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第71章 第71章[VIP]
咸阳西市的灰还没落定, 东市的价牌先翻了天。
“素麻布，每匹七十五钱。”
“细葛布，一百二十钱。”
“新到齐纨, 特价三百钱。”
各家布庄门前, 伙计喊价喊得嗓子冒烟。价比三天前，普降三成半。买布的人挤成了粥, 货架以肉眼可见的速度空下去。
尚工坊布庄门前，却冷清得能听见旗幡在风里的扑棱声。
婉娘抱着刚清点完的账册：“令君, 对面昌茂号的素麻，昨日还卖一百一十钱，今晨直接七十五。咱们的秦麻定价八十钱, 如今反倒贵了。”
阿房站在门内, 看着对面喧嚣的人流。
晨光里, 那些抱着廉价布匹出来的百姓, 脸上有种捡了便宜的、混杂着不安的喜悦。
“不是便宜，”她轻声说, “是刀。”
价格是把刀, 先砍向市场，最终会砍向每一个靠织机吃饭的人。
她转身：“闭店半日。婉娘，召集所有工长、还有护坊队队长，坊内议事。”
尚工坊正堂，三十多个女子或坐或站，挤得满满当当。
阿房没坐, 站着, 手里拿着那卷匿名信。
“人都齐了。事, 大家都看到了。有人要我们用三个月织三万匹军衣。也有人，想让我们一匹布都卖不出去。”
一个工长忍不住：“令君, 他们降，咱们也降。咱们的布好，降到七十钱，看谁撑得住。”
“然后呢？”阿房看她，“降到七十，若他们降到五十呢？降到四十呢？咱们的本钱，撑得住几个月？”
那工长噎住。尚工坊的布价低，是因新织机省工省料，不是因本钱雄厚。真要亏本硬拼，粮仓里的粟米，不够填这无底洞。
一直沉默的护坊队队长，那个叫英的女子，忽然开口：“那就让他们降。咱们不卖布了，专供军衣。三万匹的订单，够咱们吃三个月。”
“三个月后呢？”阿房反问，“军衣交完，订单没了，市面上全是贱价布，咱们的布卖给谁？坊里这五百多张嘴，吃什么？”
堂内死寂。阳光从高窗斜射进来，照亮空气中飞舞的尘絮，也照亮一张张渐趋茫然的脸。
原来有了织机，有了活路，并不算完。路前面，还有沟，有坎，有明枪暗箭等着。
阿房看着众人，最后落在婉娘脸上：“婉娘，坊里如今能识数、会写自己名字的，有几个？”
婉娘一愣，不明白为何此时问这个，还是答：“大概三四十个。多是工长和记账的。”
“不够。”阿房说，“从今晚起，坊内开夜学。我教，你们学。不光学识字算数，还要学看布料的经纬密度，学辨染料的成色，学算一匹布从麻到成品的本钱。”
众人面面相觑。织布就织布，学这些做什么？
“因为从今往后，”阿房一字一句，“咱们卖的不只是布，是秦锦这个名字。名字要立得住，靠的是织布的手，也得靠管事的脑，靠算账的眼。咱们得知道，咱们的布，究竟好在哪里，值多少钱。不能别人说贱，咱们就觉得自己贱。”
她顿了顿，语气缓下来，却更沉：“更因为，我不想咱们的女子，只会出力，不会用脑。有力气，能被抢走；有脑子，谁也抢不走。”
堂内静得能听见呼吸声。许多女子，尤其是年轻些的，眼睛慢慢亮了。
英猛地站直：“令君，夜学算我一个。我脑子笨，但我想学。”
“我也学。”
“还有我。”
声音零零落落，却终究响了起来。
阿房点头：“好。但眼下，得先过价格战这关。硬拼不行，死守也不是办法。”
她看向窗外，那是骊山的方向，“咱们得织点不一样的布。”
章台宫侧殿，嬴政面前摊着三份东西。
一份是少府急报，详列近日咸阳布价暴跌数据，及对市税的影响预测。
另一份，是黑冰卫密匣，里面只有一小块烧焦的齐纨边角，和一枚刻着肆字的半残玉佩。
第三份，则是一卷简略的市井记录，通过婉娘的秘密渠道送至。
上面是阿房的口述整理，记载了西市布贩的闲谈：“昌茂号布贱，然富户问秦锦者日多”、“齐纨价高仍不乏人求，谓其体面”、“有商贾言，若秦锦得宫中所用，其价再昂亦可。”
