就说，跟着宋老板能学到真东西。
也不知道她的脑袋瓜子里怎么能想出这么多东西。
两人相谈甚欢，合作愉快。
回去以后，宋瑶熬了几天，将自己从桑卿彦那里了解到的情况，结合手下的人去各地调研的情况，做了细细的分析，经过打磨，最后形成了一份市场拓展方案。
孙琴本以为少家主做什么事都不需要那么努力跟费力，简单动动脑子就可以，谁料少家主也可以为了一件事连熬了几天，废寝忘食，专心致志，再次令孙琴惊讶了。
孙琴心疼少家主身边无人照顾，而且女子正血气方刚的时候，需要放松放松，于是又把之前的三个美少年召了回来，默默安排在了宋瑶房内照顾。
之前是她思虑不全，直接将人领到了少家主面前，少家主年纪轻，脸皮薄，才不好意思接受，这下她悄无声息地直接安排在少家主房中，这样总可以了吧。
孙琴为自己的机智点了个赞。
宋瑶的方案终于定稿，松了一口气，择日给手下的人开个会，宣贯一下。
忙完以后，宋瑶回到房间，看到房间内穿着清凉的三个熟悉的少年，他们一个端着洗脸水，一个捧着毛巾，一个捧着寝衣，时不时偷瞄着她，面色娇羞。
宋瑶扶了扶额，她到底给了孙琴什么样的错觉，让她觉得她却男人，还一次安排了三个。
宋瑶坐下，目光扫过这三个少年，问道：“你们叫什么名字？”
“奴名唤云岫。”
“奴名唤枕石。”
“奴名唤兰舟。”
三个少年一一回答。
名字倒是雅致。
虽是阳春三月，过堂风依旧有些冷，三位少年只穿了一层纱，风一吹，轻纱下的风光隐隐可见，单薄的身体忍不住瑟缩。
宋瑶挥了挥手，“日后你们便在房中伺候我的起居，老实本分一点，去把衣服穿好。”
若是再推辞，指不定孙姨后面还要给她塞人，索性收了，安排在身边当个小侍。
“是，多谢少家主。”
三名少年纷纷目露惊喜，若少家主再不肯收他们，他们就要被孙管家赶出府了，比起流落风尘，显然伺候在少家主身边好百倍，少家主长得好看，脾气温和，从不与人发脾气，后院也干净，不会有人为难他们。
于是云岫、枕石、兰舟三位少年便在宋瑶房中留下了，三个少年也都是老实本分的，没有惹出什么幺蛾子。
对此，孙琴感到非常满意，她就说少家主是个闷骚的。
宋瑶的方案敲定以后，挑了个日子，将手底下工厂和各大店铺的负责人召集过来，用简单易懂的语言给她们讲解了一番。
底下的人都是生意上的老油条了，本来对自己的年纪轻轻的上司多有不服，却在听完宋瑶思路清晰扼要的方案后，转变了观念，这个少家主好像有点东西。
简单来说，把江南的市场领域细分，稍稍使用营销手段，打出宋氏布行的差异化优势。
与永昌布行不同，宋瑶对宋氏布行的定义依旧与在京城时保持一致，是达官贵族、巨贾乡绅所用的高档面料，同时设三进铺面。
一进：标布棉麻，市民使用
二进：素绸杭罗，乡绅使用
三进：云锦缂丝，贵族专用
针对不同的层次，根据宋氏布行的特点，有不同的营销策略。
宋瑶要求下属按照方案执行，同时设立了丰厚的奖金，多劳多得，一时间，手下的人士气高涨。
宋氏布行的拓展工作如火如荼的进行，宋瑶经常去各大商铺实地指导，忙得脚不沾地，自然也效果显著，成绩斐然，令底下的人心服口服。
短短时间，宋氏布行忽然在业内名声大噪，宋瑶年纪轻轻，一跃成为业内新秀，各路商人纷纷攀了上来，想要结交。
比起宋瑶在布行混得如鱼得水，盐商的日子便没有那么好过了。
朝廷颁布了新的律令，要将盐业纳入官营，引起轩然大波，盐商纷纷叫苦不迭，若是纳入官营，她们哪里还有如今的权利和地位，就变成了给官员打工了。
事不关己高高挂起，且盐商一向猖狂惯了，不知暗地里给官员送了多少银子，如此让这些银子落入贪官污吏的口袋中，倒不如缴入国库，其他行业的商人倒是乐见其成。
宋瑶得知此事，心里了然，小陆大人还是采纳了她的建议-
桑卿彦好奇宋瑶是如何在短短时间内做得风生水起，便邀了她茶楼一叙。
宋瑶喝水不忘挖井人，欣然应允。
她习惯性地来到了他们经常见面的茶楼，比起以往的热闹，此时的茶楼分外冷清，门口贴着茶楼转让的告示，店内的小二在柜台前百无聊赖地玩着抹布，说书先生早就不在了，唯有屏风后面的袅袅琴音，带着意思丝丝哀愁和幽怨。
偌大的茶楼，短短时日，竟如此空荡。
宋瑶揭下茶楼转让的告示，走进茶楼，问店小二，“你们茶楼为何要转让？”
小二姐叹道：“老板的夫郎病逝，唯一的女儿在京城犯了事，老板不得不变卖茶楼，上京救女儿。”
宋瑶眼珠子转了一下，手指敲了敲桌面，“去将你们老板叫过来。”
小二姐眼前一亮，“欸，宋老板，我这就去。”
茶楼的老板不复往日的意气风发，佝偻着脊背，眼神灰暗，鬓角生了白发，仿佛短短时间，一下子苍老了十岁。
宋瑶递出告示，“老板可是要转让茶楼？”
在与茶楼交谈的过程中，宋瑶发现老板可能真的是急用钱，以茶楼的地段和名气，开出的价格真是白菜价了。
宋瑶本身喜欢这家茶楼，也来习惯了，价格合适，于是爽快地花五千两白银买了下来，当日成交，拿到了地契。
茶楼的老板千恩万谢，差点给宋瑶跪下了，
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“感谢宋老板大恩，最后，老夫还有一个请求。”
宋瑶：“钱老板请讲。”
不知什么时候起，屏风后面的琴音停了。
钱老板去屏风后面，将那弹琴的少年带了出来。
那少年抱着古琴，素纱遮面，只留一双清丽的眼睛在外，眉宇间弥散着淡淡的忧愁，身形清瘦如修竹，腰肢极软，走起路来，身段极好，脚步像踏在云上。
钱老板将人带到宋瑶面前，拱手作揖，她身后的少年也跟着微微附身，“宋老板，这是我恩人家的公子，名唤沈竹，如今我要前往京城，自身难保，实在无法带着他，恳请您将他留在茶楼，稍加照拂，给他一口饭吃，莫让他流落风尘。他的琴弹得极好，客人们十分喜欢。”
宋瑶的视线落在沈竹身上。
钱老板将沈竹拉到前面来。
沈竹看了一眼宋瑶，抱着古琴，微微俯身，声线清澈，有些软，“见过宋老板。”
他方才的眼神很平静，既没有乞求，也没有担忧，仿佛已经习惯了，无被怎么样安排，怎么样的结果他都接受，倒是带着一丝认命。
宋瑶问他，“我按月付你工钱，你是否愿意继续留在茶楼弹琴？”
沈竹低眉顺眼，回答：“奴愿意，多谢宋老板。”
等宋瑶安排好一切，才想起来与桑卿彦的邀约，忙赶过去。
这下糟了，免不得被桑老板一顿阴阳怪
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