小心伺候着，不然，仔细你们几个的小命。”
伙计：“掌柜的少吓唬小的，侯爷是厉害，那也是上战场杀北人，对咱们大唐的百姓来说，侯爷可是战神，庇佑着咱们过这太平日子呢。”
掌柜乐了，抬手给了他一巴掌：“你倒明白，既然知道，更得小心伺候着。”
伙计：“这还用您说，小的这就去。”说着扭身跑了。
掌柜的暗道，要说也是，上面这位爷，可从不在外面客店歇脚，今儿是怎么了，护卫说赶上了风雪，掌柜下意识往外面望了望，就这零星的雪粒子，根本挡不住习惯赶夜路的人，更何况跟北人厮杀过的定北候，真是奇怪。
楼上的天字号房里，楚越一进屋便挥退身边人，从怀里抽出个圆筒来，解开中间的绳子在灯下缓缓打开，看见纸上自己的肖像，唇角微微翘起了一个微不可查的弧度，就侯爷嘴角这微不可查的弧度，把端着热水进来的付六吓的，险些把手里的铜盆仍在地上。
第205章营销策略
楚越抬头瞥了他一眼,付六心知侯爷是嫌自己进来的不是时候，忙把热水放下退了出去，出去后还奇怪呢,清水镇那位到底给侯爷送
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了什么不得了的好东西,值得侯爷打破以往的规矩,不顾皇上召见，半截投了客店,难不成那小丫头送的东西比皇上召见还要紧？
若是付六知道不过是一副侯爷的肖像画不知作何感想，而屋里的楚越看着自己的肖像画，几乎能想到小丫头画这幅肖像时候眼里的调皮，唇角的坏笑，以小丫头的小肚鸡肠，这朵鬓边的菊花,大约是因为自己给她刻的那方小印，或者说是那个梳着朝天揪的小人儿印纽。
小丫头并未梳过那样的朝天揪,因为扮成男子的缘故,平常都跟书院那些学子们一样,挽发髻戴巾帽，便是私下在自己屋里散着头发的时候也极少，更遑论梳这样的朝天揪了,而刻那印纽的时候，不知为何,自己就想给她刻个朝天揪,觉着梳朝天揪的小丫头,歪着头坏笑的样子,霎时可爱。
不过，看情形,小丫头好像不怎么喜欢，不然也不会小心眼的画了这幅肖像连夜让人送过来，小丫头真是很记仇呢。
看了好一会儿，才把肖像画放到一边儿，洗脸换了衣裳，想找本书看，便扫了眼书架，却看见书架上竟摆的都是石头记，并不见别的书，微愣了一下，随手抽出一本翻开，是新出的图册，石头记的图册是一个章回一本，难怪能摆满满一架子。
楚越拿在手里，坐在书案前翻看，听见外面付六禀告：“侯爷，该用晚膳了。”
楚越把旁边的肖像画翻过去方道：“进来吧。”
付六这才进屋，把托盘放到那边的八仙桌上：“外面落了雪，天冷，客店掌柜让厨房做了羊肉汤给侯爷暖身子。”
楚越点点头：“你去叫个伙计上来，我有话要问。”
付六虽心下疑惑，却不敢怠慢应着去了，不大会儿带了个小伙计进来，正是刚才在外面站在掌柜后面的小子，当年定北候在北疆一战封神，只要是大唐的男孩儿，就没有不崇拜定北候的，这小伙计更是，为此，可是听了不少说书的讲定北候的事迹，听得那叫一个心驰神往，在他心里，定北候就是神一样的人物，根本就没想过有天能见到真人，更何况现在还被神召见，那激动的，从楼下上楼的一路脚下都跟踩了棉花一样，飘飘悠悠，一个劲儿的晃，晃的付六都忍不住问他：“你腿脚有毛病？”
小伙计生怕这黑脸护卫以为自己腿脚有毛病，便换了别人，忙道：“军爷放心，小的腿脚好着呢。”还怕付六不信，啪啪的用力拍了好几下。