“嬴肆。”嬴政指尖划过那玉佩，目光却在那卷市井记录上停留片刻，“寡人的好叔公。而这位阿房，倒有几分市井之智。”
苏苏的光球飘在密报上方：“宗室元老，勾结赵国商人，打击本国新产业。这操作，挺有国际主义精神啊。
“不是精神，是利益。”嬴政冷笑，“他名下有三处大麻田，两个织坊。尚工坊的秦锦卖得好，他的麻布和粗葛就滞销。赵人许他厚利，他便敢掘秦国的墙角。”
“那现在怎么办？”苏苏问，“阿房那边压力不小。价格战是最野蛮也最有效的商战。”
“你有主意。”嬴政用的是陈述句。
光球得意地晃了晃：“当然。价格战打的是成本，更是人心。阿房的秦锦优势在质、在新、在快。那就别在低端市场跟他们肉搏，跳出来，打高端，打特色，打他们造不出来的东西。”
“比如？”
“比如，颜色。”苏苏投射出一片绚烂的光谱，“你们现在染布，不外乎青、赤、黄、白、黑五正色，间色不多，且易褪。我知道几个方子，能用相对便宜的矿物和植物，染出更鲜亮、更牢固的朱砂红、靛青蓝、鹅黄。这些颜色，市面上少有，专供得起钱的富户和礼仪场合。】
嬴政眼神一动：“祭祀、朝服、贵族婚聘。”
“对。”苏苏接道，“还有织法。现在的提花织机已经能出简单花纹，但如果加上我设计的挑花小机关，就能织出更复杂的连续纹样，比如云雷纹、蟠螭纹。这东西，模仿起来可没那么快。”
“需要墨家帮忙。”嬴政立刻想到。
“没错。”苏苏笑道：还有最关键的一招，预售和限购。放出风声，新色样、新纹样的华锦产量极少，只接受预定，且每人限购两匹。物以稀为贵，越难买，越想买。把尚工坊秦锦的档次，直接拉高。”
嬴政沉吟片刻，手指敲了敲那卷市井记录：“光有物稀，不够。需名贵。而名贵之价，需人认，更需人求。她倒是点出了关键，宫中所用。”
他提笔，在一张空白纸上写下几字，递给苏苏看。
苏苏念出声：“尚工精造，御览钦定，你想让王宫里也用？”
“不是用，是赏。”嬴政道，“下月母后生辰，寡人便用这新出的朱砂红华锦，赏赐有功宗妇。再以太后名义，订购一批，分赠各国使节夫人。”
“品牌代言，王室背书。”苏苏兴奋地光爆了一小下，“阿政，你这商业头脑，放现代也是个巨头。”
嬴政没理会
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她的怪话，对外唤道：“传令：一，请墨家钜子速至尚工坊，协助改良织机、研制新染料。二，告知阿房，寡人予她一月之期，织出三匹朱砂红华锦样布。三，黑冰卫继续盯紧嬴肆及赵国商人在咸阳的每一处货栈、银钱往来。”
“诺。”
命令一道道传出宫门。
骊山，天工院。
墨家钜子接到王命时，正在调试新制的鼓风机。
他擦擦手，对弟子缭说：“带上测色帛、矿物图谱，还有咱们试过的那些染液方子。去尚工坊。”
缭有些不解：“钜子，织布染布，非我墨家所长……”
“但标准化、数据化、提效增益，是。”墨家钜子目光清亮，“苏子说过，万物之理相通。改良织机是机关术，调配染料何尝不是物性之术？走吧，去看看。”
尚工坊后院，第一次迎来了墨家这群怪人。
而在他们到来的前一天夜里，坊内却经历了一场无声的较量。
新招的帮工李五，干活麻利，尤其对那几台新式织机格外上心，总是凑近了看，手指下意识地在空中比划机关联动。
英巡逻时注意到，他虎口和食指内侧的老茧厚而集中，那不仅是干粗活留下的，更像是长期操作某种精密工具。
阿房得知后，不动声色，次日将李五调至染坊帮忙搬运染料，却让人将一架拆去核心联动杆的旧织机无意留在显眼处，旁边还放了份故意画错一处尺寸的构造简图。
当夜，李五果然落下了自己的汗巾，匆匆离坊。汗巾里，包着那份错图。