付六皱了皱眉，心道，这小伙计腿脚是没毛病，脑子大概有毛病，便又嘱咐他：“一会儿进去记得侯爷问什么答什么。”
小伙计点头如捣蒜：“军爷放心，小的绝不多话。”
说实话，付六有些不信这小子，毕竟看起来脑子像是不大灵光，不过，都上楼了，再换人也来不及了，便带着他进去了。
谁知道小伙计在外面说的豪言壮语，一进屋腿就软了，刚进门，便噗通一声跪在地上：“小，小的，叩见，见，侯爷。”
楚越正在书案后翻石头记的图册，听见动静，抬头瞥了一眼道：“起来说话。”
小伙计却因太激动，一时没听见侯爷的话，仍跪在地上不动，付六看着地上的伙计，看起来这小子不止脑袋不灵光，耳朵也不怎么好使，遂伸手拍了他肩膀一下，小伙计如惊弓之鸟一般，抬头看他。
付六皱眉：“侯爷让你起来说话。”
小伙计这才听明白，忙着站了起来，却仍垂着脑袋不敢抬头。
楚越道：“怎么你们客店的书架上摆了这么多石头记？”
小伙计一愣，怎么也没想到，侯爷叫自己来是问石头记，不过问这个的客人可太多了，自从他们英明的大掌柜把石头记的图册弄回来放到天字号的房里，只要住进来的客人，就没有不问了，不光问还买，而且是成套成套的买，有的甚至几套几套的往马车里搬，简直比那春宫图都畅销。
不过，侯爷问这个就有些奇怪了，以小伙计想，侯爷这样战神一样的人物，感兴趣的就该是那些兵书战策，这石头记好看是好看，可跟侯爷怎么想都不搭啊。
但，小伙计的职业素养相当不错，因为客人都问石头记，早就掂量了一套滚瓜烂熟的推销话术，侯爷这一问，立刻就来精神了，人也机灵起来，口条更是顺溜的不行：“要说这石头记可真是一本奇书……”小伙计舌灿莲花，说的口沫横飞，把石头记夸得天上有地上无，临了还不忘说一句，石头记的图册更好看。
旁边的付六听了，黑脸都抽了抽，自己真是看走眼了，这小子一点儿毛病没有，不光没毛病，还精明的紧，就他刚说的这些话，自己听了，都想买一套石头记图册回去瞅瞅。
小伙计说完，等着侯爷发话买几套，便立刻去下面库房里搬，谁知，侯爷是发话了，却不是买石头记，而是道：“你们客店卖这么一套石头记的图册，能得多少分成？”
小伙计一愣下意识便道：“侯爷怎么知道？”话一出口，便知道说错话了，这不就等于承认了吗。
既然都承认了，也就没必要再藏着掖着了，而且，侯爷既然这么问了，肯定就知道这里的道道儿，嘿嘿一笑道：“侯爷真是英明，小的不敢瞒侯爷，这个法子其实不是我们客店想的，是人黄金屋的哪个叫啥来着，对了，营销策略，侯爷是不知道，别看这黄金屋刚开张没几个月，那卖书的招儿可真是花样百出，外面没有分号，就往客店酒肆茶楼送，一开始我们掌柜可不答应，毕竟咱是经营客店的，又不是书铺，就算石头记再好看，谁跑客店买书啊，可那黄金屋的管事说了，客店的天字号房间里都有书架，总不能空着吧，摆什么书不一样，摆别的还得花银子买，摆上他们的石头记，一个大子儿都不用掏，卖不出去就摆着，若是卖出去便按卖价给客店抽成，这样白来的好事儿，我们掌柜自然不会拒绝，便在我们客店的天字号房里摆上了石头记，谁知，卖的极好，十套石头记两天就卖没了，我们大掌柜高兴的不行，忙去找那黄金屋的管事，让再送石头记过来，这回我们掌柜要一百套，可您猜怎么着？”
小伙计跟说书似的，还在这儿栓扣儿呢，却忘了书案后坐的是定北候，这位爷怎么可能理会他这些，自是不会配合，小伙计尴尬的摸了摸鼻子只能继续道：“那黄金屋的管事却笑眯眯的道，上回十套石头记是为了打开销路，才不用给银子，若是再要，就得拿钱进货了，对于老主顾可以打个折扣，货款却概不赊欠，若掌柜觉着不合适也无妨，买卖不成仁义在，就当交了个朋友，以后有合适的买卖再合作。”
旁边的付六都忍不住问：“那你们掌柜答应了吗？”
小伙计：“要是没答应的话，我们客店便不会摆这石头记了。”
付六恍然，可不是怎的，没答应买卖就黄了，怎会还帮着黄金屋卖书，这黄金屋真是好本事，这一招就是拿准了客店掌柜的心态，先让你尝到甜头，再做你的生意，只不过，如此一来，掌柜这口气只怕不好咽下去。
想到此，又问了句：“你们掌柜的不生气？”
小伙计：“我们掌柜心眼最小，哪里能不生气，只不过，有银子赚，多少气也消了，更何况，黄金屋的管事很是客气，虽说概不赊欠货款，却打了折，不止如此，卖的多了，还给奖励。”
付六：“奖励什么？”
小伙计道：“黄金屋出的新书。”
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付六眼睛都瞪大了：“这不还是卖他黄金屋的书吗，算什么奖励？”
小伙计：“军爷不知，现如今黄金屋的书可是最好卖的，尤其新书，只要封皮上印着黄金屋出品几个字，便是抢手货，而且，新书的话因为紧俏还能卖高价儿，这么算下来，可比奖励银子都值。”
付六心道，还真是奸商，腹诽完瞄了书案后的侯爷一眼，见侯爷神色虽还如往常一般严肃，但那唇角却又微微勾了起来，可见心情极好，为什么心情好？莫非是因为黄金屋经营的好，毕竟侯爷在黄金屋也是占了不少股份的，即便如此，这点儿收益侯爷也应瞧不上眼吧。
小伙计费了这么多唾沫，把石头记大夸特夸了一通，本指望着侯爷大手一挥买个十套八套的石头记，自己可就赚了，谁知，侯爷问完话，一句没提，挥手把他遣走了。
小伙计这个郁闷啊就别提了，出了屋，耷拉着脑袋跟霜打的茄子似的，直到下了楼，付六扬手丢过来一个银锭子，小伙计才活过来，忙着要谢，可那军爷已经没影儿了，拿出银锭子看了又看，还放到嘴里咬了一下，见一个清晰的牙印印在上面，这才眉花眼笑的收进怀里跑了。
第206章得表彰一下
黄金屋上个月的销售额又创了新高,而且最厉害的是，并不只有石头记这个黄金屋的立足大IP卖的好，新出的书也卖的相当不错,能有这样的成绩随喜儿这个试用期的大掌柜功不可没。
之所以是试用期，是叶叔的意思。当初叶叔举荐了随喜儿做书铺大掌柜,却顾虑到随喜儿年纪轻资历浅，不能服众，五娘便想了个解决之法,便是以三个月为期,在这三个月里随喜儿任黄金屋的大掌柜，黄金屋从上到下都听他的调遣,只要是随喜儿出的方案,谁都不能反对,五娘这个幕后的东家也一样。
这三个月对随喜儿来说是挑战也是机遇,抓住了,做出亮眼的成绩,三个月后便是黄金屋名副其实的大掌柜,若没抓住机会，那对不住,即便他是叶叔的徒弟,五娘一样不给面子,接着干他的小伙计去。
显然，从结果看，随喜儿不止接住了挑战,还超额完成了任务,他的那些颇为超前的营销策略,让五娘这个穿过来的都心服口服,太有商业头脑了。