“鱼儿咬了饵。”英对阿房低声道。
“嗯。”阿房看着窗外墨家钜子测量水样的背影，“咱们的真经，才刚开始念。”
墨家钜子不知前情，他正专注于水。坊内染坊的用水，取自渭水支流，他取样，测浊度，观沉淀。
“水不清，色不纯。需建沉沙滤池。”他直接对阿房道。
他又看染缸，看炉火，看晾晒的竹竿角度与光照时间。每看一处，便在本子上几笔，全是缭等人才能看懂的符号与数字。
阿房跟在旁边，最初的不适渐渐变成专注。她发现，这位钜子看事物的角度，和她完全不同。
她看流程、看人力、看成品。他看变量、看相互作用、看如何将一切变得稳定可重复。
作者有话说:
第72章 第72章[VIP]
三日后, 第一轮新染料试出来了，但结果却让人心头一沉。
染出的红色确实鲜艳，但布匹干燥后, 部分区域出现了深浅不一的色花, 像晕开的泪渍。更棘手的是，以清水用力揉搓, 竟有浮色脱落。
“水质虽滤，然不同批次矿物纯度有微差, 与茜草根配比未臻绝妙。”墨家钜子检测后道，“且固色时辰不足，此色华而不牢。”
坊内气氛一时低落。
阿房却挽起袖子, 走到染缸前：“哪批矿物染的？配比记录拿来。钜子, 请您定几个梯度的配比和时辰, 我们一批批重试。凡已有色花的布匹, 单独分出，绝不混入正品。”
她转向女工们：“咱们的秦锦, 名头要响, 底子更要硬。今日有一匹色不牢的布出去，明日秦锦二字就硬不起来了。这些，拆了做抹布，咱们自己用，时刻记得这个教训。”
又经过五个昼夜的反复调试、记录、对比，失败了几十次之后, 染出的红, 终于达到了色泽均匀浑厚, 反复搓洗亦只略微黯淡的效果。
那是一种更沉郁、更厚重的红，像深秋的枫, 在阳光下，隐隐有流动的光泽。
阿房轻轻抚摸那匹布，指尖感受着扎实的质感：“就叫朱砂红。这颜色，是试出来的，更是守出来的。”
几乎同时，织机改良也完成了。
墨家弟子在提花织机的关键部位，加了一组可调节的挑花杆。
织女只需按编好的口诀操作，便能织出连续对称的云雷纹，效率比手工挑花快了十倍。
“成了。”婉娘看着织机上缓缓流出带着暗纹的朱红色锦缎。
阿房深吸一口气：“连夜赶工，先织三匹样布。要最好的丝，最细的工。”
七日后，章台宫。
三匹朱砂红华锦呈于殿上。一匹素面，光泽内蕴。一匹织暗云纹，华贵低调。一匹纹样繁复，烛光照耀下，隐有龙蟒之姿。
赵太后抚着那锦，爱不释手：“政儿，这真是我秦国自织的？比楚锦不差，比齐纨更厚重。”
嬴政：“正是尚工坊所出。母后生辰，可用此锦裁衣，亦可用以赏赐。”
赵太后笑：“好。便依你。我还要订五十匹，分送各国夫人，让她们也瞧瞧，我大秦不止有刀剑，也有锦绣。”
太后话一出，咸阳震动。
昌茂号后院，掌柜面如土色，对着屏风后的人影颤声：“主家，太后都用尚工坊的锦了，咱们、咱们还降价吗？”
屏风后，苍老的声音带着压抑的怒意：“降。降到四十钱。我倒要看看，是宫里赏赐的虚名有用，还是实实在在的便宜有用。”
然而这一次，降价的效果大打折扣。
富户与官宦之家，开始派人打听那朱砂红华锦，询问何时能买。即便买不到御用级，也想求匹寻常秦锦。
连太后都赏人的东西，穿出去，体面。
市井百姓虽仍抢便宜布，但心里也嘀咕：那尚工坊的布，莫非真那么好？连宫里都瞧得上？
尚工坊内，夜学的灯火，亮得更久了。
阿房不仅教识字算数，还请了墨家一位年轻弟子，来教简单的图形原理和力学。
她说：“懂了织机为何这么转，你们将来，或许自己能想出让它转得更好的法子。”
女子们围着粗糙的沙盘，用木棍画着简单的图形，争论着杠杆和滑轮。其中有个叫蕙的年轻织女，平日沉默寡言，却对图形格外敏感。
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