要知道虽然石头记这个大IP足以让黄金屋一开张便立住了，且一跃成为清水镇第一书铺，但短板也相当明显，那就是没有分号，别的书铺，就拿方家书铺来说，清水镇其实也只是一个分号罢了，总号在安乐县，其他州府大大小小都算上，分号少说也有十几家，也正因此，方家书铺才能屹立多年不倒，源源不断的供给方家的败家子们，吃喝嫖赌。
而黄金屋再火爆，也只开了一家，就算天天排长龙的卖书，销量也无法跟人家十几个分号加在一起比。
故此，想突破销量就不能指望铺子里卖，得另外想招儿，随喜儿想的招儿就是利用石头记的名声往外铺，什么客店，酒肆，茶楼，甚至绸缎庄，成衣铺，银楼，古董店，只要有客人上门的，都摆上，一开始不用给钱，可要是卖好了，再回头追加，就得掏银子上货了，不止如此还要签代售合同，怎么分成都写的明明白白，吃着了甜头的商家，即便心里不爽，放着白花花的银子也得认。
合同一签大家就是自己人，也就没必要再唱白脸，直接上红脸，给奖励，实际上就是打一巴掌给个甜枣儿，如此，便把这些代售商家哄的高高兴兴了，加上抽成奖励给力，莫不是想着法子卖书，如此一来，黄金屋看似只有一家铺子，实际相当于开了成百上千的分号，且还没什么分号的挑费，毕竟代售的商家进书也是要掏本钱的。
随喜儿这招儿一出，那些小些的书铺直接关门了，便是方家书铺这样的老字号也是苦苦支撑，瞧这势头，过不了多久也得关张。
短短三个月便做出了这样的成绩，自然要大肆表彰，于是五娘决定开年会，时间便选在小年后的腊月二十五，至于地点，自然是天香大戏楼。
虽是打着黄金屋的幌子，实际却是所有人一起热闹，这其中包括戏楼的姑娘，天香阁的伙计，武陵源的上上下下，还有倚翠坊跟春华楼的人，毕竟人家也各占了一成份子，赶上这样的大热闹，自然要来，还有老赵带着儿子们也要来。
不过，来者是客，黄金屋头一年开年会，越热闹越好，不管怎么样，声势先的打出去，别人便不敢小瞧。
腊月二十三演了最后一场封箱戏后，天香戏楼便张贴了歇业告示，开始忙活年会事宜。
这次年会五娘只是把大概流程说了一下，便交给了跟小六儿，因他最闲，毕竟书院跟武陵源的工程暂时停了，他没什么事儿，给他个差事忙活着，也省的往花楼钻。
小六儿二话没说接了差事，虽说不能去花楼了，不过戏楼里的姑娘更多，而且个顶个的漂亮，花楼里姑娘可好看太多了，就算摸不着瞅着也养眼啊。
五娘岂会不知他心里这些弯弯绕，就是要让他多看看这些漂亮的，把眼光看高了，以后或许就少往花楼跑了。
年会对除了五娘的所有人都是个新鲜事儿，即便那些有名的老字号铺子，逢年过节的也就给掌柜伙计发个红包，添个肉菜就了不得了，谁见过正儿八经开席的，而且，席面还是天香阁的，老天爷啊，这可是大名鼎鼎的天香阁啊，能进天香阁吃饭那是非富即贵，如今，他们这些小伙计甚至打杂的，都能吃上天香阁的席面了，这是祖宗烧了多少高香啊。
更何况，还不止吃席，听说还能看节目，对了，还有抽奖，说是奖品分一二三等，最差的三等奖是一套限量珍藏版石头记，如今黄金屋出的限量珍藏版石头记，拿出去卖的话，比卖价翻了十倍都不止，就这儿还抢呢。
更别说二等奖一等奖了，而且，是在年会上当众抽，抽中谁便当场领奖，这就太好了，毕竟当着大伙抽奖，便最大限度杜绝了暗箱操作，中不中的全靠运气，也就是说大家伙都有希望。
到了腊月二十五这天一大早，五娘还没起呢，冬儿就来了，死活拖着五娘起来，催着她去戏楼看热闹。
五娘无奈：“我说你一个大着肚子的孕妇，不好好在家养胎，成日瞎跑什么？先生怎么也不管管你。”
冬儿：“小姐不说，过三个月就没事儿了吗，今儿正好满三个月，我都在家闷半个多月了，再不出来走走，都忘了外面什么样儿了，至于先生，他也来了啊，这会儿在外头厅里喝茶呢，不过，小姐怎么搬家了也不告诉我一声，害的我跟先生还白跑了一趟花溪巷，要不是碰上柳青，都不知道小姐搬来侯府别院住了。”
五娘：“老师染了风寒，孙婆婆赶着去京城了，临走把我托给了师兄照管，便暂时搬到他这儿来了，等老师跟孙婆婆回来，我便还住到山上去。
冬儿：“侯爷看起来冷冰冰不拘言笑的，不想倒是个热心肠，让小姐搬到他这别院住，这侯府别院，条件好不说，还有这么多护卫，安全上肯定有保障，我也能放心了。”
五娘笑了：“有什么可担心的，如今太平盛世，便没有护卫，难不成还有敢夜入私宅杀人越货的贼人不成。”
冬儿：“这可说不定，小姐莫不是忘了，当初黄金屋就是晚上进去人放火的，听先生说，小姐开的书铺都要把方家书铺挤兑黄了，那方家能不记恨？我可听说方家老爷上个月把方家六少爷狠狠打了一顿，打的皮开肉绽
《吾有唐诗三百首》 200-210(第8/13页)
，惨不忍睹，到现在还躺在炕上下不来呢。”
五娘心道，难怪书院放假前，就看不见方墨了，原来是挨了毒打，不过，方老爷不是一直最疼这个儿子吗，尤其现在方墨还争气的考上了书院，按理说应该更受宠才是，怎么反倒招了毒打。
想到此开口问：“可知他为什么挨打？”
冬儿凑近五娘小声道：“听说是为了梨香院的一个粉头，方家六少为了讨好那个粉头，偷偷拿了书铺里银子出去，却栽赃给了他家掌柜，方家老爷报了官，把那掌柜锁进衙门了，这一查才知道是方六少偷的，把方家老爷气的差点儿没撅过去，这才把方家六少毒打了一顿，勒令不许出门。”
梨香院的粉头？莫非是那个春柳，遂道：“方家的烂事跟我有何干系？”
冬儿：“怎么没干系，狗急了还跳墙呢，更何况那方家本来也不是什么好鸟，不然，当初怎会放火，要不是赶上一场及时雨，不知多少人家家破人亡呢，这方家的人都是歹毒心肠，而且，您开的黄金屋这么红火，我不信方家会眼看着不使坏，书铺有侯爷罩着，他们不敢，说不准坏心思就动到小姐身上了。”
冬儿的话倒是提醒了五娘，自己现在可是山长的关门弟子，有老师在，方家胆子再大估摸也不敢动自己，但别人可就难说了，例如冬儿两口子，看来自己得想个法子才行，尤其现在冬儿怀着身子，可禁不得一点儿风波。
不过，冬儿在花溪巷遇到柳青了？那小子还没动身吗，前几日自己就把柴景之的簪子给他了，让他捎回去给便宜二哥，至于便宜二哥怎么料理那是他的事儿，谁让他闲的传信儿搭桥，真把自己当红娘了不成，以五娘看，红娘一个丫鬟，不想着怎么当差，却天天琢磨着给未出阁的小姐拉皮条，就该被活活打死才对，怎么还成月老的代名词了。
想到此便问：“柳青还没动身吗？”
冬儿道：“他说这几天瞧着又阴上了，怕再下雪，想多待几天，反正家里有他爹娘哥嫂，操持着过年，他回去了也是添乱，打算年根儿底下再回去，书院上了锁，他一个人也不好留在山上，便搬到花溪巷了。”
五娘点头，这柳青还真是随了他爹柳管事，人
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